跨境電商平臺賣(mài)家教你怎樣玩轉淡旺季
在普通人眼里一年可以分四季，但在從事電子商務(wù)行業(yè)的人眼里只有兩季，那就是淡季與旺季。從店鋪的后臺數據可以直觀(guān)的看出，流量的多與少、轉化率的高與低、銷(xiāo)售額的好與壞，進(jìn)而得出你是否處于淡季還是旺季。我們這里撇開(kāi)種種問(wèn)題因素不談，那么影響到淡旺季的因素還有哪些呢？
?
? ? ? ? 如果你是跨境電商新手的話(huà)，那么你需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題就是外國人的消費時(shí)間點(diǎn)；時(shí)區的問(wèn)題這個(gè)改變不了，只能去研究如何利用好時(shí)區的差距和外國的一些重要節日，結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，去做好店鋪的裝修與產(chǎn)品的優(yōu)化；打個(gè)比方在一天當中，一般每天的上午10點(diǎn)到下午的14點(diǎn)較旺（美國時(shí)間）； 在一周當中，一般每周的周一到周四較旺，相對周五到周日就要淡一些； 在一年當中，一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季，其它月份相對來(lái)說(shuō)就是淡季。
? ? ? ? 如果你的產(chǎn)品是季節性產(chǎn)品，那么你就應該提前一至兩個(gè)月。夏天已經(jīng)瞧瞧來(lái)臨，對于部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就已經(jīng)進(jìn)入旺季，比如說(shuō)：短袖、涼鞋、太陽(yáng)鏡、比基尼等等，季節性產(chǎn)品的刊登時(shí)間必須在一個(gè)月以前甚至是更長(cháng)，同時(shí)做好銷(xiāo)售計劃和推廣計劃，為夏季的到來(lái)做好準備，因為你的同行就是這樣干的。
? ? ? ? 平臺活動(dòng)流量到底要不要抓住呢？像亞馬遜的“Prime day”與速賣(mài)通的雙十一，在能保證有貨的前提下，利潤微薄一點(diǎn)都可以理解，在這種平臺內部大型活動(dòng)中，賣(mài)家朋友們做的就是積累用戶(hù)，積累銷(xiāo)量、積累好評等，相對于國內平臺來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺的刷單打假是抓的很?chē)赖?，為了提高銷(xiāo)量，得抓住每一次平臺的活動(dòng)機會(huì )。
?
旺季前的準備工作，你知道多少？
? ? ? ? 平臺活動(dòng)來(lái)了，大賣(mài)就是備貨，而小賣(mài)則是煩惱，我這一次能不能起來(lái)。在這里無(wú)論你是大賣(mài)還是小賣(mài)，應對旺季你需要做的主要有兩點(diǎn)：一、參考去年行業(yè)內的平均整張幅度；二是關(guān)注目標國家今年的經(jīng)濟形勢變化，從而相應作出較可行的備貨計劃。
? ? ? ? 隨著(zhù)跨境電商旺季的到來(lái)，借到了平臺上活動(dòng)的優(yōu)勢，店鋪里訂單也越來(lái)越多，那么你的打包發(fā)貨速度和好的物流、客服服務(wù)是否也能一并跟得上呢？這里就是要給跨境電商小賣(mài)做好準備工作。
? ? ? ? 還有一些是干著(zhù)急的賣(mài)家，旺季來(lái)了看著(zhù)店鋪流量在增長(cháng)，但訂單數量卻不增長(cháng)，無(wú)論是亞馬遜賣(mài)家還是速賣(mài)通賣(mài)家，看到這個(gè)情況是不是該深思一下：產(chǎn)品詳情在應對旺季平臺活動(dòng)、忘記季節而做出相對應的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃呢？作為跨境電商賣(mài)家，我們要把握住旺季所帶來(lái)的流量增長(cháng)，同時(shí)也要做好流量轉化的工作；哈哈，到底要做哪些事情才能算流量轉化，吉茂小編給你一個(gè)常用的分析方法，可以值得大家學(xué)習。產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的review、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的排名、CPC廣告的投放情況都會(huì )影響到轉化率，建議大家按照這個(gè)順序，依次檢查并篩選出問(wèn)題的癥結所在，而后各個(gè)擊破。
? ? ? ? 除了備貨、做好流量轉化以外，還有最重要的一點(diǎn)，那就是物流！亞馬遜旺季會(huì )選擇FBA，這里如果有不明白的可以去吉茂社區提問(wèn)哦；如果有海外倉的小伙伴呢，記得提前做好頭程發(fā)貨的準備；要是小伙伴們有勢力的話(huà)，也是可以選擇經(jīng)驗豐富的物流公司并要求走UPS紅單渠道，這個(gè)一定能保證到物流速度的；至于成本的問(wèn)題，還是提前做好準備發(fā)FBA比較實(shí)惠。
?
淡季是準備熬過(guò)去嗎？我們又要做些什么？
? ? ? ? 旺季過(guò)去，就面臨著(zhù)要啃老本了；沒(méi)流量沒(méi)訂單的話(huà)，我們可不可以去研究下新品？那么這一塊內容我們就談一下，怎么在淡季中運營(yíng)店鋪、維護好權重與排名。
? ? ? ? 1、考慮一下其他平臺；主流是英語(yǔ)沒(méi)錯，所以英語(yǔ)為主的跨境電商平臺很多，那么亞馬遜有九大站點(diǎn)，我們可以考慮下其他站點(diǎn)；像本地化跨境電商平臺我們也可以考慮一下，雖然是小語(yǔ)種，但我們有翻譯軟件呀！
? ? ? ? 2、可以注冊品牌、建獨立站，進(jìn)行優(yōu)化推廣；
? ? ? ? 3、對沒(méi)銷(xiāo)量、沒(méi)展現的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，修改；
? ? ? ? 4、店鋪裝修、做好引流；
? ? ? ? 做生意是這樣，做電子商務(wù)是這樣，做跨境電商也是如此；忙的時(shí)候要做好事情，不忙的時(shí)候要為下一次忙的時(shí)候做準備；跨境電子商務(wù)的淡旺季亦是如此；淡季準備開(kāi)發(fā)和打造新品，如果條件允許的話(huà)，可以去目標國家實(shí)地考察一下，親身體會(huì )他們的風(fēng)土人情，人文文化，可以極大的提升對目標消費群體的需求把握，為打造新品奠定基礎。
下一篇: 你的速賣(mài)通店鋪有收到通知嗎？
端趨勢3-150x150.jpg)
