亞馬遜培訓課程之怎樣創建優質Listing
大部分亞馬遜賣家朋友們，天天都在優化Listing，但，你認為真的弄清楚了優化方向嗎？在亞馬遜創建亞馬遜Listing時，不僅要滿足平臺排名規則，還要給顧客提供有效的產品信息。只有這樣才能有效地提高產品搜索排名，提升客戶下單轉化率。 總的來說，亞馬遜上的賣家要迎合對象只有兩個：亞馬遜平臺規則和顧客。
本期的亞馬遜培訓課程，吉茂小編和大家一起聊聊怎樣創建排名高、轉化率大的Listing？關注哪些角度能夠創建更優質的Lisating，需要的賣家可以收藏關注一下。
一、亞馬遜Listing 中3個最常見的錯誤
?????? 舉個栗子！當顧客搜索“chocolate chip cookies”（巧克力奇普餅干）時，下面這個Listing在搜索結果首頁第八個位置，Best Sellers Rank排名大約是179000，這意味著銷量增長將會非常慢。 Amazon Best Sellers Rank指亞馬遜銷售排名，這個數字可以用于比較某個同類目下面產品的銷量，排名越靠前，表明銷售量越多，亞馬遜會將這個數值作為搜索算法里面的一個因素。
1、用關鍵詞堆砌標題
亞馬遜賣家創建Listing的一個最大錯誤，就是簡單地用關鍵詞堆砌Listing標題。確實，關鍵詞能提高搜索排名，但毫無邏輯的標題，會讓消費者困惑你賣的到底是什么。產品標題必須連貫且易讀。
2、語法邏輯
賣家容易犯的第二錯誤是，在創建Listing信息的過程中沒有仔細檢查。大部分賣家直接將Listing信息寫在了“Add a Product”區域。他們輸入信息，沒有重讀檢查，就直接把頁面上傳到亞馬遜平臺。 句子結構、語法錯誤等各種因素讓訪客猶疑，進而放棄購物行為。
3、Listing未進行優化和測試
最后，賣家忽略了為顧客和亞馬遜平臺優化Listing。標題應包含一系列有用的決策輔助信息（針對消費者）和搜索詞條（針對亞馬遜）。
注意，亞馬遜不同端口對產品標題的限制也不一樣。
每個Listing標題的長短都不相同。亞馬遜要求如下：
（1）PC端——標題至多160個字符
（2）平板端亞馬遜App——標題至多141個字符
（3）手機端瀏覽器——標題至多84個字符
（4）手機端亞馬遜App——標題至多78個字符
（5）贊助廣告（側邊欄）——標題至多34個字符
二、如何撰寫Feature Bullets（產品特征）
賣家在刊登產品撰寫產品特征時，在內容和長度方面容易走極端，要么太貧乏簡短，要么長篇大論，關鍵詞不斷重復。
例一
例二 ： 第一個例子中，幾乎沒有信息。第二個例子，內容太多了，包括很多無用的文字，反而會妨礙訪客做購物決定。 而下面這個例子，既能提高產品在亞馬遜的排名，又能推動消費者下購物決定。
例三 ： 雖然大部分人都默認bullets就是介紹產品，但還有很多其它bullets方法，能幫助賣家有效提高轉化率，例如：
?1、列出產品益處
在列出產品特征之前，先告訴客戶他能獲得什么好處。比如在上面的例三中，賣家可以把下面這句放在最前面，讓消費者了解自己能獲得什么好處： “Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.”(您的滿意是保證的。 愛你的優質巧克力biscotti在他們的優雅的盒子或你的錢。)
2、針對特定客戶群
針對特定客戶群的bullet，也能刺激銷量。比如下面這句，點明食物符合猶太教規定，可作為光明節禮物。 “Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift.”(認證猶太潔具產品意味著您可以輕松地使用這些美味小吃作為光明節禮物。)
3、展示其他用處
作為第四個bullet，賣家仍然可以向購物者展示產品的其他用處（可贈送給公司員工和客戶的小禮物）： “Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.”(“優雅的企業禮品一定要受到業務同仁和客戶的好評?！?
三、如何撰寫產品描述
? ? ? ?刊登產品時描述恰當的話，也是能成為帶動銷量的重要手段。 賣家常犯的一個錯誤是，直接在阿里巴巴等電商平臺上把產品特征復制下來，谷歌翻譯一下，放進產品描述區域。這簡直是浪費描述位置。賣家應該讓產品特征和描述相輔相成，刺激銷量。
總體來看，保持內容和長短平衡，Listing才能既符合亞馬遜搜索引擎規則，又能吸引訪客注意力。
（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）
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