跨境電商實(shí)戰經(jīng)驗分享:賣(mài)家該如何做好財務(wù)規劃做好盈利
跨境電商賣(mài)家辛辛苦苦開(kāi)店做買(mǎi)賣(mài),每月銷(xiāo)售額看似不錯,但除開(kāi)人力、貨物、運費等成本,店鋪利潤其實(shí)并不高,在運營(yíng)店鋪的過(guò)程中,一定要先做好財務(wù)規劃,那我們該如何開(kāi)始切入呢?
運營(yíng)店鋪首先要做到心中有數,下面就以某個(gè)美國亞馬遜電商的年度預算為例,看看哪里有利潤上調空間:
1、貨物成本很大程度取決于選品和定價(jià)策略,八仙過(guò)海各顯神通,不在此篇的討論范圍內,如果各位賣(mài)家有興趣,可再單獨講解一下這部分內容;吉茂跨境電商學(xué)校,專(zhuān)為做亞馬遜學(xué)員提升店鋪及教學(xué),點(diǎn)擊即可聯(lián)系。
2、運費成本取決于貨物性質(zhì)和時(shí)效要求,一般單價(jià)高的貨物為了周轉快都會(huì )選擇空運,大件又便宜的貨物海運比較經(jīng)濟
3、亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷(xiāo)售傭金
個(gè)人銷(xiāo)售計劃:存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每件0.99美元
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計劃:存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每個(gè)月39.99美元
采用哪個(gè)計劃取決于店鋪規模,如果一個(gè)月賣(mài)超過(guò)40件貨物,固定月租自然是比較劃算的選擇。
其中單件銷(xiāo)售傭金將收取以下兩者中的較高者:
1)單價(jià)×銷(xiāo)售傭金百分比;
2)按件最低銷(xiāo)售傭金。
不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定,這個(gè)在選品的時(shí)候就要考慮,賣(mài)家要在亞馬遜上開(kāi)店,這部分傭金是不可避免。
4、市場(chǎng)費用包括廣告費、買(mǎi)家返利、退貨賠償等等。在選擇推廣渠道時(shí)比較目標市場(chǎng)轉化率和成本效益十分必要。
5、收款手續費
亞馬遜收款已經(jīng)從以前的寡頭壟斷進(jìn)入自由競爭階段,對于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息,可以多對比市場(chǎng)上各種渠道,降低手續費成本和匯損。
下面按費率從高到低對比了一下,以開(kāi)頭的例子,全年1億人民幣的收款手續費加匯損,如果改用目前行業(yè)領(lǐng)先的跨境收款工具Skyee,則可以從100萬(wàn)降低到50萬(wàn),一下子就提高了50%的利潤。而且在中美貿易大戰的背景下,Skyee全天固定中行10點(diǎn)匯買(mǎi)價(jià)可以讓電商避免過(guò)山車(chē)似的美元匯率,降低不確定匯率風(fēng)險,真正做到匯率透明。
建議各位賣(mài)家可先從收款環(huán)節入手做好財務(wù)規劃,Skyee是不錯的選擇之一;在安全合規方面,其與Accuity簽署了戰略合作協(xié)議,成為中國首家采用世界領(lǐng)先的反洗錢(qián)合規監控系統的Fintech企業(yè)。Skyee現已開(kāi)通美元、歐元、英鎊、日元收款服務(wù)
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題,同時(shí)預祝大家生意興隆。
更多精彩內容,請關(guān)注吉茂學(xué)校微信:(jimaoxuexiao) 每天為您推送最新、最熱干貨!
責任編輯:朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)
下一篇: 談?wù)勅菀妆豢缇畴娚藤u(mài)家忽視的稅收風(fēng)險問(wèn)題