做跨境電商的伙伴們請遵循“謙虛謹慎-戒驕戒躁-循序漸進(jìn)”原則
有不少的人會(huì )簡(jiǎn)單的認為只要進(jìn)了跨境電商行業(yè)，就可以發(fā)家致富，就能夠買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。如果是這樣，那就大錯特錯了！你只要進(jìn)入了跨境電商這個(gè)圈子之后就會(huì )知道，跨境電商并不是什么高大上的行業(yè)，雖然門(mén)檻低，但風(fēng)險較高，套路也多。于是，有些新賣(mài)家為了快速入門(mén)，病急亂投醫，殊不知跨境電商的第一個(gè)坑已經(jīng)挖好，就等著(zhù)你進(jìn)來(lái)呢。
做跨境電商之前請先學(xué)會(huì )如何分辨胡扯。不要輕信朋友圈的那些曬單，平臺上賣(mài)件商品就能純賺利潤100元，一天隨隨便便就能出幾百單，這話(huà)絕對能讓你熱血沸騰。殊不知，在1美元全球包郵的時(shí)代，速賣(mài)通、wish、ebay等瘋狂價(jià)格戰的時(shí)候，超高利潤賣(mài)貨跟你中彩票大獎的概率沒(méi)什么區別?？缇畴娚滩皇俏⑸?，更不是傳銷(xiāo)。千萬(wàn)別用傳銷(xiāo)的心態(tài)來(lái)做跨境電商?？此票砻婀怩r的跨境電商行業(yè)，那都是在跨境電商在2014年前的富態(tài)，這一年也給跨境電商奠定了基礎，之后就和國內電商沒(méi)啥區別，正確認識電商，從吉茂開(kāi)始。
那么小伙伴們到底該如何做跨境電商呢？這樣的問(wèn)題有些太寬泛。簡(jiǎn)單了說(shuō)，就是把貨賣(mài)給老外賺取美元，這就是整個(gè)業(yè)務(wù)流程。簡(jiǎn)單不？如果把這個(gè)業(yè)務(wù)流程分拆開(kāi)來(lái)，你會(huì )發(fā)現這里面問(wèn)題多了去了。貨從哪來(lái)？怎么選貨？哪些貨可以賣(mài)？哪些貨不能賣(mài)？怎么打包？通過(guò)什么渠道賣(mài)貨？賣(mài)到哪個(gè)國家去？用什么方式寄出去？賣(mài)不動(dòng)怎么辦？怎么收美元？等等。 ?當你對這些問(wèn)題，素手無(wú)策時(shí)，是不是考慮著(zhù)，這行業(yè)不適合我，還是放棄了吧。
好吧，我也覺(jué)得你應該放棄，做跨境電商不是靠那點(diǎn)信心就能做的，也并非人人都能成為百萬(wàn)級大咖那樣的人，誰(shuí)都不是天生就懂這行，至少我不是，所以我還在堅持著(zhù)跨境電商這個(gè)行業(yè)，堅持每天學(xué)習新的知識，積累經(jīng)驗。我曾說(shuō)過(guò)，學(xué)習跨境電商最好的辦法是通過(guò)自己的努力實(shí)踐摸索。我非常鼓勵大家通過(guò)學(xué)習摸索，用自己的方法方式去做跨境電商。當然，對完全不懂的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，依靠自身實(shí)踐摸索顯然有些太難太慢了，在資金允許的情況下，付費培訓未嘗不可。但市場(chǎng)上動(dòng)輒6000-7000元甚至上萬(wàn)元，每次三五天培訓的課程，不好說(shuō)這種課程好與不好，想通過(guò)一次課程，就突飛猛進(jìn)，日出百單，有些夸夸其談。在一個(gè)持續教與學(xué)的狀態(tài)，有大咖在身邊輔導，不懂得都能及時(shí)得到解決，同時(shí)做好筆記，照此下去變能在跨境電商上游刃有余了。但不要忘記不聽(tīng)的學(xué)習哦，畢竟吉茂小編每天也在不斷的學(xué)習。
講真，跨境電商真沒(méi)你想得這么簡(jiǎn)單，就跟學(xué)習英語(yǔ)一樣，對于沒(méi)有基礎的人來(lái)說(shuō)，豈是短時(shí)間就四級八級的？這篇文章主要分享下，如何做跨境電商，分為幾個(gè)階段，不同的階段用不同的做法，入門(mén)、進(jìn)階、精通。有朋友心里就會(huì )想，小編你寫(xiě)這么多經(jīng)驗，你有多少年的經(jīng)驗？哈哈，這是個(gè)人隱私，如果硬要說(shuō)的話(huà)，我也只能承認我是個(gè)入門(mén)，但我背后卻是很強大的存在，不偏題了，入正文。
一、初學(xué)者的心態(tài)
不要迷惑于表象而要洞察事務(wù)的本質(zhì)，不要無(wú)端猜測、不要期望、不要武斷也不要偏見(jiàn)。初學(xué)者的心態(tài)正如一個(gè)新生兒面對這個(gè)世界一樣，永遠充滿(mǎn)好奇、求知欲、贊嘆。
二、抱著(zhù)懷疑的態(tài)度獲取行業(yè)資訊
雨果網(wǎng)和億恩網(wǎng)是跨境電商行業(yè)獲取專(zhuān)業(yè)知識資訊的主要渠道，但請抱著(zhù)懷疑的態(tài)度審視資訊內容，文章上充斥著(zhù)很多爆款、大賣(mài)、猛料、重磅、爆單的字眼，標題黨橫行，過(guò)多的軟文往往會(huì )誤導你的理解。初學(xué)者有必要從這些資訊中曬選出有價(jià)值的信息，但不必沉迷其中。不要迷信什么大賣(mài)，大咖，大神，不要在黑科技、爆單技巧面前失去了自我。初學(xué)者更需要謙虛謹慎，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，逐步積累經(jīng)驗。告訴大家一個(gè)非常實(shí)用的網(wǎng)站（518大賣(mài)家網(wǎng)址導航）。
三、產(chǎn)品的選擇與備貨
1688是大部分新賣(mài)家的產(chǎn)品采購渠道，新賣(mài)家不必太糾結到底選擇賣(mài)哪些產(chǎn)品比較好，網(wǎng)上也有很多選品分析網(wǎng)站和軟件，在我看來(lái)，新賣(mài)家快速出單對于建立信心非常重要，這也是tophatter平臺最大優(yōu)勢之一。初期可以選擇一些主流熱賣(mài)的產(chǎn)品，不懂的話(huà)，也可以適當參考國內淘寶的銷(xiāo)量數據，少量備貨，或者不備貨，出單后再采購發(fā)貨，降低備貨風(fēng)險。
四、平臺的選擇與自建站
國內開(kāi)放的跨境電商平臺超過(guò)幾十家，入駐門(mén)檻也不一樣，國外的就更多了。其中，亞馬遜被公認為最熱門(mén)最成熟的平臺,但并非是所有新賣(mài)家的第一選擇。因為每個(gè)賣(mài)家的實(shí)際情況不一樣，我無(wú)法給出明確建議做哪個(gè)平臺合適，因人而異。外貿獨立自建站是平臺銷(xiāo)售補充的重要方式，因有較高技術(shù)門(mén)檻，在眾多的跨境電商賣(mài)家中，擁有獨立自建站的賣(mài)家只占少數，并且都不被重視。這其實(shí)是一個(gè)比較容易被忽視的誤區，如果打算長(cháng)期經(jīng)營(yíng)從事跨境電商行業(yè)，自建站亦是不錯的選擇之一。（金華自建站推薦：來(lái)啦科技：https://www.lylatech.com/）
五、物流的選擇與打包發(fā)貨
物流是跨境電商的一個(gè)重點(diǎn)，也是新賣(mài)家最容易出錯的環(huán)節，相信你的銷(xiāo)售額中的一大半會(huì )被用來(lái)支付物流費用。目前，大部分成熟的平臺都在努力建立自己的官方物流渠道，這是一個(gè)好的趨勢。亞馬遜的FBA，Lazada的LGS,Shopee的SLS等等。優(yōu)先選用官方的物流渠道，是降低物流風(fēng)險的有效手段。優(yōu)先選用大品牌物流公司，例如中國郵政、順豐國際等等，盡量避免使用第三方貨運代理公司渠道，出問(wèn)題最多的都是第三方貨代，雖然官方渠道，大品牌渠道也會(huì )有各種錯誤或者延誤、甚至丟包，但對比第三方貨代，你絕對無(wú)法容忍主觀(guān)上的惡意行為。
六、收款方式
大部分跨境電商平臺的收款方式都會(huì )使用payoneer進(jìn)行收款。關(guān)于payoneer的詳細介紹，直接聯(lián)系吉茂學(xué)校在線(xiàn)客服。不必在收款方式上浪費太多時(shí)間，也不必過(guò)多去糾結1%還是2%的手續費問(wèn)題，那些都不是新賣(mài)家首要考慮的，等你每月收款量超過(guò)20萬(wàn)美元時(shí)，payoneer會(huì )有專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理給你定制更低費率，這里就不再多說(shuō)?？焖僮詐ayoneer收款賬號請聯(lián)系吉茂學(xué)?？头?。
七、風(fēng)險防范
如何規避風(fēng)險是新賣(mài)家無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題。原則只有一個(gè)，合理合法合規。不貪圖小便宜。遵守平臺規則，尊重客戶(hù)，不賣(mài)假貨?；旧纤衅脚_的賣(mài)家手冊上都有這方面的規范行為。
個(gè)人如何做跨境電商，上面簡(jiǎn)短概括了一下，這話(huà)題太大，真不是三言?xún)删渚湍艹兜那宄?，還是建議新賣(mài)家邊做邊學(xué)，多實(shí)踐。
以前，吉茂學(xué)校推出過(guò)一段時(shí)間“賣(mài)家孵化計劃”，就是給有需要的新人提供一些更接地氣的有償支持服務(wù)，一方面是個(gè)人的經(jīng)驗分享、賣(mài)家咨詢(xún)服務(wù)以及技術(shù)支撐，另一方面是自己的一些資源共享。坦白說(shuō)，我們是一家跨境電商培訓教育公司，因為是一對一的支持服務(wù)，人數逐漸也多了起來(lái)，慢慢的這個(gè)計劃占用了越來(lái)越多的時(shí)間精力，但有時(shí)候忙了總會(huì )忘記很多事，所以，就停止了其他學(xué)科的成員招募，很抱歉，有些支持工作并沒(méi)有做好。（現在只做亞馬遜平臺培訓）
我能理解新賣(mài)家對于跨境電商行業(yè)的熱衷，能理解邁開(kāi)第一步的艱難。新賣(mài)家都很迫切想找一個(gè)所謂的“師傅”帶一帶，從此踏上陽(yáng)光大道。坦白說(shuō)，吉茂學(xué)校的講師們、導師們確實(shí)“帶”過(guò)一些賣(mài)家，或者說(shuō)是給過(guò)一些建議，或者說(shuō)提供過(guò)一些幫助，但真正做的好為數不多。只有極少數賣(mài)家達到日出千單的規模，大部分都是那種穩穩的幸福，也有一些仍然每天3-5單的在堅持。
有些人也會(huì )直接加微信公眾號【吉茂跨境電商中心】，問(wèn)我一些問(wèn)題，比如你做什么平臺？你公司有多少人？你每天有多少單？等等。通常情況下，我會(huì )直接看一下信息，并且忽略這些人，一是沒(méi)那么多閑工夫胡扯，二是這些人連我寫(xiě)的這些文章都沒(méi)有仔細閱讀過(guò)，就更談不上什么志同道合了。
坦白說(shuō)，我很謹慎，甚至有些拒絕陌生人，這也是我結交朋友的習慣，我不排斥認識新的朋友，或者給一些指導或者幫助，我努力嘗試讓自己的朋友圈變得純粹一些，干凈一些，這也與我的博客原創(chuàng )寫(xiě)作原則一致。我寧可花上幾個(gè)小時(shí)，精心編寫(xiě)一篇有價(jià)值的文章，也不會(huì )去抄襲或者轉載他人的文章用來(lái)假裝自己學(xué)識如何了得。我會(huì )鼓勵新人，幫助指導新人努力做好跨境電商，如果希望吉茂給予直接的幫助或指導，可以先成為朋友，讓事情更純粹，可能更靠譜。
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。
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責任編輯：朱秉桂
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