亞馬遜SEO權重那些事兒，站內站外流量搞起來(lái)
搜索著(zhù)自己行業(yè)關(guān)鍵詞，排在前面的永遠都是別人的sku；監控top10的Listing數據都是穩步上升；就連谷歌搜索上的展示結果都是別人的；此時(shí)別再想著(zhù)《涼涼》這首歌啦，而是要正視悲慘狀況，一步一步去調整節奏，今天吉茂小編主要介紹亞馬遜平臺站內站外搞流量的幾個(gè)方法，希望能幫助各位賣(mài)家提升亞馬遜權重，增加店鋪銷(xiāo)量。
認識亞馬遜SEO
AmazonSEO怎么玩？這是個(gè)問(wèn)題。國內的淘寶天貓、京東電商購物平臺都有自然搜索，而國外的電商平臺也是一樣包含SEO權重在里頭，很多電商平臺SEO主要依據產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行搜索匹配展示結果，而優(yōu)化的目的則是根據實(shí)際情況對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行排序組合抓住符合產(chǎn)品的人群及潛在人群進(jìn)行搜索結果匹配，讓用戶(hù)在使用亞馬遜搜索時(shí)優(yōu)先展示在前面的一種技術(shù)。
然而我們做的亞馬遜SEO工作，則是把產(chǎn)品匹配到精準人群的搜索結果中去，并且優(yōu)化到第一頁(yè)的展示結果中，越靠前越好，并引導用戶(hù)瀏覽，促進(jìn)下單。通俗的說(shuō)，亞馬遜站內SEO就是為店鋪提升銷(xiāo)量而存在的。
Google和亞馬遜搜索區別
雖然谷歌和亞馬遜都有搜索的功能，但兩個(gè)搜索引擎之間有顯著(zhù)差異。
Google搜索（谷歌搜索）的主要目的是“找到正在搜索的正確信息”，搜索引擎的盈利通過(guò)點(diǎn)擊廣告來(lái)賺錢(qián)。
Amazon站內搜索，主要為購買(mǎi)者提供它們想要的結果。當然，亞馬遜也有一個(gè)廣告空間，但這兩個(gè)搜索的目的完全不同，因為目的不是讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜的SEO措施與谷歌的SEO措施不同。
什么是亞馬遜排名靠前的算法？
在亞馬遜上搜索時(shí)創(chuàng )建列表的機制和算法是亞馬遜獨有的。
在亞馬遜上搜索時(shí)顯示的結果非常重要，這些產(chǎn)品與搜索到的客戶(hù)感興趣或想要的產(chǎn)品相匹配。
因此，輸入特定關(guān)鍵字時(shí)出現的產(chǎn)品將“按可能購買(mǎi)的商品的順序顯示，從而導致銷(xiāo)售”。
但是，如果它只是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，則只需要在查看過(guò)去的數據時(shí)顯示已售出的產(chǎn)品即可，但顯然亞馬遜的seo機制沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
因為熱件事情，季節，品類(lèi)等因素都會(huì )對銷(xiāo)量有極大的影響。此外，每天都有新產(chǎn)品不斷地被推出，這也是影響銷(xiāo)量的因素之一。
為此，亞馬遜設計了一個(gè)名為暢銷(xiāo)排名的排名。在此排名中，無(wú)論新品或過(guò)去上架的產(chǎn)品，都會(huì )在一段時(shí)間內顯示銷(xiāo)售排名。當然，即使它之前大量出單，如果之后沒(méi)有賣(mài)出，排名也會(huì )下降。
假設客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵字并且找到了在售的商品。當另一個(gè)客戶(hù)使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，這種動(dòng)作會(huì )影響到你的關(guān)鍵詞排名。例如A買(mǎi)家使用特定的關(guān)鍵詞搜索并且下單了，那么B也以相同的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，發(fā)生過(guò)訂單的鏈接會(huì )被顯示在前面。
換句話(huà)說(shuō)，使用該關(guān)鍵字查找的人被亞馬遜判斷可能發(fā)生購買(mǎi)的，因此顯示在頂部。這個(gè)關(guān)鍵字的衡量標準對于亞馬遜的 SEO措施來(lái)說(shuō)是十分重要的。
但是，該算法將來(lái)可能會(huì )進(jìn)一步改變。盡管SEO算法不斷變化，但我們仍然需要了解亞馬遜SEO的機制。亞馬遜的SEO策略是讓客戶(hù)更容易找到他們想要的東西。
搜索引擎“A9”的三個(gè)要點(diǎn)
亞馬遜使用獨特的搜索引擎來(lái)顯示你要購買(mǎi)的產(chǎn)品。
谷歌使用一種稱(chēng)為搜索機器人的機制來(lái)收集信息，亞馬遜的搜索引擎則是“ A9 ”。
在亞馬遜，我們創(chuàng )建了一個(gè)反映所有數據的算法，以便搜索的客戶(hù)可以順利地找到他們想要的產(chǎn)品，并且他們可以繼續購物，如果他們想購買(mǎi)，他們可以在亞馬遜上購買(mǎi)。
如果你能夠正確理解算法，A9算法不僅會(huì )評估您的產(chǎn)品并將其顯示在頂部搜索中，而且還會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。
要點(diǎn)1：銷(xiāo)量
可以說(shuō)在搜索和搜索之后購買(mǎi)頂部顯示的那個(gè)更容易，但是新的銷(xiāo)售數量是十分重要的，以便顯示在頂部。然而，即使它每年爆炸性地出單一次，如果在之后沒(méi)有銷(xiāo)量，則排名將下降。
出于這個(gè)原因，即使你的價(jià)格可能無(wú)法盈利并且可能處于虧損狀態(tài)，也需要讓其繼續出單。但重要的是要了解你以什么價(jià)格能夠讓鏈接持續出單，從而保證搜索排名靠前。
增加銷(xiāo)售數量（購買(mǎi)數量）是十分重要的SEO措施。
要點(diǎn)2：評論
亞馬遜的搜索也重視產(chǎn)品評論。這不僅僅是評論的數量，而是你獲得的4或5星級評分的數量。4星5星的評論占據了評論的90％，這也是熱門(mén)搜索的重要因素。
要點(diǎn)3：轉化率
在亞馬遜，轉化率也很重要，優(yōu)化亞馬遜SEO，讓你的銷(xiāo)量暴增。
三種方式提高轉化率
即使通過(guò)SEO措施之后點(diǎn)擊量上來(lái)了，但是沒(méi)促成交易的話(huà)，轉化率將會(huì )非常低。因此，有必要采取措施來(lái)增加轉化率，以使買(mǎi)家在點(diǎn)擊后購買(mǎi)。以下是有關(guān)如何提高轉化率的一些詳細信息。
1.為每件商品設置適合的關(guān)鍵字
為了增加訪(fǎng)問(wèn)量，可以反復進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，但這僅僅是一個(gè)可以點(diǎn)擊的頁(yè)面。
“我想要那個(gè)是什么？”像這樣通過(guò)檢索就能找到最合適的關(guān)鍵詞，這種方式比較重要。
加入意思完全不同的關(guān)鍵詞，比如想賣(mài)馬克杯，但關(guān)鍵詞是咖啡的話(huà)，難得點(diǎn)擊的客人會(huì )以“這有什么不對”的口吻關(guān)閉頁(yè)面。
正因為是相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以顧客才能很容易找到他們想要的東西，這點(diǎn)不能忘記。
2.使用FBA以方便用戶(hù)
產(chǎn)品頁(yè)面上的“Amazon Prime產(chǎn)品”是此FBA列出的產(chǎn)品。
通過(guò)使用該服務(wù)，買(mǎi)方可以接收諸如免費送貨和各種支付方法的服務(wù)，并且賣(mài)方具有許多優(yōu)點(diǎn)，例如在搜索中排名更高并且獲得更多購物車(chē)。這將進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額。
3.豐富產(chǎn)品介紹內容
在線(xiàn)銷(xiāo)售中，在產(chǎn)品介紹頁(yè)面上使用詳細描述和大量圖像的產(chǎn)品會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得更安全可靠。
創(chuàng )建可用作購買(mǎi)者購物參考的產(chǎn)品介紹頁(yè)面，例如生活中的使用場(chǎng)景，這將促進(jìn)你的銷(xiāo)售。
SEO措施的第一步！設置關(guān)鍵字時(shí)要記住三點(diǎn)
亞馬遜SEO策略中十分重要的部分是搜索關(guān)鍵詞。話(huà)雖如此，但不符合所介紹商品的奇怪關(guān)鍵詞會(huì )使搜索引擎A9對商品網(wǎng)頁(yè)的評價(jià)下降，而且過(guò)多地填入關(guān)鍵詞也是負面因素。
在此就檢索關(guān)鍵詞的“王道”，介紹進(jìn)一步增強檢索關(guān)鍵詞的能力的方法。
什么是搜索關(guān)鍵字？你為什么需要它？
搜索關(guān)鍵字是你在亞馬遜上搜索所需產(chǎn)品時(shí)在搜索窗口中鍵入的字符，可以設置你希望在此處輸入的字符（單詞）?？梢哉f(shuō)關(guān)鍵詞是買(mǎi)家選擇商品的窗口。
但是，為了預測客戶(hù)將輸入哪些字符，有必要應當從客戶(hù)的角度進(jìn)行思考。
如果是誰(shuí)都能想到同樣情況的商品，關(guān)鍵詞也很容易預料到，不過(guò)也有很多人會(huì )說(shuō)“我雖然看過(guò)這個(gè)東西，但是商品名的話(huà)我不大清楚”吧。
例如下面這個(gè)產(chǎn)品，你看過(guò)但是你不一定知道它的名字，因此你不知道它的關(guān)鍵詞。
你知道這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)嗎？
一般來(lái)說(shuō)被稱(chēng)為dripper，但是因為被叫做過(guò)濾器，還有根據它的用途，所以很多人會(huì )想到“沖咖啡時(shí)的那個(gè)工具”吧。商品中也有各種叫法的東西，用于各種用途的工具等，需要考慮客人怎么稱(chēng)呼，以及怎樣檢索，這樣來(lái)設定關(guān)鍵詞。
我應該在哪些位置設置搜索關(guān)鍵字？
在Amazon商品目錄中有“搜索關(guān)鍵字”條目，因此你需要在此處輸入搜索關(guān)鍵字。
關(guān)鍵字輸入限制為每行100個(gè)字符，總共500個(gè)雙字節字符。
但是，并不是輸入500個(gè)字符之后就此結束，而是需要確認該關(guān)鍵詞是否得到充分的反應，以及是否能在檢索時(shí)被搜到。
由于A(yíng)mazon系統錯誤或錯誤可能無(wú)法反映關(guān)鍵字，因此在執行所謂的“調整”（例如刪除或替換關(guān)鍵字）時(shí)創(chuàng )建更易搜索的環(huán)境非常重要。
標題也會(huì )影響亞馬遜搜索結果的搜索關(guān)鍵字！
雖然搜索關(guān)鍵詞十分重要，但實(shí)際上，標題中包含的關(guān)鍵字也反映在搜索結果中。
標題中包含的關(guān)鍵詞，沒(méi)有必要在檢索關(guān)鍵詞中同樣輸入。而搜索關(guān)鍵詞的幅度最好范圍設置得更廣闊一些。
但是，如果由于過(guò)于注重檢索而把信息塞進(jìn)標題中的話(huà)，反而會(huì )使標題變得很長(cháng)，難以一下子了解產(chǎn)品的特性。
一看就知道是什么商品的標題，讓客人也更容易看懂，所以點(diǎn)擊率和購買(mǎi)率都會(huì )提高。
讓我們了解亞馬遜上排名靠前的搜索需求
為了在A(yíng)mazon上銷(xiāo)售商品，我們介紹了檢索關(guān)鍵詞很重要，但是為了在檢索中出現在前幾位，需要在標題、分條、商品網(wǎng)頁(yè)和關(guān)鍵詞欄等輸入更有需求、易于用于檢索的關(guān)鍵詞。
在該商品中，由于需要以怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索？以及需要去除不必要的關(guān)鍵詞？下面將詳細介紹為了提高檢索精度而應該使用的工具及其使用方法。
怎么用關(guān)鍵字規劃師？
關(guān)鍵字規劃師是一種可用作Google AdWords功能之一的工具。
當你在Google上搜索需要搜索的關(guān)鍵字時(shí)，它將與相關(guān)字詞一起顯示，組合了哪種字詞以及搜索了多少字詞。
如果您搜索關(guān)鍵字“iPhone”作為iPhone手機套的關(guān)鍵字，您將看到iPhone部件號，封面和案例等字詞。結果特別多。但是如果你加上【套】【殼】等關(guān)鍵詞的話(huà)，結果將更加準確。
如圖所示，iphoneカバー的搜索量是1000-1萬(wàn)，明顯低于iPhoneケース。
競爭激烈的關(guān)鍵字很難以高排名顯示，但如果您發(fā)現搜索情況良好，并且競爭較弱的關(guān)鍵詞，請將其添加到您的關(guān)鍵字中，這將使你的搜索關(guān)鍵詞的排名更容易靠前。
利用亞馬遜網(wǎng)頁(yè)上的亞馬遜建議功能
當你在亞馬遜搜索窗口中輸入關(guān)鍵字時(shí)，下面會(huì )顯示與關(guān)鍵字高度相關(guān)并搜索次數多的相關(guān)關(guān)鍵詞。（俗稱(chēng)下拉框高頻詞）
這是亞馬遜建議的功能。其顯示實(shí)際搜索的信息，因此可以說(shuō)它作為關(guān)鍵字非常有用。
例如，如果鍵入“ 移動(dòng)電池 ”，則可以看到“大容量”，“輕量級”和“薄型”等字樣與移動(dòng)電池一起被搜索。
如果您使用未在此處顯示的單詞作為關(guān)鍵字，那它也不太可能會(huì )被搜索到，因此您必須進(jìn)行檢查。
利用促銷(xiāo)實(shí)現搜索排名靠前的三個(gè)要點(diǎn)
為了在搜索Amazon時(shí)獲得最佳效果，促銷(xiāo)對于必要的SEO措施也很重要。讓我們更詳細地了解如何開(kāi)展促銷(xiāo)，以便獲得搜索引擎A9的評估。
1、利用好限時(shí)促銷(xiāo)
為了在亞馬遜搜索中排名靠前，最重要的是增加銷(xiāo)售數量，而不僅僅是關(guān)鍵字。
即使某段時(shí)間內你賣(mài)出了很多訂單，但之后完全賣(mài)不出去的日子持續好幾個(gè)月的話(huà)，那鏈接排行就會(huì )下降，即使搜索也不會(huì )出現在前幾名。
然而，要想永遠保持穩定的銷(xiāo)量并非那么容易。所以我們考慮使用亞馬遜限時(shí)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)增加了鏈接訪(fǎng)問(wèn)次數并使其更容易被購買(mǎi)。
2、使用亞馬遜廣告以使商品在頂部搜索中顯示
雖然它是一種按點(diǎn)擊付費的類(lèi)型，但它不像是廣告，所以它很容易點(diǎn)擊，它不僅可以在亞馬遜中顯示，還可以在谷歌和雅虎搜索中顯示，因此您可以預期銷(xiāo)售額會(huì )擴大。
認真采取關(guān)鍵詞對策的話(huà)，越來(lái)越多的顧客會(huì )進(jìn)行檢索和點(diǎn)擊，所以活用亞馬遜廣告，以提高訪(fǎng)問(wèn)為目標吧！
3、重要！利用好評論來(lái)增強客戶(hù)的信任感
雖然搜索引擎優(yōu)化措施對亞馬遜搜索中的高排名很重要，但評論也是高排名的重要因素之一。
雖然評論本身與搜索引擎優(yōu)化措施無(wú)關(guān)，但評論中有許多5星，4星的評論的話(huà)買(mǎi)家會(huì )認為產(chǎn)品非?？煽?，它對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的產(chǎn)品，因此容易導致客戶(hù)購買(mǎi)?？梢哉f(shuō)它很重要，因為它影響產(chǎn)品的轉化率。
多種方法可以增加客戶(hù)評論
1、使用AmazonVINE服務(wù)
這項服務(wù)允許亞馬遜的頂級評論者提供預訂產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣本并發(fā)布客戶(hù)評論，但如果沒(méi)有亞馬遜代表，則無(wú)法使用。
2、使用評估請求工具
這是一種使用工具的方法，該工具詢(xún)問(wèn)已購買(mǎi)但未評論過(guò)的人。
如果您還沒(méi)有看到電子郵件，也可以通過(guò)電話(huà)請求給予評論。
使用電話(huà)索評比通過(guò)電子郵件更容易。
使用亞馬遜長(cháng)尾SEO進(jìn)行高級別顯示的三種方法
長(cháng)尾SEO是一種搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)將特定關(guān)鍵字及其相關(guān)關(guān)鍵字一起定位到頂部顯示，通過(guò)定位更廣泛的受眾來(lái)增加搜索次數。
長(cháng)尾詞是指使用相關(guān)關(guān)鍵字，但很少被檢索到的關(guān)鍵詞。
我們將詳細介紹如何整合長(cháng)尾SEO：
1、創(chuàng )建一個(gè)在亞馬遜頂級顯示中包含大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字的頁(yè)面
長(cháng)尾SEO 使用復合關(guān)鍵字創(chuàng )建頁(yè)面，這些關(guān)鍵字結合了大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字。
例如，“摩托鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于競爭，很多商品都會(huì )受歡迎，但是長(cháng)尾關(guān)鍵詞中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等關(guān)鍵詞的話(huà)，就更能縮小需要的層數了。
2、將用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字引入到內容中
如果用戶(hù)使用細小部分的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索的話(huà)，如果該關(guān)鍵詞在客戶(hù)的搜索內容內的話(huà)，就可以被顯示在前幾位。
例如，當尋找公寓的用戶(hù)在房地產(chǎn)網(wǎng)站上搜索時(shí)，“出租公寓”是一個(gè)很大的關(guān)鍵字，但是當正常搜索時(shí)，除了您想要居住的地方的名稱(chēng)之外，還使用關(guān)鍵字“帶空調”或“帶地板加熱”。
可能是很少會(huì )被進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞，但是由于訪(fǎng)問(wèn)者輸入的該關(guān)鍵詞很重要，所以如果內容內有該關(guān)鍵字，Google檢索等被排在前列的可能性就會(huì )增大。
3、使用訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面
SEO上不推薦包含大量信息的頁(yè)面。信息的必要部分在哪里？如果用戶(hù)花費太長(cháng)時(shí)間，則很容易離開(kāi)頁(yè)面。
如果您要在已創(chuàng )建的產(chǎn)品頁(yè)面上導入關(guān)鍵字，則還建議圍繞該關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面。
這將導致用戶(hù)數量的增加，例如在原始頁(yè)面上導入關(guān)鍵字并在新頁(yè)面上導入，這樣您就可以獲得更多訪(fǎng)問(wèn)權限。
說(shuō)了這么多，小結一下：由于亞馬遜內的搜索引擎優(yōu)化措施將繼續發(fā)展和變化，因此除了此處介紹的方法外，還需要不斷收集信息。但是，作為Amazon的基本姿態(tài)，始終要記住“客戶(hù)在網(wǎng)上搜索和發(fā)現所有需要的東西，并以盡可能低的價(jià)格提供服務(wù)”，從用戶(hù)的角度來(lái)采取SEO措施是很重要的。從用戶(hù)方面來(lái)查明原因，是十分必要的SEO對策。
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。
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責任編輯：朱秉桂
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