聰明人喜歡用來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量的方法-查看[即時(shí)銷(xiāo)售情況]調整策略
對做跨境電商平臺的亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，后臺的展現流量、咨詢(xún)量、成交量都在增長(cháng)的話(huà)，是一件多么慶幸的事情?？赏芏鄟嗰R遜賣(mài)家就為了這些數據在尋找各種突破口，除了找高級亞馬遜培訓課程外，就是找第三方公司做廣告投放，癡迷于花錢(qián)不是壞事，但是容易扭曲自己做亞馬遜平臺的初衷，那就是賺美金。
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小編曾做過(guò)幾年的電商運營(yíng)，對于怎么去提升店鋪銷(xiāo)量的方法知道一些；為了能獲得詳細的亞馬遜提升銷(xiāo)量的方法，小編我還采訪(fǎng)了幾位我們公司內部亞馬遜店鋪做的好的“大佬”，并得出一個(gè)結論，那就是她們都喜歡看亞馬遜即時(shí)銷(xiāo)售情況。針對性分析同品類(lèi)商品價(jià)格、銷(xiāo)量設置以及庫存等信息，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售計劃，從而達到提升銷(xiāo)量的目的。
據悉，這套方法不適用于亞馬遜銷(xiāo)售旺季的特殊情況，例如：Prime day、黑五等。
單品銷(xiāo)售情況分析方法及總結
查看即時(shí)銷(xiāo)售情況，大佬們會(huì )對當日銷(xiāo)量、昨日銷(xiāo)量、上周同日銷(xiāo)量進(jìn)行對比，及時(shí)關(guān)注可售庫存數量，同時(shí)也需要留意短期（7天）、長(cháng)期（1-3個(gè)月）的每日銷(xiāo)量趨勢。
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1、銷(xiāo)量穩定較高：當亞馬遜店鋪短期銷(xiāo)量持續保持在理想范圍之內，這時(shí)候最好不要隨意調整listing，并計算在這種銷(xiāo)售趨勢下的庫存可售天數，提前備貨。
2、前期銷(xiāo)量不高，近期銷(xiāo)量上漲：這種情況可能是優(yōu)化好了listing，但可能由于前期銷(xiāo)量不高，賣(mài)家沒(méi)有充足的庫存，為了避免因斷貨導致好轉的listing又變差，一旦近期銷(xiāo)量出現上升的趨勢時(shí)，賣(mài)家應該適當補充庫存，但切忌補過(guò)多。
3、銷(xiāo)量穩定不高：除了該商品進(jìn)入淡季的原因，銷(xiāo)量持續不高還可能是因為listing沒(méi)有優(yōu)化好，影響到曝光，主要是標題和關(guān)鍵詞，這時(shí)候可以利用競品（Best Seller）調研來(lái)協(xié)助自己的優(yōu)化工作。
4、前期銷(xiāo)量高，近期銷(xiāo)量下降：我們在觀(guān)察即時(shí)銷(xiāo)量時(shí)，多少對該單品的往期銷(xiāo)量心里有數，近日銷(xiāo)量如果一直下降，并且此前的銷(xiāo)量相對較好，此時(shí)造成銷(xiāo)量下降的原因可能是被惡意跟賣(mài)、購物車(chē)被搶等因素，及時(shí)排查對癥下藥刻不容緩！
拉開(kāi)賣(mài)家之間差距的，從來(lái)都在細節之處。單單即時(shí)銷(xiāo)量這個(gè)數據，入門(mén)級亞馬遜賣(mài)家看一眼就算了，銷(xiāo)量于他們就是個(gè)變數，無(wú)法掌控；大神級亞馬遜賣(mài)家則會(huì )通過(guò)觀(guān)察銷(xiāo)量、仔細分析，有針對性、有計劃地調整，銷(xiāo)量對于他們來(lái)說(shuō)就是可控向上的。
亞馬遜站內廣告與促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況
不論是做什么方式的促銷(xiāo)，或者為商品創(chuàng )建了廣告，大家都會(huì )比平日（非廣告、非促銷(xiāo)時(shí)）更加在意效果，隨時(shí)隨地想拿起手機就能看看銷(xiāo)量有沒(méi)有上去。
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1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內促銷(xiāo)
大家促銷(xiāo)的主要目的就是增加銷(xiāo)售，如果做了促銷(xiāo)活動(dòng)之后銷(xiāo)量仍然沒(méi)有太大起色，就需要考慮：產(chǎn)品本身、價(jià)格與促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)時(shí)間。
Money Off站內促銷(xiāo)：方式有很多種，根據商品性質(zhì)，一般是針對“獨立性”比較高的單品或者整套組合產(chǎn)品，滿(mǎn)多少減多少；至于減多少，從計算利潤倒推到定價(jià)。
Buy One Get One并不局限與贈送同款商品，但所贈商品與銷(xiāo)售商品之間要有所關(guān)聯(lián)，且價(jià)值不能懸殊太大；比如購買(mǎi)價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送價(jià)值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的，如果購買(mǎi)價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送的是價(jià)值$1.99的湯勺，雖然兩個(gè)商品互補，但對買(mǎi)家的吸引力小了，對于銷(xiāo)量也沒(méi)有太大幫助。
Free Shipping：首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷(xiāo)，而自配送商品因為有時(shí)候沒(méi)有FBA商品配送速度快，運費也較高，免運費可以刺激一部分非緊急用途商品的購買(mǎi)，但是賣(mài)家也要考慮到配送時(shí)效和成本，這種促銷(xiāo)方式一般針對輕、小商品，并且這些商品的價(jià)格也要比同類(lèi)的FBA商品略低，才能有競爭優(yōu)勢。
至于促銷(xiāo)時(shí)間，最好是在買(mǎi)家流量高峰，具體時(shí)段也因買(mǎi)家對商品的需求不同有所差異，大家可以在廣告報告中找出一些結論。
2、廣告及第三方
雖然定期可查可看一段時(shí)間的廣告報告，但投了廣告之后大家還是會(huì )緊張關(guān)注每天每時(shí)段的銷(xiāo)量變化。做好數據報表，及時(shí)止損。
此時(shí)關(guān)注即時(shí)銷(xiāo)量的意義在于，當廣告出單效果大于預期時(shí)，及時(shí)補充庫存以免斷貨，如果廣告出單效果不明顯，就需要對廣告活動(dòng)進(jìn)行調整，或者進(jìn)行分時(shí)調價(jià)。
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責任編輯：朱秉桂
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