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        聰明人喜歡用來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量的方法-查看[即時(shí)銷(xiāo)售情況]調整策略

        對做跨境電商平臺的亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō),后臺的展現流量、咨詢(xún)量、成交量都在增長(cháng)的話(huà),是一件多么慶幸的事情??赏芏鄟嗰R遜賣(mài)家就為了這些數據在尋找各種突破口,除了找高級亞馬遜培訓課程外,就是找第三方公司做廣告投放,癡迷于花錢(qián)不是壞事,但是容易扭曲自己做亞馬遜平臺的初衷,那就是賺美金。

         

        聰明人喜歡用來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量的方法-查看[即時(shí)銷(xiāo)售情況]調整策略

         

        小編曾做過(guò)幾年的電商運營(yíng),對于怎么去提升店鋪銷(xiāo)量的方法知道一些;為了能獲得詳細的亞馬遜提升銷(xiāo)量的方法,小編我還采訪(fǎng)了幾位我們公司內部亞馬遜店鋪做的好的“大佬”,并得出一個(gè)結論,那就是她們都喜歡看亞馬遜即時(shí)銷(xiāo)售情況。針對性分析同品類(lèi)商品價(jià)格、銷(xiāo)量設置以及庫存等信息,不斷優(yōu)化銷(xiāo)售計劃,從而達到提升銷(xiāo)量的目的。

         

        據悉,這套方法不適用于亞馬遜銷(xiāo)售旺季的特殊情況,例如:Prime day、黑五等。

         

        單品銷(xiāo)售情況分析方法及總結

         

        查看即時(shí)銷(xiāo)售情況,大佬們會(huì )對當日銷(xiāo)量、昨日銷(xiāo)量、上周同日銷(xiāo)量進(jìn)行對比,及時(shí)關(guān)注可售庫存數量,同時(shí)也需要留意短期(7天)、長(cháng)期(1-3個(gè)月)的每日銷(xiāo)量趨勢。

         

        聰明人喜歡用來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量的方法-查看[即時(shí)銷(xiāo)售情況]調整策略

         

        1、銷(xiāo)量穩定較高:當亞馬遜店鋪短期銷(xiāo)量持續保持在理想范圍之內,這時(shí)候最好不要隨意調整listing,并計算在這種銷(xiāo)售趨勢下的庫存可售天數,提前備貨。

         

        2、前期銷(xiāo)量不高,近期銷(xiāo)量上漲:這種情況可能是優(yōu)化好了listing,但可能由于前期銷(xiāo)量不高,賣(mài)家沒(méi)有充足的庫存,為了避免因斷貨導致好轉的listing又變差,一旦近期銷(xiāo)量出現上升的趨勢時(shí),賣(mài)家應該適當補充庫存,但切忌補過(guò)多。

         

        3、銷(xiāo)量穩定不高:除了該商品進(jìn)入淡季的原因,銷(xiāo)量持續不高還可能是因為listing沒(méi)有優(yōu)化好,影響到曝光,主要是標題和關(guān)鍵詞,這時(shí)候可以利用競品(Best Seller)調研來(lái)協(xié)助自己的優(yōu)化工作。

         

        4、前期銷(xiāo)量高,近期銷(xiāo)量下降:我們在觀(guān)察即時(shí)銷(xiāo)量時(shí),多少對該單品的往期銷(xiāo)量心里有數,近日銷(xiāo)量如果一直下降,并且此前的銷(xiāo)量相對較好,此時(shí)造成銷(xiāo)量下降的原因可能是被惡意跟賣(mài)、購物車(chē)被搶等因素,及時(shí)排查對癥下藥刻不容緩!

         

        拉開(kāi)賣(mài)家之間差距的,從來(lái)都在細節之處。單單即時(shí)銷(xiāo)量這個(gè)數據,入門(mén)級亞馬遜賣(mài)家看一眼就算了,銷(xiāo)量于他們就是個(gè)變數,無(wú)法掌控;大神級亞馬遜賣(mài)家則會(huì )通過(guò)觀(guān)察銷(xiāo)量、仔細分析,有針對性、有計劃地調整,銷(xiāo)量對于他們來(lái)說(shuō)就是可控向上的。

         

        亞馬遜站內廣告與促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況

         

        不論是做什么方式的促銷(xiāo),或者為商品創(chuàng )建了廣告,大家都會(huì )比平日(非廣告、非促銷(xiāo)時(shí))更加在意效果,隨時(shí)隨地想拿起手機就能看看銷(xiāo)量有沒(méi)有上去。

         

        聰明人喜歡用來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量的方法-查看[即時(shí)銷(xiāo)售情況]調整策略

         

        1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內促銷(xiāo)

        大家促銷(xiāo)的主要目的就是增加銷(xiāo)售,如果做了促銷(xiāo)活動(dòng)之后銷(xiāo)量仍然沒(méi)有太大起色,就需要考慮:產(chǎn)品本身、價(jià)格與促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)時(shí)間。

         

        Money Off站內促銷(xiāo):方式有很多種,根據商品性質(zhì),一般是針對“獨立性”比較高的單品或者整套組合產(chǎn)品,滿(mǎn)多少減多少;至于減多少,從計算利潤倒推到定價(jià)。

         

        Buy One Get One并不局限與贈送同款商品,但所贈商品與銷(xiāo)售商品之間要有所關(guān)聯(lián),且價(jià)值不能懸殊太大;比如購買(mǎi)價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送價(jià)值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的,如果購買(mǎi)價(jià)值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送的是價(jià)值$1.99的湯勺,雖然兩個(gè)商品互補,但對買(mǎi)家的吸引力小了,對于銷(xiāo)量也沒(méi)有太大幫助。

         

        Free Shipping:首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷(xiāo),而自配送商品因為有時(shí)候沒(méi)有FBA商品配送速度快,運費也較高,免運費可以刺激一部分非緊急用途商品的購買(mǎi),但是賣(mài)家也要考慮到配送時(shí)效和成本,這種促銷(xiāo)方式一般針對輕、小商品,并且這些商品的價(jià)格也要比同類(lèi)的FBA商品略低,才能有競爭優(yōu)勢。

         

        至于促銷(xiāo)時(shí)間,最好是在買(mǎi)家流量高峰,具體時(shí)段也因買(mǎi)家對商品的需求不同有所差異,大家可以在廣告報告中找出一些結論。

         

        2、廣告及第三方

        雖然定期可查可看一段時(shí)間的廣告報告,但投了廣告之后大家還是會(huì )緊張關(guān)注每天每時(shí)段的銷(xiāo)量變化。做好數據報表,及時(shí)止損。

         

        此時(shí)關(guān)注即時(shí)銷(xiāo)量的意義在于,當廣告出單效果大于預期時(shí),及時(shí)補充庫存以免斷貨,如果廣告出單效果不明顯,就需要對廣告活動(dòng)進(jìn)行調整,或者進(jìn)行分時(shí)調價(jià)。

         

         

        歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題,同時(shí)預祝大家生意興隆。

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        責任編輯:朱秉桂
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