Listing內的關(guān)聯(lián)流量你重視了么？大賣(mài)靠這提升30%銷(xiāo)售額
假如你在亞馬遜平臺瀏覽一部新出來(lái)的手機時(shí)，為了促銷(xiāo)，商家會(huì )選擇裸機、裸機+耳機、裸機+耳機+充電寶等多樣商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；而在亞馬遜產(chǎn)品的Listing中，用戶(hù)在看完產(chǎn)品標題、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品圖片后則就是“Frequently bought together”，這里的意思是“經(jīng)常一起買(mǎi)”，展示關(guān)聯(lián)商品的一個(gè)位置。這個(gè)位置在淘寶天貓平臺上也是十分常見(jiàn)的；因為這個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售占有非常大的份量，同時(shí)也相當于是額外服務(wù)。
現如今，除了亞馬遜站內流量外，還有大量商家去GA、YouTube、FB等流量眾多的平臺上投放廣告，以便于換取更多的精準用戶(hù)，這些換取用戶(hù)的費用成本是很高的，既然外在獲取成本高，可不內部?jì)?yōu)化更精準一些呢？
在義烏跨境電商圈中就有個(gè)大賣(mài)家曾說(shuō)過(guò)，亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的展示位置很重要，因為顧客在瀏覽產(chǎn)品Listing時(shí)，除了主要的商品信息外，還會(huì )注意產(chǎn)品的視頻、以往消費者問(wèn)答、還有評價(jià)數量，其中關(guān)聯(lián)商品（Frequently bought together）也是目標客戶(hù)十分重視的環(huán)節之一。
當這條Listing的購買(mǎi)數達到一定的數量，相互扶持的幾款產(chǎn)品必定會(huì )出現在這個(gè)“Frequently bought together”（一起買(mǎi)）展示區域，這是A9算法內部邏輯的計算結果。
設置關(guān)聯(lián)流量時(shí)，賣(mài)家有兩個(gè)方向
一、把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)捆綁在一起
這打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產(chǎn)品借助暢銷(xiāo)產(chǎn)品所帶來(lái)的流量，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷(xiāo)產(chǎn)品每天的銷(xiāo)量是很大的。
如果你想把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品綁在一起，那么你就需要人為的去創(chuàng )造與之相適應的捆綁銷(xiāo)量，這對很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是超出能力范圍之外的事情。
對于想要抓住這個(gè)關(guān)聯(lián)流量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以多多觀(guān)察大賣(mài)家在培育中的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品通常是大賣(mài)重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產(chǎn)品與之捆綁在一起的。
當你的產(chǎn)品與大賣(mài)的潛力產(chǎn)品捆綁完成之后，等這款大賣(mài)的產(chǎn)品做起來(lái)，你就可以輕松享有一定的關(guān)聯(lián)流量了。
二、把店鋪內相關(guān)產(chǎn)品綁在一起
這種做法相比第一種做法，成本開(kāi)支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪（鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了），如果你的店鋪各個(gè)產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么通過(guò)這種捆綁的方式，你就可以將自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量鎖定在自己的店鋪內部，這就可以讓你的產(chǎn)品占據更多的站內關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源。
這種操作的方式，性?xún)r(jià)比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢(qián)是貢獻給了大賣(mài)，而這種本店鋪內部的關(guān)聯(lián)方式，所有付出的成本都最終會(huì )使自己的店鋪受益。
當你店鋪內的產(chǎn)品之間存在一定的互補功能時(shí)，這個(gè)關(guān)聯(lián)流量是你一定要抓住的地方。否則，你產(chǎn)品的潛在顧客，會(huì )不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。
總之，流量來(lái)源有很多種，每種流量來(lái)源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現在，賣(mài)家只有潛心研究每一種流量的來(lái)源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷(xiāo)量實(shí)現不斷的提升。
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責任編輯：朱秉桂
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