Listing內的關聯流量你重視了么？大賣靠這提升30%銷售額
假如你在亞馬遜平臺瀏覽一部新出來的手機時，為了促銷，商家會選擇裸機、裸機+耳機、裸機+耳機+充電寶等多樣商品關聯銷售；而在亞馬遜產品的Listing中，用戶在看完產品標題、產品屬性、產品圖片后則就是“Frequently bought together”，這里的意思是“經常一起買”，展示關聯商品的一個位置。這個位置在淘寶天貓平臺上也是十分常見的；因為這個關聯銷售占有非常大的份量，同時也相當于是額外服務。
現如今，除了亞馬遜站內流量外，還有大量商家去GA、YouTube、FB等流量眾多的平臺上投放廣告，以便于換取更多的精準用戶，這些換取用戶的費用成本是很高的，既然外在獲取成本高，可不內部優化更精準一些呢？
在義烏跨境電商圈中就有個大賣家曾說過，亞馬遜關聯流量的展示位置很重要，因為顧客在瀏覽產品Listing時，除了主要的商品信息外，還會注意產品的視頻、以往消費者問答、還有評價數量，其中關聯商品（Frequently bought together）也是目標客戶十分重視的環節之一。
當這條Listing的購買數達到一定的數量，相互扶持的幾款產品必定會出現在這個“Frequently bought together”（一起買）展示區域，這是A9算法內部邏輯的計算結果。
設置關聯流量時，賣家有兩個方向
一、把自己的產品和暢銷產品關聯捆綁在一起
這打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產品借助暢銷產品所帶來的流量，實現銷售業績的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷產品每天的銷量是很大的。
如果你想把自己的產品和暢銷產品綁在一起，那么你就需要人為的去創造與之相適應的捆綁銷量，這對很多小賣家來說可能是超出能力范圍之外的事情。
對于想要抓住這個關聯流量的賣家來說，可以多多觀察大賣家在培育中的新產品，這種新產品通常是大賣重點打造的產品，在這種產品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產品與之捆綁在一起的。
當你的產品與大賣的潛力產品捆綁完成之后，等這款大賣的產品做起來，你就可以輕松享有一定的關聯流量了。
二、把店鋪內相關產品綁在一起
這種做法相比第一種做法，成本開支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪（鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了），如果你的店鋪各個產品之間存在一定的關聯，那么通過這種捆綁的方式，你就可以將自己產品的關聯流量鎖定在自己的店鋪內部，這就可以讓你的產品占據更多的站內關聯流量的來源。
這種操作的方式，性價比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢是貢獻給了大賣，而這種本店鋪內部的關聯方式，所有付出的成本都最終會使自己的店鋪受益。
當你店鋪內的產品之間存在一定的互補功能時，這個關聯流量是你一定要抓住的地方。否則，你產品的潛在顧客，會不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。
總之，流量來源有很多種，每種流量來源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現在，賣家只有潛心研究每一種流量的來源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷量實現不斷的提升。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
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