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當然也有很多大牛的數據比這個(gè)好看，吉茂小編就過(guò)多的去評論，下面咱們進(jìn)入亞馬遜Prime Day的收尾吧！

收尾工作主要有五點(diǎn)，吉茂小編說(shuō)出來(lái)，大家也思考一下：

第一：退換貨的重要性

產(chǎn)品銷(xiāo)量越多，不滿(mǎn)意的人也會(huì )隨之增多；這是發(fā)貨到海外的，這里最好的是使用海外倉，因為這樣退換貨的成本就會(huì )減少很多了，當數量一大，這筆資金是非?？植赖?。

如今，大部分中小賣(mài)家選品的時(shí)候，都是主動(dòng)避開(kāi)需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品的，主要偏重貨值低、輕小商品，需要售后的時(shí)候直接扔掉吧，反正賣(mài)家補發(fā)一個(gè)基本都能解決。

亞馬遜Prime Day大促之后必然會(huì )有退換貨訂單所引發(fā)的售后糾紛，集中爆發(fā)出來(lái)真是夠產(chǎn)品力不強的賣(mài)家喝一壺的。

第二：爆單后遭遇跟賣(mài)纏身????????

跟賣(mài)是亞馬遜的特色，其他跨境電商平臺絕無(wú)僅有，結果被中國賣(mài)家演繹成了一朵奇葩的花朵。能夠被跟賣(mài)有時(shí)候也是一種幸福，只有賣(mài)的好才會(huì )招來(lái)其他賣(mài)家跟賣(mài)，畢竟久不出單不會(huì )有人跟的。

就在大促過(guò)后，部分賣(mài)家產(chǎn)品被美國本土自發(fā)貨賣(mài)家跟賣(mài)，自建Listing里的數張圖片被換掉；吉茂小編就想說(shuō)：美國賣(mài)家還能有這樣的特權？真是日了狗了。

第三：投入的廣告沒(méi)有利潤，只獲得了曝光和展現

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，看你追求的是短期還是長(cháng)期了，但是任何離開(kāi)這個(gè)本質(zhì)的都是耍流氓，擾亂市場(chǎng)秩序。很不幸，一些賣(mài)家干的就是這個(gè)。

吉茂小編通過(guò)與業(yè)內數據分析師老唐聊天得知，今年相比往年的大促冒出來(lái)的黑科技并不多，賣(mài)家“術(shù)”的層面上的差距已經(jīng)很小了……賣(mài)家間的差距在選品，在于供應鏈，具體玩法戰術(shù)上，不同資源的賣(mài)家會(huì )有不同，一般遵循有舍有得……剩下的小編不多說(shuō)，你們都能夠明白的。

像圖上貼出來(lái)的訂單，有的看起來(lái)量很大，但是通過(guò)數據分析發(fā)現他們不一定賺錢(qián)，就好比亞馬遜大促開(kāi)始前招商經(jīng)理一直強調：廣告不要停！

第四：排名快速下跌，怎么樣穩住排名。

????????由交易帶來(lái)的巨大流量會(huì )迅速的拉高產(chǎn)品排名，大促結束后排名會(huì )快速下跌，一夜回到解放前。所以穩住排名是任何一次大促結束后應該做的，deals的銷(xiāo)量快速降下來(lái)之前，你要解決怎么把排名維持到比較好的狀態(tài)，?這里面就有很多文章做了。

第五：大促結束后賣(mài)什么——選品。

??????????亞馬遜大促帶來(lái)巨額流量，從那些賣(mài)爆的產(chǎn)品中可以分析出一些有用的東西。

最后總結一下，亞馬遜大牛一直對小編強調話(huà)：把握“”舍得“”這倆字精髓，賺大錢(qián)，大投入——大風(fēng)險；賺小錢(qián)，小投入——小風(fēng)險。

俗話(huà)說(shuō)：“一年之計在于春”，盡管它源于古代農耕，但仍適用于現在的各行各業(yè)，對我們的跨境電商賣(mài)家當然也不例外。賣(mài)家們需要在年初的時(shí)候制定好接下來(lái)這一年的計劃，才能穩步前進(jìn)。今天，吉茂小編就跟大家分享一下2017年的亞馬遜美國站“大促”日程表。

一月 關(guān)鍵詞：旺季節后重整

1月開(kāi)始，剛剛結束了年度重頭大戲的2016“年終大促”，美國消費者在經(jīng)歷了黑五、圣誕節之后，購買(mǎi)力有所下降。

當然，1月1日元旦也是一波促銷(xiāo)小高峰，但是在“迎新”過(guò)后，美國購買(mǎi)市場(chǎng)大體還是進(jìn)入了“休養生息”的狀態(tài)，亞馬遜美國站的賣(mài)家們正好可以利用這個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行旺季節后的重整。

建議：

1、 出售多余庫存；

2、 管理退貨；

3、 確保自己的亞馬遜賬號維持健康狀態(tài)；

4、 通過(guò)提供優(yōu)惠和重新定價(jià)策略，彌補銷(xiāo)量的損失；

5、 兌換禮品卡和優(yōu)惠碼的買(mǎi)家數量可能猛增，賣(mài)家要注意庫存量。

二月 關(guān)鍵詞：輕奢品

對于一些輕奢品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2月14日的情人節可以算是“兵家必爭之地”了。亞馬遜也會(huì )推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，從節前2周開(kāi)始，香水、珠寶、化妝品、領(lǐng)帶等品類(lèi)將會(huì )迎來(lái)持續的關(guān)注。也有許多年輕情侶會(huì )在情人節當天求婚，抓住時(shí)機的適當營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )得到不錯的效果。 與情人節“無(wú)緣”的賣(mài)家則可以繼續調整，養精蓄銳。

三月 關(guān)鍵詞：活動(dòng)

* 費城3月7日-10日將舉行全球資歷最老的賣(mài)家會(huì )議SCOE，目標是幫助B2B企業(yè)，發(fā)言人將分享他們對評價(jià)、自有品牌、稅收和國際擴張的觀(guān)點(diǎn)。

* 拉斯維加3月22-23日將舉行Prosper Show，討論稅收、從中國采購貨源、SEO優(yōu)化等多項內容。

注意事項

亞馬遜BMVD品類(lèi)（即圖書(shū)、音像、影像及DVD產(chǎn)品）的政策變更，根據亞馬遜規定，媒體產(chǎn)品賣(mài)家需：

>> 從2017年3月1日起提供免費配送以及根據配送地區設置各自的配送價(jià)格；

>> 從2017年第一季度底開(kāi)始，賣(mài)家可以為符合資格的新書(shū)競爭Buy Box。

四月 關(guān)鍵詞：禮物、環(huán)保

4月份有兩個(gè)節日，一個(gè)是幾乎全民參與的是4月16日的復活節，在這一天，人們往往會(huì )互贈禮物，包括復活蛋、巧克力、百合花等，有些地區還會(huì )舉行盛大的宗教游行。銷(xiāo)售包裝用品、顏料、裝飾品的亞馬遜美國站的賣(mài)家需要提前做好準備。

另外一個(gè)節日則是4月22日的地球日，環(huán)保主義者們會(huì )在這個(gè)月進(jìn)行宣傳，屆時(shí)，銷(xiāo)售天然環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家將會(huì )迎來(lái)比較好的商機，包括保健品、護膚品和兒童用品等。

五月 關(guān)鍵詞：女士產(chǎn)品

5月14日將會(huì )迎來(lái)一年一度的母親節，從5月初開(kāi)始訂單會(huì )有明顯增長(cháng)，熱賣(mài)品類(lèi)包括女士服裝、鞋包配飾和珠寶化妝品等。

六月 關(guān)鍵詞：玩具、男士產(chǎn)品、活動(dòng)

6月1日是兒童們的狂歡日，家里的長(cháng)輩們會(huì )在這一天為兒童們購買(mǎi)其心儀的玩具。 隨后，6月18日也將迎來(lái)父親節，男士服裝類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始獨占鰲頭，緊隨其后的是鞋包領(lǐng)帶、剃須刀等男士用品。

美國6月份還有一個(gè)大活動(dòng)，芝加哥將舉行全球最大的電商貿易展IRCE，屆時(shí)預估會(huì )有600多位展商、200多位專(zhuān)家參與，與會(huì )人數平均達1萬(wàn)。

七月 關(guān)鍵詞：獨立日、Prime Day

7月4日的美國獨立日相當于中國的國慶節，屆時(shí)將會(huì )開(kāi)始“年中大促”，各種品類(lèi)的商品都會(huì )加入到促銷(xiāo)中，亞馬遜美國站的賣(mài)家需要在6月份開(kāi)始就為這個(gè)節日做相應規劃。 ?????? 除了獨立日，7月還有亞馬遜為會(huì )員帶來(lái)的“夏季黑五”——Prime Day，這已經(jīng)成為亞馬遜最重要的活動(dòng)之一，賣(mài)家們需要制定相關(guān)銷(xiāo)售計劃。

八月 關(guān)鍵詞：返校季

從8月中旬開(kāi)始，美國將迎來(lái)全體學(xué)生們的返校季，美國市場(chǎng)將會(huì )針對學(xué)生群體推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售學(xué)習用品、青少年服裝的亞馬遜美國站的賣(mài)家們將會(huì )迎來(lái)一波訂單高峰。

九月 關(guān)鍵詞：夏季清倉、備戰年終大促

9月4日是美國連休3天的勞工日，也是服裝商家夏季清倉的日子，折扣力度較大，銷(xiāo)售服裝品類(lèi)的亞馬遜美國站的賣(mài)家可以趁機加入大促中。

另外，對于即將到來(lái)的11月年終大促，賣(mài)家們需要在這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始規劃商品并申請入倉了。

十月 關(guān)鍵詞：出游、婚慶、萬(wàn)圣節、新政策

10月是適合出外游玩的秋季，戶(hù)外產(chǎn)品將會(huì )迎來(lái)一次訂單高峰。 結婚的人也相對較多，銷(xiāo)售珠寶類(lèi)、結婚用品的賣(mài)家需要提前做好準備。 而10月31日則是“年終大促”的“敲門(mén)磚”萬(wàn)圣節，Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節風(fēng)格的其它產(chǎn)品都會(huì )有較好的銷(xiāo)量。

此外，賣(mài)家們需要密切關(guān)注亞馬遜關(guān)于旺季倉庫和配送方面的相關(guān)新政策——亞馬遜將會(huì )在10月月初統一第四季度的相關(guān)倉儲和配送政策。

十一月 關(guān)鍵詞：雙十一、感恩節、黑五、網(wǎng)購星期一

11月份正式迎來(lái)年終大促，從11月11日開(kāi)始，各大電商平臺將會(huì )帶來(lái)“此起彼伏”的促銷(xiāo)活動(dòng)，“剁手黨”大軍也開(kāi)始發(fā)力。

屆時(shí)，參與促銷(xiāo)的賣(mài)家將會(huì )涵蓋各個(gè)品類(lèi)，其中最為熱賣(mài)的品類(lèi)是廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品和消費類(lèi)電子產(chǎn)品等。

十二月 關(guān)鍵詞：迎新、入庫截止

延續黑五的瘋狂打折季，12月份依然是消費者們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的季節，熱銷(xiāo)的品類(lèi)除了延續11月份的情況，還增加了部分帶有圣誕派對氣息的產(chǎn)品，包括了圣誕卡片、包裝紙和一次性餐具等。

亞馬遜美國站的賣(mài)家們還要注意來(lái)年第一季度的FBA商品入庫截止時(shí)間，提前做好相應計劃。

關(guān)于2017一整年的亞馬遜運勢都在這里，賣(mài)家朋友們在不同的時(shí)間段里把握好不同關(guān)鍵詞以及趨勢，就對亞馬遜美國站運籌帷幄。大家如果還有其他大促活動(dòng)意見(jiàn)的，也都可以在吉茂社區與我們提問(wèn)，會(huì )有專(zhuān)業(yè)老師給大家解答哦。