對于亞馬遜賣(mài)家而言，除了被同行對手惡搞和產(chǎn)品服務(wù)原因被買(mǎi)家差評外，還有個(gè)令人糟心的問(wèn)題就是賣(mài)著(zhù)賣(mài)著(zhù)就斷貨了！眼看著(zhù)listing一步一步地做起來(lái)了，店鋪的銷(xiāo)量也跑起來(lái)了，突然來(lái)個(gè)斷貨的消息，讓先前的努力很大程度上等于白費了，等發(fā)FBA頭程補的貨到了以后，排名跟銷(xiāo)量早就不知道掉到哪里去了！想來(lái)亞馬遜也確實(shí)了解到了賣(mài)家的這一痛點(diǎn)，于是后臺發(fā)布了一項新計劃。

要參與“有存貨搶先起步”計劃有什么要求？

如果您使用亞馬遜承運人中心、合作承運人計劃 (PCP) 或亞馬遜全球物流將缺貨庫存發(fā)往運營(yíng)中心，則缺貨庫存將有資格參與“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計劃。我們將使用這些計劃提供的信息來(lái)估算您商品的有存貨日期。

這里亞馬遜說(shuō)明了一個(gè)前提，就是使用亞馬遜官方的物流體系，以往我們賣(mài)家使用FBA倉庫，享受的是FBA配送服務(wù)的便利和支付相應的費用，屬于FBA尾程配送。那么現在當你想要享受這個(gè)計劃，你就需要參加試點(diǎn)計劃。這個(gè)讓我們想起了亞馬遜的“龍舟計劃”，其中一個(gè)點(diǎn)就是有預售功能。

不過(guò)在此之前龍舟計劃在市場(chǎng)上反響不大，亞馬遜借助試點(diǎn)計劃來(lái)推進(jìn)把FBA頭程這版塊的服務(wù)內容納入其中，爭取物流市場(chǎng)份額，無(wú)疑透露出巨大的野心布局。

亞馬遜為什么要發(fā)布這個(gè)計劃？

其實(shí)亞馬遜預售功能在產(chǎn)品新上架發(fā)貨途中也會(huì )出現，應該也有賣(mài)家朋友在前臺看過(guò)，在Buy Box板塊顯示說(shuō)多久后產(chǎn)品才開(kāi)始有庫存，才能可以銷(xiāo)售這樣的信息。一方面，亞馬遜作為一家企業(yè)，本質(zhì)就是商業(yè)盈利，肯定不希望客戶(hù)購買(mǎi)流失，造成消費體驗下降，同時(shí)又能通過(guò)預售出單賺取賣(mài)家傭金。另一方面，通過(guò)試點(diǎn)計劃推進(jìn)的物流渠道把賣(mài)家圈在亞馬遜的FBA物流布局里面，把數據價(jià)值沉淀在自身平臺。這里面的布局思維無(wú)一不透漏出飛輪理論的影子。

注意： 為了保護買(mǎi)家體驗，亞馬遜可能不會(huì )使您的所有缺貨 ASIN 在商品抵達運營(yíng)中心之前可供買(mǎi)家查找和購買(mǎi)。（客觀(guān)看到這里，估計有不少賣(mài)家會(huì )懷疑亞馬遜是為了推銷(xiāo)自己的物流服務(wù)，不知道有多少賣(mài)家使用了亞馬遜的這些物流？）

那么亞馬遜這次推廣的新FBA試點(diǎn)計劃，其實(shí)我們可以大致理解為預售功能。

總體來(lái)看，“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計劃對FBA賣(mài)家還是有不小幫助的，至少不會(huì )因為物流延遲或者亞馬遜上架不及時(shí)再損失流量和訂單了！ 吉茂小編建議，賣(mài)家在決定注冊該計劃之前，還是咨詢(xún)一下亞馬遜客服，弄清自己所有的疑惑點(diǎn)，避免信息遺漏。

文章來(lái)自朱秉桂整理

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