亞馬遜平臺最近對自主研發(fā)的A9算法很是自信，對產(chǎn)品排名和轉化的方法在新算法的基礎之上也進(jìn)行了大幅調整，曾經(jīng)做過(guò)Shua單的賣(mài)家應該感覺(jué)到，其作用已經(jīng)越來(lái)越小。今天吉茂小編將與跨境小伙伴們分享一下，亞馬遜Giveaway與S單的利與弊!

為什么大部分賣(mài)家逃不掉S單?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做亞馬遜最重要的就是做轉化率，在同一個(gè)大類(lèi)別或者子類(lèi)別下哪個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面轉化率越高、銷(xiāo)量上升越快，Amazon平臺就會(huì )把推送流量配給誰(shuí)，簡(jiǎn)單的觀(guān)察指標就是BSR的穩定上升。

絕大多數產(chǎn)品賣(mài)不出去并不意味著(zhù)產(chǎn)品不好，也不意味著(zhù)價(jià)格沒(méi)有競爭優(yōu)勢，而是因為在同一個(gè)時(shí)間軸上，你的產(chǎn)品轉化率和訂單量并沒(méi)有其他同類(lèi)產(chǎn)品高。

所以，shua單似乎是控制轉化率最好的方法，而一旦Amazon的流量天枰向shua單的產(chǎn)品傾斜，大部分賣(mài)家也不得不開(kāi)始用同樣的方法提升自己的產(chǎn)品轉化率。

亞馬遜算法的調整

正由于越來(lái)越多的產(chǎn)品走上了流量天枰的另一端，買(mǎi)家在A(yíng)mazon上找到好的產(chǎn)品越來(lái)越少，評價(jià)的誤導性越來(lái)越高，所以Amazon在過(guò)去的1年多時(shí)間里一直在對自己的計算方法進(jìn)行調整。

近2個(gè)月來(lái)，使用過(guò)shua單方式的賣(mài)家應該都會(huì )發(fā)現，shua單的效果在直線(xiàn)下滑，這主要體現在：

• shua單的賬戶(hù)存活期越來(lái)越短
• shua單的采購成本正在大幅上升
• shua單對產(chǎn)品評價(jià)的作用正在迅速消失
• 而最重要的是，shua單對于轉化率的影響似乎已經(jīng)越來(lái)越小

與此同時(shí)，購物車(chē)訂單(包括：FBA和有Buy Box的自發(fā)貨產(chǎn)品)

訂單的權重正在大幅上升，這就是為什么大家會(huì )發(fā)現，shua幾個(gè)跟賣(mài)小號對一些產(chǎn)品的自然排名和單量沒(méi)有太大提升作用的原因。

亞馬遜Giveaway 與 shua單的比較

不得不承認，shua單的效果還是會(huì )繼續存在，同時(shí)現在的shua單似乎也在向精細化、數據化發(fā)展。在這里希望大家可以分析并了解各種推廣方式的好壞，由自己在考慮風(fēng)險、效果、收益的同時(shí)作出選擇。

以下是亞馬遜Giveaway與shua單的效果比較：

1、產(chǎn)品成本

以上提到，如果要迅速提升BSR排名和轉化率，最好的方式不是去用小號跟賣(mài)shua單發(fā)空包，而是直接從Buy Box購買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，無(wú)論是shua單還是贈送，如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來(lái)，你都必須要拿出一定數量的產(chǎn)品進(jìn)行贈送(如果不這樣，你可以慢慢等Amazon的自然流量)。所以，無(wú)論是shua單還是Giveaway(贈送)，都需要贈送產(chǎn)品，只是Giveaway的產(chǎn)品贈送需要更多，比較適合價(jià)值較低的產(chǎn)品。

2、操作成本

從操作成本而言，按照現在市場(chǎng)平均價(jià)，shua單的成本應該在￥15/單左右，每天你至少需要shua到幾十單才能夠看到一定的效果，也就是每天的成本是在￥500-1000人民幣的操作費。然而，對于Giveaway而言，Amazon是完全免手續費，除了贈送產(chǎn)品外，操作成本基本是0!

3、買(mǎi)家受眾

亞馬遜之所以推出Amazon Giveaway的廣告方式，就是為了讓賣(mài)家能夠通過(guò)正規渠道和市場(chǎng)規律推升自己的產(chǎn)品影響力和受眾群。通過(guò)Giveaway的方式，亞馬遜會(huì )把你的產(chǎn)品通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、Twitter、Landing Page推向給所有Amazon買(mǎi)家，到現在為止，沒(méi)有看到過(guò)產(chǎn)品送不出去的情況，也就是轉化率是完全保證的。然而，如果是shua單，也許你就失去了Amazon幫你免費推廣的這個(gè)機會(huì )。

4、頁(yè)面轉化率

有一些賣(mài)家在嘗試了Amazon Giveaway之后說(shuō)頁(yè)面轉化率會(huì )大幅下降，其實(shí)這是由于許多賣(mài)家對于Giveaway的各個(gè)功能所需要達到的目的還不了解。

5、關(guān)聯(lián)購買(mǎi)

以往許多賣(mài)家也嘗試過(guò)痛過(guò)shua單的方式把自己的產(chǎn)品和大流量的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(Frequently Bought Together)，但是亞馬遜在近期最新推出的Giveaway功能中已經(jīng)允許你能夠通過(guò)贈送其他人的產(chǎn)品來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

6、VP Review

通過(guò)在前臺設置Giveaway的方式，你仍然可以獲得Verified Purchase的評價(jià)標記。注意：這個(gè)時(shí)候完全不用通過(guò)收到產(chǎn)品的買(mǎi)家留評價(jià)，而是通過(guò)自己購買(mǎi)Giveaway的買(mǎi)家賬戶(hù)留評價(jià)，一切控制權在于自己!

7、迅速拉升自己的社交粉絲

通過(guò)Amazon Giveaway還可以做到的一件事情，那就是迅速提升你的產(chǎn)品受眾群和社交粉絲。比如，你可以通過(guò)Amazon Giveaway，快速獲得Twitter粉絲，并可以讓自己在Twitter關(guān)鍵詞搜索中一直排在熱帖前列。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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