12月份銷(xiāo)售旺季日程表
大家一年都在打工賺錢(qián)，為的就是能在年底重逢時(shí)給自己最美好的一面，同時(shí)各種節日扎堆也是商家搞促銷(xiāo)的好時(shí)機；把握這些節假日，爆款機遇就是你的。
12月6日 圣尼古拉斯節（德國）
12月22日 光明節首日（全球）
12月25日 圣誕節（全球）
12月26日節禮日（加拿大、英國、澳大利亞）
12月28日西班牙愚人節（西班牙）
12月31日新年前夜（全球）
2012年1月1日，元旦（全球）
2012年1月6日主顯節（德國、法國、意大利、西班牙、墨西哥）
準備黑五促銷(xiāo)節的一些建議
黑五做好準備了嗎？想要抓住這份流量機遇，可不能馬馬虎虎哦！
1、分析商品是否具備高流量潛質(zhì)，能很好帶動(dòng)店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)量。
2、足夠的廣告預算以及穩定的廣告投放，越是臨近節假日廣告競爭越是激烈，所以在申請廣告預算時(shí)，要在原有基礎上多增加150%~200%，只要能保證在黑五節日到來(lái)時(shí)不掉鏈子就可以了。
3、優(yōu)化Listing緊跟流量節奏，留到了節假日來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)的搜索習慣也會(huì )隨之改變，一定要時(shí)刻檢查標題的變化，控制好Listing優(yōu)化工作。
4、亞馬遜站內廣告優(yōu)化也要檢查，主要從三個(gè)維度：關(guān)鍵詞精準度、競價(jià)設置、產(chǎn)品文案/詳情頁(yè)。更好的吸引消費者進(jìn)來(lái)瀏覽，并能通過(guò)產(chǎn)品詳情對產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)意向。
其實(shí)這些都是也是大家都知道的問(wèn)題，心理知道即可，要是不知道的可以咨詢(xún)吉茂學(xué)校，為了流量，加油！這次沒(méi)搞好可以加入吉茂學(xué)校準備下一年的黑五網(wǎng)購節哦！
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責任編輯：朱秉桂
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話(huà)說(shuō)回來(lái)，老美那邊覺(jué)得這樣做劃不來(lái)或者說(shuō)付出的代價(jià)有點(diǎn)大，于是又開(kāi)始了排除加征關(guān)稅清單的申請。據公告稱(chēng)，這周USTR將會(huì )公布2000億關(guān)稅最新排除產(chǎn)品清單，涉及大約150項排除產(chǎn)品。（形式慢慢在變好，你的產(chǎn)品清單在排除之列么？告訴我們吉茂學(xué)校，給你答案。）
（美國USTR公告）
加征關(guān)稅排除申請地址，美國3000億關(guān)稅排除申請地址：https://exclusions.ustr.gov
申請時(shí)間：2019年10月31日—2020年1月31日。
什么企業(yè)可以提出排除申請？
3000億關(guān)稅產(chǎn)品排除申請應由美國實(shí)體提出，吉茂小編從網(wǎng)上搜來(lái)的建議：
請各出口企業(yè)與美國進(jìn)口商（品牌商）、行業(yè)商會(huì )（協(xié)會(huì )）取得聯(lián)系，請其積極參與，在排除程序10月31日正式啟動(dòng)以后按照要求提交排除申請。
申請人需要準備提交的信息
申請人需要提交以下信息，相關(guān)企業(yè)可以提前做準備：
（1）申請人聯(lián)絡(luò )信息。
（2）產(chǎn)品10位美國海關(guān)編碼。
（3）產(chǎn)品是否受到過(guò)美國商務(wù)部發(fā)布的反傾銷(xiāo)或反補貼裁定。（小二君注：對比此前2000億關(guān)稅排除申請，此條為新增提交信息）
（4）詳細的產(chǎn)品描述說(shuō)明。
（5）申請人與產(chǎn)品的關(guān)系。
（6）產(chǎn)品在美國的可替代性。
（7）產(chǎn)品在第三國的可替代性。
（8）尋找替代產(chǎn)品所作出的嘗試。
（9）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于中國的該產(chǎn)品數量和金額。
（10）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于第三國的該產(chǎn)品的數量和金額。
（11）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于美國的該產(chǎn)品的數量和金額。
（12）公司2018年和2019年上半年的營(yíng)業(yè)收入。
（13）該產(chǎn)品是最終產(chǎn)品還是生產(chǎn)最終產(chǎn)品所需的。
（14）征收額外關(guān)稅是否對貴公司或其他美國利益造成了嚴重經(jīng)濟損害。
（15）其他支持性信息。
（16）您是否申請過(guò)340億清單、160億清單和2000億清單涉及產(chǎn)品的排除。
（17）該產(chǎn)品是否具有重要戰略意義或者和“中國制造2025”或其他中國的產(chǎn)業(yè)政策相關(guān)。
（18）其他相關(guān)附件。
（排除申請程序公告部分截圖）
3000億關(guān)稅排除申請程序公告原文地址：點(diǎn)擊閱讀。
美國對中國產(chǎn)品關(guān)稅加征一覽表
美國對中國產(chǎn)品加征清單排除一覽表
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電子煙無(wú)法戒煙，還會(huì )致癌
電子煙無(wú)法幫你戒煙，而是讓你對電子煙上癮，從而隱藏諸多健康問(wèn)題。“戒煙神器”、“清肺潤肺”這些詞語(yǔ)在電子煙宣傳廣告中耳熟能詳，但實(shí)際上，它的安全性并沒(méi)有得到有效論證，而危害性倒是顯而易見(jiàn)的。
1. 電子煙照樣會(huì )傷害呼吸系統，引起肺癌
盡管不是所有的電子煙都一定含有尼古丁，但這并不意味著(zhù)它比煙草安全，因為還有很多其他有毒化合物被吸入體內。因此，電子煙及其二手煙，都同樣有危害性。
2. 電子煙和煙草一樣會(huì )傷害動(dòng)脈和心臟
除了肺部疾病，電子煙還和煙草一樣，會(huì )傷害動(dòng)脈并且對心臟健康不利。所以，不要真的以為它比煙草更安全更健康。
3. 電子煙也可能導致癌癥
和煙草相比，電子煙不僅含有尼古丁等有毒物質(zhì)，它所含的甲醛等化學(xué)物質(zhì)，以及添加的雙乙酰等香料，被吸入體內后也很危險，甚至可能致癌。
4. 電子煙會(huì )讓你誤以為無(wú)害從而吸更多
很多人都知道抽煙有害健康，因而會(huì )提醒自己少抽一些。但是，聲稱(chēng)安全的電子煙，會(huì )讓你誤以為它真的無(wú)害，于是肆無(wú)忌憚抽上很多，傷害身體健康。
5. 電子煙并不能幫你戒煙，只會(huì )阻止你真正戒煙
戒煙很困難，因此有人希望通過(guò)電子煙來(lái)一步步戒掉，但是沒(méi)用，電子煙同樣會(huì )讓人上癮。要想戒煙，就要下定決心，交給意志，電子煙幫不了你。
維護未成年人合法權益而進(jìn)行整治
吉茂跨境電商學(xué)校小編獲悉：
11月1日下午，國家煙草專(zhuān)賣(mài)局和國家市場(chǎng)監督管理總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通告》），敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人及時(shí)關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)站或客戶(hù)端；敦促電商平臺及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪，并將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架；敦促電子煙生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)人撤回通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。
在眾多電商平臺，電子煙的銷(xiāo)售還是屢禁不止；至少：淘寶天貓、京東、拼多多上的電子煙銷(xiāo)售照樣如火如潮，還有的店鋪打出招牌“我們是正常的?！辈坏貌徽f(shuō)，大平臺對明令禁止的通告執行動(dòng)作稍慢，但是不否認平臺不會(huì )出手，因為蘇寧、美團、部分平臺推廣的廣告已經(jīng)下架整頓了。
浙江麻策律師說(shuō)：“電子煙本質(zhì)上是煙品，無(wú)非是其有毒物質(zhì)的數量、比例有較大區別，長(cháng)時(shí)間吸食電子煙同樣會(huì )產(chǎn)生對尼古丁的依賴(lài)?！?/strong>麻策表示，從《通告》內容來(lái)看，國家并不是說(shuō)要禁止電子煙，而是說(shuō)進(jìn)一步保護未成年人免受電子煙侵害，傳統線(xiàn)下仍然是可以銷(xiāo)售電子煙的。
線(xiàn)上電子煙產(chǎn)業(yè)鏈如今怎么走？
今年年初印度宣布禁止電子煙，巴西泰國也很早就發(fā)布了禁令；特朗普在今年也發(fā)布了電子煙相關(guān)禁令，主要禁止非傳統煙草口味的調劑味電子的銷(xiāo)售。2019年6月，舊金山?jīng)Q定在全市范圍內禁售電子煙，舊金山因此成為了美國第一個(gè)全面禁售電子煙的城市。同時(shí)，包括沃爾瑪和阿里巴巴在內的多家企業(yè)都表示暫停向美國買(mǎi)家銷(xiāo)售電子煙產(chǎn)品及相關(guān)配件。
據悉，速賣(mài)通曾經(jīng)一度禁售電子煙，但在2014年將禁售改為“限售”。2016年，又將該政策調整為：禁止銷(xiāo)售“電子煙液”、“煙油”、“煙具及相關(guān)配件”。同時(shí)也禁止賣(mài)家濫用電子煙液關(guān)鍵詞或圖片展示煙液。即日起進(jìn)行整改，違規者將視情況予以處罰，最高一次可扣6分。
但截至目前，跨境電商平臺包括Amazon、eBay和速賣(mài)通等平臺仍有銷(xiāo)售電子煙。部分國家禁止電子煙，但全球有那么多國家，還有那么多平臺，以及像我國微商這類(lèi)銷(xiāo)售模式也無(wú)法禁止，電子煙市場(chǎng)巨大，還需要各位努力挖掘。
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投資影視是個(gè)坑，餡餅是紙上畫(huà)的
不得不說(shuō)，這個(gè)世界騙子很多。首先投資影視不是普通人玩的事情，其次投資還會(huì )遇到騙子，即便不是騙子，你的投資打水漂的概率大于中彩票。絕大多數人已經(jīng)是笑著(zhù)簽合同，哭著(zhù)等結果，嚴重的已經(jīng)送到重病看護了。
不信，你們自己查查這些影視類(lèi)上市公司自己的財報和股價(jià)變化（都是公開(kāi)信息 ），其實(shí)是非常明明白白的，有的人真的是寧肯相信別人口燦蓮花也不肯自己查 查最基礎的數據。
影視這個(gè)行業(yè)屬于典型的高收益，高風(fēng)險，這特性就決定了其實(shí)不完全適合個(gè)人 投資者。不如穩扎穩打進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)，做外貿零售，學(xué)習亞馬遜課程。
很多時(shí)候你的錢(qián)根本就沒(méi)有真的投到電影里，而是投給了各路非法集資份子，最后存款走得太快就像龍卷風(fēng)。雖然即使投了個(gè)真的，也未必能賺錢(qián)；但是投了個(gè)假的，則必然可以賺到一肚子氣。
你氣不氣？
認清現實(shí)，普通人花錢(qián)買(mǎi)餡餅吃
這個(gè)世界上的騙局很多，但一切騙局都逃不過(guò)一個(gè)終極道理。
天上不會(huì )掉餡餅兒，即使掉了，也是普通人吃不到的。
記住這個(gè)天字第一號法則，這是抵御一切騙局的基礎。別相信天上餡餅，別貪心。當然大道理是最有用又最沒(méi)用的東西，誰(shuí)還不能講個(gè)大道理出來(lái)呀。坐穩了，開(kāi)始講硬干貨了。
任何影視投資的底線(xiàn)，都起碼得是有確實(shí)這個(gè)項目的存在，起碼得有備案，不然 統統都是空氣，誰(shuí)投誰(shuí)SB。
所謂的備案，是指廣電已批準劇本，允許開(kāi)拍。這是一切的大前提。
當你看到任何項目的時(shí)候，一定要先去廣電官網(wǎng)去查看有沒(méi)有備案，就是這個(gè)頁(yè) 面。（廣電總局電影電子政務(wù)平臺：http://dy.chinasarft.gov.cn/index.html ）
廣電是把所有完成備案的劇本都公開(kāi)的，這些電影不代表賺錢(qián)，也不代表已經(jīng)開(kāi) 拍，只是代表劇本已經(jīng)通過(guò)審查完成備案，這其實(shí)只是電影的第一步。
如果一個(gè)連劇本都沒(méi)備案的項目，那必然會(huì )讓你的錢(qián)包墳頭蹦迪。點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頁(yè)面，可以看到如下內容，著(zhù)重看立項號，片名，備案單位，編劇，以及結果。
這五項都要牢牢記住，當有項目找到你的時(shí)候，一定要在廣電官方網(wǎng)站（不要相信他們給你的野雞網(wǎng)站，一定要在廣電官網(wǎng)）上，能夠找到相關(guān)的備案信息，且每一項都可以對的上。
不僅要能找到，還要每一項都能對的上，任何一項對不上，都不要聽(tīng)信他們的任何解釋?zhuān)@年頭李鬼太多了，很多騙子公司專(zhuān)門(mén)在備案網(wǎng)站上找項目，然后改1到2個(gè)字或者使用相近字（例如祥變成樣，太變成大）來(lái)虛構一個(gè)項目騙你錢(qián)。
他們還喜歡蹭各種各樣的大明星，動(dòng)不動(dòng)就是全明星主演，反正你又不可能真的 去找明星來(lái)確認真假。
山寨，只是他們的基礎操作。
還有在項目計劃書(shū)、簽協(xié)議合同、找代理公司、三方公司等等騙局等著(zhù)你入坑，電影投資這東西的辨別門(mén)檻太高了，尤其是行業(yè)里面各種騙子過(guò)多，不適合普通人，普通人沒(méi)有足夠的能力來(lái)分辨真假。
當然你要覺(jué)得自己不是普通人，那來(lái)找刺激也是可以的。
超越以往的高科技騙子，給你定制套路
我們都知道騙子們是喜歡自我超越并且善用科技的。
一開(kāi)始他們只是搞蘿卜章冒充公司，后來(lái)發(fā)展到用APP來(lái)搞，再后來(lái)，他們深刻鉆研了非法集資和人性的貪婪，發(fā)明了返利這一創(chuàng )新性的電影集資詐騙體驗。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你把錢(qián)存在A(yíng)PP里，他們按月甚至按天給你返利，利息還能提取。
聽(tīng)起來(lái)是不是挺熟悉的？沒(méi)錯，這種套路很常見(jiàn)。
很多區塊鏈資金盤(pán)也是這么玩兒的。
善于借鑒和創(chuàng )新，是影視圈詐騙分子的核心競爭力。
先靠蹭各種大片的IP來(lái)夸影視投資多么棒，然后開(kāi)腦洞編出來(lái)的項目吸引人來(lái)了解，然后用按日付息返利的方式激發(fā)人們內心的貪婪。
更基金一些的騙子，還會(huì )搞一些拉人頭的方式，拉人來(lái)參與給你提成，而且項目特別多，只要你喜歡，還能給你定制項目。
電影包裝+資金盤(pán)+拉人頭，這三板斧下去，韭菜根都刨出來(lái)了。
人人都愛(ài)資金盤(pán)，這次是電影味兒的。
識破這些騙子的方式其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是看他們收益怎么來(lái)的。
一般來(lái)說(shuō)，一部電影要產(chǎn)生收益，大部分情況是通過(guò)賣(mài)版權和票房分成的，在這之前基本都是要燒錢(qián)的，那么各種能夠給你按月甚至按日付息的電影理財，到底哪里來(lái)的錢(qián)給你？
他們不是在好好拍電影么？電影是花錢(qián)的，后期制作和宣發(fā)更是資金黑洞，他們哪里來(lái)的利潤？
有騙子會(huì )說(shuō)是什么海外版權，IP出售乃至廣告贊助植入之類(lèi)收益。
但是問(wèn)題又回來(lái)了，一個(gè)妥妥能拉來(lái)廣告贊助植入以及版權銷(xiāo)售的項目，需要向一堆普通人募集那1元起投的錢(qián)么？
你就是搞個(gè)菜市場(chǎng)賣(mài)菜的項目，只要能賺錢(qián)，你都不會(huì )要外行那一點(diǎn)點(diǎn)投資的。
所以從邏輯上，能在電影上映前就給到收益，甚至月結日結的，都是騙子，所謂的電影項目根本不存在或者只是被他們拉來(lái)蹭了，本質(zhì)還是玩兒借新還舊哪一套。
當然很多人也清楚這個(gè)，他們投進(jìn)去就是賭自己不是最后接盤(pán)的。
跑得快才是大家伙最喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲之一。
拍成功一部電影是件非常困難事情
即使你投到的正兒八經(jīng)的項目上，也沒(méi)有遇到騙子給你搞壞，你依然是大概率賺不到什么大錢(qián)的。
電影這個(gè)行業(yè)，對于外行而言，真的很不友好。
投資拍電影，真的是一個(gè)高風(fēng)險的活計。
假如，你很幸運的躲過(guò)了一系列假公司和辣雞中介以及資金騙子，那么我告訴你會(huì )發(fā)生什么。
真正的大制作，大明星，大導演，他們的電影份額，你是不用考慮的，沒(méi)你的份兒，那些都是資本的游戲。
資本不缺你外行這幾個(gè)鋼镚，偶爾有點(diǎn)點(diǎn)份額丟出來(lái)，也是為了一些平臺引流需要，并不是真的缺錢(qián)，而且也不給分紅，只有固定收益可能還是平臺補貼的。
你得知道，電影的不確定性太大了，大導演，大明星之類(lèi)的本質(zhì)上都是通過(guò)人為的方式在降低不確定性，而資本其實(shí)不缺熱錢(qián)，熱錢(qián)喜歡投不確定性低的東西。
所以大玩家都搶著(zhù)投頭部項目，這些頂級的資源，你肯定是參與不進(jìn)去的。
當然你也不用灰心，因為即使是頂級IP，頂級陣容，拍出爛片票房撲街的概率也不小，而且大制作往往代表著(zhù)高成本，這就讓他們的容錯率更低。
各種票房撲街投資方爆虧的新聞，我想大家都看膩了。
所以投不進(jìn)去，其實(shí)未必是壞事兒，說(shuō)不定別人就早投早超生了。
頂級項目你投不進(jìn)去，大型項目也基本不太需要對外募資（這個(gè)流程真的很繁瑣），導演主演們的朋友圈都足夠了，作為一個(gè)外行，你就只能投一些中小型項目了。
這些中小項目，會(huì )讓你真正體驗到世界的挫折。
首先，這電影能不能拍出來(lái)，本身就是一個(gè)很迷幻的事情。
拍電影不是說(shuō)你有個(gè)劇本過(guò)審就能搞定的，一個(gè)稍微正規點(diǎn)的團隊，都是需要幾十人在一起磨合的，這中間可能會(huì )出現各種幺蛾子。
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)爆炸場(chǎng)景炸傷了人，結果賠不起破產(chǎn)的。
見(jiàn)過(guò)主演演了一半，突然紅了直接撂攤子不干拉黑劇組的。
見(jiàn)過(guò)預算失控，找不到續的資金大家散伙的。
見(jiàn)過(guò)制片人打炸金花一夜把資金輸光的。
見(jiàn)過(guò)電影都制作完了結果主演里面有人作死整部片子報廢重拍。
甚至還見(jiàn)到制片人和導演因為藝術(shù)分歧當場(chǎng)打架進(jìn)了醫院導致劇組完蛋的。
各種你想象不到的操作都有可能會(huì )發(fā)生，每天都會(huì )大量劇組因為各種沙雕的原因解散，投資人的錢(qián)基本就打水漂了。
知道為啥當初吳京拍《戰狼2》拍到房子都要賣(mài)掉么，因為拍電影這件事情，本身就特別難，那還是吳京。
你覺(jué)得你是天選之人嗎？
天選之人也熬不過(guò)時(shí)間及殘酷的市場(chǎng)
假如你的命運特別好，你這個(gè)劇組雖然不怎么樣，但是起碼把片子拍出來(lái)了又剪出來(lái)了，演員也沒(méi)搞什么大新聞。
你以為自己熬出頭了，可以等著(zhù)拿錢(qián)了。
你想多了朋友，你的倒霉之路才走了第一步。
一部電影的收入由很多部分組成，院線(xiàn)票房、版權出售（電視or視頻網(wǎng)站）、周邊銷(xiāo)售、IP授權、海外發(fā)行、出版物發(fā)行（書(shū)籍、光盤(pán)）等等等等，對絕大多數電影來(lái)說(shuō)，最核心的還是院線(xiàn)票房。
一個(gè)很悲傷的事實(shí)的，每年國內的電影產(chǎn)量上千乃至數千部，絕大多數（98%以上）是沒(méi)有機會(huì )上院線(xiàn)的，實(shí)際上我們在電影院看到的那些一言難盡的，很少有人排片的片子，已經(jīng)是超級幸運兒+有資源了。
那么問(wèn)題來(lái)了，你覺(jué)得你投資的這部神奇電影，到底要怎么樣才能上院線(xiàn)呢？
在上院線(xiàn)這一步，已經(jīng)卡掉了98%以上的電影。
建議多看看這幾年廣電審批通過(guò)的劇本，我打賭100部里面你得有起碼99部根本連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這才是行業(yè)的現狀。
那我們再走下一步，假如你的電影走了狗屎運，上了院線(xiàn)，那么排片要怎么排？
別想了，除非你的電影一上映就是終極爆款龍傲天，不然基本上就是院線(xiàn)3日游的情況。
因為院線(xiàn)要的是票房收入，有限的屏幕只會(huì )留給最能吸引觀(guān)眾的電影，非常簡(jiǎn)單直接，如果你的電影幾天下來(lái)都沒(méi)什么人看，那就砍掉，換新的或者留給其他大牌電影，院線(xiàn)的成本也是很高的。
仔細回憶一下，是不是很多即使有明星加持的電影，如果票房不好，立刻就是降低排片量？這類(lèi)新聞是不是多不勝數？
很多明星自導自演的電影，可能也就只能播放個(gè)3,5天，然后就完犢子了。
所以你參與的電影，能活多久？
能活多久，取決于2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1個(gè)是影片本身的質(zhì)量，小團隊拍出大爆款的事情不是沒(méi)有，但是概率極低，和中彩票差不多的概率，遠不如炒股靠譜。
整個(gè)國內市場(chǎng)這些年，小投入小團隊搏出大爆款的，兩只手都能數過(guò)來(lái)，但是背后是數萬(wàn)部大家都沒(méi)機會(huì )買(mǎi)票的默默無(wú)聞的電影。
2是宣發(fā)，也就是如何讓更多人看到這個(gè)電影。
恭喜你，宣發(fā)是一個(gè)比拍電影還要燒錢(qián)的事情，而且是不算在電影成本里的，你投入的只是電影拍攝的，宣發(fā)還得另算。
絕大多數電影，都是投不起宣發(fā)的，太貴了，而且效果不可控。
宣發(fā)的重要性可能要比影片質(zhì)量更重要一些，因為絕大多數電影達不到質(zhì)量戰勝一切的水平。
《大圣歸來(lái)》也好，《哪吒》也好，各種以小博大背后，都是外行看不到的宣發(fā)投入成本，比拍攝成本高太多了。
如果宣發(fā)不砸夠錢(qián)，在這個(gè)流量爆炸內容過(guò)剩的年代，誰(shuí)會(huì )來(lái)看你呢？
投資？回報？這概率比做亞馬遜大上數百倍
劇本過(guò)審，立項，拍攝，成片，上院線(xiàn)，宣發(fā)，每個(gè)環(huán)節，都會(huì )過(guò)濾掉至少90%的電影項目，這個(gè)數字一點(diǎn)都不夸張，你能看到的那些鋪天蓋地宣傳的爛片，其實(shí)已經(jīng)是幸運兒了。
不幸的那些，你都沒(méi)機會(huì )看到。
算算這個(gè)概率，萬(wàn)里挑一都不止，你一定會(huì )覺(jué)得還是炒股更劃算。
既然要把這個(gè)問(wèn)題講透，我們繼續假設。
假設你的電影票房不錯，那么你能開(kāi)始賺錢(qián)嗎？
別總想著(zhù)賺錢(qián)，你的夢(mèng)想呢？
首先，票房收入是要和院線(xiàn)分成的，一般來(lái)說(shuō)，院線(xiàn)至少分45%，當然這個(gè)要case by case，但這個(gè)范圍是沒(méi)啥問(wèn)題的。
還要扣除稅務(wù)以及其他成本，給你一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，最終能夠拿來(lái)分的錢(qián)，大概是票房的三分之一。
1個(gè)億的票房，能拿來(lái)分的最多3千3百萬(wàn)。
就這個(gè)三千三百萬(wàn)，你還得扣除電影的宣發(fā)成本，制作成本，財務(wù)成本等各種成本。
在這里面，就又有一個(gè)欺負外行的現象了，你要知道做賬是一個(gè)非常具有專(zhuān)業(yè)性的藝術(shù)工作，宣發(fā)成本更是公認的注水肉，所以電影出品方如果不當人的話(huà)，這部分賬可以完美的把成本做的很高很高，高到吃掉大部分收益，外行根本看不出問(wèn)題來(lái)。
就是那種你覺(jué)得都很有道理，但就是哪里不對的感覺(jué)。
由于宣發(fā)的水分實(shí)在太大（參考本周的微博事件），以及整個(gè)賬目的可玩性過(guò)高，導致即使大家都是專(zhuān)業(yè)人士，也會(huì )有無(wú)盡的撕逼。
之前周星馳的電影就出現了這樣的案件，連喜劇之王老油條都躲不過(guò)這些，你們這些外行哪里來(lái)的自信？
大家賺錢(qián)的時(shí)候各個(gè)都是苦哈哈，分錢(qián)的時(shí)候，各個(gè)都是奧斯卡。
這個(gè)世界就是這樣的。
除了糊涂賬之外，這個(gè)結算周期也是一個(gè)問(wèn)題。
在文章的一開(kāi)頭就寫(xiě)的很明白了，一般電影的結算周期起碼是要下線(xiàn)后3個(gè)月起步的，長(cháng)的半年1年2年的都有，也就是說(shuō)，你的錢(qián)不說(shuō)能不能賺回來(lái)吧，即使是賺回來(lái)，也要話(huà)很長(cháng)時(shí)間來(lái)等待。
這都是利息損失呀朋友，等個(gè)1到2年，最后還是一個(gè)平進(jìn)平出，就等于是賠錢(qián)了呀。
你說(shuō)說(shuō)最后干嘛呢你這是，閑著(zhù)沒(méi)事兒給生活找刺激么。
做影視行業(yè)難，投資影視行業(yè)更難，賺點(diǎn)錢(qián)都不容易
仔細盤(pán)點(diǎn)一下影視投資，從各路騙子，到拍電影的不容易，到上院線(xiàn)的困難，到宣發(fā)困難，再到票房困難，賬務(wù)困難，真的是太難了。
人家明星自導自演搞個(gè)電影都非常困難，更別提普通人的項目了。
這一切的一切，都不太適合外行和普通人，各種所謂暴富的案例，基本只有3種情況。
一種是極小概率事件，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)分之一的事件，眾籌+超級爆款，十年一遇。
一種是沒(méi)有普通人的機會(huì )，份額早就被資本瓜分干凈，少數流出來(lái)的份額基本還都是固定收益，別想著(zhù)一夜暴富，不存在的。
還有一種，就是騙子嘴里的故事，當然這些故事就很精彩了，最近都流行大數據玄學(xué)電影推薦，非常適合啥都不懂但啥都想要的外行人。
有很多搞電影募資的中介們還在哪里瞎BB什么要注重看出品方實(shí)力，要學(xué)會(huì )選題材，要知道找好的劇本云云。
這些都是正確的廢話(huà)，這些話(huà)卵用沒(méi)有。
一堆一輩子只看過(guò)電影可能看的還都是爛片的普通人，你讓他們選題材？他們懂啥題材？
你讓他們看劇本？他們看得懂劇本嗎？
真正有價(jià)值的劇本，基本都不會(huì )留到外面，業(yè)內自己就消化了。
就算是業(yè)內人士，看走眼的情況也遠遠多于發(fā)橫財的情況，沒(méi)看各種票房滑鐵盧滿(mǎn)天飛么，阿修羅建議了解一下。
別扯什么資本賺得多，你倒是看看那些上市公司的年報，哪個(gè)不是有賠有賺的？
人家資本投電影，都是一投投一堆的，都是用數量來(lái)對沖個(gè)體的風(fēng)險，資本都知道押寶某個(gè)片子很愚蠢，資本不比你聰明？
最后我們總結一下影視投資這件事情
各路充值APP，網(wǎng)站，微信群，統統都是騙人的，他們基本都是蹭著(zhù)電影的名號在騙錢(qián)，有的甚至項目本身就是假的。電影投資一般都是線(xiàn)下在出品方的辦公室簽協(xié)議的。
一個(gè)電影從立項到拍攝到上映到票房，中間有無(wú)數的過(guò)濾環(huán)節，稍有差池就是賠錢(qián)。
即使電影上映了，也未必能保證賺錢(qián)，而且電影結算本身就是一個(gè)玄學(xué)。
真正好的項目，基本肥水不流外人田。
最后的結論其實(shí)非常明顯，電影投資是一個(gè)生意，但其實(shí)是一個(gè)高專(zhuān)業(yè)性和資金門(mén)檻的生意，不適合絕大多數普通人，別一不小心電影故事沒(méi)拍出來(lái)，你自己倒成了別人嘴里的故事。
而且還是沙雕喜劇。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于半佛仙人，小編很喜歡他寫(xiě)的文章
亞馬遜大類(lèi)目和小類(lèi)目是什么意思？
在亞馬遜平臺的Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個(gè)值，一個(gè)大類(lèi)排名是在1919名，小類(lèi)目排名49名。
每上新一件產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜都會(huì )讓我們選擇一個(gè)類(lèi)目，大類(lèi)目就相當于是頂級類(lèi)目，小類(lèi)目是次級類(lèi)目。
比如電子3C產(chǎn)品是一個(gè)大類(lèi)目，那么平板電腦、手機就下面的一個(gè)小類(lèi)目。
亞馬遜小類(lèi)目怎么玩-分析策略
在小類(lèi)目下大部分是競爭對手，比如上圖中男士運動(dòng)鞋，鞋包大類(lèi)目的分析價(jià)值就沒(méi)有小類(lèi)目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢會(huì )跟同樣買(mǎi)運動(dòng)鞋的去比較。
這樣能更直接體現你在小品類(lèi)下的競爭力。每天觀(guān)察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因導致的，然后得出結論。
而大類(lèi)里面種類(lèi)繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場(chǎng)。因為這種分析沒(méi)有什么實(shí)際意義。
另外大類(lèi)目的排名還會(huì )出現在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現在大類(lèi)目排名，讓賣(mài)家直呼傷不起。
小類(lèi)目排名相對來(lái)說(shuō)更穩定，當自己的努力能從排名上直觀(guān)的反應出來(lái)時(shí)，正向反饋會(huì )刺激我們更加賣(mài)力運營(yíng)，享受不斷前進(jìn)的快樂(lè )。
總得來(lái)說(shuō)運營(yíng)中優(yōu)化Listing需要的關(guān)鍵細節都能從小類(lèi)目競品分析中得出。
但是有個(gè)問(wèn)題就是你可能很難從小類(lèi)目中了解到當天的銷(xiāo)量處于什么水平。
你可能會(huì )發(fā)現今天小類(lèi)目的排名上升了，但是銷(xiāo)量卻下降了。
當你有這個(gè)疑惑的時(shí)候，你就應該分析一下大類(lèi)目排名了。
大類(lèi)目如何對待-整體趨勢分析
很多跨境電商老板或者主管更加喜歡做大類(lèi)目數據的top排名分析，最重要的原因是因為能看到市場(chǎng)趨勢的變化。
如果你的產(chǎn)品在大類(lèi)目排名都能靠前，說(shuō)明產(chǎn)品本身是符合主流市場(chǎng)的。
反之大類(lèi)目排名靠后，銷(xiāo)量也日趨減少，但是小類(lèi)目排名不變，說(shuō)明市場(chǎng)需求減弱了。
如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無(wú)功而返。所以這個(gè)時(shí)候，我們就應該掉轉矛頭，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
小結：大類(lèi)目和小類(lèi)目的側重點(diǎn)同樣在國內電商中通用。其實(shí)不管是大類(lèi)目排名也好，小類(lèi)目排名也罷，都是對產(chǎn)品本身屬性的真實(shí)反饋。因此，我們在運營(yíng)過(guò)程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉化率，提升搜索排名。再有針對性的開(kāi)展運營(yíng)工作，這樣才能事半功倍。
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1、Listing：很多國內的朋友叫諧音“李思婷”，是一個(gè)產(chǎn)品展示頁(yè)面，就像淘寶的詳情產(chǎn)品 頁(yè)面 一樣。
2、AdWords：Google的關(guān)鍵詞競價(jià)廣告；
3、CRM：（Customer Relationship Management的縮寫(xiě)），即客戶(hù)關(guān)系管理。
4、Banner：橫幅廣告（這個(gè)單詞小編也經(jīng)常用到，主要是網(wǎng)站的banner大圖）。
5、SEM：Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，意即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（泛指競價(jià)廣告）。
6、PR推廣：軟文推廣。
7、PCS：即計量單位的簡(jiǎn)寫(xiě)，即pieces一塊、件、片、篇、張、條、套。多見(jiàn)于外貿交易中，后為書(shū)寫(xiě)方便，延伸到其他行業(yè)，可代表個(gè)、包、袋等表示數量的產(chǎn)品。
8、Adertorial：軟文廣告的一種，即付費文章，故意設計成像一篇普通的文章。
9、FBA：（Fullfilled By Amazon的縮寫(xiě)），這個(gè)大家都知道，也就是亞馬遜物流服務(wù)，亞馬遜自營(yíng)的物流系統，跟國內京東物流一樣的意思。
10、PPC：PPC廣告是亞馬遜站內的點(diǎn)擊付費廣告項目，根據點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數量來(lái)付費的一種定價(jià)模式。
11、OMS：（OrderManagement System的縮寫(xiě)），即訂單管理系統。
12、RFM模型：是衡量客戶(hù)價(jià)值和客戶(hù)創(chuàng )利能力的重要工具和手段。該機械模型通過(guò)一個(gè)客戶(hù)的近期購買(mǎi)行為、購買(mǎi)的總體頻率以及花了多少錢(qián)三項指標來(lái)描述該客戶(hù)的價(jià)值狀況。
13、SKU：（英文Stock Keeping Unit的簡(jiǎn)稱(chēng)），即庫存進(jìn)出計量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。保存庫存控制的最小可用單位。
14、ROI：Return On Investment的縮寫(xiě)，投資報酬率（國內運營(yíng)經(jīng)常頭疼的問(wèn)題）。
15、SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化（小編現在從事的工作）。
16、Review ：對產(chǎn)品本身的評價(jià)。
17、Button：圖標廣告。
18、CR轉化率：Conversion Rate的縮寫(xiě)，是指訪(fǎng)問(wèn)某一網(wǎng)站訪(fǎng)客中，轉化的訪(fǎng)客占全部訪(fǎng)客的比例。
19、BannerAd：（橫幅廣告）網(wǎng)頁(yè)頂部、底部或者側邊的廣告展示位置；
20、ClickRate：（點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率）即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò )廣告被點(diǎn)擊的次數與訪(fǎng)問(wèn)次數的比例，即clicks/impressions.
21、DSP展示廣告：是Demand-Side Platform的縮寫(xiě)，即需求方平臺。
22、EDM：（Electronic DirectMarketing的縮寫(xiě)）內部郵件群發(fā)，第三方平臺，數據庫整合營(yíng)銷(xiāo)等方式。
23、Feedback：只是針對賣(mài)家的物流和售后服務(wù)方面的一個(gè)反饋（這一點(diǎn)跟國內淘寶的評價(jià)體系不一樣，淘寶評價(jià)是綜合評價(jià)，而亞馬遜評價(jià)是分開(kāi)的一個(gè)是對產(chǎn)品本身的評價(jià)，一個(gè)是對賣(mài)家服務(wù)方面的評價(jià)）
24、CPC：（Cost Per Click的縮寫(xiě)），這個(gè)是亞馬遜廣告方面的術(shù)語(yǔ)，按點(diǎn)擊付費，根據廣告被點(diǎn)擊的次數收費。
25、Click Rate：(點(diǎn)擊率/點(diǎn)進(jìn)率)即Click through-Rate;即網(wǎng)絡(luò )廣告被點(diǎn)擊的次數與訪(fǎng)問(wèn)次數的比例，即clicks/impressions.如果這個(gè)頁(yè)面被訪(fǎng)問(wèn)了100次，而頁(yè)面上的廣告也被點(diǎn)擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評估廣告效果的指標之一。
26、QC：即英文Quality Control的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文意義是品質(zhì)控制，又稱(chēng)質(zhì)檢，即對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步的檢驗，排除質(zhì)量問(wèn)題。
27、POP：Point Of Purchase，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”，又名「店頭陳設」。本來(lái)是指商業(yè)銷(xiāo)售中的一種店頭促銷(xiāo)工具，其型式不拘，但以擺設在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內。
28、3PL：即第三方物流（Third Party Logistics），電商行業(yè)意指快遞公司
29、ERP：（EnterpriseResource Planning的縮寫(xiě)），即企業(yè)資源計劃。
30、SRM：（SupplierRelationship Management的縮寫(xiě)），即供應商關(guān)系管理。
31、進(jìn)\出口關(guān)稅：進(jìn)\出口關(guān)稅是一個(gè)國家的海關(guān)對進(jìn)\出口貨物和物品征收的關(guān)稅。
32、清關(guān)：清關(guān)即結關(guān)，是指進(jìn)出口或轉運貨物出入一國關(guān)境時(shí)，依照各項法律法規和規定應當履行的手續。
33、跟賣(mài)：由于亞馬遜為了節約消費者選擇的時(shí)間，快速找到自己想要買(mǎi)的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品只能有一個(gè)頁(yè)面展示，不像淘寶，當你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，整個(gè)版面都是同一個(gè)產(chǎn)品，看得眼花繚亂，不知道選擇哪家。
其實(shí)上面也不是小編整理的，只是在亞馬遜上面很容易遇到的一些專(zhuān)有名詞，在跨境電商這條路要想一直走下去，就要不斷地學(xué)習哦，不然怎么對得起滿(mǎn)腹才華與抱負的自己，加油！
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長(cháng)輩曾經(jīng)常教育我們說(shuō)“三百六十行，行行出狀元?！比绻阋呀?jīng)在與跨境電子商務(wù)打交道了，那就努力去做；如果你準備入行的話(huà)，那就閱讀下下面這篇內容，希望能給你答疑解惑。
既然投身于跨境電子商務(wù)行業(yè)，只要我們有做好的信心，相信我們在這一行也會(huì )不差的。但是，在現如今這個(gè)快節奏的社會(huì )生活中，人們對于職業(yè)的選擇在看重薪金的同時(shí)，更加看重這個(gè)工作一行工作人員在外界中所展現出來(lái)的外在形象。
在小編看來(lái)，眾多行業(yè)中，除了IT行業(yè)那種西裝革履的社會(huì )精英人士模樣，還有一個(gè)就屬于外貿行業(yè)的工作人員了。當然，相較于IT這種對人的專(zhuān)業(yè)知識有著(zhù)非常高要求的行業(yè)，投身于外貿這種行業(yè)顯然要相對簡(jiǎn)單一些。我們在外貿行業(yè)中工作當然也是需要一定專(zhuān)業(yè)知識的，但是更多的則是對我們的工作信心和工作的持有以恒度有著(zhù)很高的要求。所以，無(wú)論是男生還是女生，都可以踏入這個(gè)行業(yè)而努力奮斗一番?；爝@一行業(yè)，男生還好，女生做外貿的話(huà)，前景咋樣呢?
其實(shí)對于女生從事外貿這個(gè)行業(yè)，人們抱有的意見(jiàn)一直是褒貶不一的，有些人說(shuō)女生從事外貿是很有前途的，有些人則說(shuō)女生從事外貿行業(yè)不長(cháng)久。其實(shí)，無(wú)論是哪種說(shuō)法，都有著(zhù)自己的一定道理，下面我們來(lái)具體分析一下：
90后女生從事外貿這一行業(yè)很有前途
1、90女生自身?yè)碛?/strong>一種男生所不具備的溫柔氣質(zhì)，這種氣質(zhì)再加上良好的形象，至少在視覺(jué)上實(shí)在是令人討厭不起來(lái)，在這種形象優(yōu)勢的推動(dòng)下，一些外貿客戶(hù)都十分樂(lè )意與這些女外貿人接觸，這對于訂單的完成具有積極的推動(dòng)作用。
2、90后女生一般心思比較細膩，外貿工作本身系統性比較強，即每一環(huán)的工作在很大程度上具有一定的銜接性，而且外貿工作內容中包含的項目?jì)热輸挡粍倥e，對于工作人員的耐心和細心度有著(zhù)很高的要求。而女生這種細膩的心思可以在很大程度上幫忙她們將外貿工作精益求精，并且有時(shí)候甚至可以及時(shí)發(fā)現一些細節性錯誤，這對于外貿業(yè)務(wù)風(fēng)險程度的降低具有一定的積極影響作用。
3、女生一般對待工作都更加的認真和負責。因為外貿行業(yè)本身工作較為辛苦，所以在工作過(guò)程中，對于工作人員的精力程度有著(zhù)很大的要求，一般人還真的吃不來(lái)外貿這一行業(yè)的苦。女生因其自身性別方面的天然弱勢，使其在工作過(guò)程中自身就已經(jīng)容易落男性外貿業(yè)務(wù)員 于下風(fēng)了，所以女性外貿人深知自己的這一塊短板，她們不怕，有道是天道酬勤，勤能補拙，她們就是不斷通過(guò)自己這份不服輸的努力奮斗而不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。
90后女生在外貿（跨境）這一行業(yè)干不長(cháng)久
其實(shí)，在實(shí)際外貿工作實(shí)踐中，女性外貿人由于種種原因，卻是會(huì )出現一定的離職現象，且這個(gè)離職率還是比較高的，這與女生自身以及外在各種因素還是有著(zhù)一定關(guān)系的。
1、90后女生終究是要嫁人的；結婚以后有了自己的家庭，女生所要兼顧的內容就更多了，既要做好工作，還要處理好家庭事務(wù)，這在很大程度上給了女性外貿人更大的壓力，令其很難長(cháng)久堅持下去而不得不轉行其他工作。
2、外貿領(lǐng)域的工作一般比較忙；從事外貿工作的女生除了工作繁忙之外，還有很多商務(wù)酒局應酬，因此與家人基本是一種聚少離多的狀態(tài)，長(cháng)此以往很容易引起家人的不滿(mǎn)，甚至威脅到夫妻間的婚姻維持，為了挽回自己的婚姻，有些女性外貿人也是遺憾地放棄了自己從事了那么就的外貿工作。
3、外貿工作不僅壓力大，而且工作環(huán)境也十分緊張；有時(shí)候女性外貿工作人員不僅要面對大量的訂單任務(wù)，還要時(shí)刻做好承受上級冷嘲熱諷的準備，身心俱疲，一些心理承受程度較弱的女性外貿人很難繼續堅持下去，基于這種情況，她們也是會(huì )放棄外貿行業(yè)而選擇其他的工作的。
不管怎樣，外貿這一行業(yè)是不分男女的，無(wú)論是男性外貿人，還是女性外貿人，只要擁有投身于這一行業(yè)的滿(mǎn)腔熱情和自信心，什么都不能成為阻擋自己在外貿這一行業(yè)不斷前進(jìn)的理由。90后女生，你們是最棒的，堅持自己的路。
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一、要以客戶(hù)體驗為中心
當確認好一款產(chǎn)品時(shí)，先捫心自問(wèn)一下自己是否愿意掏錢(qián)去買(mǎi)這款產(chǎn)品。問(wèn)下自己給客戶(hù)解決了哪些問(wèn)題，是否真的是客戶(hù)的痛點(diǎn)，市場(chǎng)調研做了幾輪是否全面？
二、以搜索引擎是否喜歡你的產(chǎn)品listing為中心，增加產(chǎn)品曝光量
做電商就是做流量，流量大了銷(xiāo)量自然也會(huì )增加
在做產(chǎn)品listing時(shí)要有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量
三、編寫(xiě)一條listing至少需要一到兩周的時(shí)間打磨。
寫(xiě)一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產(chǎn)品listing步驟如下
①獲取關(guān)鍵字
來(lái)源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses
其他關(guān)鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關(guān)鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。
②選定關(guān)鍵字
以上我們已經(jīng)圈定了關(guān)鍵詞，接下來(lái)我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來(lái)判斷這些詞的熱度
谷歌趨勢：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/
⑶排布listing中關(guān)鍵字
我一般每一千字中排布5-10個(gè)關(guān)鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可
⑷寫(xiě)一份1000+字數以上的listing
有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，長(cháng)文章的權重遠遠優(yōu)于短文章
亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產(chǎn)品頁(yè)面賦予的權重也更高，相應的展示機會(huì )也就更高。另外，listing 頁(yè)面足夠豐富也易于關(guān)鍵詞的排布
⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會(huì )
多排布一些與你目標關(guān)鍵詞相近的詞語(yǔ)，增加了更多流量來(lái)源，因為同一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關(guān)鍵詞，相當與給你的產(chǎn)品lisiting多增加了流量入口
鑒于篇幅有限，以上是給大家關(guān)于從無(wú)到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會(huì )針對一些我們平時(shí)運營(yíng)中重要的課題分別展開(kāi)探討。
歡迎大家訪(fǎng)問(wèn)吉茂跨境電商學(xué)校網(wǎng)站，或者吉茂學(xué)校微信公眾號，吉茂小編我會(huì )不定期發(fā)布跨境文章，其實(shí)主要是亞馬遜一類(lèi)文章啦。
現在已經(jīng)夜深人靜了，說(shuō)起跨境電商創(chuàng )業(yè)這一路，糾結和孤獨常伴我左右，你有這些疑慮嗎？
當時(shí)創(chuàng )業(yè)為什么選擇的是跨境電商呢？
記得從2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口開(kāi)啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門(mén)打車(chē)1塊錢(qián)，各個(gè)公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業(yè)的同學(xué)，那些選對計算機專(zhuān)業(yè)的，工資已經(jīng)上到了一萬(wàn)七八。然后2016年開(kāi)始北上廣深的房?jì)r(jià)開(kāi)始癲狂。2016年，北京的房?jì)r(jià)從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬(wàn)的房?jì)r(jià)漲到了5萬(wàn)多，5萬(wàn)的房?jì)r(jià)漲到了8萬(wàn)多，家里出的起首付并早早上車(chē)的同學(xué)，借著(zhù)一波房?jì)r(jià)的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬(wàn)。
反觀(guān)我自己，大學(xué)選擇了當時(shí)的所謂萬(wàn)金油專(zhuān)業(yè)——自動(dòng)化。來(lái)自18線(xiàn)小城，錯過(guò)了風(fēng)口，沒(méi)錢(qián)上車(chē)趕上房?jì)r(jià)的漲幅，我的未來(lái)在哪里？
2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發(fā)成就大夢(mèng)想，最近的微博熱搜也提到過(guò)的，相信你們也曾看到
我當時(shí)請假跑到中國的假發(fā)之都許昌，去看他們的工廠(chǎng)如何運作。外貿也許是我這個(gè)普通人可以逆襲的最后機會(huì )了。
創(chuàng )業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰這些已經(jīng)在傳統外貿行業(yè)里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現實(shí)也很難成功
后來(lái)我繼續留意外貿這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也在繼續等待機會(huì )。然后，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。
好，至此今天的分享就到這里了，關(guān)于跨境電商你還有哪些問(wèn)題呢？歡迎探討，共同進(jìn)步。
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)
upc碼是商品條碼，主要用來(lái)識別商品的一種特殊符號，可以這么理解。
在上傳產(chǎn)品到亞馬遜店鋪上的時(shí)候，亞馬遜平臺會(huì )要求提供UPC/EAN碼，除了直接找吉茂學(xué)校購買(mǎi)外，您還可以通過(guò)以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買(mǎi)：www.barcodestalk.com。
如果是第三方獲取得UPC碼無(wú)效的話(huà)，請不要著(zhù)急，這很有可能是生成器生成的，產(chǎn)品上傳不上去，最終浪費時(shí)間浪費金錢(qián)，還浪費表情，一個(gè)UPC碼也就一元左右，請大家注意斟酌。
必須注意：防止UPC碼混用。
在上傳產(chǎn)品時(shí)，要記錄好每一個(gè)對應的UPC編碼。正常情況下每個(gè)UPC只能用一次，但有時(shí)會(huì )出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產(chǎn)品。（請用表格或者軟件一一對應好）
1. 如何上傳單個(gè)產(chǎn)品
（1）在目錄導航欄下方點(diǎn)擊添加新品
（2）點(diǎn)擊創(chuàng )建新商品信息
（3）在對話(huà)框中輸入要上傳產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多個(gè)類(lèi)目出現后，選擇自己需要的核心類(lèi)目，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后上傳產(chǎn)品。
注意，進(jìn)入上傳頁(yè)面后，一定要將Advanced View功能點(diǎn)開(kāi)，這樣可以寫(xiě)更多的產(chǎn)品描述，這對亞馬遜第一時(shí)間辨別產(chǎn)品屬性很有幫助。
2. 如何批量上傳產(chǎn)品（適合做多SKU的同學(xué)）
（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫(xiě)產(chǎn)品信息
（2）選擇目標產(chǎn)品的最小子類(lèi)目，這時(shí)會(huì )出來(lái)一個(gè)有效值，選擇模版的類(lèi)型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類(lèi)目沒(méi)有批量模版）
（3）前期如果不會(huì )填寫(xiě)模板，可按照表格中的Example去填寫(xiě)Template。如果仍有不懂的可以隨時(shí)咨詢(xún)亞馬遜官方客服。最后一節我會(huì )教大家怎么開(kāi)case找客服。
（4）當填寫(xiě)完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會(huì )在監控上傳狀態(tài)中顯示“報錯”或“上傳成功”
簡(jiǎn)單的上傳一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing信息，讓你事半功倍，那么怎么判斷關(guān)鍵詞、造個(gè)優(yōu)質(zhì)標題、優(yōu)化主圖、做好詳情描述及review評價(jià)呢？
一、確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品核心競爭力的描述，它決定了買(mǎi)家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。
怎樣確定關(guān)鍵詞呢？
思路：將自己放在一個(gè)消費者的立場(chǎng)上，你用來(lái)表達產(chǎn)品的詞語(yǔ)必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語(yǔ)，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語(yǔ)。
方法：在亞馬遜上你可以搜索你要賣(mài)的商品，然后把搜索結果前五十名的標題都抄下來(lái)，分析哪個(gè)詞出現地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過(guò)程也是進(jìn)一步了解競品的過(guò)程。
值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞。所謂精準關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長(cháng)尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。
這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門(mén)別類(lèi)組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫。
二、造個(gè)好標題
好標題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買(mǎi)率。
產(chǎn)品標題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫(xiě)法，精準關(guān)鍵詞前設置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標題里說(shuō)清楚。最后標題總的長(cháng)度不超過(guò)200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規定，listing字符長(cháng)度超過(guò)200，買(mǎi)家會(huì )搜索不到。
除此之外還有一些小細節需要注意。如標題每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，除了a,the,and之類(lèi)的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，標題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。
三、優(yōu)化主圖
在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了：
· 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。
· 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。
· 不能接受有任何的圖畫(huà)或是插圖。
· 建議1000×1000或者1200×1200的像素，可以看到商品的細節。
· 圖片的豎橫比為1.3：1。
另外，至少擁有四到五張高畫(huà)質(zhì)的相片來(lái)增強顧客的體驗，對于產(chǎn)品的構圖、燈光等視覺(jué)美感要充分給予重視，細節要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入視頻更可以讓你的商品在競爭對手中突出。
重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣(mài)家的3D圖片，會(huì )有被投訴侵權的風(fēng)險。
四、做好產(chǎn)品詳情描述-如何寫(xiě)好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述？
1） Bullet Point_賣(mài)點(diǎn)
注意排序，最重要的對買(mǎi)家最有利的信息，放到最前面。
簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣(mài)點(diǎn)在2行字以?xún)韧瓿伞?/p>
每句話(huà)前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，帶數據尤佳。
bullet point五點(diǎn)中，最好是自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。
2） Description_描述
總結bullet point賣(mài)點(diǎn)，將其簡(jiǎn)化。讓買(mǎi)家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:
Features:
A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx
最好是用短句，一目了然，不要長(cháng)篇大論。
如果產(chǎn)品需要組裝，接下來(lái)要詳細寫(xiě)清楚組裝步驟，不要讓買(mǎi)家無(wú)法意識到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評。
對于某類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家所關(guān)心的詳細參數，必須一條條列出。例如褲子的長(cháng)度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。
自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。
3） Warranty_質(zhì)保
一句話(huà)闡述你可以為買(mǎi)家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買(mǎi)家更放心去下單。這句話(huà)，自己寫(xiě)不好的話(huà)，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫(xiě)的，仿照著(zhù)寫(xiě)一個(gè)。這種官方的售后規定，如果寫(xiě)得不正規，不地道，語(yǔ)法單詞使用錯誤，買(mǎi)家很容易就能得知是中國賣(mài)家。有些買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得不可靠，或者買(mǎi)回去也給差評。
切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號，外國買(mǎi)家界面很可能無(wú)法顯示，變成亂碼。
五、注重review
Amazon上大多人以產(chǎn)品銷(xiāo)量為準，在購買(mǎi)商品前大都會(huì )查看一遍評價(jià)。好評越多，銷(xiāo)量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。
Amazon的報告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì )進(jìn)行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細的售后聯(lián)系方式，讓買(mǎi)家容易聯(lián)系到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個(gè)精美小卡片，有利于推動(dòng)客戶(hù)留好評。
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責任編輯：朱秉桂
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選對產(chǎn)品都可以降低運營(yíng)難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠(chǎng)想轉型，雖然有貨源優(yōu)勢，但未必現有產(chǎn)品就適合所選站點(diǎn)，也應通過(guò)選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現有產(chǎn)品，或者依據收集回來(lái)的數據對現有產(chǎn)品進(jìn)行改良。下面吉茂小編把常用的跨境電商選品方法分享給大家，主要通過(guò)基本選品邏輯、操作方法、使用工具和實(shí)際案例四個(gè)維度來(lái)闡述。希望對各位跨境賣(mài)家有所啟發(fā)，拋磚引玉。
一、 選品邏輯（基本思路）
無(wú)論我們現有一款產(chǎn)品，還是要去貨源大海里找一款產(chǎn)品，根本目的都是要通過(guò)在亞馬遜銷(xiāo)售從而獲取利潤。那么，以下幾個(gè)問(wèn)題就尤為重要：
1. 在亞馬遜銷(xiāo)售到底要扣除多少運營(yíng)成本？?jì)衾麧櫾诙嗌俸线m？
2. 產(chǎn)品種類(lèi)那么多，如果資金充足，應該在哪個(gè)垂直品類(lèi)上發(fā)力？
3. 基于現階段這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭程度，現在進(jìn)入后還能不能分得一杯羹？
4. 如何查看競爭對手的產(chǎn)品銷(xiāo)量？目標排名的日銷(xiāo)量是否符合自己的預期？
5. 產(chǎn)品還有多久的生命周期？
6. 現有產(chǎn)品的基礎上，做哪些可負擔的優(yōu)化才能脫穎而出？
7. 某些產(chǎn)品美國站好賣(mài)，要不要去日本歐洲搞一搞，新開(kāi)的站點(diǎn)要不要搞一搞？
8. 產(chǎn)品從哪兒購買(mǎi)？第一次買(mǎi)多少合適？
二、具體方法
1. 確認所選產(chǎn)品有合理利潤且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證
⑴選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調研，否則不做小白鼠
⑵如何測算利潤
a、合理利潤區間：
合理的利潤空間可以給后面運營(yíng)留出資金支持，一般而言，海運產(chǎn)品的利潤在30%-40%；空運產(chǎn)品的利潤在20%-25%；
產(chǎn)品的采購成本，如果有廠(chǎng)家優(yōu)勢能做到15%以?xún)?，如果是貿易商也不要超過(guò)30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開(kāi)有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本抗衡。
b、測算方法：
下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運營(yíng)費用”暫時(shí)不算，上架后當計算實(shí)際凈利潤時(shí)再加進(jìn)去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長(cháng)期倉儲費等
其中需要使用“FBA費用計算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）來(lái)計算FBA及傭金費用。
測算方法：將目標ASIN填入后直接點(diǎn)擊Calculate，即可算出此產(chǎn)品FBA及傭金費用。
也可以從http://www.amz123.com/進(jìn)入，amz123里面有亞馬遜海量實(shí)用工具。
2. 選擇平臺扶持的類(lèi)目會(huì )更有優(yōu)勢
⑴選擇方向：
亞馬遜品類(lèi)十分豐富，平臺為了保障每個(gè)品類(lèi)都能有好的銷(xiāo)量，每年會(huì )對一些品類(lèi)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，如果你是這個(gè)品類(lèi)的工廠(chǎng)，有些招商經(jīng)理甚至會(huì )主動(dòng)找上門(mén)。18年到19年的品類(lèi)加速器計劃涵蓋以下幾個(gè)品類(lèi)：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類(lèi)具有高持續增長(cháng)，高潛力的特點(diǎn)，大家可以重點(diǎn)留意。另外，像美妝護理和個(gè)人防護類(lèi)中國賣(mài)家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個(gè)護的一個(gè)擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產(chǎn)品都是在最細分類(lèi)目下操作，最細分類(lèi)目就是我們常說(shuō)的小類(lèi)目和精準類(lèi)目，所以要提高對精準類(lèi)目的敏感度
⑵如何尋找類(lèi)目：
方法一：
a、通過(guò)關(guān)鍵詞搜索（例：女士太陽(yáng)鏡），點(diǎn)擊最相像的產(chǎn)品
b、然后產(chǎn)品頁(yè)下翻到這個(gè)位置，找到精準類(lèi)目點(diǎn)進(jìn)去
c、四個(gè)箭頭依次代表一級類(lèi)目，二級類(lèi)目，三級類(lèi)目，四級類(lèi)目（精準類(lèi)目）
方法二：
通過(guò)搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個(gè)類(lèi)目都是什么意思
⑶類(lèi)目審核
產(chǎn)品是否需要類(lèi)目審核，只需上架前將相似在售產(chǎn)品的ASIN在后臺進(jìn)行搜索即可，如果有發(fā)布限制的，就按照所需資料去請求批準，如果有不懂的就在線(xiàn)咨詢(xún)。一般很容易通過(guò)，去年賣(mài)過(guò)一款汽配產(chǎn)品，大概前后用了一周就通過(guò)了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。
3. 什么樣的競爭程度可以參與
⑴精準類(lèi)目下前10名中，超過(guò)1000個(gè)review的少于5個(gè)
⑵使用3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)的BSR少于5個(gè)
以上數據并不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類(lèi)產(chǎn)品的競爭程度，這些大賣(mài)們入場(chǎng)早，銷(xiāo)量大，供貨商，服務(wù)商和物流商資源都比我們新入場(chǎng)選手有優(yōu)勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價(jià)，甚至給你甩幾個(gè)差評就把我們搞死了。
4. 什么樣的銷(xiāo)量比較理想
⑴如何測試競爭對手銷(xiāo)量
a、使用JS工具測試月銷(xiāo)量
b、使用“數據脈“工具測試日銷(xiāo)量
c、使用加入購物車(chē)最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷(xiāo)量（目前很多賣(mài)家設置加入購物車(chē)上限，無(wú)法看到庫存）
需要注意的是，我們使用過(guò)的所有第三方軟件，無(wú)論價(jià)格高低都沒(méi)有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產(chǎn)品和多個(gè)排名位。還要注意測試時(shí)間段是否有進(jìn)行秒殺活動(dòng)，或者是在節假日期間。如開(kāi)學(xué)季辦公用品銷(xiāo)量會(huì )勐增，圣誕節禮品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )比平時(shí)高等。不建議新手一上來(lái)就做節假日產(chǎn)品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存積壓。
5. 通過(guò)谷歌趨勢查詢(xún)產(chǎn)品趨勢和生命周期，明確何時(shí)入場(chǎng)
⑴如何查詢(xún)產(chǎn)品趨勢
使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.comImage title
搜索3-5個(gè)關(guān)鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期
⑵如何對選品進(jìn)行分析
a、觀(guān)察趨勢曲線(xiàn)，找出此款產(chǎn)品的淡旺季，如果全年都在50以上的產(chǎn)品最好
b、根據銷(xiāo)量開(kāi)始增加的月份，提前部署運營(yíng)。至少要在高銷(xiāo)量月份前1個(gè)月就開(kāi)始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。
c、觀(guān)察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產(chǎn)品
6. 了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)，針對性?xún)?yōu)化才能脫穎而出
⑴了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)的方法
使用“評論采集器”工具，將目標產(chǎn)品評論進(jìn)行采集，數據量根據類(lèi)目實(shí)際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實(shí)率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價(jià)值更高?？偨Y出差評中頻率最高的點(diǎn)進(jìn)行針對性?xún)?yōu)化
⑵優(yōu)化的方向有哪些
a、價(jià)格做差異化
b、在符合成本的基礎上，將包裝和外觀(guān)顏色等方面做優(yōu)化，更滿(mǎn)足目標國家消費人群的喜好
c、每單打包銷(xiāo)售個(gè)數的差異化
d、從差評中選除最大痛點(diǎn)，做功能上的優(yōu)化
e、在說(shuō)明書(shū)，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量
需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產(chǎn)品一定要配說(shuō)明書(shū)，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說(shuō)明書(shū)，我找了本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說(shuō)明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個(gè)十分珍貴的VP好評。
7. 根據自身情況選擇適合的站點(diǎn)
適合自己的才是最好的。我的站點(diǎn)都開(kāi)了，但上產(chǎn)品的只有美國和日本。
亞馬遜一直以來(lái)最大的銷(xiāo)量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒(méi)有貨源優(yōu)勢和優(yōu)秀運營(yíng)能力的賣(mài)家要謹慎入坑。對于大型賣(mài)家和工廠(chǎng)，亞馬遜去年啟動(dòng)制造＋項目，有專(zhuān)門(mén)的招商經(jīng)理對接，如有此優(yōu)勢可深入了解；
從去年開(kāi)始，行業(yè)內一直流傳19年要大力扶持日本站的說(shuō)法。但日本站的銷(xiāo)量一直不算大，在日本成家的同學(xué)告訴我大部分日本人的采購習慣還是線(xiàn)下，部分日本人認為亞馬遜的產(chǎn)品大部分國外制造，質(zhì)量沒(méi)有國產(chǎn)好，線(xiàn)上采購的多是價(jià)格較低的產(chǎn)品。我當時(shí)做的產(chǎn)品均價(jià)在2500日元，最好排名在小類(lèi)目第3-7名，最高日銷(xiāo)量是活動(dòng)日50多單，平時(shí)日均銷(xiāo)量12單左右，比美國站銷(xiāo)量低很多，大家參考。
歐洲站因為VAT的稅務(wù)問(wèn)題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會(huì )。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質(zhì)的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問(wèn)題特意花了高價(jià)，結果一年也沒(méi)有選到合適的產(chǎn)品，5000多塊錢(qián)打了水漂。所以建議大家在沒(méi)有十分明確產(chǎn)品前不要急著(zhù)注冊VAT，下證時(shí)間很快。也不用費心思去找吹XX的服務(wù)商，同樣的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非?；鸬囊粋€(gè)站點(diǎn)，因為龐大的消費群體和較高的線(xiàn)上消費習慣而被關(guān)注。幾乎每個(gè)沙龍和培訓現場(chǎng)都會(huì )提到。但因為購買(mǎi)力低下，所售產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，利潤很低，所以我也沒(méi)有入場(chǎng)。
加拿大站、澳大利亞站主要就是出單量少；新開(kāi)的中東站點(diǎn)，如果有優(yōu)勢產(chǎn)品仍有機會(huì )，這里不再進(jìn)一步展開(kāi)。如果大家有興趣后面也可以進(jìn)一步探討。
8. 首次測試產(chǎn)品不要貪多
我的教訓是首次測試的產(chǎn)品不能貪多，即使通過(guò)各種理論驗證，發(fā)現了一個(gè)很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，最終還是要讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)。首批測試產(chǎn)品最好不要超過(guò)100件，如果貨值高的就再減少數量。否則發(fā)現產(chǎn)品和市場(chǎng)一言不合，庫存就會(huì )積壓會(huì )到讓你懷疑人生。
其他：按以往經(jīng)驗，在亞馬遜上銷(xiāo)售采購價(jià)十幾元，售價(jià)十幾美刀的產(chǎn)品是最幸福的。但目前這種產(chǎn)品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產(chǎn)品，但小賣(mài)家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢。如果沒(méi)有采購門(mén)路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經(jīng)常去跑優(yōu)質(zhì)展會(huì )。和供貨商拿貨時(shí)盡量講價(jià)，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會(huì )跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個(gè)鋪墊。
不知不覺(jué)關(guān)于亞馬遜選品的內容接近尾聲了，實(shí)在是因為根據以往經(jīng)驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會(huì )讓人有挫敗感，而且會(huì )損失不少銀子，所以務(wù)必要重視！
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責任編輯：朱秉桂
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