跨境電商大類(lèi)目與小類(lèi)目的區別-亞馬遜運營(yíng)策略
“大類(lèi)目趨勢為王”、“小類(lèi)目更關(guān)注精品”，千篇一律的產(chǎn)品如何提升銷(xiāo)量似乎成了亞馬遜運營(yíng)的一個(gè)十分苦惱的話(huà)題。怎么去定制亞馬遜運營(yíng)策略，你側重于大類(lèi)目還是小類(lèi)目呢？
亞馬遜大類(lèi)目和小類(lèi)目是什么意思？
在亞馬遜平臺的Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個(gè)值，一個(gè)大類(lèi)排名是在1919名，小類(lèi)目排名49名。
每上新一件產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜都會(huì )讓我們選擇一個(gè)類(lèi)目，大類(lèi)目就相當于是頂級類(lèi)目，小類(lèi)目是次級類(lèi)目。
比如電子3C產(chǎn)品是一個(gè)大類(lèi)目，那么平板電腦、手機就下面的一個(gè)小類(lèi)目。
亞馬遜小類(lèi)目怎么玩-分析策略
在小類(lèi)目下大部分是競爭對手，比如上圖中男士運動(dòng)鞋，鞋包大類(lèi)目的分析價(jià)值就沒(méi)有小類(lèi)目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢會(huì )跟同樣買(mǎi)運動(dòng)鞋的去比較。
這樣能更直接體現你在小品類(lèi)下的競爭力。每天觀(guān)察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因導致的，然后得出結論。
而大類(lèi)里面種類(lèi)繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場(chǎng)。因為這種分析沒(méi)有什么實(shí)際意義。
另外大類(lèi)目的排名還會(huì )出現在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現在大類(lèi)目排名，讓賣(mài)家直呼傷不起。
小類(lèi)目排名相對來(lái)說(shuō)更穩定，當自己的努力能從排名上直觀(guān)的反應出來(lái)時(shí)，正向反饋會(huì )刺激我們更加賣(mài)力運營(yíng)，享受不斷前進(jìn)的快樂(lè )。
總得來(lái)說(shuō)運營(yíng)中優(yōu)化Listing需要的關(guān)鍵細節都能從小類(lèi)目競品分析中得出。
但是有個(gè)問(wèn)題就是你可能很難從小類(lèi)目中了解到當天的銷(xiāo)量處于什么水平。
你可能會(huì )發(fā)現今天小類(lèi)目的排名上升了，但是銷(xiāo)量卻下降了。
當你有這個(gè)疑惑的時(shí)候，你就應該分析一下大類(lèi)目排名了。
大類(lèi)目如何對待-整體趨勢分析
很多跨境電商老板或者主管更加喜歡做大類(lèi)目數據的top排名分析，最重要的原因是因為能看到市場(chǎng)趨勢的變化。
如果你的產(chǎn)品在大類(lèi)目排名都能靠前，說(shuō)明產(chǎn)品本身是符合主流市場(chǎng)的。
反之大類(lèi)目排名靠后，銷(xiāo)量也日趨減少，但是小類(lèi)目排名不變，說(shuō)明市場(chǎng)需求減弱了。
如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無(wú)功而返。所以這個(gè)時(shí)候，我們就應該掉轉矛頭，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
小結：大類(lèi)目和小類(lèi)目的側重點(diǎn)同樣在國內電商中通用。其實(shí)不管是大類(lèi)目排名也好，小類(lèi)目排名也罷，都是對產(chǎn)品本身屬性的真實(shí)反饋。因此，我們在運營(yíng)過(guò)程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉化率，提升搜索排名。再有針對性的開(kāi)展運營(yíng)工作，這樣才能事半功倍。
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責任編輯：朱秉桂
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