現如今，除了亞馬遜站內流量外，還有大量商家去GA、YouTube、FB等流量眾多的平臺上投放廣告，以便于換取更多的精準用戶(hù)，這些換取用戶(hù)的費用成本是很高的，既然外在獲取成本高，可不內部?jì)?yōu)化更精準一些呢？

在義烏跨境電商圈中就有個(gè)大賣(mài)家曾說(shuō)過(guò)，亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的展示位置很重要，因為顧客在瀏覽產(chǎn)品Listing時(shí)，除了主要的商品信息外，還會(huì )注意產(chǎn)品的視頻、以往消費者問(wèn)答、還有評價(jià)數量，其中關(guān)聯(lián)商品（Frequently bought together）也是目標客戶(hù)十分重視的環(huán)節之一。

當這條Listing的購買(mǎi)數達到一定的數量，相互扶持的幾款產(chǎn)品必定會(huì )出現在這個(gè)“Frequently bought together”（一起買(mǎi)）展示區域，這是A9算法內部邏輯的計算結果。

設置關(guān)聯(lián)流量時(shí)，賣(mài)家有兩個(gè)方向

一、把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)捆綁在一起

這打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產(chǎn)品借助暢銷(xiāo)產(chǎn)品所帶來(lái)的流量，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷(xiāo)產(chǎn)品每天的銷(xiāo)量是很大的。

如果你想把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品綁在一起，那么你就需要人為的去創(chuàng )造與之相適應的捆綁銷(xiāo)量，這對很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是超出能力范圍之外的事情。

對于想要抓住這個(gè)關(guān)聯(lián)流量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以多多觀(guān)察大賣(mài)家在培育中的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品通常是大賣(mài)重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產(chǎn)品與之捆綁在一起的。

當你的產(chǎn)品與大賣(mài)的潛力產(chǎn)品捆綁完成之后，等這款大賣(mài)的產(chǎn)品做起來(lái)，你就可以輕松享有一定的關(guān)聯(lián)流量了。

二、把店鋪內相關(guān)產(chǎn)品綁在一起

這種做法相比第一種做法，成本開(kāi)支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪（鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了），如果你的店鋪各個(gè)產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么通過(guò)這種捆綁的方式，你就可以將自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量鎖定在自己的店鋪內部，這就可以讓你的產(chǎn)品占據更多的站內關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源。

這種操作的方式，性?xún)r(jià)比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢(qián)是貢獻給了大賣(mài)，而這種本店鋪內部的關(guān)聯(lián)方式，所有付出的成本都最終會(huì )使自己的店鋪受益。

當你店鋪內的產(chǎn)品之間存在一定的互補功能時(shí)，這個(gè)關(guān)聯(lián)流量是你一定要抓住的地方。否則，你產(chǎn)品的潛在顧客，會(huì )不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。

總之，流量來(lái)源有很多種，每種流量來(lái)源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現在，賣(mài)家只有潛心研究每一種流量的來(lái)源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷(xiāo)量實(shí)現不斷的提升。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

這里無(wú)疑是一個(gè)“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣(mài)家似乎都發(fā)現這樣做的成本非常高，因為：
首先，Best Seller的產(chǎn)品往往銷(xiāo)量都很大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高;
同時(shí)，如果想保持在那個(gè)位置不能停下來(lái)，因為一旦停了，關(guān)聯(lián)性立即就消失了;
最后，終究這是一個(gè)高危的做法，你永遠不知道Amazon什么時(shí)候會(huì )發(fā)現，之后對你進(jìn)行“除草”;

亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”是什么?

基于“機會(huì )均等”原則，Amazon會(huì )對于所有產(chǎn)品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來(lái)源是：

關(guān)鍵詞：一般在新品發(fā)布2-4周內會(huì )匹配一定的免費關(guān)鍵詞

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一旦產(chǎn)品符合一定的要求，Amazon會(huì )把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多其他產(chǎn)品的頁(yè)面，讓好的產(chǎn)品在沒(méi)有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過(guò)“關(guān)聯(lián)系”從其他人的產(chǎn)品頁(yè)面獲得流量(點(diǎn)擊量);

亞馬遜常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售包括以下幾種：

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了設置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無(wú)法干預;
2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現了ASIN Hijack的違規事件后，基本上沒(méi)人敢再次嘗試這種方式;
3、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)：不用說(shuō)，人人深?lèi)和唇^;
4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶(hù)，不妨試試，效果大家各自觀(guān)察;
5、關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(勾選項)：哪個(gè)買(mǎi)家會(huì )同時(shí)從3個(gè)Amazon賣(mài)家店鋪里買(mǎi)同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被“shua單”神話(huà)的功能，實(shí)際效果有多大，嘗試過(guò)的人應該都清楚;
6、關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(滑窗項)：估計10%的賣(mài)家會(huì )看一眼，但是實(shí)際轉化微乎其微;
7、廣告推薦：有哪個(gè)買(mǎi)家喜歡在產(chǎn)品頁(yè)面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒(méi)有CTR或者Conversion(轉化率);
8、對比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)：
這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說(shuō)明Amazon非?？粗剡@個(gè)欄目的轉化率;

這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的項目都要醒目;

這個(gè)欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊率)會(huì )明顯高過(guò)廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)
9、常見(jiàn)問(wèn)題和Review也可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用，但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的，所以就不再這里做詳細說(shuō)明了。
其實(shí)，只要你了解亞馬遜的推送規則和計算方法，你可以很快讓你的產(chǎn)品進(jìn)入到對比推薦欄目中。

如果您對跨境電商感興趣，歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題！

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！