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當然也有很多大牛的數據比這個(gè)好看，吉茂小編就過(guò)多的去評論，下面咱們進(jìn)入亞馬遜Prime Day的收尾吧！

收尾工作主要有五點(diǎn)，吉茂小編說(shuō)出來(lái)，大家也思考一下：

第一：退換貨的重要性

產(chǎn)品銷(xiāo)量越多，不滿(mǎn)意的人也會(huì )隨之增多；這是發(fā)貨到海外的，這里最好的是使用海外倉，因為這樣退換貨的成本就會(huì )減少很多了，當數量一大，這筆資金是非?？植赖?。

如今，大部分中小賣(mài)家選品的時(shí)候，都是主動(dòng)避開(kāi)需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品的，主要偏重貨值低、輕小商品，需要售后的時(shí)候直接扔掉吧，反正賣(mài)家補發(fā)一個(gè)基本都能解決。

亞馬遜Prime Day大促之后必然會(huì )有退換貨訂單所引發(fā)的售后糾紛，集中爆發(fā)出來(lái)真是夠產(chǎn)品力不強的賣(mài)家喝一壺的。

第二：爆單后遭遇跟賣(mài)纏身????????

跟賣(mài)是亞馬遜的特色，其他跨境電商平臺絕無(wú)僅有，結果被中國賣(mài)家演繹成了一朵奇葩的花朵。能夠被跟賣(mài)有時(shí)候也是一種幸福，只有賣(mài)的好才會(huì )招來(lái)其他賣(mài)家跟賣(mài)，畢竟久不出單不會(huì )有人跟的。

就在大促過(guò)后，部分賣(mài)家產(chǎn)品被美國本土自發(fā)貨賣(mài)家跟賣(mài)，自建Listing里的數張圖片被換掉；吉茂小編就想說(shuō)：美國賣(mài)家還能有這樣的特權？真是日了狗了。

第三：投入的廣告沒(méi)有利潤，只獲得了曝光和展現

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，看你追求的是短期還是長(cháng)期了，但是任何離開(kāi)這個(gè)本質(zhì)的都是耍流氓，擾亂市場(chǎng)秩序。很不幸，一些賣(mài)家干的就是這個(gè)。

吉茂小編通過(guò)與業(yè)內數據分析師老唐聊天得知，今年相比往年的大促冒出來(lái)的黑科技并不多，賣(mài)家“術(shù)”的層面上的差距已經(jīng)很小了……賣(mài)家間的差距在選品，在于供應鏈，具體玩法戰術(shù)上，不同資源的賣(mài)家會(huì )有不同，一般遵循有舍有得……剩下的小編不多說(shuō)，你們都能夠明白的。

像圖上貼出來(lái)的訂單，有的看起來(lái)量很大，但是通過(guò)數據分析發(fā)現他們不一定賺錢(qián)，就好比亞馬遜大促開(kāi)始前招商經(jīng)理一直強調：廣告不要停！

第四：排名快速下跌，怎么樣穩住排名。

????????由交易帶來(lái)的巨大流量會(huì )迅速的拉高產(chǎn)品排名，大促結束后排名會(huì )快速下跌，一夜回到解放前。所以穩住排名是任何一次大促結束后應該做的，deals的銷(xiāo)量快速降下來(lái)之前，你要解決怎么把排名維持到比較好的狀態(tài)，?這里面就有很多文章做了。

第五：大促結束后賣(mài)什么——選品。

??????????亞馬遜大促帶來(lái)巨額流量，從那些賣(mài)爆的產(chǎn)品中可以分析出一些有用的東西。

最后總結一下，亞馬遜大牛一直對小編強調話(huà)：把握“”舍得“”這倆字精髓，賺大錢(qián)，大投入——大風(fēng)險；賺小錢(qián)，小投入——小風(fēng)險。

今年是亞馬遜第三次的Prime Day，吉茂小編也相信已經(jīng)在做的亞馬遜賣(mài)家們已經(jīng)忙碌起來(lái)了，準備好充足貨源和廣告資源的投放，預計在這一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗；但還是要提醒一下各位賣(mài)家朋友們，雖然這個(gè)prime day是一周的時(shí)間，但效果最好的黃金時(shí)間只有30個(gè)小時(shí)，所以，你要盡力去再這30個(gè)小時(shí)里折騰出一點(diǎn)成績(jì)出來(lái)。

今天吉茂跨境電商學(xué)校小編也整理了一些內容，讓大家在即將到來(lái)的亞馬遜會(huì )員日里游刃有余的應對。古時(shí)候兵家名言不是說(shuō)：知彼知己 ，百戰不殆；我想在這里是恰到好處。

????亞馬遜Prime Day要來(lái)了，問(wèn)我怎么辦？

怎么辦？涼拌唄！哈哈，先別急，做好這三點(diǎn)再去涼拌。

第一：確保參加活動(dòng)的商品庫存充足。如果你的銷(xiāo)售渠道很多的話(huà)（比如亞馬遜品牌店和亞馬遜網(wǎng)店，其他平臺可以忽略不計），必須 要提前統一庫存，避免出現嚴重缺貨等現象，最好是想一個(gè)方法來(lái)分配各個(gè)渠道的庫存。

???第二：賣(mài)家們可以使用亞馬遜FBA來(lái)及時(shí)配送產(chǎn)品。亞馬遜方面稱(chēng)，已經(jīng)在5月24日用郵件通知被選中參與Prime Day的產(chǎn)品名單。另外，參與活動(dòng)的FBA庫存必須在6月20日之前送到亞馬遜物流中心。 賣(mài)家還應該研究競爭情況，因為Prime Day在定價(jià)和其它方面的競爭將會(huì )更加激烈?；c(diǎn)時(shí)間研究競爭對手的報價(jià)，進(jìn)而創(chuàng )建更具競爭力的價(jià)格。

?第三：借助第三方廣告宣傳。“利用Sponsored Products廣告。如果預算充足，可以給熱銷(xiāo)產(chǎn)品做廣告，提高排名，從而實(shí)現銷(xiāo)量最大化?！?雖然Prime Day是亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)，這并不意味著(zhù)銷(xiāo)售活動(dòng)必須局限于亞馬遜平臺。賣(mài)家可借此機會(huì )培養客戶(hù)的品牌忠誠，通過(guò)免運費或特殊折扣向自有網(wǎng)站引流。也可以利用獨立站和FB等廣告的投放來(lái)獲取流量。

??????關(guān)于Prime Day選品問(wèn)題

假如每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都抱著(zhù)去庫存的心態(tài)參加Prime?Day，顧客買(mǎi)到的都是劣質(zhì)產(chǎn)品（成熟的消費習慣），那么來(lái)年還會(huì )有消費者會(huì )為Prime?Day買(mǎi)單呢?最終的受害者又會(huì )是誰(shuí)呢?

對賣(mài)家而言，Prime?Day選對產(chǎn)品很重要，不要推薦什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，要根據自己的目的選擇被推薦的產(chǎn)品。?下面吉茂小編簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)選品的四個(gè)方面：

?1.選擇有利潤的產(chǎn)品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產(chǎn)品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點(diǎn)片面——前天就有個(gè)聽(tīng)了我CPC課程的學(xué)員，3月份剛開(kāi)的新店，新品上去也就1-2個(gè)月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產(chǎn)品的增長(cháng)速度非?？?。

3.出于戰略布局考慮，你打算長(cháng)期做的產(chǎn)品也可以報秒殺活動(dòng)，說(shuō)不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見(jiàn)證了一個(gè)賣(mài)家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過(guò)Keepa去看你的同類(lèi)產(chǎn)品在去年7.12有沒(méi)有參加秒殺，如果有的話(huà)，再看他的 seller rank 如何，如果平時(shí)排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，證明這類(lèi)產(chǎn)品是有需求的。

關(guān)于Prime Day申報價(jià)格

秒殺時(shí)刻設置產(chǎn)品價(jià)格需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：現在銷(xiāo)售價(jià)基礎上打20%OFF的折扣，同時(shí)折后的價(jià)格不得高于產(chǎn)品歷史最低價(jià)。

比如你的產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)25美金，但是你被別人9美金跟賣(mài)過(guò)，并且搶占了你的購物車(chē)，即便現在給你推薦的秒殺價(jià)為20美金，如果按照20報上去，極有可能會(huì )在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價(jià)格的申報條件。

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??如何去看我產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售價(jià)?

???????1.看后臺的促銷(xiāo)報告。

????????2.用keepa插件去看你的最低銷(xiāo)售價(jià)格。

關(guān)于Prime Day的產(chǎn)品主圖

如果你的產(chǎn)品主圖平時(shí)做的時(shí)候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時(shí)候，發(fā)現產(chǎn)品主圖不是白底，就會(huì )被取消秒殺資格。

關(guān)于Prime Day的收費

Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產(chǎn)品被安排在哪天還不確定，所以暫時(shí)誰(shuí)都沒(méi)法確定。

Prime Day的提前準備工作

假如這次的亞馬遜Prime Day日子是定在7月11號的話(huà)，那么還有不到一個(gè)月的時(shí)間，我們需要準備做哪些工作呢？

1、店鋪裝修圖片、banner和廣告圖，要及時(shí)做好變更工作。

2、做廣告做秒殺沖銷(xiāo)量。

3、做好老顧客營(yíng)銷(xiāo)，告知每個(gè)人說(shuō)你的產(chǎn)品上了秒殺活動(dòng)，如果沒(méi)有參加秒殺活動(dòng)，全店鋪商品在當天都有令人瘋狂的折扣活動(dòng)。

4、時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶走，秒殺活動(dòng)被取消。

5、優(yōu)化好店鋪內產(chǎn)品的轉化率。

Prime Day 當天的工作

1.加大廣告預算，做好廣告排名。

2.時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶?zhuān)霘⒈蝗∠?/p>

3.如果你的產(chǎn)品售后問(wèn)題比較多，一定要安排員工和客服24小時(shí)值班，可能一個(gè)及時(shí)的回答就會(huì )產(chǎn)生一個(gè)訂單，而且這個(gè)訂單是不要推廣費的。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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