What？亞馬遜Prime Day要來(lái)了，問(wèn)我怎么辦？
還記得2015年第一次亞馬遜會(huì )員日(Prime Day)嗎？那個(gè)一周的時(shí)間里，可是決定店鋪一年內的運勢的。所以這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，吉茂小編這里就不說(shuō)了。
今年是亞馬遜第三次的Prime Day，吉茂小編也相信已經(jīng)在做的亞馬遜賣(mài)家們已經(jīng)忙碌起來(lái)了，準備好充足貨源和廣告資源的投放，預計在這一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗；但還是要提醒一下各位賣(mài)家朋友們，雖然這個(gè)prime day是一周的時(shí)間，但效果最好的黃金時(shí)間只有30個(gè)小時(shí)，所以，你要盡力去再這30個(gè)小時(shí)里折騰出一點(diǎn)成績(jì)出來(lái)。
今天吉茂跨境電商學(xué)校小編也整理了一些內容，讓大家在即將到來(lái)的亞馬遜會(huì )員日里游刃有余的應對。古時(shí)候兵家名言不是說(shuō)：知彼知己 ，百戰不殆；我想在這里是恰到好處。
????亞馬遜Prime Day要來(lái)了，問(wèn)我怎么辦？
怎么辦？涼拌唄！哈哈，先別急，做好這三點(diǎn)再去涼拌。
第一：確保參加活動(dòng)的商品庫存充足。如果你的銷(xiāo)售渠道很多的話(huà)（比如亞馬遜品牌店和亞馬遜網(wǎng)店，其他平臺可以忽略不計），必須 要提前統一庫存，避免出現嚴重缺貨等現象，最好是想一個(gè)方法來(lái)分配各個(gè)渠道的庫存。
???第二：賣(mài)家們可以使用亞馬遜FBA來(lái)及時(shí)配送產(chǎn)品。亞馬遜方面稱(chēng)，已經(jīng)在5月24日用郵件通知被選中參與Prime Day的產(chǎn)品名單。另外，參與活動(dòng)的FBA庫存必須在6月20日之前送到亞馬遜物流中心。 賣(mài)家還應該研究競爭情況，因為Prime Day在定價(jià)和其它方面的競爭將會(huì )更加激烈?；c(diǎn)時(shí)間研究競爭對手的報價(jià)，進(jìn)而創(chuàng )建更具競爭力的價(jià)格。
?第三：借助第三方廣告宣傳。“利用Sponsored Products廣告。如果預算充足，可以給熱銷(xiāo)產(chǎn)品做廣告，提高排名，從而實(shí)現銷(xiāo)量最大化?！?雖然Prime Day是亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)，這并不意味著(zhù)銷(xiāo)售活動(dòng)必須局限于亞馬遜平臺。賣(mài)家可借此機會(huì )培養客戶(hù)的品牌忠誠，通過(guò)免運費或特殊折扣向自有網(wǎng)站引流。也可以利用獨立站和FB等廣告的投放來(lái)獲取流量。
??????關(guān)于Prime Day選品問(wèn)題
假如每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都抱著(zhù)去庫存的心態(tài)參加Prime?Day，顧客買(mǎi)到的都是劣質(zhì)產(chǎn)品（成熟的消費習慣），那么來(lái)年還會(huì )有消費者會(huì )為Prime?Day買(mǎi)單呢?最終的受害者又會(huì )是誰(shuí)呢?
對賣(mài)家而言，Prime?Day選對產(chǎn)品很重要，不要推薦什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，要根據自己的目的選擇被推薦的產(chǎn)品。?下面吉茂小編簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)選品的四個(gè)方面：
?1.選擇有利潤的產(chǎn)品。原因就不解釋了，大家都懂的。
2.從被推薦的產(chǎn)品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點(diǎn)片面——前天就有個(gè)聽(tīng)了我CPC課程的學(xué)員，3月份剛開(kāi)的新店，新品上去也就1-2個(gè)月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產(chǎn)品的增長(cháng)速度非?？?。
3.出于戰略布局考慮，你打算長(cháng)期做的產(chǎn)品也可以報秒殺活動(dòng)，說(shuō)不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見(jiàn)證了一個(gè)賣(mài)家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。
4.還可以通過(guò)Keepa去看你的同類(lèi)產(chǎn)品在去年7.12有沒(méi)有參加秒殺，如果有的話(huà)，再看他的 seller rank 如何，如果平時(shí)排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，證明這類(lèi)產(chǎn)品是有需求的。
關(guān)于Prime Day申報價(jià)格
秒殺時(shí)刻設置產(chǎn)品價(jià)格需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：現在銷(xiāo)售價(jià)基礎上打20%OFF的折扣，同時(shí)折后的價(jià)格不得高于產(chǎn)品歷史最低價(jià)。
比如你的產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)25美金，但是你被別人9美金跟賣(mài)過(guò)，并且搶占了你的購物車(chē)，即便現在給你推薦的秒殺價(jià)為20美金，如果按照20報上去，極有可能會(huì )在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價(jià)格的申報條件。
?
??如何去看我產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售價(jià)?
???????1.看后臺的促銷(xiāo)報告。
????????2.用keepa插件去看你的最低銷(xiāo)售價(jià)格。
關(guān)于Prime Day的產(chǎn)品主圖
如果你的產(chǎn)品主圖平時(shí)做的時(shí)候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時(shí)候，發(fā)現產(chǎn)品主圖不是白底，就會(huì )被取消秒殺資格。
關(guān)于Prime Day的收費
Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產(chǎn)品被安排在哪天還不確定，所以暫時(shí)誰(shuí)都沒(méi)法確定。
Prime Day的提前準備工作
假如這次的亞馬遜Prime Day日子是定在7月11號的話(huà)，那么還有不到一個(gè)月的時(shí)間，我們需要準備做哪些工作呢？
1、店鋪裝修圖片、banner和廣告圖，要及時(shí)做好變更工作。
2、做廣告做秒殺沖銷(xiāo)量。
3、做好老顧客營(yíng)銷(xiāo)，告知每個(gè)人說(shuō)你的產(chǎn)品上了秒殺活動(dòng)，如果沒(méi)有參加秒殺活動(dòng)，全店鋪商品在當天都有令人瘋狂的折扣活動(dòng)。
4、時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶走，秒殺活動(dòng)被取消。
5、優(yōu)化好店鋪內產(chǎn)品的轉化率。
Prime Day 當天的工作
1.加大廣告預算，做好廣告排名。
2.時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶?zhuān)霘⒈蝗∠?/p>
3.如果你的產(chǎn)品售后問(wèn)題比較多，一定要安排員工和客服24小時(shí)值班，可能一個(gè)及時(shí)的回答就會(huì )產(chǎn)生一個(gè)訂單，而且這個(gè)訂單是不要推廣費的。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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