亞馬遜平臺支招-如何玩轉7月12日Prime Day提高銷(xiāo)量
六月來(lái)了，七月還會(huì )遠嗎？亞馬遜的Prime Day（7月12日的亞馬遜會(huì )員日）就要來(lái)了，同時(shí)也宣告了亞馬遜的銷(xiāo)售旺季即將開(kāi)啟！接下來(lái)，接二連三的節日將在亞馬遜上掀起一輪又一輪的銷(xiāo)量高峰。剁手黨們已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，跨境電商的小伙伴們，你們準備好迎接挑戰了嗎？
什么是Prime Day？什么是亞馬遜會(huì )員日？
亞馬遜有數千萬(wàn)的Prime會(huì )員，Prime Day，顧名思義，就是指亞馬遜會(huì )員特賣(mài)日。亞馬遜于2005年正式推出Prime會(huì )員服務(wù)，在2015年剛好10周年，于是，亞馬遜給自己來(lái)了個(gè)“歡樂(lè )購”進(jìn)行慶祝，這就是今天我們要說(shuō)的“Prime Day”。目前，Prime Day也成為亞馬遜年中最重要的一次大促活動(dòng)。Prime Day這一天，全場(chǎng)優(yōu)惠，與“黑色星期五”相比，優(yōu)惠力度有過(guò)之而無(wú)不及。
是不是所有的站點(diǎn)都會(huì )有這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
事實(shí)上并不是?；顒?dòng)站點(diǎn)主要有美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國、西班牙和日本。所以，如果您在以上站點(diǎn)銷(xiāo)售，就一定要關(guān)注關(guān)注亞馬遜這個(gè)重要的促銷(xiāo)節日。
既然是Prime Day，活動(dòng)對象自然只針對Prime會(huì )員。Prime會(huì )員是亞馬遜推出的一項方便注冊會(huì )員購物的增值計劃，實(shí)行99美元的年費制度。作為Prime會(huì )員，可以享受更快的物流體驗，每次購物都能享受免費的2日送達，沒(méi)有訂單金額限制，也沒(méi)有重量限制。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)刺激著(zhù)用戶(hù)加入Prime會(huì )員行列，而Prime Day進(jìn)一步刺激著(zhù)潛在用戶(hù)的加入。而由此所構成的流量?jì)?yōu)勢也將使得參與大促的賣(mài)家得到銷(xiāo)量的增長(cháng)。所以，賣(mài)家朋友們，這個(gè)機會(huì )你難道不用把握?
Prime會(huì )員這些剁手黨們越多，對我們賣(mài)家而言，自然是越有利。那該如何參與這個(gè)活動(dòng)呢？是都可以參加還是有一定條件要求呢？
Prime Day活動(dòng)目前是實(shí)行邀請制，由亞馬遜官方發(fā)出郵件邀請，提供賣(mài)家可參與大促的產(chǎn)品listing，并告知提交申請時(shí)間。只有被邀請的賣(mài)家才可參與。而對于沒(méi)有被邀請的賣(mài)家，也同樣可以抓住這個(gè)重要的促銷(xiāo)旺季，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
那一般什么樣的產(chǎn)品或者賣(mài)家才最有可能受到邀請呢？
- 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；
- 產(chǎn)品好評多；
- FBA配送產(chǎn)品。
當然，這不是絕對的要求。比如非FBA配送的產(chǎn)品也有可能獲得推薦，只是機會(huì )比較小而已。
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在Prime Day，亞馬遜必定會(huì )加大引流力度，活動(dòng)當天的流量也必定會(huì )大幅增長(cháng)。這么好的機會(huì )，賣(mài)家朋友們，你們到底該如何抓住這次的促銷(xiāo)機會(huì )來(lái)提高銷(xiāo)量呢？來(lái)來(lái)來(lái)，看看亞馬遜官方給出的建議！
1. 使用FBA, 提早入倉
使用FBA能夠讓您在物流方面省心省力，同時(shí)您的商品還可以更快速地配送到顧客手中。建議您提早入倉，防止因Prime Day前幾天倉庫壓力過(guò)大而無(wú)法馬上入倉。而且要在 Prime Day到來(lái)之前保持庫存充足，以確保不錯失任何銷(xiāo)售機會(huì )。您可以通過(guò)自己的賣(mài)家賬戶(hù)自行設置一個(gè)自動(dòng)補貨提醒。
2. 計算出商品促銷(xiāo)價(jià)格，創(chuàng )建折扣促銷(xiāo)
在賣(mài)家后臺的“庫存”標簽，點(diǎn)擊“管理促銷(xiāo)”，并由此創(chuàng )建適合您銷(xiāo)售目標的折扣促銷(xiāo)。
3. 使用“亞馬遜商品推廣”提高您的產(chǎn)品展示
“亞馬遜商品推廣”是為亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提供的一個(gè)按點(diǎn)擊量付費的廣告服務(wù)。在Prime Day，亞馬遜會(huì )吸引更多的顧客，也就可能有更多人來(lái)點(diǎn)擊您的廣告。在Prime Day期間使用“亞馬遜商品推廣”可以幫助提高您的商品展示和曝光率，能產(chǎn)生銷(xiāo)售的點(diǎn)擊量也可能會(huì )相應提升。
這里再來(lái)看看如何使用“亞馬遜商品推廣”吧。
（1）選擇您想推廣的產(chǎn)品和您的廣告預算
（2）推廣那些獲得購買(mǎi)按鍵的ASIN
（3）您進(jìn)行推廣的商品將出現在搜索結果頁(yè)和商品詳情頁(yè)面上。
（4）通過(guò)自動(dòng)投放，亞馬遜平臺將您的廣告投放到所有相關(guān)的客戶(hù)搜索頁(yè)面
這些新技能您都get了嗎？最后，吉茂小編祝各位跨境電商小伙伴們們在今年的Prime Day活動(dòng)中大賣(mài)！還有啥疑問(wèn)，我們一起來(lái)吉茂社區亞馬遜論壇討論吧！
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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