我在亞馬遜平臺上開(kāi)店需要做哪些準備？需要哪些知識？
在往年的新聞報道中曾出現跨境電商（外貿）行業(yè)占全國GDP總額多少多少，同比增長(cháng)多少多少，接著(zhù)就一度火熱起來(lái)；國家政策也開(kāi)始趨向于跨境電子商務(wù)行業(yè)，跨境電商行業(yè)除了大家熟知的亞馬遜、Wish、eBay、速賣(mài)通以外，還有很多，吉茂小編這里就不一一列舉，今天小編就聊一下亞馬遜全球開(kāi)店需要注意的那些事情。
隨著(zhù)亞馬遜加大了招商力度，一大批賣(mài)家（傳統市場(chǎng)、國內電商、微商、工廠(chǎng)等）爭先恐后的入駐到亞馬遜平臺上，伴隨著(zhù)噩耗就是：帳號被封了，資金被凍結了一系列問(wèn)題。甚至有些賣(mài)家會(huì )問(wèn)自己：我這個(gè)行業(yè)真的適合做Amazon嗎？給自己提問(wèn)題是一種好的人生思考方式，但不妨先聽(tīng)小編講講再去審視這個(gè)問(wèn)題。
第一：確立身份和市場(chǎng)角色定位。
確立自我身份是最基本的問(wèn)題，不同的身份在跨境電商市場(chǎng)上的責任是不同的。下面是吉茂小編認為在跨境電商市場(chǎng)上的兩個(gè)重要角色；
工廠(chǎng)：生產(chǎn)制造產(chǎn)品，同時(shí)為自己的產(chǎn)品注冊相對應的品牌，同時(shí)培養長(cháng)久發(fā)展路線(xiàn)。
貿易公司：扮演的角色多種多樣，例如：為工廠(chǎng)代運營(yíng)、與工廠(chǎng)合作供銷(xiāo)、貼標加工自我品牌、只在平臺上賣(mài)貨。
在亞馬遜平臺申請帳號時(shí)，平臺更喜歡有生產(chǎn)制造背景的工廠(chǎng)，當然也喜歡公司企業(yè)。在注冊帳號時(shí)被拒絕的情況是很多的，吉茂跨境電商學(xué)校有很多會(huì )員都會(huì )通過(guò)我們進(jìn)行帳號注冊，實(shí)行亞馬遜全球開(kāi)店，同時(shí)還可以得到區域經(jīng)理的支持，更容易上平臺活動(dòng)。對于不同的亞馬遜站點(diǎn)，我們也有人才輸送，需要小語(yǔ)種的業(yè)務(wù)員那都不是事，勵志讓中小賣(mài)家的跨境電子商務(wù)之路越走越遠。
第二：產(chǎn)品類(lèi)別
在Amazon平臺上產(chǎn)品對應的大類(lèi)是有限制的，目前受限類(lèi)目有十大類(lèi)，小編分別列舉一下：1.汽車(chē)配件/摩托車(chē)&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.收藏書(shū)籍；4.娛樂(lè )收藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類(lèi)；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內審核）；10.手表類(lèi)。除此之外的產(chǎn)品類(lèi)目都可以常規申請。Amazon是以產(chǎn)品為導向的平臺，換句話(huà)說(shuō)就是它并沒(méi)有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU來(lái)獲得流量與曝光，但是，你的SKU數量將會(huì )影響到你選擇的Selling Plan，即你是個(gè)人賣(mài)家還是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。
第三：如何管理供應鏈
供應鏈主要以自發(fā)貨和海外倉，現在國內的國際快遞這么發(fā)達，只要路線(xiàn)選擇得當自發(fā)貨就輕松容易解決了。做跨境電商最重要的就是海外倉，亞馬遜的海外倉對于亞馬遜來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)就在于FBA (Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))，FBA是根據產(chǎn)品的尺寸和重量來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再根據產(chǎn)品的所在級別來(lái)核算FBA快遞費用。這里大家前期先小批量投放海外倉測試市場(chǎng)，同時(shí)要考慮好倉存成本和爆品風(fēng)險。
第四：亞馬遜平臺規則
亞馬遜平臺的規則具體說(shuō)小編也說(shuō)不上來(lái)，但是我知道，懂亞馬遜運營(yíng)規則的，肯定是一個(gè)很牛逼的運營(yíng)人員，最起碼的他對產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買(mǎi)家體驗的拿捏是有度的，熟練程度都歸結到工作經(jīng)驗，還有平時(shí)對亞馬遜平臺規則的積累與運用。吉茂小編這里還建議下大家，第三方軟件工具可以使用，但不要用他去操作店鋪，如果你是刊登產(chǎn)品或者是操作郵件什么的，能直接在后臺的，切勿用第三方；亞馬遜平臺現在對帳號的安全檢測力度是加大了的。
第五：站外引流和Amazon賣(mài)家聯(lián)盟需要做嗎？
站外引流，就是借用谷歌、youtube等流量大的平臺進(jìn)行流量轉化，讓更多的人群能直接在亞馬遜上購物，這個(gè)是推薦做的，但只適合中大賣(mài)家，因為這個(gè)需要投入一定量的成本，還需要好的PPC運營(yíng)人員，必要的話(huà)，還需要建立屬于自己品牌的獨立站，方便流量轉化之類(lèi)的。這里還有facebook、社區、推特等一些社交媒體平臺。
Amazon賣(mài)家聯(lián)盟說(shuō)白了就類(lèi)似于國內的阿里媽媽平臺，利用引流的方式去垂直發(fā)展自己的品牌和自營(yíng)電商的發(fā)展。省去了做廣告的錢(qián)，這個(gè)引流方式也是很適合中小賣(mài)家的。其實(shí)，賣(mài)家聯(lián)盟分享就可以獲得收入，所以在各大社交網(wǎng)站上都會(huì )做很多的引流，而亞馬遜對這些站外引流的產(chǎn)品也給予了更多的流量支持。這是一環(huán)扣一環(huán)的，所以要做亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟對自己的產(chǎn)品推廣，對亞馬遜的規則了解都是一個(gè)非常重要。
總的來(lái)說(shuō)把，亞馬遜平臺是可以的，就是規則多，但都是用來(lái)限制那些想走捷徑、偷取蹊蹺的人，如果你注意了大家都注意的問(wèn)題，那么你基本上不用擔心帳號被凍結的事情，一心做好平臺就可以了。哦對了，還有一點(diǎn)，就是侵權的問(wèn)題，簡(jiǎn)單提一下，但凡和國外影視作品內相關(guān)的商品，都盡量不要接觸，很容易侵權。
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