跨境電商平臺上幾美金包郵有利潤嗎？國內賣(mài)家是這樣運營(yíng)的
跨境電商是近幾年興起的行業(yè)，主要是在主流跨境電商平臺上進(jìn)行線(xiàn)上交易，方便快捷的進(jìn)行著(zhù)外貿交易；但隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)套路的多樣化，便衍生出這種現象。
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店鋪內有一個(gè)高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，并且價(jià)格低廉，且還包郵。這種情況在國內的淘寶天貓平臺很常見(jiàn)；但隨著(zhù)跨境電商的興起，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路也轉至亞馬遜(Amazon)平臺、eBay平臺、速賣(mài)通平臺、Wish平臺等跨境電商平臺，這種現象無(wú)疑給很多新手買(mǎi)家提出了一個(gè)問(wèn)題：國內賣(mài)家在跨境平臺售價(jià)一美金還包郵的產(chǎn)品真的有利潤嗎？
吉茂小編個(gè)人認為：對于部分大賣(mài)來(lái)說(shuō)這是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但對大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是在擾亂市場(chǎng)，并且是從眾多商家中脫穎而出的方式與方法，總體來(lái)說(shuō)不贊同。這種方法無(wú)論是在跨境電商還是在國內電商或是線(xiàn)下的各大商場(chǎng)中，都有出現過(guò)，可能大家遇到是某一低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品吸引眼球，然后店鋪人氣起來(lái)之后，就會(huì )帶動(dòng)店鋪內其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，本質(zhì)作用是大同小異的。
線(xiàn)下商場(chǎng)店鋪就不多說(shuō)，今天只談電商平臺。他們通過(guò)1+1等低單價(jià)產(chǎn)品吸引消費者進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)，再在詳情頁(yè)內引導進(jìn)入店鋪，從而二次刺激消費者在店鋪中購買(mǎi)店鋪內其他高客單價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)一步獲取更高的利潤。這就是他們最真實(shí)的目的。但是低客單價(jià)的商品要想做起來(lái)也無(wú)非是在打造一個(gè)爆款，因為這個(gè)單品要控制數量、時(shí)間短、產(chǎn)品質(zhì)量、貨運速度等因素，當然啦，這些要控制的因素都是可以花錢(qián)解決的，花錢(qián)都解決不了的就是做出這么一個(gè)爆款。
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???????? 大賣(mài)的目的不僅是利潤，還有品牌營(yíng)銷(xiāo)。
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???????? 有實(shí)力的公司與大賣(mài)家們?yōu)榱送茝V自己的品牌，會(huì )選取低客單價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行品牌植入。這不僅僅是眼前的利益這么簡(jiǎn)單，而是為了后期公司上市，或者已經(jīng)上市了的公司創(chuàng )造出更大的價(jià)值。做老板的都知道，想要把自己的品牌推廣出去，是要付出很大代價(jià)的。
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???????? 小編我是偏向于中小微賣(mài)家的，那么遇到這種情況我們不能去跟風(fēng)哦，尤其是低客單價(jià)賣(mài)的很火的單品。為什么總是有的，小編總結了三點(diǎn)，能理解就欣然接受，不能理解小編我也不攔著(zhù)你，畢竟沖動(dòng)是魔鬼啊。
???????? 第一點(diǎn)：低客單價(jià)產(chǎn)品利潤低，銷(xiāo)量高，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與包裝質(zhì)量，這期間的人力物力是一筆非常大的開(kāi)銷(xiāo)，自己衡量一下要多少打包配貨員就知道有多恐怖了。
???????? 第二點(diǎn)：跨境電商要講就速度，他們?yōu)榱似放剖袌?chǎng)肯定會(huì )選擇平郵或者發(fā)海外倉，對我們來(lái)說(shuō)是不明智的選擇。
???????? 第三點(diǎn)：大賣(mài)的目的是推廣品牌，而小賣(mài)呢？折騰半天賺不到錢(qián)，資金周轉也很吃力。
???????? 不知道吉茂跨境電商學(xué)校小編這篇文章有沒(méi)有解決大家的這份疑惑呢？喜歡的話(huà)還希望大家轉發(fā)給身邊做電商的朋友們，適合的套路可以引用，不適合的套路一定要了解哦。
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???????? 小編有話(huà)說(shuō)：這種現象在國內電商中是大賣(mài)們做引流爆款的方式之一，在跨境電商平臺中是供應鏈公司或大賣(mài)們喜歡測試市場(chǎng)的方式之一，在線(xiàn)下商場(chǎng)中則是讓消費者記住你的店鋪位置和賣(mài)什么的為主。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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