淺談亞馬遜平臺市場(chǎng)：實(shí)操技巧和店鋪運營(yíng)
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在目前中國的跨境電商行業(yè)中，有很多的中小賣(mài)家都以亞馬遜為突破口，不當當是因為亞馬遜是目前全球商品種類(lèi)最多的零售商，還是全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
可能很多人的認識還只局限于亞馬遜是一家只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但是從目前來(lái)看，亞馬遜已經(jīng)擴及了范圍非常廣的產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以，在這個(gè)機遇與風(fēng)險并肩的時(shí)代，吉茂跨境電商培訓學(xué)校陪你走出第一步。
亞馬遜店鋪運營(yíng)
下面我們會(huì )說(shuō)道一些關(guān)于亞馬遜店鋪運營(yíng)的一些技巧，這些都是亞馬遜中國全球開(kāi)店負責人Vicky對目前想開(kāi)店的賣(mài)家提出的問(wèn)題作出的回答。
亞馬遜——公開(kāi)、公平的的跨境電商平臺
為什么這么說(shuō)亞馬遜?千萬(wàn)不要拿亞馬遜與其他跨境電商平臺相比，更不要和國內電商比。舉個(gè)例子，用戶(hù)檢索產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的排序完全是依據賣(mài)家對產(chǎn)品描述的優(yōu)化和用戶(hù)檢索詞的匹配程度，而不是賣(mài)家在這廣告上投了多少錢(qián)，或者刷了多少銷(xiāo)量。但是亞馬遜對優(yōu)秀賣(mài)家或使用FBA頭程的產(chǎn)品會(huì )有推薦。
亞馬遜——最嚴格最嚴厲的跨境電商平臺
亞馬遜時(shí)刻考慮的是用戶(hù)體驗，所以對賣(mài)家的細微動(dòng)作都會(huì )觀(guān)察敏銳，對違規操作更是非常敏感，并且懲罰嚴重，甚至封號。因此，亞馬遜開(kāi)店是非常難又非常簡(jiǎn)單的。特別是對于國內部分賣(mài)家而言。舉個(gè)例子，你賣(mài)的是ipone5s的數據線(xiàn)，就算你有自主的品牌，如果你在售賣(mài)的時(shí)候在產(chǎn)品描述里寫(xiě)了“iphone”的字樣，并且你還沒(méi)有獲得蘋(píng)果的授權，亞馬遜會(huì )立即下架此產(chǎn)品，并且給你警告，嚴重時(shí)就會(huì )封號。
而對于高仿，假貨等違法產(chǎn)品，亞馬遜平臺給賣(mài)家的懲罰會(huì )更嚴厲，千萬(wàn)不要以身試法，更不要心存僥幸心理。
設法避開(kāi)與國外現有渠道的沖突
其實(shí)和很多平臺上的買(mǎi)家一樣，亞馬遜平臺上的買(mǎi)家并不是一味地追求各種名牌商品，但這也不表示建立自身品牌或者代售國內外品牌就不可取。Vicky表示，如果中國賣(mài)家的產(chǎn)品品牌只是在大陸進(jìn)行注冊的，無(wú)論他是要在美國或者是英國進(jìn)行銷(xiāo)售，都需要在那些地方進(jìn)行重新注冊。
亞馬遜美國站：男裝有很大空間
亞馬遜一直都被稱(chēng)為品牌的搖籃，但品牌和名牌卻是不一樣的。Vicky說(shuō)，在美國市場(chǎng)，男裝仍然有很大的空間，目前中國商家進(jìn)入的并不多。女裝銷(xiāo)售很好，銷(xiāo)量前100名很多都是來(lái)自中國的商家。同時(shí)，鞋類(lèi)市場(chǎng)也還未達到飽和狀態(tài)。戶(hù)外類(lèi)型的商品，盡管在國內市場(chǎng)的需求并不大，但在歐美地區，諸如帳篷、戶(hù)外穿戴和自行車(chē)配件等的銷(xiāo)量都很大。
總而言之：對于任何的的跨境電商平臺的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最重要的是選品。而選品重要的是大家要做好產(chǎn)品的知識產(chǎn)權認知，亞馬遜對假貨處理的方式還是很?chē)栏竦?。大家有需要的?huà)可以去一些跨境電商培訓，提高自己對選品的認知，不能只是盲目的跟風(fēng)，要不然只會(huì )進(jìn)入到一種死循環(huán)。雖然可能跨境電商已經(jīng)比不上幾年前的風(fēng)光，但是平臺一直在不斷的成長(cháng)，最重要的是跟上潮流。
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