亞馬遜選品技巧和其他跨境電商平臺選品之間的區別在哪里？
吉茂小編相信，各位跨境電商的小伙伴們在微信公眾號里看到過(guò)數不勝數的關(guān)于選品的文章，同時(shí)都已經(jīng)學(xué)以致用了；這里小編不對大家的亞馬遜選品技巧做評論，只談一談吉茂科技運營(yíng)亞馬遜比較成熟的選品標準和一些技巧。
在分享亞馬遜選品技巧前，我們要明確自己選品的思想方向，其次再是對產(chǎn)品的選擇；大的范圍圈住了，那么目標就更明確了。在講技巧之前，我們先了解一下平臺規則，亞馬遜的平臺規則需要注意三點(diǎn)：
1、亞馬遜的買(mǎi)家：以亞馬遜美國站為例，亞馬遜的買(mǎi)家以年收入6萬(wàn)美元以上的中產(chǎn)居多，在歐洲也是以中產(chǎn)為主。他們購物時(shí)更多關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶(hù)評價(jià)、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。
2、亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，因此Amazon的產(chǎn)品上線(xiàn)和銷(xiāo)售規則都是基于產(chǎn)品和買(mǎi)家對產(chǎn)品的評價(jià)來(lái)展開(kāi)的。
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3、亞馬遜是一個(gè)相對規范化與相對的公正的平臺，規則完善，對所有賣(mài)家一視同仁，這樣就不致于導致資源傾斜于大賣(mài)家，大小賣(mài)家可以擁有的資源相同，便于小賣(mài)家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(cháng)。
把握這三點(diǎn)后，我們選品就有了方向。
???? 1，首先，建議產(chǎn)品以中高端為主，當然岑哥說(shuō)的中高端不是說(shuō)越貴越好。
據了解，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格區間在60~150美元區間。
依據以上兩點(diǎn)，再結合你自身?yè)碛械漠a(chǎn)品資源和供應商優(yōu)勢，可以初步確立自己的主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)。 產(chǎn)品線(xiàn)初步確定之后，我們怎么去判定這個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?
一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣(mài)同樣的商品，如果你是代銷(xiāo)，那么大多數店家應該會(huì )有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷(xiāo)渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產(chǎn)品。
???? 2.選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。?
何為”利基“產(chǎn)品?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些市場(chǎng)有需求、有利潤但是沒(méi)有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準它就相當于瞄準了一個(gè)細分市場(chǎng)。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng )造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。 比如，服裝、珠寶、書(shū)籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)了，有統計表明，80%的美國人在最近三個(gè)月內有從網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)這三大類(lèi)的產(chǎn)品。言下之意也就是說(shuō)，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對比較熟悉和信任的賣(mài)家了。你作為一個(gè)新賣(mài)家進(jìn)去機會(huì )就相對少了，是我們要慎入的領(lǐng)域。
小編曾有一個(gè)朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠(chǎng)家出來(lái)后張羅著(zhù)要做亞馬遜，當時(shí)我們都以為他會(huì )利用自己的貨源優(yōu)勢以投影儀作為主打產(chǎn)品，結果人家后來(lái)獨辟蹊徑，自己開(kāi)發(fā)出一款投影儀多功能支架，竟然賣(mài)的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。
當然找到利基產(chǎn)品是很考驗賣(mài)家眼光的事情，不一定能得償所愿。但對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找到了利基產(chǎn)品，也就意味著(zhù)找到了競爭相對較小的藍海。
3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒(méi)有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng )新。?
如果尋找利基產(chǎn)品不可得，或者有童鞋會(huì )說(shuō)，我是工廠(chǎng)想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?吉茂小編給出的建議是可以做一些微創(chuàng )新。
針對亞馬遜上賣(mài)的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨開(kāi)一套新的模具?避開(kāi)市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個(gè)戰壕里去競爭;外表處理能不能做的精細一點(diǎn)?尤其消費電子類(lèi)的產(chǎn)品，大部分賣(mài)家采用UV或者光油的時(shí)候，我有沒(méi)有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒(méi)法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng )新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據統治地位的時(shí)候，我有沒(méi)有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說(shuō)明書(shū)的設計及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?
這些方面盡可能多花點(diǎn)心思，千萬(wàn)不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶(hù)體驗。你在這些方面的改善和努力，客戶(hù)是看在眼里記在心上的。
小編在浙江嘉興有一個(gè)做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價(jià)賣(mài)50多美金，他在亞馬遜上能賣(mài)到接近90美金，并且銷(xiāo)量還比別人賣(mài)40多美金的好得多。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他訣竅何在?他說(shuō)他比較注重細節，他的成本每件會(huì )比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細節以及包裝上，比如他的產(chǎn)品要求走線(xiàn)務(wù)必走線(xiàn)均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個(gè)紐扣走多少針線(xiàn)都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運輸成本會(huì )比對手高出近一倍。比如他采用的是掛裝，客戶(hù)收到衣服時(shí)能保證不會(huì )有一點(diǎn)褶皺。這些帶來(lái)的是客戶(hù)體驗的提升。所以呀，只要有心，創(chuàng )新并不是一件難事。
4，友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊自己的商標。?
與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線(xiàn)購物網(wǎng)站。這可能也是因為美國一個(gè)特別注重知識產(chǎn)權的國家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字，等待你的只能是下架。
商標意味著(zhù)品牌，也意味著(zhù)知識產(chǎn)權保護。擁有商標的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說(shuō)一句，你還省了一筆購買(mǎi)正版UPC的價(jià)錢(qián)(亞馬遜要求每個(gè)商品都有一個(gè)UPC碼)，因為你擁有了獨一無(wú)二的GCID碼。
備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣(mài)了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣(mài)家的依據，基本上這樣的情況下跟賣(mài)賣(mài)家的產(chǎn)品是一定會(huì )被強制下架的，即使對方是大賣(mài)家也一樣。 而這一切的前提，都是你必須先擁有一個(gè)商標! 選品的時(shí)候，有一個(gè)因素不能不提，那就是重量。
這里說(shuō)的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著(zhù)重要的作用。產(chǎn)品要從國內運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產(chǎn)品收費差別也較大。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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