亞馬遜小類(lèi)目商品都快飽和時(shí)，你還在糾結選品？
??亞馬遜平臺的轉型，到崛起，到大范圍的招商，最后到全球開(kāi)店項目的普及；注定要亞馬遜形成一個(gè)競爭最激烈的平臺。Amazon的出發(fā)點(diǎn)是好的，以消費者為目的導向、推出Prime會(huì )員機制，主要把消費者服務(wù)做到極致。
??????亞馬遜以消費者為中心體驗的一部分，也是使亞馬遜如此成功的原因之一。平臺這樣定了發(fā)展趨勢，那么賣(mài)家也會(huì )被這個(gè)個(gè)發(fā)展氛圍所帶動(dòng)起來(lái)；當大眾化的商品已經(jīng)逐步占領(lǐng)了全球各地的消費者市場(chǎng)，那么你的產(chǎn)品還需要通過(guò)什么方法脫穎而出呢？
??????“好的營(yíng)銷(xiāo)策略”、“自建Listing并優(yōu)化”、“誘人的折扣價(jià)格”這些都是講師們在課堂上講的基礎的內容，如果你要用這些方法在亞馬遜搜索引擎中脫穎而出，那你就大錯特錯了。此時(shí)的你會(huì )問(wèn)小編：別啰里啰嗦，我就想開(kāi)店就能出單的方法。
??????哈哈，你想了下面幾個(gè)問(wèn)題嗎，你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭程度？你的產(chǎn)品適合亞馬遜第三方賣(mài)家嗎？意思就是說(shuō)，適合超市賣(mài)不。接下來(lái)你們會(huì )有疑問(wèn)，那小類(lèi)目和冷門(mén)類(lèi)目的產(chǎn)品呢？在平臺上銷(xiāo)售的人應該很少吧，雖說(shuō)不會(huì )發(fā)財，但是競爭比較小的話(huà)，也是可以慢慢的做起來(lái)的。
??????很快，你們就會(huì )發(fā)現你們的想法是錯誤的。舉個(gè)例子，cosplay服裝，在服裝大類(lèi)目中算是一個(gè)小類(lèi)目吧，可我國大部分賣(mài)家也發(fā)現了這一個(gè)市場(chǎng)競爭比較小，于是各種各樣的cos服裝刊登到了亞馬遜店鋪中，只會(huì )在季節性才會(huì )購買(mǎi)的服飾，平時(shí)的競爭也是十分激烈的；到最后，只會(huì )存在打價(jià)格戰的惡性循環(huán)，最終喪失利潤，或者做清倉處理。
??????想要成功選品，那一類(lèi)產(chǎn)品“不費力”，現在得具備以下四點(diǎn)特征：
?????????具體 這是最重要的特征之一。在亞馬遜上避免競爭的一個(gè)方法就是添加形容詞。 在亞馬遜上輸入“coffee mug”（咖啡杯）會(huì )出現眾多結果，你不太可能能跟那些首頁(yè)賣(mài)家競爭，但是通過(guò)在搜索中加上一些形容詞，你得到的結果就會(huì )減少。
?????? 比如，你可以輸入“Coffee mug with map of North Carolina”（ 帶有北卡羅萊納州地圖的咖啡杯），這樣產(chǎn)生的結果就會(huì )少得多。另外，搜索特定內容的顧客也更容易轉化。 試試你能給一個(gè)產(chǎn)品添加多少個(gè)形容詞，然后把它們輸入搜索框，看看你有多少競爭對手。
??????保險 亞馬遜上的銷(xiāo)售利潤有時(shí)候會(huì )很薄，特別是如果你使用的是代發(fā)貨模式。你必須從每一個(gè)銷(xiāo)售和listing中獲得盡可能多的收益。 這就是為什么你應該盡量避免季節性產(chǎn)品的原因，因為季節性產(chǎn)品的需求是不一致的。
?????? 例如，南瓜香味的蠟燭在秋天可能會(huì )賣(mài)得很好，但是一年中有八個(gè)月的時(shí)間它是賣(mài)不出去的。熱門(mén)新科技產(chǎn)品的配件可能會(huì )在一段時(shí)間內銷(xiāo)售良好，但當趨勢消失，下一個(gè)高科技產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)會(huì )發(fā)生什么呢？你應該專(zhuān)注在那些永遠有市場(chǎng)號召力的產(chǎn)品。
???????????非特定品牌 回到我們的咖啡杯例子，為什么購物者會(huì )尋找這樣一個(gè)特定的商品呢？是送給朋友的禮物嗎？還是個(gè)人興趣？ 不管是什么原因，購物者給了我們一個(gè)重要的細節：他們最關(guān)心的是，這個(gè)咖啡杯里有一張北卡羅萊納州的地圖。
?????? 也就是說(shuō)，這時(shí)你和所有其他賣(mài)家都是平等的。當我們在亞馬遜上競爭時(shí)，個(gè)人賣(mài)家最不想看到就是，自己正好與大品牌相鄰著(zhù)。而當我們確定自己的產(chǎn)品是非特定品牌的，我們就可以避免與成熟的大品牌進(jìn)行競爭。
??????非技術(shù)性的產(chǎn)品 正如一些亞馬遜的權威人士所說(shuō)，僅僅賣(mài)出幾單高價(jià)產(chǎn)品就能獲得利潤，而技術(shù)性的產(chǎn)品的確能夠平衡售價(jià)較低的產(chǎn)品。 然而，一個(gè)產(chǎn)品越技術(shù)性，你的買(mǎi)家就將越挑剔。
???????比如披薩烤箱這個(gè)產(chǎn)品，餐館老板十分了解披薩烤箱的標準及要求，你呢？?在廚房器具行業(yè)，可能有一些巨頭品牌是行業(yè)之外的人甚至都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的。利基市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化代表著(zhù)，如果你沒(méi)有一個(gè)識別度高的品牌，那么你的銷(xiāo)售機會(huì )真的會(huì )受到影響。 因此，專(zhuān)注在那些不需要技術(shù)知識的產(chǎn)品，可以讓你擁有一個(gè)容易滿(mǎn)意的客戶(hù)群體，也為你省去了不得不學(xué)習一個(gè)全新領(lǐng)域的麻煩。
??????總的來(lái)說(shuō)，以上這些就是保持亞馬遜產(chǎn)品目錄“不費力”的關(guān)鍵。 這種尋找產(chǎn)品的方法風(fēng)險低、回報高，能為賣(mài)家創(chuàng )造一個(gè)較為輕松的競爭環(huán)境。 你可以在下次探索新產(chǎn)品的時(shí)候使用這種辦法，讓你的銷(xiāo)售過(guò)程不再“費勁”，同時(shí)為節日購物季節做好準備。
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（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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