亞馬遜運營(yíng)之關(guān)于FBA倉儲費提升賣(mài)家如何去庫存？
亞馬遜平臺的FBA方面收取長(cháng)期倉儲費用了，對于國內賣(mài)家來(lái)說(shuō)，平臺的銷(xiāo)售成本要提高了，要怎么處理呢？其實(shí)針對亞馬遜官方發(fā)布的這一規定，跨境電商賣(mài)家朋友們可以通過(guò)清理舊貨庫存減少這筆費用?，F在吉茂小編就和大家簡(jiǎn)單聊聊九種清理FBA庫存的方法：
1、舉辦社交媒體活動(dòng)或是當贈品送出去
賣(mài)家們可以通過(guò)贈送免費的體驗產(chǎn)品，鼓勵消費者注冊賬號、購買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。（有自己品牌獨立站的優(yōu)先考慮此方法）
2、突出這些產(chǎn)品是特殊的促銷(xiāo)（Special Sales）
就像線(xiàn)下實(shí)體店購物一樣，顧客一進(jìn)店最先看到醒目的“SALE”標志。線(xiàn)上賣(mài)家其實(shí)也可以學(xué)著(zhù)這樣做的，賣(mài)家可以將產(chǎn)品凸顯為“ON SALE”或“SPECIALLY PRICED”。如果你能在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)抓住顧客的注意力，那么接下來(lái)就可以讓消費者留下來(lái)，查看任何他們感興趣的產(chǎn)品了，進(jìn)而達到促銷(xiāo)的效果。
3、將庫存產(chǎn)品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，作為免費的贈品
如果你有賣(mài)不出去的低價(jià)庫存產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達到一定數額或是購買(mǎi)了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品一同贈送出去。
4、與其他賣(mài)家交換銷(xiāo)售
也許問(wèn)題不在于產(chǎn)品售出得很慢，而是因為你沒(méi)辦法像其他賣(mài)家賣(mài)得那么快。如果正好是這種情況，我們就可以與給其他銷(xiāo)量好的賣(mài)家們商量一下，看看能否找到互利雙贏(yíng)的辦法。如果其他賣(mài)家答應交換銷(xiāo)售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新庫存，提高消費者興趣。
5、有緊迫感地銷(xiāo)售舊庫存
錯失恐懼癥（FOMO）或將促使消費者購買(mǎi)任何他們想買(mǎi)的產(chǎn)品，因為他們害怕落于人后、錯失購買(mǎi)良機。為了利用消費者的FOMO心理，亞馬遜FBA賣(mài)家朋友們可以創(chuàng )建秒殺活動(dòng)或是使用促銷(xiāo)倒計時(shí)。
6、延長(cháng)退貨期限
有時(shí)候暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品的區別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買(mǎi)家希望購物過(guò)程能更加安全，這樣才能讓消費者愉悅的購物體驗。延長(cháng)退貨期限，能吸引消費者購買(mǎi)。
7、提高舊庫存產(chǎn)品的積分或獎勵
加拿大連鎖藥店Shoppers Drug Mart有一個(gè)獎勵項目叫Optimum Points（最優(yōu)點(diǎn)）。
如果你對舊亞馬遜庫存也采用這樣的做法，或將可以看到類(lèi)似的成就。
8、將產(chǎn)品寄送給網(wǎng)紅、博主，讓他們評論宣傳
雖然這樣做不會(huì )立馬看到現金回報，但賣(mài)家可以收獲大量的口碑，這是無(wú)價(jià)的，并且未來(lái)還有可能收獲更高的產(chǎn)品銷(xiāo)售額。品牌推廣有必要做的。
9、將這些產(chǎn)品放在不會(huì )被忽視的位置
改變產(chǎn)品的位置，就會(huì )發(fā)生不一樣的效果，如將它們放在暢銷(xiāo)產(chǎn)品部分，就可能增加產(chǎn)品的可見(jiàn)度，從而有更大的機會(huì )將舊庫存賣(mài)出去。
吉茂小編這里只是列舉了自己認為可行的九種方法，其實(shí)還有其他方法的，歡迎跨境電商從業(yè)者創(chuàng )業(yè)者朋友們來(lái)吉茂社區注冊和發(fā)帖，因為吉茂社區是新創(chuàng )立的一個(gè)交流論壇，還有做的不夠的地方，還希望大家能提出寶貴的意見(jiàn)，謝謝各位對吉茂跨境電商學(xué)校的大力支持。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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