跨境電商平臺:Wish、速賣(mài)通、亞馬遜培訓運營(yíng)心得總結分享
我們是做跨境電商平臺培訓的,今天在這里給大家分享一個(gè)我自己總結的一些東西,就是關(guān)于wish平臺、速賣(mài)通平臺和Amazon平臺上的一些特點(diǎn)、運營(yíng)經(jīng)驗、爆款規律、時(shí)常會(huì )遇到的一些困難、還有就是認清他們平臺自身的條件和需求。
這幾個(gè)平臺,都是在跨境電商行業(yè)中的幾個(gè)領(lǐng)頭者,也都各自占據著(zhù)一方市場(chǎng),那么今天吉茂小編便給大家從多個(gè)角度闡述一下吉茂跨境電商學(xué)校總結的一些經(jīng)驗和心得。
從每個(gè)平臺的特點(diǎn)出發(fā):
全球速賣(mài)通平臺:它是阿里巴巴旗下的平臺,秉承的理念是:讓天下沒(méi)有難做的生意。速賣(mài)通前期是注重讓中國創(chuàng )造走向世界的,不過(guò)到后來(lái),由于品牌封閉化管理的規則出來(lái),速賣(mài)通的口碑就不好了;不過(guò),有實(shí)力的賣(mài)家,還是可以在這個(gè)平臺上,拼一拼的。
Wish平臺和亞馬遜平臺:這兩個(gè)平臺更注重的是買(mǎi)家的利益與服務(wù),和賣(mài)家所關(guān)心的事;在這里,速賣(mài)通他偏重于產(chǎn)品和服務(wù);
國外的平臺策略,更偏重于服務(wù)。
從平臺運營(yíng)經(jīng)驗:
Wish運營(yíng):整體感覺(jué)給人就是“笨”,為什么?因為只要選品好,再傳產(chǎn)品,不掉坑里,也不容易踩雷,同時(shí)就可以轉化為誠信店鋪。
速賣(mài)通運營(yíng):整體給人感覺(jué)就是“細”,為何呢?速賣(mài)通運營(yíng)技巧十分成體系(這個(gè)有淘寶和天貓的經(jīng)驗),細到店鋪要爆,要單個(gè)產(chǎn)品爆,單個(gè)產(chǎn)品要爆,單個(gè)關(guān)鍵詞要爆。
亞馬遜運營(yíng):整體給人感覺(jué)是“全”,可以從規劃“全”來(lái)看,規劃好公司注冊,海外品牌注冊,品類(lèi)選擇、倉儲發(fā)貨等,做亞馬遜準備再長(cháng)時(shí)間都不為過(guò)。因此,亞馬遜投入的時(shí)間和資本成本要比速賣(mài)通和wish要多。
從爆款規律來(lái)說(shuō):
這也就是產(chǎn)品流量上升的核心差異所在。掌握這個(gè)規律
速賣(mài)通,體現在關(guān)鍵詞排名;速賣(mài)通體現為推送;亞馬遜體現在類(lèi)目排名。
速賣(mài)通流量主要來(lái)自關(guān)鍵詞排名,追求的是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞排于第一頁(yè),甚至第一頁(yè)第一個(gè)。關(guān)鍵排名的重點(diǎn)在于轉化率,轉化率好,排名才會(huì )靠前。
Wish核心在于獲取推送,重點(diǎn)在于討好平臺,因此wish平臺紅線(xiàn),絕對不能碰。
亞馬遜的類(lèi)目排名是獲得平臺認可的主要途徑,體現的是產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的排名。
站在賣(mài)家角度來(lái)看的那些“坑”:
吉茂小編這里說(shuō)的“坑”,是平臺要從賣(mài)家這里收取的費用之類(lèi)的;其次是封你店鋪的坑;
速賣(mài)通:三天一小規,五天一大規;已經(jīng)成為這個(gè)平臺的代名詞了;存在的坑有那些呢?品牌封閉化管理、三個(gè)月一次的類(lèi)目考核、售后寶。
wish:各方面都做好以后,坐等出單成了wish平臺代名詞;坑有:發(fā)貨速度的硬性要求、自動(dòng)加價(jià)和海外倉映射、把觀(guān)點(diǎn)當警告。
亞馬遜:跟賣(mài)是他的特色,也是他用來(lái)坑賣(mài)家的;跟賣(mài)是一個(gè)坑、侵權舉報是第二個(gè)坑、FBA有利也有弊,這里也算是一個(gè)坑吧。
大家都需要注意一下的。
要怎么入駐這三個(gè)平臺呢?門(mén)檻是什么:
速賣(mài)通的門(mén)檻:交押金,一萬(wàn)塊!貨源的logo與入駐速賣(mài)通平臺的商標名稱(chēng)的是一致的,所以賣(mài)家可以選擇定制包裝袋,定制名牌,這樣賣(mài)家在速賣(mài)通運營(yíng)中會(huì )相對得心應手一些。
wish的門(mén)檻在于發(fā)貨速度,4天之內物流必須上網(wǎng),并且wish回款較慢。
亞馬遜的門(mén)檻為品牌和服務(wù),因此,亞馬遜的隱性門(mén)檻較高。
跨境電商平臺各有特色,賣(mài)家需綜合分析各平臺之間差異,結合自身資源優(yōu)勢,擇優(yōu)選擇創(chuàng )業(yè)平臺,可以聯(lián)系吉茂跨境電商學(xué)校。網(wǎng)站底部提交報名即可!
(編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂)
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