一款新產(chǎn)品如何在亞馬遜平臺做出好成績(jì)，這份十年跨境老鳥(niǎo)工作總結值得借鑒
我要做外貿、我要做跨境電商、我要賺美金！來(lái)，枕頭給你，請閉眼。
作為吉茂跨境電商學(xué)校的小編一枚，我沒(méi)有那么大的理想抱負，但我有一份認真工作的心；見(jiàn)過(guò)很多亞馬遜新手賣(mài)家，他們的基礎操作以及平臺規則都是非常陌生的，導致實(shí)操運營(yíng)起來(lái)就犯迷糊，不僅花了時(shí)間精力，還浪費了寶貴的“生命”。那么今天吉茂小編借助跨境老鳥(niǎo)的工作總結：打造一份新品打造的步驟。
亞馬遜店鋪申請下來(lái)了，不知道該怎樣去規劃和布置運營(yíng)工作，產(chǎn)品上架后是該先做站內廣告，還是先想辦法把listing的review、QA、A+頁(yè)面做起來(lái)？沒(méi)有牢牢掌握新品期的流量，錯過(guò)了亞馬遜平臺的流量扶持，也就意味著(zhù)你要花大本錢(qián)了，或者重建Listing吧！
對于亞馬遜的運營(yíng)我們一直遵循的原則是：有曝光—點(diǎn)擊—轉化—銷(xiāo)售。
在這個(gè)新產(chǎn)品鋪天蓋地的時(shí)代，前期運營(yíng)需要著(zhù)重于提高曝光量，從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。前兩個(gè)月是打造一個(gè)成功listig的關(guān)鍵，如果過(guò)了這個(gè)階段還沒(méi)做起來(lái)，那基本是不會(huì )有什么大起色了別覺(jué)得我這么說(shuō)太過(guò)于武斷，試問(wèn)在亞馬遜扶持階段你都沒(méi)能成長(cháng)起來(lái)，靠自己就能做起來(lái)？在新品黃金期，你需要做好這幾步：
第一步：了解亞馬遜站內規則
一定要充分了解亞馬遜政策規則；這點(diǎn)很重要，也往往是很多賣(mài)家容易忽略的問(wèn)題，比如說(shuō)什么產(chǎn)品容易侵權，什么產(chǎn)品發(fā)fba會(huì )導致危險審核沒(méi)有通過(guò),等等…如果這些基本的規則沒(méi)有摸清楚，萬(wàn)一被亞馬遜禁止銷(xiāo)售，那么所有的預定目標都是白費！
第二步、準備充分新品資料
作為一個(gè)新品，在上架之前必須嚴格的過(guò)了質(zhì)量問(wèn)題這一關(guān)，這關(guān)乎產(chǎn)品能否走得更遠的問(wèn)題，其次就是需要在標題，關(guān)鍵字，圖片，賣(mài)點(diǎn)分析上做文章了。
1.標題
對于標題而言，權重都是 從左往右依次遞減的，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后，一個(gè)好的標題是決定你能不能 奪得頭彩的關(guān)鍵一步，字符控制在80-120字符。最后根據自己的風(fēng)格而定。
2.關(guān)鍵詞
一個(gè)新品上架時(shí)，自身帶的流量幾乎是沒(méi)有的，而能增加流量和曝光的無(wú)疑就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞了，這是比較實(shí)用的一種能準確捕捉意向客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)。
3.圖片宣傳
對圖片的要求必須嚴格，因為這是一個(gè)能準確提高轉化率的方法，底色采用白色（255,255,255）像素采用（1001×1001）具有放大縮小功能的圖片，注意細節的打造，這是一個(gè)產(chǎn)品的門(mén)面，第一決定客戶(hù)下不下單，最大的影響因素就在于你產(chǎn)品圖片，你的圖片要能成功勾起客戶(hù)的購買(mǎi)欲
4.賣(mài)點(diǎn)梳理
詳細的寫(xiě)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲，最大程度的將產(chǎn)品做到差異化，擁有自己獨特的風(fēng)格，寫(xiě)出顧客心理和預期的產(chǎn)品，在質(zhì)量上夠硬，刺激消費。
第三步、運營(yíng)人員的配合
亞馬遜平臺的消費者大多數是不喜歡留評價(jià)（Review）的，但是在購買(mǎi)的時(shí)候又習慣把評價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標。因此成了一個(gè)特背重要的打造對象，必須要采用更加合適的方式來(lái)增加Review。
有人經(jīng)常問(wèn)跨境小編：剛上新品就要找人做Review嗎？
回答：是的，沒(méi)有積累一定的Review，你根本玩不動(dòng)。
此外，在整個(gè)美國店鋪運營(yíng)過(guò)程中，代表一條listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩定銷(xiāo)售中，Review的獲取，刻不容緩，Review的有無(wú)，關(guān)乎你整個(gè)listing的命運。
第四步、及時(shí)調低價(jià)格
對于美國亞馬遜店鋪剛上架的新品來(lái)說(shuō)，Listing各方面的權重相對而言會(huì )偏低。那么價(jià)格成了最大的營(yíng)銷(xiāo)方式，降低價(jià)格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀(guān)的方法，一般會(huì )比同行賣(mài)家低個(gè)2-3美刀，刺激消費者的心理價(jià)格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。
第五步、準備推廣上廣告
很多賣(mài)家認為站內廣告太費錢(qián)，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒(méi)有訂單。坦白來(lái)說(shuō)，作為運營(yíng)，一定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告不是成本，而是投資，如果投入一塊錢(qián)的廣告，能產(chǎn)出三塊錢(qián)的利潤，何樂(lè )而不為呢？
在新品上由于沒(méi)有權重，曝光少，流量少，站外是上不了的，站內廣告是新品的首選。因PPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話(huà)，會(huì )很大程度上提升站內PPC廣告的轉化率。
在投放廣告的時(shí)候切記使用大詞，這種詞雖然帶來(lái)的流量是巨大的，但轉化率卻低的可憐，盲目的投放廣告，只會(huì )勞民傷財，并不能得到什么幫助。有很多賣(mài)家都是抱著(zhù)走一步做一步的心態(tài)去完善的， 這種想法其實(shí)從一開(kāi)始就是個(gè)錯誤的，提升listing權重，從一開(kāi)始就需要有一個(gè)完美的狀態(tài)呈現，其實(shí)只要熬過(guò)開(kāi)頭之后，后期的發(fā)展會(huì )如愿許多。后期再修修補補，一般都早已沒(méi)了前期的優(yōu)勢，很難補出高度來(lái)。
作為一個(gè)亞馬遜店鋪的運營(yíng)者，就是要抓關(guān)鍵、抓重點(diǎn)。你未必需要知道每一個(gè)訂單是怎么處理的，你未必需要知道每一封郵件是怎么回復的，但如果你沒(méi)有考慮到上述這些維度的內容，你沒(méi)有做到每天都在思考和鉆研上述所說(shuō)幾個(gè)方面的優(yōu)化、提升和完善，就很難成為一個(gè)成功的運營(yíng)者。
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責任編輯：朱秉桂
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