認識亞馬遜SEO

AmazonSEO怎么玩？這是個(gè)問(wèn)題。國內的淘寶天貓、京東電商購物平臺都有自然搜索，而國外的電商平臺也是一樣包含SEO權重在里頭，很多電商平臺SEO主要依據產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行搜索匹配展示結果，而優(yōu)化的目的則是根據實(shí)際情況對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行排序組合抓住符合產(chǎn)品的人群及潛在人群進(jìn)行搜索結果匹配，讓用戶(hù)在使用亞馬遜搜索時(shí)優(yōu)先展示在前面的一種技術(shù)。
然而我們做的亞馬遜SEO工作，則是把產(chǎn)品匹配到精準人群的搜索結果中去，并且優(yōu)化到第一頁(yè)的展示結果中，越靠前越好，并引導用戶(hù)瀏覽，促進(jìn)下單。通俗的說(shuō)，亞馬遜站內SEO就是為店鋪提升銷(xiāo)量而存在的。

Google和亞馬遜搜索區別

雖然谷歌和亞馬遜都有搜索的功能，但兩個(gè)搜索引擎之間有顯著(zhù)差異。

Google搜索（谷歌搜索）的主要目的是“找到正在搜索的正確信息”，搜索引擎的盈利通過(guò)點(diǎn)擊廣告來(lái)賺錢(qián)。

Amazon站內搜索，主要為購買(mǎi)者提供它們想要的結果。當然，亞馬遜也有一個(gè)廣告空間，但這兩個(gè)搜索的目的完全不同，因為目的不是讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜的SEO措施與谷歌的SEO措施不同。

什么是亞馬遜排名靠前的算法？

在亞馬遜上搜索時(shí)創(chuàng )建列表的機制和算法是亞馬遜獨有的。

在亞馬遜上搜索時(shí)顯示的結果非常重要，這些產(chǎn)品與搜索到的客戶(hù)感興趣或想要的產(chǎn)品相匹配。

因此，輸入特定關(guān)鍵字時(shí)出現的產(chǎn)品將“按可能購買(mǎi)的商品的順序顯示，從而導致銷(xiāo)售”。

但是，如果它只是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，則只需要在查看過(guò)去的數據時(shí)顯示已售出的產(chǎn)品即可，但顯然亞馬遜的seo機制沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

因為熱件事情，季節，品類(lèi)等因素都會(huì )對銷(xiāo)量有極大的影響。此外，每天都有新產(chǎn)品不斷地被推出，這也是影響銷(xiāo)量的因素之一。

為此，亞馬遜設計了一個(gè)名為暢銷(xiāo)排名的排名。在此排名中，無(wú)論新品或過(guò)去上架的產(chǎn)品，都會(huì )在一段時(shí)間內顯示銷(xiāo)售排名。當然，即使它之前大量出單，如果之后沒(méi)有賣(mài)出，排名也會(huì )下降。

假設客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵字并且找到了在售的商品。當另一個(gè)客戶(hù)使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，這種動(dòng)作會(huì )影響到你的關(guān)鍵詞排名。例如A買(mǎi)家使用特定的關(guān)鍵詞搜索并且下單了，那么B也以相同的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，發(fā)生過(guò)訂單的鏈接會(huì )被顯示在前面。

換句話(huà)說(shuō)，使用該關(guān)鍵字查找的人被亞馬遜判斷可能發(fā)生購買(mǎi)的，因此顯示在頂部。這個(gè)關(guān)鍵字的衡量標準對于亞馬遜的 SEO措施來(lái)說(shuō)是十分重要的。

但是，該算法將來(lái)可能會(huì )進(jìn)一步改變。盡管SEO算法不斷變化，但我們仍然需要了解亞馬遜SEO的機制。亞馬遜的SEO策略是讓客戶(hù)更容易找到他們想要的東西。

搜索引擎“A9”的三個(gè)要點(diǎn)

亞馬遜使用獨特的搜索引擎來(lái)顯示你要購買(mǎi)的產(chǎn)品。

谷歌使用一種稱(chēng)為搜索機器人的機制來(lái)收集信息，亞馬遜的搜索引擎則是“ A9 ”。

在亞馬遜，我們創(chuàng )建了一個(gè)反映所有數據的算法，以便搜索的客戶(hù)可以順利地找到他們想要的產(chǎn)品，并且他們可以繼續購物，如果他們想購買(mǎi)，他們可以在亞馬遜上購買(mǎi)。

如果你能夠正確理解算法，A9算法不僅會(huì )評估您的產(chǎn)品并將其顯示在頂部搜索中，而且還會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。

要點(diǎn)1：銷(xiāo)量

可以說(shuō)在搜索和搜索之后購買(mǎi)頂部顯示的那個(gè)更容易，但是新的銷(xiāo)售數量是十分重要的，以便顯示在頂部。然而，即使它每年爆炸性地出單一次，如果在之后沒(méi)有銷(xiāo)量，則排名將下降。

出于這個(gè)原因，即使你的價(jià)格可能無(wú)法盈利并且可能處于虧損狀態(tài)，也需要讓其繼續出單。但重要的是要了解你以什么價(jià)格能夠讓鏈接持續出單，從而保證搜索排名靠前。

增加銷(xiāo)售數量（購買(mǎi)數量）是十分重要的SEO措施。

要點(diǎn)2：評論

亞馬遜的搜索也重視產(chǎn)品評論。這不僅僅是評論的數量，而是你獲得的4或5星級評分的數量。4星5星的評論占據了評論的90％，這也是熱門(mén)搜索的重要因素。

要點(diǎn)3：轉化率

在亞馬遜，轉化率也很重要，優(yōu)化亞馬遜SEO，讓你的銷(xiāo)量暴增。

三種方式提高轉化率

即使通過(guò)SEO措施之后點(diǎn)擊量上來(lái)了，但是沒(méi)促成交易的話(huà)，轉化率將會(huì )非常低。因此，有必要采取措施來(lái)增加轉化率，以使買(mǎi)家在點(diǎn)擊后購買(mǎi)。以下是有關(guān)如何提高轉化率的一些詳細信息。

1.為每件商品設置適合的關(guān)鍵字

為了增加訪(fǎng)問(wèn)量，可以反復進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，但這僅僅是一個(gè)可以點(diǎn)擊的頁(yè)面。

“我想要那個(gè)是什么？”像這樣通過(guò)檢索就能找到最合適的關(guān)鍵詞，這種方式比較重要。

加入意思完全不同的關(guān)鍵詞，比如想賣(mài)馬克杯，但關(guān)鍵詞是咖啡的話(huà)，難得點(diǎn)擊的客人會(huì )以“這有什么不對”的口吻關(guān)閉頁(yè)面。

正因為是相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以顧客才能很容易找到他們想要的東西，這點(diǎn)不能忘記。

2.使用FBA以方便用戶(hù)

產(chǎn)品頁(yè)面上的“Amazon Prime產(chǎn)品”是此FBA列出的產(chǎn)品。

通過(guò)使用該服務(wù)，買(mǎi)方可以接收諸如免費送貨和各種支付方法的服務(wù)，并且賣(mài)方具有許多優(yōu)點(diǎn)，例如在搜索中排名更高并且獲得更多購物車(chē)。這將進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額。

3.豐富產(chǎn)品介紹內容

在線(xiàn)銷(xiāo)售中，在產(chǎn)品介紹頁(yè)面上使用詳細描述和大量圖像的產(chǎn)品會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得更安全可靠。

創(chuàng )建可用作購買(mǎi)者購物參考的產(chǎn)品介紹頁(yè)面，例如生活中的使用場(chǎng)景，這將促進(jìn)你的銷(xiāo)售。

SEO措施的第一步！設置關(guān)鍵字時(shí)要記住三點(diǎn)

亞馬遜SEO策略中十分重要的部分是搜索關(guān)鍵詞。話(huà)雖如此，但不符合所介紹商品的奇怪關(guān)鍵詞會(huì )使搜索引擎A9對商品網(wǎng)頁(yè)的評價(jià)下降，而且過(guò)多地填入關(guān)鍵詞也是負面因素。

在此就檢索關(guān)鍵詞的“王道”，介紹進(jìn)一步增強檢索關(guān)鍵詞的能力的方法。

什么是搜索關(guān)鍵字？你為什么需要它？

搜索關(guān)鍵字是你在亞馬遜上搜索所需產(chǎn)品時(shí)在搜索窗口中鍵入的字符，可以設置你希望在此處輸入的字符（單詞）?？梢哉f(shuō)關(guān)鍵詞是買(mǎi)家選擇商品的窗口。

但是，為了預測客戶(hù)將輸入哪些字符，有必要應當從客戶(hù)的角度進(jìn)行思考。

如果是誰(shuí)都能想到同樣情況的商品，關(guān)鍵詞也很容易預料到，不過(guò)也有很多人會(huì )說(shuō)“我雖然看過(guò)這個(gè)東西，但是商品名的話(huà)我不大清楚”吧。

例如下面這個(gè)產(chǎn)品，你看過(guò)但是你不一定知道它的名字，因此你不知道它的關(guān)鍵詞。

你知道這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)嗎？

一般來(lái)說(shuō)被稱(chēng)為dripper，但是因為被叫做過(guò)濾器，還有根據它的用途，所以很多人會(huì )想到“沖咖啡時(shí)的那個(gè)工具”吧。商品中也有各種叫法的東西，用于各種用途的工具等，需要考慮客人怎么稱(chēng)呼，以及怎樣檢索，這樣來(lái)設定關(guān)鍵詞。

我應該在哪些位置設置搜索關(guān)鍵字？

在Amazon商品目錄中有“搜索關(guān)鍵字”條目，因此你需要在此處輸入搜索關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字輸入限制為每行100個(gè)字符，總共500個(gè)雙字節字符。

但是，并不是輸入500個(gè)字符之后就此結束，而是需要確認該關(guān)鍵詞是否得到充分的反應，以及是否能在檢索時(shí)被搜到。

由于A(yíng)mazon系統錯誤或錯誤可能無(wú)法反映關(guān)鍵字，因此在執行所謂的“調整”（例如刪除或替換關(guān)鍵字）時(shí)創(chuàng )建更易搜索的環(huán)境非常重要。

標題也會(huì )影響亞馬遜搜索結果的搜索關(guān)鍵字！

雖然搜索關(guān)鍵詞十分重要，但實(shí)際上，標題中包含的關(guān)鍵字也反映在搜索結果中。

標題中包含的關(guān)鍵詞，沒(méi)有必要在檢索關(guān)鍵詞中同樣輸入。而搜索關(guān)鍵詞的幅度最好范圍設置得更廣闊一些。

但是，如果由于過(guò)于注重檢索而把信息塞進(jìn)標題中的話(huà)，反而會(huì )使標題變得很長(cháng)，難以一下子了解產(chǎn)品的特性。

一看就知道是什么商品的標題，讓客人也更容易看懂，所以點(diǎn)擊率和購買(mǎi)率都會(huì )提高。

讓我們了解亞馬遜上排名靠前的搜索需求

為了在A(yíng)mazon上銷(xiāo)售商品，我們介紹了檢索關(guān)鍵詞很重要，但是為了在檢索中出現在前幾位，需要在標題、分條、商品網(wǎng)頁(yè)和關(guān)鍵詞欄等輸入更有需求、易于用于檢索的關(guān)鍵詞。

在該商品中，由于需要以怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索？以及需要去除不必要的關(guān)鍵詞？下面將詳細介紹為了提高檢索精度而應該使用的工具及其使用方法。

怎么用關(guān)鍵字規劃師？

關(guān)鍵字規劃師是一種可用作Google AdWords功能之一的工具。

當你在Google上搜索需要搜索的關(guān)鍵字時(shí)，它將與相關(guān)字詞一起顯示，組合了哪種字詞以及搜索了多少字詞。

如果您搜索關(guān)鍵字“iPhone”作為iPhone手機套的關(guān)鍵字，您將看到iPhone部件號，封面和案例等字詞。結果特別多。但是如果你加上【套】【殼】等關(guān)鍵詞的話(huà)，結果將更加準確。

如圖所示，iphoneカバー的搜索量是1000-1萬(wàn)，明顯低于iPhoneケース。

競爭激烈的關(guān)鍵字很難以高排名顯示，但如果您發(fā)現搜索情況良好，并且競爭較弱的關(guān)鍵詞，請將其添加到您的關(guān)鍵字中，這將使你的搜索關(guān)鍵詞的排名更容易靠前。

利用亞馬遜網(wǎng)頁(yè)上的亞馬遜建議功能

當你在亞馬遜搜索窗口中輸入關(guān)鍵字時(shí)，下面會(huì )顯示與關(guān)鍵字高度相關(guān)并搜索次數多的相關(guān)關(guān)鍵詞。（俗稱(chēng)下拉框高頻詞）

這是亞馬遜建議的功能。其顯示實(shí)際搜索的信息，因此可以說(shuō)它作為關(guān)鍵字非常有用。

例如，如果鍵入“ 移動(dòng)電池 ”，則可以看到“大容量”，“輕量級”和“薄型”等字樣與移動(dòng)電池一起被搜索。

如果您使用未在此處顯示的單詞作為關(guān)鍵字，那它也不太可能會(huì )被搜索到，因此您必須進(jìn)行檢查。

利用促銷(xiāo)實(shí)現搜索排名靠前的三個(gè)要點(diǎn)

為了在搜索Amazon時(shí)獲得最佳效果，促銷(xiāo)對于必要的SEO措施也很重要。讓我們更詳細地了解如何開(kāi)展促銷(xiāo)，以便獲得搜索引擎A9的評估。

1、利用好限時(shí)促銷(xiāo)

為了在亞馬遜搜索中排名靠前，最重要的是增加銷(xiāo)售數量，而不僅僅是關(guān)鍵字。

即使某段時(shí)間內你賣(mài)出了很多訂單，但之后完全賣(mài)不出去的日子持續好幾個(gè)月的話(huà)，那鏈接排行就會(huì )下降，即使搜索也不會(huì )出現在前幾名。

然而，要想永遠保持穩定的銷(xiāo)量并非那么容易。所以我們考慮使用亞馬遜限時(shí)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)增加了鏈接訪(fǎng)問(wèn)次數并使其更容易被購買(mǎi)。

2、使用亞馬遜廣告以使商品在頂部搜索中顯示

雖然它是一種按點(diǎn)擊付費的類(lèi)型，但它不像是廣告，所以它很容易點(diǎn)擊，它不僅可以在亞馬遜中顯示，還可以在谷歌和雅虎搜索中顯示，因此您可以預期銷(xiāo)售額會(huì )擴大。

認真采取關(guān)鍵詞對策的話(huà)，越來(lái)越多的顧客會(huì )進(jìn)行檢索和點(diǎn)擊，所以活用亞馬遜廣告，以提高訪(fǎng)問(wèn)為目標吧！

3、重要！利用好評論來(lái)增強客戶(hù)的信任感

雖然搜索引擎優(yōu)化措施對亞馬遜搜索中的高排名很重要，但評論也是高排名的重要因素之一。

雖然評論本身與搜索引擎優(yōu)化措施無(wú)關(guān)，但評論中有許多5星，4星的評論的話(huà)買(mǎi)家會(huì )認為產(chǎn)品非?？煽?，它對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的產(chǎn)品，因此容易導致客戶(hù)購買(mǎi)?？梢哉f(shuō)它很重要，因為它影響產(chǎn)品的轉化率。

多種方法可以增加客戶(hù)評論

1、使用AmazonVINE服務(wù)

這項服務(wù)允許亞馬遜的頂級評論者提供預訂產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣本并發(fā)布客戶(hù)評論，但如果沒(méi)有亞馬遜代表，則無(wú)法使用。

2、使用評估請求工具

這是一種使用工具的方法，該工具詢(xún)問(wèn)已購買(mǎi)但未評論過(guò)的人。

如果您還沒(méi)有看到電子郵件，也可以通過(guò)電話(huà)請求給予評論。

使用電話(huà)索評比通過(guò)電子郵件更容易。

使用亞馬遜長(cháng)尾SEO進(jìn)行高級別顯示的三種方法

長(cháng)尾SEO是一種搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)將特定關(guān)鍵字及其相關(guān)關(guān)鍵字一起定位到頂部顯示，通過(guò)定位更廣泛的受眾來(lái)增加搜索次數。

長(cháng)尾詞是指使用相關(guān)關(guān)鍵字，但很少被檢索到的關(guān)鍵詞。

我們將詳細介紹如何整合長(cháng)尾SEO：

1、創(chuàng )建一個(gè)在亞馬遜頂級顯示中包含大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字的頁(yè)面

長(cháng)尾SEO 使用復合關(guān)鍵字創(chuàng )建頁(yè)面，這些關(guān)鍵字結合了大關(guān)鍵字和長(cháng)尾關(guān)鍵字。

例如，“摩托鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于競爭，很多商品都會(huì )受歡迎，但是長(cháng)尾關(guān)鍵詞中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等關(guān)鍵詞的話(huà)，就更能縮小需要的層數了。

2、將用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字引入到內容中

如果用戶(hù)使用細小部分的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索的話(huà)，如果該關(guān)鍵詞在客戶(hù)的搜索內容內的話(huà)，就可以被顯示在前幾位。

例如，當尋找公寓的用戶(hù)在房地產(chǎn)網(wǎng)站上搜索時(shí)，“出租公寓”是一個(gè)很大的關(guān)鍵字，但是當正常搜索時(shí)，除了您想要居住的地方的名稱(chēng)之外，還使用關(guān)鍵字“帶空調”或“帶地板加熱”。

可能是很少會(huì )被進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞，但是由于訪(fǎng)問(wèn)者輸入的該關(guān)鍵詞很重要，所以如果內容內有該關(guān)鍵字，Google檢索等被排在前列的可能性就會(huì )增大。

3、使用訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面

SEO上不推薦包含大量信息的頁(yè)面。信息的必要部分在哪里？如果用戶(hù)花費太長(cháng)時(shí)間，則很容易離開(kāi)頁(yè)面。

如果您要在已創(chuàng )建的產(chǎn)品頁(yè)面上導入關(guān)鍵字，則還建議圍繞該關(guān)鍵字創(chuàng )建新頁(yè)面。

這將導致用戶(hù)數量的增加，例如在原始頁(yè)面上導入關(guān)鍵字并在新頁(yè)面上導入，這樣您就可以獲得更多訪(fǎng)問(wèn)權限。

說(shuō)了這么多，小結一下：由于亞馬遜內的搜索引擎優(yōu)化措施將繼續發(fā)展和變化，因此除了此處介紹的方法外，還需要不斷收集信息。但是，作為Amazon的基本姿態(tài)，始終要記住“客戶(hù)在網(wǎng)上搜索和發(fā)現所有需要的東西，并以盡可能低的價(jià)格提供服務(wù)”，從用戶(hù)的角度來(lái)采取SEO措施是很重要的。從用戶(hù)方面來(lái)查明原因，是十分必要的SEO對策。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

一、要以客戶(hù)體驗為中心

當確認好一款產(chǎn)品時(shí)，先捫心自問(wèn)一下自己是否愿意掏錢(qián)去買(mǎi)這款產(chǎn)品。問(wèn)下自己給客戶(hù)解決了哪些問(wèn)題，是否真的是客戶(hù)的痛點(diǎn)，市場(chǎng)調研做了幾輪是否全面？

二、以搜索引擎是否喜歡你的產(chǎn)品listing為中心，增加產(chǎn)品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷(xiāo)量自然也會(huì )增加

在做產(chǎn)品listing時(shí)要有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

三、編寫(xiě)一條listing至少需要一到兩周的時(shí)間打磨。

寫(xiě)一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產(chǎn)品listing步驟如下

①獲取關(guān)鍵字

來(lái)源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses

其他關(guān)鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關(guān)鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。

②選定關(guān)鍵字

以上我們已經(jīng)圈定了關(guān)鍵詞，接下來(lái)我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來(lái)判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/

⑶排布listing中關(guān)鍵字

我一般每一千字中排布5-10個(gè)關(guān)鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可

⑷寫(xiě)一份1000+字數以上的listing

有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，長(cháng)文章的權重遠遠優(yōu)于短文章

亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產(chǎn)品頁(yè)面賦予的權重也更高，相應的展示機會(huì )也就更高。另外，listing 頁(yè)面足夠豐富也易于關(guān)鍵詞的排布

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會(huì )

多排布一些與你目標關(guān)鍵詞相近的詞語(yǔ)，增加了更多流量來(lái)源，因為同一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關(guān)鍵詞，相當與給你的產(chǎn)品lisiting多增加了流量入口

鑒于篇幅有限，以上是給大家關(guān)于從無(wú)到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會(huì )針對一些我們平時(shí)運營(yíng)中重要的課題分別展開(kāi)探討。
歡迎大家訪(fǎng)問(wèn)吉茂跨境電商學(xué)校網(wǎng)站，或者吉茂學(xué)校微信公眾號，吉茂小編我會(huì )不定期發(fā)布跨境文章，其實(shí)主要是亞馬遜一類(lèi)文章啦。

現在已經(jīng)夜深人靜了，說(shuō)起跨境電商創(chuàng )業(yè)這一路，糾結和孤獨常伴我左右，你有這些疑慮嗎？

當時(shí)創(chuàng )業(yè)為什么選擇的是跨境電商呢？

記得從2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口開(kāi)啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門(mén)打車(chē)1塊錢(qián)，各個(gè)公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業(yè)的同學(xué)，那些選對計算機專(zhuān)業(yè)的，工資已經(jīng)上到了一萬(wàn)七八。然后2016年開(kāi)始北上廣深的房?jì)r(jià)開(kāi)始癲狂。2016年，北京的房?jì)r(jià)從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬(wàn)的房?jì)r(jià)漲到了5萬(wàn)多，5萬(wàn)的房?jì)r(jià)漲到了8萬(wàn)多，家里出的起首付并早早上車(chē)的同學(xué)，借著(zhù)一波房?jì)r(jià)的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬(wàn)。

反觀(guān)我自己，大學(xué)選擇了當時(shí)的所謂萬(wàn)金油專(zhuān)業(yè)——自動(dòng)化。來(lái)自18線(xiàn)小城，錯過(guò)了風(fēng)口，沒(méi)錢(qián)上車(chē)趕上房?jì)r(jià)的漲幅，我的未來(lái)在哪里？

2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發(fā)成就大夢(mèng)想，最近的微博熱搜也提到過(guò)的，相信你們也曾看到

我當時(shí)請假跑到中國的假發(fā)之都許昌，去看他們的工廠(chǎng)如何運作。外貿也許是我這個(gè)普通人可以逆襲的最后機會(huì )了。

創(chuàng )業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰這些已經(jīng)在傳統外貿行業(yè)里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現實(shí)也很難成功

后來(lái)我繼續留意外貿這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也在繼續等待機會(huì )。然后，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。

好，至此今天的分享就到這里了，關(guān)于跨境電商你還有哪些問(wèn)題呢？歡迎探討，共同進(jìn)步。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

新進(jìn)入跨境電商平臺——亞馬遜的小伙伴們在寫(xiě)商品詳情頁(yè)之前一定要確立好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我認為沒(méi)有關(guān)鍵詞也就沒(méi)辦法來(lái)描寫(xiě)標題和描述以及特性。其實(shí)做過(guò)國內電商淘寶天貓的賣(mài)家們應該清楚一些，像下拉框、熱搜榜、生意參謀等都可以找到，那今天我們來(lái)了解一下亞馬遜的；那么我們要如何快速的確立好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。下面具體來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的方法。

以蘋(píng)果手機殼為例：case for Iphone ,

一、在平臺找，如圖在搜索框中輸入case for ,亞馬遜自動(dòng)為你匹配了一系列的關(guān)鍵詞。

二、在競爭對手的詳情頁(yè)找，這里我不截圖了。主要就是看競爭對手的標題，五點(diǎn)特性，描述。要是英文不好，就用翻譯軟件吧。我一般用有道，可以劃詞翻譯。找到所有跟手機殼有關(guān)的詞。通過(guò)我的查找，我拓展了幾個(gè)關(guān)于手機殼的新詞如cover還有skin。注意了：就像有人叫吉茂跨境電商培訓學(xué)校有人叫我小名吉茂學(xué)校還有人叫我義烏市跨境電商培訓機構，實(shí)際上叫的都是我。有些產(chǎn)品有不同的叫法，所以不同叫法的關(guān)鍵詞都得收集。

三、通過(guò)軟件找以及拓展長(cháng)尾詞，前面所的關(guān)鍵詞工具現在能派上用場(chǎng)啦。大家還記得嗎?merchantwords，好了，打開(kāi)merchantwords，在搜索框里面輸入case for Iphone，結果如下：

OK，因為圖幅太小，我只截取了部分。這種方法是幫助你拓展關(guān)鍵詞，大家發(fā)現沒(méi)有，上面的關(guān)鍵詞都是只包含了case for Iphone任意的一個(gè)詞。那么完全沒(méi)顯示我們通過(guò)在賣(mài)家詳情頁(yè)找到的cover還有skin。怎么辦，我們重復一下這個(gè)工作，在軟件里面繼續把這剩下的關(guān)鍵詞搜出來(lái)，然后再匯總。這里我不重復操作了。

匯總就萬(wàn)事大吉了嗎?我們還得做一件事，那就是檢驗這些關(guān)鍵詞是否說(shuō)的是你這個(gè)產(chǎn)品。怎么檢驗?把你找到的關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)再去amazon.com搜索框搜索一下，搜出來(lái)，顯示的產(chǎn)品不是你要賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，那么這個(gè)詞可以舍去，反之則留下。

看到這里心細的小伙伴們應該有疑問(wèn)了，確定了這么多詞，標題和描述里根本寫(xiě)不全，怎么辦?那么我們就要分關(guān)鍵詞的關(guān)鍵程度了。主關(guān)鍵詞分別在標題和特性以及描述里面用就可以了，至于長(cháng)尾詞，我們填寫(xiě)到后臺的search terms。小提示：可以用關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)區分到底哪個(gè)個(gè)是主要的詞哪些是長(cháng)尾詞。紅框處顯示的就是搜索數量。

另外補充一點(diǎn)，怎么去查詢(xún)對手的關(guān)鍵詞?通過(guò)軟件跟蹤ASIN碼可以查詢(xún)到對手的關(guān)鍵詞的。說(shuō)到這里我接著(zhù)延伸一點(diǎn)，大家有沒(méi)有發(fā)現，自動(dòng)廣告下載的報表里面，關(guān)鍵詞(customer search terms)欄目出現的很多別的賣(mài)家的ASIN碼，而且這些產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品都是相關(guān)的產(chǎn)品(如圖)

我一般用聲吶軟件嘗試著(zhù)翻查一下對手ASIN的關(guān)鍵詞，入口：sonar-tool.com 如圖，輸入對手ASIN碼

這樣一來(lái)就能跟蹤對手用了些什么關(guān)鍵詞，你可以對比一下有哪些你沒(méi)有發(fā)現的詞。將你沒(méi)有寫(xiě)的關(guān)鍵詞補充到你的listing，完善你的關(guān)鍵詞。

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