本期的亞馬遜培訓課程，吉茂小編和大家一起聊聊怎樣創(chuàng )建排名高、轉化率大的Listing？關(guān)注哪些角度能夠創(chuàng )建更優(yōu)質(zhì)的Lisating，需要的賣(mài)家可以收藏關(guān)注一下。

一、亞馬遜Listing 中3個(gè)最常見(jiàn)的錯誤

?????? 舉個(gè)栗子！當顧客搜索“chocolate chip cookies”（巧克力奇普餅干）時(shí)，下面這個(gè)Listing在搜索結果首頁(yè)第八個(gè)位置，Best Sellers Rank排名大約是179000，這意味著(zhù)銷(xiāo)量增長(cháng)將會(huì )非常慢。 Amazon Best Sellers Rank指亞馬遜銷(xiāo)售排名，這個(gè)數字可以用于比較某個(gè)同類(lèi)目下面產(chǎn)品的銷(xiāo)量，排名越靠前，表明銷(xiāo)售量越多，亞馬遜會(huì )將這個(gè)數值作為搜索算法里面的一個(gè)因素。

1、用關(guān)鍵詞堆砌標題

亞馬遜賣(mài)家創(chuàng )建Listing的一個(gè)最大錯誤，就是簡(jiǎn)單地用關(guān)鍵詞堆砌Listing標題。確實(shí)，關(guān)鍵詞能提高搜索排名，但毫無(wú)邏輯的標題，會(huì )讓消費者困惑你賣(mài)的到底是什么。產(chǎn)品標題必須連貫且易讀。

2、語(yǔ)法邏輯

賣(mài)家容易犯的第二錯誤是，在創(chuàng )建Listing信息的過(guò)程中沒(méi)有仔細檢查。大部分賣(mài)家直接將Listing信息寫(xiě)在了“Add a Product”區域。他們輸入信息，沒(méi)有重讀檢查，就直接把頁(yè)面上傳到亞馬遜平臺。 句子結構、語(yǔ)法錯誤等各種因素讓訪(fǎng)客猶疑，進(jìn)而放棄購物行為。

3、Listing未進(jìn)行優(yōu)化和測試

最后，賣(mài)家忽略了為顧客和亞馬遜平臺優(yōu)化Listing。標題應包含一系列有用的決策輔助信息（針對消費者）和搜索詞條（針對亞馬遜）。

注意，亞馬遜不同端口對產(chǎn)品標題的限制也不一樣。

每個(gè)Listing標題的長(cháng)短都不相同。亞馬遜要求如下：

（1）PC端——標題至多160個(gè)字符

（2）平板端亞馬遜App——標題至多141個(gè)字符

（3）手機端瀏覽器——標題至多84個(gè)字符

（4）手機端亞馬遜App——標題至多78個(gè)字符

（5）贊助廣告（側邊欄）——標題至多34個(gè)字符

二、如何撰寫(xiě)Feature Bullets（產(chǎn)品特征）

賣(mài)家在刊登產(chǎn)品撰寫(xiě)產(chǎn)品特征時(shí)，在內容和長(cháng)度方面容易走極端，要么太貧乏簡(jiǎn)短，要么長(cháng)篇大論，關(guān)鍵詞不斷重復。

例一

例二 ： 第一個(gè)例子中，幾乎沒(méi)有信息。第二個(gè)例子，內容太多了，包括很多無(wú)用的文字，反而會(huì )妨礙訪(fǎng)客做購物決定。 而下面這個(gè)例子，既能提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名，又能推動(dòng)消費者下購物決定。

例三 ： 雖然大部分人都默認bullets就是介紹產(chǎn)品，但還有很多其它bullets方法，能幫助賣(mài)家有效提高轉化率，例如：

?1、列出產(chǎn)品益處

在列出產(chǎn)品特征之前，先告訴客戶(hù)他能獲得什么好處。比如在上面的例三中，賣(mài)家可以把下面這句放在最前面，讓消費者了解自己能獲得什么好處： “Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.”(您的滿(mǎn)意是保證的。 愛(ài)你的優(yōu)質(zhì)巧克力biscotti在他們的優(yōu)雅的盒子或你的錢(qián)。)

2、針對特定客戶(hù)群

針對特定客戶(hù)群的bullet，也能刺激銷(xiāo)量。比如下面這句，點(diǎn)明食物符合猶太教規定，可作為光明節禮物。 “Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift.”(認證猶太潔具產(chǎn)品意味著(zhù)您可以輕松地使用這些美味小吃作為光明節禮物。)

3、展示其他用處

作為第四個(gè)bullet，賣(mài)家仍然可以向購物者展示產(chǎn)品的其他用處（可贈送給公司員工和客戶(hù)的小禮物）： “Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.”(“優(yōu)雅的企業(yè)禮品一定要受到業(yè)務(wù)同仁和客戶(hù)的好評?！?

三、如何撰寫(xiě)產(chǎn)品描述

? ? ? ?刊登產(chǎn)品時(shí)描述恰當的話(huà)，也是能成為帶動(dòng)銷(xiāo)量的重要手段。 賣(mài)家常犯的一個(gè)錯誤是，直接在阿里巴巴等電商平臺上把產(chǎn)品特征復制下來(lái)，谷歌翻譯一下，放進(jìn)產(chǎn)品描述區域。這簡(jiǎn)直是浪費描述位置。賣(mài)家應該讓產(chǎn)品特征和描述相輔相成，刺激銷(xiāo)量。

總體來(lái)看，保持內容和長(cháng)短平衡，Listing才能既符合亞馬遜搜索引擎規則，又能吸引訪(fǎng)客注意力。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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