這個(gè)大佬叫曾生，大學(xué)時(shí)期就做淘寶，有4年的電商經(jīng)驗，17年年初接觸亞馬遜，那時(shí)候真的是亞馬遜小白，憑借著(zhù)對電子商務(wù)的經(jīng)驗總結與應用，下面一起閱讀下他的經(jīng)驗。

半年破20萬(wàn)銷(xiāo)售額經(jīng)驗

我們憑借著(zhù)四年淘寶運營(yíng)經(jīng)驗，其中包括選品、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)推廣等知識都比較了解。所以做亞馬遜除了語(yǔ)言方面有點(diǎn)困難以外，我覺(jué)得積累的國內電商運營(yíng)方面的經(jīng)驗可以互通。做起來(lái)難度不會(huì )很大，但是這個(gè)過(guò)程也并不輕松，經(jīng)過(guò)半年的摸索，旺季有20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售，我覺(jué)得自己可以說(shuō)是入門(mén)了，進(jìn)入了短暫的舒適期吧。（成功人的目標總是遠大的，小編望塵莫及）

從淘寶轉亞馬遜，我覺(jué)得最重要的兩點(diǎn)，一是學(xué)習能力，二是執行力。多學(xué)習，多嘗試，做亞馬遜也不難。像我們只有兩個(gè)人，就是包辦了所有的工作，一邊學(xué)，一邊做。

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毛利低于70%的產(chǎn)品不要做

在做亞馬遜前，我們經(jīng)?？吹揭黄坷细蓩屬u(mài)多少美元的新聞，想到把人民幣直接乘以6倍，想想還是很激動(dòng)呢。但是后來(lái)想想把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到國外，要付出的成本，粗略估算一下包括推廣費、物流費、配送費等，其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

等到做了亞馬遜才知道，70%的毛利率真不多，你少一點(diǎn)很難平攤成本。站內廣告、站外廣告、促銷(xiāo)、FBA，花錢(qián)如流水，而且有些錢(qián)是一定要花的。這就跟淘寶一樣，流量是一定要買(mǎi)的，不是可以用運營(yíng)技巧來(lái)省錢(qián)的。這里就不展開(kāi)說(shuō)了，大家做亞馬遜的時(shí)候一定要記住精打細算。

我們只有兩個(gè)人，想避免售后的麻煩，所以選品就注意選擇操作簡(jiǎn)單的、不需要售后返修的（如果有退貨直接退款，白送給他們），想省點(diǎn)物流費，就選體積小、重量輕的。特別講一點(diǎn)是指尖陀螺，完全符合這些特點(diǎn)還自帶流量，但是我們做的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)什么紅利了。最后我們選則的是寵物用品。

選品還有一個(gè)底線(xiàn)，那就是不能侵權，國內明星同款的玩法肯定是不能隨便玩的。萬(wàn)一侵權了會(huì )特別麻煩，不光平臺找你麻煩，版權方、代理商都會(huì )告你。

多借助國外的社交平臺

說(shuō)了選品的原則，再說(shuō)下推廣，選品和推廣是做電商最重要的兩點(diǎn)，不管是淘寶還是亞馬遜，都是如此。沒(méi)有好產(chǎn)品，推廣費再多也只是多了幾個(gè)差評；沒(méi)有推廣，再好的酒也怕巷子深。

我把推廣分兩部分，站內推廣和站外推廣，這個(gè)站就是亞馬遜。

亞馬遜的廣告和淘寶的比較相似，PPC、秒殺。我們投的時(shí)候也根據數據注重優(yōu)化，比如標題、圖片（亞馬遜把這部分叫listing），其實(shí)沒(méi)有特殊的技巧，就是盡量讓每一分錢(qián)花的值，不要把錢(qián)扔下去就坐等收割消費者。

另外重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)站外推廣，其實(shí)現在微信里的淘寶客、微博上的紅人、一些網(wǎng)站的廣告，都是站外推廣。國外更是如此，像facebook、twitter、youtube、instagram等，其實(shí)轉化很容易，我的一個(gè)朋友是做B2B的，他們的很多訂單就是在facebook上聊來(lái)的?，F在國內電商的內容化，其實(shí)國外也一樣，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )建立了信任感，那么購買(mǎi)行為的發(fā)生也就不難了。youtube力量也很大，很多爆款都是由上面的紅人帶火的，外國人喜歡玩，看見(jiàn)博主玩自己也會(huì )想買(mǎi)來(lái)試試。

少猶豫、多試錯

做亞馬遜試錯很重要，想當初做淘寶的時(shí)候，我們不也是這樣摸索的么，在一個(gè)新平臺，想直接一上架就有訂單，一個(gè)月就做出爆款，基本不可能。

多嘗試，多問(wèn)問(wèn)題，多學(xué)習。沒(méi)有訂單是不是選品不符合美國人的喜好，是不是標題表述的不夠清楚，是不是圖片不符合消費者的審美。要不斷問(wèn)自己不斷解答才能不斷提升，如果自己不能解答就去咨詢(xún)同行，找資料學(xué)習。

一個(gè)產(chǎn)品是有自己的生命周期，如果有爆款的潛質(zhì)，那么就趕緊上。（同樣，不能侵權）國外倉儲的成本是比較高的，如果你沒(méi)有在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期內好好把握機會(huì )，那么很可能只能剩下一推沒(méi)人要的庫存。

最后想告訴大家一點(diǎn)是調研，我們也不是毫無(wú)準備就做亞馬遜的，運營(yíng)的過(guò)程都有數據支持，其實(shí)別看調研比較花時(shí)間，但是能節省很多犯錯的成本。

我覺(jué)得只要做到上面說(shuō)的，你也能做到20萬(wàn)美金。

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責任編輯：朱秉桂
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