資深淘寶運營(yíng)17年做亞馬遜平臺,半年月銷(xiāo)售額破20萬(wàn)美金經(jīng)驗分享
成功總被少數人掌握,而極少數成功的人會(huì )去總結方法。而今天吉茂小編收集整理一篇關(guān)于亞馬遜小白用半年時(shí)間做到月銷(xiāo)售額過(guò)20萬(wàn)美金的小故事,他們只不過(guò)是資深淘寶運營(yíng)出身,小編我看完他們的分享,還是有些羨慕的呢。
這個(gè)大佬叫曾生,大學(xué)時(shí)期就做淘寶,有4年的電商經(jīng)驗,17年年初接觸亞馬遜,那時(shí)候真的是亞馬遜小白,憑借著(zhù)對電子商務(wù)的經(jīng)驗總結與應用,下面一起閱讀下他的經(jīng)驗。
半年破20萬(wàn)銷(xiāo)售額經(jīng)驗
我們憑借著(zhù)四年淘寶運營(yíng)經(jīng)驗,其中包括選品、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)推廣等知識都比較了解。所以做亞馬遜除了語(yǔ)言方面有點(diǎn)困難以外,我覺(jué)得積累的國內電商運營(yíng)方面的經(jīng)驗可以互通。做起來(lái)難度不會(huì )很大,但是這個(gè)過(guò)程也并不輕松,經(jīng)過(guò)半年的摸索,旺季有20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售,我覺(jué)得自己可以說(shuō)是入門(mén)了,進(jìn)入了短暫的舒適期吧。(成功人的目標總是遠大的,小編望塵莫及)
從淘寶轉亞馬遜,我覺(jué)得最重要的兩點(diǎn),一是學(xué)習能力,二是執行力。多學(xué)習,多嘗試,做亞馬遜也不難。像我們只有兩個(gè)人,就是包辦了所有的工作,一邊學(xué),一邊做。
毛利低于70%的產(chǎn)品不要做
在做亞馬遜前,我們經(jīng)??吹揭黄坷细蓩屬u(mài)多少美元的新聞,想到把人民幣直接乘以6倍,想想還是很激動(dòng)呢。但是后來(lái)想想把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到國外,要付出的成本,粗略估算一下包括推廣費、物流費、配送費等,其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
等到做了亞馬遜才知道,70%的毛利率真不多,你少一點(diǎn)很難平攤成本。站內廣告、站外廣告、促銷(xiāo)、FBA,花錢(qián)如流水,而且有些錢(qián)是一定要花的。這就跟淘寶一樣,流量是一定要買(mǎi)的,不是可以用運營(yíng)技巧來(lái)省錢(qián)的。這里就不展開(kāi)說(shuō)了,大家做亞馬遜的時(shí)候一定要記住精打細算。
我們只有兩個(gè)人,想避免售后的麻煩,所以選品就注意選擇操作簡(jiǎn)單的、不需要售后返修的(如果有退貨直接退款,白送給他們),想省點(diǎn)物流費,就選體積小、重量輕的。特別講一點(diǎn)是指尖陀螺,完全符合這些特點(diǎn)還自帶流量,但是我們做的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)什么紅利了。最后我們選則的是寵物用品。
選品還有一個(gè)底線(xiàn),那就是不能侵權,國內明星同款的玩法肯定是不能隨便玩的。萬(wàn)一侵權了會(huì )特別麻煩,不光平臺找你麻煩,版權方、代理商都會(huì )告你。
多借助國外的社交平臺
說(shuō)了選品的原則,再說(shuō)下推廣,選品和推廣是做電商最重要的兩點(diǎn),不管是淘寶還是亞馬遜,都是如此。沒(méi)有好產(chǎn)品,推廣費再多也只是多了幾個(gè)差評;沒(méi)有推廣,再好的酒也怕巷子深。
我把推廣分兩部分,站內推廣和站外推廣,這個(gè)站就是亞馬遜。
亞馬遜的廣告和淘寶的比較相似,PPC、秒殺。我們投的時(shí)候也根據數據注重優(yōu)化,比如標題、圖片(亞馬遜把這部分叫listing),其實(shí)沒(méi)有特殊的技巧,就是盡量讓每一分錢(qián)花的值,不要把錢(qián)扔下去就坐等收割消費者。
另外重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)站外推廣,其實(shí)現在微信里的淘寶客、微博上的紅人、一些網(wǎng)站的廣告,都是站外推廣。國外更是如此,像facebook、twitter、youtube、instagram等,其實(shí)轉化很容易,我的一個(gè)朋友是做B2B的,他們的很多訂單就是在facebook上聊來(lái)的?,F在國內電商的內容化,其實(shí)國外也一樣,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )建立了信任感,那么購買(mǎi)行為的發(fā)生也就不難了。youtube力量也很大,很多爆款都是由上面的紅人帶火的,外國人喜歡玩,看見(jiàn)博主玩自己也會(huì )想買(mǎi)來(lái)試試。
少猶豫、多試錯
做亞馬遜試錯很重要,想當初做淘寶的時(shí)候,我們不也是這樣摸索的么,在一個(gè)新平臺,想直接一上架就有訂單,一個(gè)月就做出爆款,基本不可能。
多嘗試,多問(wèn)問(wèn)題,多學(xué)習。沒(méi)有訂單是不是選品不符合美國人的喜好,是不是標題表述的不夠清楚,是不是圖片不符合消費者的審美。要不斷問(wèn)自己不斷解答才能不斷提升,如果自己不能解答就去咨詢(xún)同行,找資料學(xué)習。
一個(gè)產(chǎn)品是有自己的生命周期,如果有爆款的潛質(zhì),那么就趕緊上。(同樣,不能侵權)國外倉儲的成本是比較高的,如果你沒(méi)有在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期內好好把握機會(huì ),那么很可能只能剩下一推沒(méi)人要的庫存。
最后想告訴大家一點(diǎn)是調研,我們也不是毫無(wú)準備就做亞馬遜的,運營(yíng)的過(guò)程都有數據支持,其實(shí)別看調研比較花時(shí)間,但是能節省很多犯錯的成本。
我覺(jué)得只要做到上面說(shuō)的,你也能做到20萬(wàn)美金。
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責任編輯:朱秉桂
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