亞馬遜全球開(kāi)店一直致力于為中國賣(mài)家不斷拓展海外站點(diǎn)的覆蓋。12月5日（澳大利亞當地時(shí)間），亞馬遜正式宣布澳大利亞站點(diǎn)正式上線(xiàn)，為澳大利亞消費者提供20余個(gè)品類(lèi)的數百萬(wàn)選品，品類(lèi)覆蓋服裝配飾、消費電子、廚具及母嬰用品。與此同時(shí)，中國賣(mài)家招募計劃也同步開(kāi)啟，澳大利亞成為第11個(gè)面向中國賣(mài)家開(kāi)放的亞馬遜全球站點(diǎn)，為中國賣(mài)家部署國際業(yè)務(wù)提供更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間

亞馬遜澳洲站能給賣(mài)家什么

1、 提供20大類(lèi)，幾百萬(wàn)選品給顧客。

2、 亞馬遜自營(yíng)及本土和全球賣(mài)家(包括中國)同時(shí)上線(xiàn)

3、 符合條件的49澳元以上的自營(yíng)訂單可免費配送，部分地區支持1日送達! (據說(shuō)早入駐的商家折扣多多，看臺上的人欲言又止的模樣，猜不到折扣是什么)

澳洲站有什么

1、2480萬(wàn)人口

2、全球第13大經(jīng)濟體，人均GDP世界第11位

3、2009年至今房?jì)r(jià)上漲65.2%

4、澳大利亞成年人均財富世界第2位

5、85%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，65%的顧客會(huì )線(xiàn)上購物，2016年線(xiàn)上交易總額達413億澳元 (綜上所述，澳大利亞雖人少，但錢(qián)多，且愛(ài)網(wǎng)上購物)

澳洲消費者喜歡什么

1、 選擇跨境購物的用戶(hù)看重價(jià)格、便利性和更好的選品。

2、 最受歡迎的境外零售來(lái)自于美國、英國和中國

3、 痛點(diǎn)：配送時(shí)間長(cháng)、運費高、需要額外收費 (綜上所述，中國產(chǎn)品有市場(chǎng)，而且是價(jià)格上很有優(yōu)勢，但是FBA還在籌備中，用戶(hù)痛點(diǎn)還需解決)

澳洲站推薦品類(lèi)

一、 時(shí)尚品類(lèi)(服裝和鞋靴) 需留意的三小點(diǎn)：

①運動(dòng)休閑混搭風(fēng)成為新增長(cháng)點(diǎn)

②暖冬對冬季服裝銷(xiāo)售有影響

③與歐美構成反季節銷(xiāo)售 雖說(shuō)2016年服裝類(lèi)品牌占比較高的前兩位還是本土品牌，但自營(yíng)品牌仍占有15.6%的市場(chǎng)。 (那些歐美夏季賣(mài)不出去的服裝在澳洲站試試?)

二、 硬產(chǎn)品線(xiàn)(家用電器、家居和園藝) 家用電器：

① 呈現多功能和小型化趨勢

② 色彩搭配已融入到廚房等室內設計

③ 國際零售商持續引領(lǐng)2016年家電消費市場(chǎng) 澳洲目前很多人搬進(jìn)公寓,喜歡功能多但小的家具。很喜歡聚會(huì ),喜歡有趣色彩搭配較好的產(chǎn)品。

(綜上所述，跟我們一樣喜歡顏值高，功能強大，還便宜的產(chǎn)品) 家居和園藝： ① 因住房市場(chǎng)增長(cháng)，2016該品類(lèi)保持健康增長(cháng)。

② 割草機、樹(shù)木修剪和園藝設備等增長(cháng)放緩。 (綜上所述：多人買(mǎi)房，家居前景好，帶花園地價(jià)太貴，園藝類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)不景氣)

三、 消費電子品類(lèi)

① 智能穿戴、模擬時(shí)針表、OLED高清電視和藍牙音響等增長(cháng)最為強勁。

② 較低價(jià)位的品牌商開(kāi)始嶄露頭角

③ 來(lái)自中國的品牌初露崢嶸

④ 智能家居概念趨于流行 (拿著(zhù)國產(chǎn)黑科技的手機，走遍天下都不怕)

入駐澳洲站的好處：

① 上傳售賣(mài)自己獨特的選品

② 早于競爭對手在當地建立口碑

③ 自然能獲得靠前的產(chǎn)品排名 (重點(diǎn)!重點(diǎn)!!盡早入駐，盡早注冊品牌)

平臺月租費：49.95澳元 傭金：根據品類(lèi)不同在6%到12%之間

吉茂小編的經(jīng)驗之談，如有各大賣(mài)家朋友們查閱后勿噴，今天這篇文章先講兩招，利用關(guān)鍵詞提高轉化率、和通過(guò)產(chǎn)品基礎信息與消費者建立信任橋梁。做過(guò)電子商務(wù)的人都知道網(wǎng)店內的產(chǎn)品詳細描述頁(yè)是決定成交的關(guān)鍵點(diǎn)，知道僅僅只是開(kāi)始，那具體要怎么去提高呢？跟著(zhù)吉茂小編走起：

總的來(lái)說(shuō)就是：好的圖片+合適的描述，才能勾起消費者的購物欲，刺激客戶(hù)購買(mǎi)；那么我們要怎么去玩呢？提高網(wǎng)店轉化率的技巧千萬(wàn)別錯過(guò)。

• 有效的利用關(guān)鍵詞來(lái)提高轉化率

在產(chǎn)品描述中添加SEO的關(guān)鍵詞很難，但處理得當是能提高產(chǎn)品排名的；可最近谷歌更新的搜索排名規則，堆砌關(guān)鍵詞會(huì )降低搜索排名，還可能會(huì )被懲罰。So 小編這里只對產(chǎn)品標題用關(guān)鍵詞，能增加搜索，提高曝光就可以啦。

每種產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和隱性語(yǔ)義索引（LSI）關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是直接說(shuō)明特殊產(chǎn)品的詞組。

我們以亞馬遜平臺出售的Kindle Oasis（電子書(shū)閱讀器）標題來(lái)分析，主關(guān)鍵詞一般是用戶(hù)搜索相似產(chǎn)品時(shí)會(huì )使用的詞，如：

1、New Kindle

2、New eReader

3、High Resolution Kindle

4、Kindle With Wi-Fi

亞馬遜他如何寫(xiě)這個(gè)產(chǎn)品標題的呢？如下圖，標題里幾乎涵蓋了所有用戶(hù)搜索時(shí)可能用到的關(guān)鍵詞：

LSI主要作用是輔助主關(guān)鍵詞，谷歌的頁(yè)面排名并不僅僅只看最相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信息。

那些要買(mǎi)電子閱讀器的人，最關(guān)心的是重量和電池壽命，接著(zhù)會(huì )考慮其他因素，如設計和展示等?，F在分析一下Kindle Oasis的產(chǎn)品描述，如下圖，可以發(fā)現有很多LSI關(guān)鍵詞，從下面內容可以看出中，描述可以更好地提高頁(yè)面排名。

產(chǎn)品描述不僅僅只是為了提高頁(yè)面排名，它也包含了大部分潛在買(mǎi)家所關(guān)心的商品信息。

• 與消費者建立信任橋梁：基本信息+關(guān)鍵信息

實(shí)體零售店相比于網(wǎng)上零售店最大優(yōu)勢在于，能讓消費者在購買(mǎi)前觸摸并體驗產(chǎn)品，當消費者感受并試用產(chǎn)品后，自然而然就會(huì )想擁有該產(chǎn)品。

網(wǎng)上零售店給不了消費者這樣的體驗，但通過(guò)恰當內容在潛在顧客間建立起信任橋梁，進(jìn)而營(yíng)造好的購物體驗，促進(jìn)轉化率提高。方法有二：

1、商品圖片需精準

精確圖片尺寸描述是必要的，這是所有消費者在購買(mǎi)衣服或其他商品時(shí)都會(huì )查看的內容。還可以通過(guò)一些細節強調產(chǎn)品尺寸的精確性，這能幫助建立消費者信任，同時(shí)也幫他們找到適合自己的產(chǎn)品。、

?????? 2、搭配技巧和產(chǎn)品保養知識

現在已經(jīng)形成消費習慣的搭配信息會(huì )讓你的商品更貼切消費者，并讓消費者愛(ài)上此類(lèi)信息商品，在產(chǎn)品描述中添加搭配技巧或產(chǎn)品保養知識能幫助消費者更好地理解所要購買(mǎi)的產(chǎn)品。不僅如此，如果你添加搭配技巧，那產(chǎn)品描述里就包含了有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增值信息了。

每一種產(chǎn)品增值信息都不同，所以大部分賣(mài)家要站在消費者的角度上去考慮提供何種相關(guān)信息能幫到消費者，讓消費者從這件產(chǎn)品所延伸的疑問(wèn)統統解決掉，從而建立消費者信任。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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2008年興起的電子商務(wù)熱成功的把市場(chǎng)經(jīng)濟給占領(lǐng)了，因為方便快捷、價(jià)格實(shí)惠等各種因素也讓買(mǎi)家和賣(mài)家相繼接受了。隨著(zhù)國內電子商務(wù)市場(chǎng)的飽和，近兩年興起的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)又把外貿行業(yè)給占領(lǐng)了，吉茂小編不得不佩服國人做生意的頭腦，有那么一股子沖勁，什么行業(yè)搞不定呢？

前幾年做跨境業(yè)務(wù)的人現在都月入過(guò)萬(wàn)了，誰(shuí)讓他們看準了時(shí)機呢。但是我們后來(lái)者也不能甘愿服輸對不對，誰(shuí)不想賺美刀捏？哈哈，不過(guò)在賺美金之前，我們要先熟悉一下外國人喜歡些什么產(chǎn)品，消費習慣有哪些，適不適合我們做等這些問(wèn)題，今天吉茂跨境電商學(xué)校小編就給大家整理了一些選品必看準則，跨境老鳥(niǎo)們知道的就別笑話(huà)我啦！

跨境選品三要點(diǎn)

一、要做有利潤的產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢，利用本地產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢+運輸成本價(jià)格小于產(chǎn)品售價(jià)價(jià)格，這中間的差價(jià)呢，就是利潤啦！當然啦，要是前期準備給爆款做測試的話(huà)，這個(gè)價(jià)格利潤空間還得擴大一點(diǎn)，要不然后期量走起來(lái)了，利潤低的話(huà)會(huì )賠的，如果說(shuō)沒(méi)有利潤空間的話(huà)，那么這一點(diǎn)就達不到跨境選品的標準之一了。

二、要控制好庫存

這里做過(guò)電商的人都知道的，但還是要啰嗦一下，畢竟還有很多新手嘛?？刂茙齑嬷饕腥齻€(gè)小點(diǎn)：零庫存、低庫存和庫存充足。

零庫存主要針對有保質(zhì)期、冷門(mén)商品、不是生活中隨處可見(jiàn)的商品，也許你采購進(jìn)來(lái)，就是拍個(gè)照，上傳產(chǎn)品后一年都賣(mài)不出去一件的。

低庫存主要是針對銷(xiāo)量時(shí)上時(shí)下、消費者生活中偶爾能用到的商品，易存儲的，大部分商品都低庫存，因為庫存壓在那里就是壓著(zhù)你的流動(dòng)資金啊。

庫存充足主要是針對爆款商品、而且供貨商不會(huì )經(jīng)常斷貨，還有產(chǎn)品報了活動(dòng)的話(huà)，一定要提前和供貨商聯(lián)系好，讓他們備好貨。PS：小編以前自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候，預算在200單，可實(shí)際超過(guò)了這個(gè)量，導出去找同款貨源，導致顏色差異，做工差異，最終吃了個(gè)大虧。

三、產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)

這一點(diǎn)想必大家都心知肚明，質(zhì)量不好，肯定是退換貨，或者就是差評；這種吃力不討好的事情誰(shuí)做呢，而且跨境電商這個(gè)行業(yè)的二次售后成本比國內的要高很多，就光是運費就夠折騰的，所以在選品的時(shí)候一定要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。當然，你要是做一次性銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的話(huà)，小編我也無(wú)話(huà)可說(shuō)。

跨境選品六不碰

一、利潤低的產(chǎn)品不考慮：利潤低的產(chǎn)品做了就是活受罪，這里不做解釋?zhuān)?/p>

二、大眾化商品不考慮：歪果仁在超市里就能買(mǎi)到的商品，你覺(jué)得還有賺的利潤嗎？

三、太長(cháng)物品不考慮：跨境物流不僅按重量計算價(jià)格，同時(shí)也會(huì )按照體積來(lái)計算價(jià)格，一個(gè)物品的三維任何一方超過(guò)一米，就不用考慮這個(gè)商品了，這個(gè)你去和跨境物流公司了解下就懂了。

四、太重商品不考慮：現在的跨境物流運費比以前是低了些，前兩年是流行這樣一句話(huà)“一克一毛錢(qián)”，能控制商品的重量，就是在賺錢(qián)。

五、難運的商品不考慮：這里就有人想問(wèn)什么是難運的商品？像食品、藥品、易碎易燃品等商品，國內快遞不收的物品，你可以全部pass掉，同時(shí)你的商品要通過(guò)海關(guān)的檢測，其中有一項就是不能侵權，下面小編會(huì )說(shuō)到的；

六、有品牌的商品不考慮：凡是含有品牌logo、商品商標或者已經(jīng)申請專(zhuān)利了的產(chǎn)品，都不要冒然去作為你的商品，除非你有給他們合作，讓他們給你正式授權，否則就不要考慮，不然，你就等著(zhù)法院的傳票把！

既然選擇了做電子商務(wù)，那就要了解電子商務(wù)的一些規則，國內如此，國外亦是如此，但跨境電商還需要考慮其他國家的一些問(wèn)題，這也是讓很多一部分新手賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，小編這里就想說(shuō)：抱團做跨境比一個(gè)人研究塊多了，有意向的小伙伴們記得找我喲！