總結通用技巧讓跨境電商平臺單品提高轉化率（上）
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吉茂小編的經(jīng)驗之談，如有各大賣(mài)家朋友們查閱后勿噴，今天這篇文章先講兩招，利用關(guān)鍵詞提高轉化率、和通過(guò)產(chǎn)品基礎信息與消費者建立信任橋梁。做過(guò)電子商務(wù)的人都知道網(wǎng)店內的產(chǎn)品詳細描述頁(yè)是決定成交的關(guān)鍵點(diǎn)，知道僅僅只是開(kāi)始，那具體要怎么去提高呢？跟著(zhù)吉茂小編走起：
總的來(lái)說(shuō)就是：好的圖片+合適的描述，才能勾起消費者的購物欲，刺激客戶(hù)購買(mǎi)；那么我們要怎么去玩呢？提高網(wǎng)店轉化率的技巧千萬(wàn)別錯過(guò)。
- 有效的利用關(guān)鍵詞來(lái)提高轉化率
在產(chǎn)品描述中添加SEO的關(guān)鍵詞很難，但處理得當是能提高產(chǎn)品排名的；可最近谷歌更新的搜索排名規則，堆砌關(guān)鍵詞會(huì )降低搜索排名，還可能會(huì )被懲罰。So 小編這里只對產(chǎn)品標題用關(guān)鍵詞，能增加搜索，提高曝光就可以啦。
每種產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和隱性語(yǔ)義索引（LSI）關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是直接說(shuō)明特殊產(chǎn)品的詞組。
我們以亞馬遜平臺出售的Kindle Oasis（電子書(shū)閱讀器）標題來(lái)分析，主關(guān)鍵詞一般是用戶(hù)搜索相似產(chǎn)品時(shí)會(huì )使用的詞，如：
1、New Kindle
2、New eReader
3、High Resolution Kindle
4、Kindle With Wi-Fi
亞馬遜他如何寫(xiě)這個(gè)產(chǎn)品標題的呢？如下圖，標題里幾乎涵蓋了所有用戶(hù)搜索時(shí)可能用到的關(guān)鍵詞：
LSI主要作用是輔助主關(guān)鍵詞，谷歌的頁(yè)面排名并不僅僅只看最相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信息。
那些要買(mǎi)電子閱讀器的人，最關(guān)心的是重量和電池壽命，接著(zhù)會(huì )考慮其他因素，如設計和展示等?，F在分析一下Kindle Oasis的產(chǎn)品描述，如下圖，可以發(fā)現有很多LSI關(guān)鍵詞，從下面內容可以看出中，描述可以更好地提高頁(yè)面排名。
產(chǎn)品描述不僅僅只是為了提高頁(yè)面排名，它也包含了大部分潛在買(mǎi)家所關(guān)心的商品信息。
- 與消費者建立信任橋梁：基本信息+關(guān)鍵信息
實(shí)體零售店相比于網(wǎng)上零售店最大優(yōu)勢在于，能讓消費者在購買(mǎi)前觸摸并體驗產(chǎn)品，當消費者感受并試用產(chǎn)品后，自然而然就會(huì )想擁有該產(chǎn)品。
網(wǎng)上零售店給不了消費者這樣的體驗，但通過(guò)恰當內容在潛在顧客間建立起信任橋梁，進(jìn)而營(yíng)造好的購物體驗，促進(jìn)轉化率提高。方法有二：
1、商品圖片需精準
精確圖片尺寸描述是必要的，這是所有消費者在購買(mǎi)衣服或其他商品時(shí)都會(huì )查看的內容。還可以通過(guò)一些細節強調產(chǎn)品尺寸的精確性，這能幫助建立消費者信任，同時(shí)也幫他們找到適合自己的產(chǎn)品。、
?????? 2、搭配技巧和產(chǎn)品保養知識
現在已經(jīng)形成消費習慣的搭配信息會(huì )讓你的商品更貼切消費者，并讓消費者愛(ài)上此類(lèi)信息商品，在產(chǎn)品描述中添加搭配技巧或產(chǎn)品保養知識能幫助消費者更好地理解所要購買(mǎi)的產(chǎn)品。不僅如此，如果你添加搭配技巧，那產(chǎn)品描述里就包含了有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增值信息了。
每一種產(chǎn)品增值信息都不同，所以大部分賣(mài)家要站在消費者的角度上去考慮提供何種相關(guān)信息能幫到消費者，讓消費者從這件產(chǎn)品所延伸的疑問(wèn)統統解決掉，從而建立消費者信任。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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