跨境電商賣(mài)家辛辛苦苦開(kāi)店做買(mǎi)賣(mài)，每月銷(xiāo)售額看似不錯，但除開(kāi)人力、貨物、運費等成本，店鋪利潤其實(shí)并不高，在運營(yíng)店鋪的過(guò)程中，一定要先做好財務(wù)規劃，那我們該如何開(kāi)始切入呢？

運營(yíng)店鋪首先要做到心中有數，下面就以某個(gè)美國亞馬遜電商的年度預算為例，看看哪里有利潤上調空間：

1、貨物成本很大程度取決于選品和定價(jià)策略，八仙過(guò)海各顯神通，不在此篇的討論范圍內，如果各位賣(mài)家有興趣，可再單獨講解一下這部分內容；吉茂跨境電商學(xué)校，專(zhuān)為做亞馬遜學(xué)員提升店鋪及教學(xué)，點(diǎn)擊即可聯(lián)系。
2、運費成本取決于貨物性質(zhì)和時(shí)效要求，一般單價(jià)高的貨物為了周轉快都會(huì )選擇空運，大件又便宜的貨物海運比較經(jīng)濟
3、亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷(xiāo)售傭金

個(gè)人銷(xiāo)售計劃：存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每件0.99美元
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計劃：存入賣(mài)家賬戶(hù)的總額=商品價(jià)格+由買(mǎi)家支付的運費-銷(xiāo)售傭金-每個(gè)月39.99美元

采用哪個(gè)計劃取決于店鋪規模，如果一個(gè)月賣(mài)超過(guò)40件貨物，固定月租自然是比較劃算的選擇。

其中單件銷(xiāo)售傭金將收取以下兩者中的較高者：
1）單價(jià)×銷(xiāo)售傭金百分比；
2）按件最低銷(xiāo)售傭金。
不同品類(lèi)商品的銷(xiāo)售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定，這個(gè)在選品的時(shí)候就要考慮，賣(mài)家要在亞馬遜上開(kāi)店，這部分傭金是不可避免。

4、市場(chǎng)費用包括廣告費、買(mǎi)家返利、退貨賠償等等。在選擇推廣渠道時(shí)比較目標市場(chǎng)轉化率和成本效益十分必要。

5、收款手續費

亞馬遜收款已經(jīng)從以前的寡頭壟斷進(jìn)入自由競爭階段，對于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，可以多對比市場(chǎng)上各種渠道，降低手續費成本和匯損。

下面按費率從高到低對比了一下，以開(kāi)頭的例子，全年1億人民幣的收款手續費加匯損，如果改用目前行業(yè)領(lǐng)先的跨境收款工具Skyee，則可以從100萬(wàn)降低到50萬(wàn)，一下子就提高了50%的利潤。而且在中美貿易大戰的背景下，Skyee全天固定中行10點(diǎn)匯買(mǎi)價(jià)可以讓電商避免過(guò)山車(chē)似的美元匯率，降低不確定匯率風(fēng)險，真正做到匯率透明。

建議各位賣(mài)家可先從收款環(huán)節入手做好財務(wù)規劃，Skyee是不錯的選擇之一；在安全合規方面，其與Accuity簽署了戰略合作協(xié)議，成為中國首家采用世界領(lǐng)先的反洗錢(qián)合規監控系統的Fintech企業(yè)。Skyee現已開(kāi)通美元、歐元、英鎊、日元收款服務(wù)

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責任編輯：朱秉桂
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