獨立站是一個(gè)單獨的站點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)想要做大做強，獨立站是必不可少的。獨立站不一定要有銷(xiāo)售功能，也可以用來(lái)做企業(yè)品牌展示。

但是，中國跨境電商企業(yè)的銷(xiāo)售收入，主要來(lái)源于跨境電商平臺，本文就先說(shuō)說(shuō)平臺的事，獨立站的事咱后面再說(shuō)。

目前的主流跨境電商平臺有四個(gè)：亞馬遜、ebay、wish、全球速賣(mài)通。

這些平臺各有特點(diǎn)，對于資源有限的初級賣(mài)家（新手賣(mài)家）來(lái)說(shuō)，選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。
有些初級賣(mài)家會(huì )有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺上全部開(kāi)店，產(chǎn)品賣(mài)出去的機會(huì )就越大，收益就越多。

其實(shí)，專(zhuān)注永遠比廣撒網(wǎng)更有效率。

因為初級賣(mài)家的經(jīng)驗、資源、精力很有限，很難同時(shí)經(jīng)營(yíng)好多個(gè)平臺店鋪，加上現在平臺流量稀缺，不是精品店鋪，沒(méi)有好產(chǎn)品是吸引不到消費者的。

接下來(lái)介紹四大跨境電商平臺主要特點(diǎn)，讓你初步了解一下哪個(gè)是適合你做的。

亞馬遜Amazon：產(chǎn)品為王

適合高品質(zhì)有品牌的賣(mài)家，主要針對歐美市場(chǎng)，交易過(guò)程較為嚴謹，手續更復雜。

注意：

(1) 產(chǎn)品要有穩定的品質(zhì)，供應商最好還有很強的研發(fā)能力；

(2) 要接受亞馬遜操作培訓。亞馬遜的開(kāi)店規則比較復雜，審核也很?chē)?，如果違規，不僅有店鋪被封的風(fēng)險，甚至會(huì )有法律上的風(fēng)險；

(3) 要有一臺電腦專(zhuān)門(mén)登陸亞馬遜賬號，且一臺電腦只能登陸一個(gè)賬號，不然會(huì )跟規則沖突；

(4) 需要一張美國銀行卡。因為店鋪銷(xiāo)售額都保存在亞馬遜的賬戶(hù)系統中，要提現，就要有美國本土銀行卡。

ebay：成功的關(guān)鍵是選品

適合有成熟銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家，ebay是個(gè)老牌的歐美購物網(wǎng)站，平臺流量很穩定。

注意：

(1) 規則嚴重偏向買(mǎi)家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；

(2) 開(kāi)店免費，但手續多，如發(fā)票、銀行賬單等；

(3) 上架一個(gè)產(chǎn)品需要付費，且產(chǎn)品審核周期長(cháng)，一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，要積累信用后才能上架更多。

wish：唯一有移動(dòng)端APP的平臺

適合專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的賣(mài)家， 主要消費者偏年輕化，比較適合新奇中低端產(chǎn)品，很多流量來(lái)自網(wǎng)紅平臺推廣。

97%的訂單來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來(lái)看，Wish有非常大的潛力。

速賣(mài)通 AliExpress：價(jià)格為王

B2C平臺，產(chǎn)品價(jià)格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場(chǎng)。平臺頁(yè)面操作簡(jiǎn)單，適合新手入門(mén)。

速賣(mài)通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價(jià)格為王，主要銷(xiāo)售廉價(jià)小商品。自完善的客戶(hù)培訓體系，頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，適合初級賣(mài)家快速上手。

注意：

(1)?賣(mài)家必須有品牌商標，可以是自有商標，也可以是代理經(jīng)營(yíng)商標；

(2)?平臺收取年費人民幣一萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額滿(mǎn)足一定條件后，能返還年費。如服裝服飾類(lèi)店鋪，年銷(xiāo)售額滿(mǎn)15000美金可返還一半年費，滿(mǎn)45000美金可返還全部年費。

在這四個(gè)平臺中，Amazon對賣(mài)家的要求最高。

它要求商家產(chǎn)品質(zhì)量必須有優(yōu)勢，而且還要有品牌。這兩點(diǎn)擋住了絕大多數的中國人，但還是沒(méi)有擋住正在做亞馬遜的你。

你對跨境電商平臺有什么見(jiàn)解？歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題！

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

???????? 2015年京東曾大力招商賣(mài)家入駐全球購平臺，“為了輸出中國優(yōu)質(zhì)品牌商品，立足全球供應鏈為目的，京東全新打造跨境B2C平臺—-京東海外站?！?，現在京東全球購又開(kāi)始招商了，日期是6月1號。京東全球售平臺積極響應國家一帶一路政策，致力于幫助海量的中國好品牌好商品，品質(zhì)出海！

時(shí)間：2017年6月1日下午2點(diǎn)至4點(diǎn)

地點(diǎn)：北京市亦莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區科創(chuàng )十一街十八號院京東大廈B座一層報告廳；

其實(shí)小編之前不看好京東全球購的平臺，但經(jīng)過(guò)516事件以后，聽(tīng)到了很多賣(mài)家的心聲便也尋思著(zhù)，從速賣(mài)通戰場(chǎng)上清退下來(lái)的賣(mài)家們會(huì )不會(huì )借助此次機會(huì )全部入駐京東全球購呢？

沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害，全球速賣(mài)通是交年費，而京東全球購交的是保證金；之前能入駐速賣(mài)通的賣(mài)家，擁有同等資質(zhì)得話(huà)就可以入駐京東（什么時(shí)候不做了保證金可以退還）；

不過(guò)吉茂小編還是十分欣賞京東的作風(fēng)，速賣(mài)通一開(kāi)始是靠著(zhù)中小賣(mài)家創(chuàng )業(yè)心里起步，直到年費規則出來(lái)，再到現在的封閉式品牌管理，這無(wú)疑是卸磨殺驢；而京東則是把規矩和門(mén)檻規定在那里，你愿意就去不愿意也不強求；就和網(wǎng)友說(shuō)的那樣，有些人太沒(méi)良心了。依小編看來(lái)，在速賣(mài)通516新規發(fā)布品牌封閉管理時(shí)，宣布品牌白名單時(shí)，就沒(méi)有考慮過(guò)那些沒(méi)在白名單上的賣(mài)家嗎？就沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)社會(huì )責任感嗎？給一個(gè)月的時(shí)間讓那么多的賣(mài)家去清理貨物和資金撤離速賣(mài)通平臺，你可曾想過(guò)企業(yè)精神？小編也是很憤怒的。

不知道大家是否也和小編有這種感覺(jué)；老外們在乎的是產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量，還有產(chǎn)品的多元化；然而平臺自以為是的宣布白名單，他們是否真正考慮過(guò)消費者真正的需求是什么。品牌其實(shí)就是一件外套，其實(shí)際作用不大，在我國一個(gè)廠(chǎng)家出來(lái)的貨，可以做到各種品牌；當然，如果賣(mài)家數目不足夠大，就算是所有留下的賣(mài)家都是好品牌，這個(gè)平臺也不會(huì )做大。大品牌會(huì )選擇安逸地吃老本，不會(huì )去想方設法的推廣，研究客戶(hù)需求。這樣不利于創(chuàng )新和進(jìn)步，也會(huì )喪失一種平衡競爭。

aliexpress.com

joybuy.com

這次速賣(mài)通的新規無(wú)疑是給京東全球購在創(chuàng )造機會(huì )。據悉，6月1號京東在北京總部舉辦招商會(huì )，小編希望劉強東能把握好這次機會(huì )，一舉發(fā)力在跨境電商中站穩市場(chǎng)；我們從社交媒體引流方面來(lái)看，速賣(mài)通（Aliexpress）非常重視俄羅斯的社交媒體平臺（VKontakte），同時(shí)京東全球購主要在Facebook上，具體哪一塊市場(chǎng)我們也無(wú)法直觀(guān)看出來(lái)。不過(guò)，小編聽(tīng)說(shuō)京東方面已經(jīng)在布局海外倉了。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學(xué)校倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。

繼2015年6月12日及去年12月，速賣(mài)通抬高對婚紗禮服類(lèi)目和假發(fā)行業(yè)的準入門(mén)檻之后，2017年3月，速賣(mài)通又進(jìn)一步強調商標資質(zhì)，宣布將對3C及汽摩配行業(yè)優(yōu)先啟動(dòng)商標化。

日前，亞馬遜也出臺了品牌備案新方案，擬施行R標備案。從各項數據來(lái)看，今年，企業(yè)、品牌依然是各大平臺的基本準入要求，而商品的品質(zhì)、商標的資質(zhì)及品牌認證無(wú)疑將成為今年入駐考核的一大主題。

扛得起責任

隨著(zhù)平臺門(mén)檻的不斷提高，不僅中小賣(mài)家舉步維艱，平臺大賣(mài)也是憂(yōu)心忡忡。舉一個(gè)大家熟知的小玩具——指尖陀螺，按照常理，這種熱銷(xiāo)產(chǎn)品的大賣(mài)，根本無(wú)需擔心銷(xiāo)量問(wèn)題，但受新政、專(zhuān)利等問(wèn)題的不斷影響，此刻也不得不去考慮該如何繼續發(fā)展的問(wèn)題了。 以上種種，也許對于員工而言關(guān)系不大，更談不上有何影響，但對于企業(yè)的大BOSS來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為作為企業(yè)負責人，即將面對的，除了發(fā)展上的問(wèn)題，更多的是一份責任。 有一位跨境電商賣(mài)家朋友曾經(jīng)向我透露說(shuō)：就目前的形勢而言，公司經(jīng)營(yíng)利潤并不高，掙不了多少錢(qián)，還不如去投資幾個(gè)超市掙錢(qián)來(lái)得快些。但是我還有這么一批跟著(zhù)我的兄弟們，我不能辜負他們對我的信任，這是一份責任??！ 這句話(huà)，我至今記憶猶新，這樣的朋友可以交，這樣的BOSS可以跟！ 如今，平臺紅利期已經(jīng)慢慢沒(méi)落了，隨之而來(lái)的是各種規則和限制，平臺的門(mén)檻越來(lái)越高，限制力度越來(lái)越大。作為BOSS的你，是否考慮過(guò)，如果有一天，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售了，擴大的生產(chǎn)線(xiàn)要停了，怎么辦？跟隨的員工們怎么辦？或許你還能堅持，或許你會(huì )開(kāi)始觀(guān)望，或許你根本無(wú)力回天。那為何不從現在就開(kāi)始防范未然呢？是時(shí)候該考慮獨立站了。

對于跨境賣(mài)家而言，獨立站并不陌生，獨立站的意義也已經(jīng)非常明顯，不僅能為這份責任保駕護航，同時(shí)，獨立站與平臺之間還能巧妙搭配運營(yíng)，幫助平臺吸引更多的精準流量，為商家創(chuàng )造更多的利潤價(jià)值。

對得起信任

下面我們來(lái)談?wù)劒毩⒄緦ζ脚_的價(jià)值所在以及通過(guò)獨立站+平臺模式成功運營(yíng)的大賣(mài)，可以共同借鑒學(xué)習一下。

???????? 1、品牌備案：用來(lái)進(jìn)行平臺的品牌備案是其具備的一大基礎價(jià)值；

???????? 2、客戶(hù)沉淀：帶來(lái)強有力的品牌及客戶(hù)沉淀；

???????? 3、站外引流：幫助平臺精準站外引流。有人可能會(huì )說(shuō)通過(guò)獨立站進(jìn)行站外引流已經(jīng)是砸了一大筆銀子了，為何要多此一舉引流到平臺去購買(mǎi)，還得付訂單傭金？這個(gè)問(wèn)題，我們可以換個(gè)角度思考，平臺通常會(huì )照顧評分高的listing，而獨立站引流到listing目的就是為了提高listing評分，如購買(mǎi)率、好評率等等。如此操作一段時(shí)間后，等listing穩定了，我們再慢慢減少對這個(gè)商品的站外引流的力度，這時(shí)便會(huì )發(fā)現，平臺的免費流量已經(jīng)可以為你所用了。

4、品牌影響力：有大賣(mài)針對品牌商品和同質(zhì)量的普通商品做過(guò)一個(gè)分析得出，即使品牌的價(jià)格比同質(zhì)量的其他商品貴許多，但買(mǎi)家依然會(huì )選擇品牌商品。這就是品牌影響力，不容忽視；

5、成功案例：通過(guò)獨立站與平臺結合運營(yíng)的成功大賣(mài)，大家較為熟知的莫過(guò)于A(yíng)NKER了。它采用的就是獨立站和平臺相結合的營(yíng)銷(xiāo)手法，一步步成長(cháng)壯大起來(lái)，建議大家有空可以研究分析下ANKER的運營(yíng)手法，一定會(huì )受益良多的！

最后再發(fā)自?xún)刃牡叵?a href="http://superiorhealthbakersfield.com/">平臺電商賣(mài)家朋友倡議，開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！獨立站是真正屬于你自己的網(wǎng)站，掌握了獨立站的引流之道，你的那份責任將更加自信。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

05.18-速賣(mài)通by alibab

5月16日爆發(fā)在全球速賣(mài)通平臺的品牌封閉管理公告，已經(jīng)引起各大中小賣(mài)家的不滿(mǎn)；小編也調研了一些速賣(mài)通賣(mài)家，詢(xún)問(wèn)了一些問(wèn)題。如實(shí)報道一下：

05.18-速賣(mài)通516事件

? ? 據賣(mài)家jojo表示，其四家速賣(mài)通店鋪全部被封，當時(shí)速賣(mài)通店鋪占了她公司全部銷(xiāo)售額的80%，公司十幾號人都是靠著(zhù)速賣(mài)通店鋪維持著(zhù)，因為阿里做出的洗牌事件，讓這個(gè)公司面臨著(zhù)大換血；店鋪封了還可以入駐亞馬遜，入駐wish，主要是給速賣(mài)通進(jìn)貢的年費，還記得去年，速賣(mài)通拒絕個(gè)人賣(mài)家要轉身分為企業(yè)賣(mài)家，于是我們去注冊了公司，讓產(chǎn)品要有自己的品牌，大部分產(chǎn)品都去注冊品牌做備案；賣(mài)家們都信任著(zhù)馬大哥，而馬大哥卻做出這么一番不人道的事，小編提供一張在微博上很火的一段話(huà)，希望能讓更多人知道這一回事。

? ? 小編我是農村人，父母含辛茹苦的撫養長(cháng)大，還供上了大學(xué)。能理解這些白手創(chuàng )業(yè)的賣(mài)家們此時(shí)此刻的憤怒，能理解他們信任全球速賣(mài)通當初說(shuō)讓中國創(chuàng )造改變世界的壯志成成，也十分能理解賣(mài)家們?yōu)榱松纤儋u(mài)通這條船能越走越遠的信心；他們?yōu)榱说赇伒牧髁?，花大批的人力物力去Facebook、Google上推廣；為了自己的產(chǎn)品在海外銷(xiāo)量能漲起來(lái)，他們熬夜到一兩點(diǎn)去熟悉外國人的習慣、文化、節日等等；為了參加平臺活動(dòng)、各種促銷(xiāo)日而把全部積蓄存放在產(chǎn)品庫存里；這里我也相信大部分人和你們一樣把速賣(mài)通當成是自己的事業(yè)來(lái)對待，賣(mài)家們的孩子都是給父母撫養，自己卻在為了家庭的未來(lái)在奮斗；雖然你需要發(fā)展，需要新的世界格局，但請不要拋棄我們，請不要放棄那些把速賣(mài)通當做事業(yè)的人們。
? ? 他們?yōu)榱四茉谒儋u(mài)通上占有一席之地，已經(jīng)分身乏術(shù)；我雖輕信了人們的怨聲，為了全球速賣(mài)通能在全球的跨境市場(chǎng)上占有一席之地，你不惜讓絕大部分中小賣(mài)家面臨各項困境，讓他們的跨境夢(mèng)在速賣(mài)通上破滅，你這樣做就為了你自己的那一份堅持嗎？我相信馬叔叔的魄力，更相信您有更好的方式與方法來(lái)解決這一類(lèi)問(wèn)題。例如當初您創(chuàng )建淘寶的VIP天貓商城那樣，在速賣(mài)通上也創(chuàng )建一個(gè)商城出來(lái)！這個(gè)文章僅代表吉茂小編個(gè)人的想法，并非吉茂跨境電商學(xué)校觀(guān)點(diǎn)。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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五月份速賣(mài)通官網(wǎng)最新消息，三個(gè)類(lèi)目已經(jīng)下發(fā)品牌封閉管理規則公告通知，分別是：鞋類(lèi)、婚紗禮服類(lèi)、手機數據線(xiàn)行業(yè)三個(gè)，因考慮到品牌在平臺的飽和度，平臺將自通告之日起暫停邀約品牌（商標）的新申請；但接受新店鋪提出的新品牌（非現有品牌）申請，審核通過(guò)后新品牌可進(jìn)入邀約品牌清單。

就這么三條公告發(fā)出來(lái)之前，就有很多速賣(mài)通賣(mài)家反應，速賣(mài)通新品發(fā)布不出去，動(dòng)不動(dòng)就被扣分，甚至擔心速賣(mài)通店鋪被封；每天戰戰兢兢，如履薄冰的過(guò)，生怕賬戶(hù)被封，每上一個(gè)產(chǎn)品都是小心翼翼、誠惶誠恐的。

就在這三條公告在我們速賣(mài)通圈子里被大家猜著(zhù)八九不離十的時(shí)候，我也想開(kāi)了；我們是在他的平臺上做生意，那么他就是游戲規則的制定者，而我們要做的只有了解游戲規則以后按照游戲規則玩，多些從自身找原因吧。既然在公告里提出了按照正規流程退出速賣(mài)通的話(huà)，該經(jīng)營(yíng)類(lèi)目本年年費可以全額返還，但還是得按照他們的流程來(lái)進(jìn)行。

公告發(fā)出來(lái)之后，抱怨的人似乎多了起來(lái)；各式各樣說(shuō)速賣(mài)通和馬云坑人，各種話(huà)小編這里就過(guò)多描述，反正意思已經(jīng)很明顯，但凡不遵守游戲規則的賣(mài)家朋友們，都是會(huì )被清理的。同時(shí)馬云也不想看到全球速賣(mài)通上面會(huì )形成像淘寶這樣的局面，各種假貨、劣質(zhì)貨泛濫把。

公告的話(huà)，請在：http://seller.aliexpress.com官網(wǎng)上查看。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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