這年頭能扛得起責任對得起信任的只有獨立站了
繼2015年6月12日及去年12月，速賣(mài)通抬高對婚紗禮服類(lèi)目和假發(fā)行業(yè)的準入門(mén)檻之后，2017年3月，速賣(mài)通又進(jìn)一步強調商標資質(zhì)，宣布將對3C及汽摩配行業(yè)優(yōu)先啟動(dòng)商標化。
日前，亞馬遜也出臺了品牌備案新方案，擬施行R標備案。從各項數據來(lái)看，今年，企業(yè)、品牌依然是各大平臺的基本準入要求，而商品的品質(zhì)、商標的資質(zhì)及品牌認證無(wú)疑將成為今年入駐考核的一大主題。
扛得起責任
隨著(zhù)平臺門(mén)檻的不斷提高，不僅中小賣(mài)家舉步維艱，平臺大賣(mài)也是憂(yōu)心忡忡。舉一個(gè)大家熟知的小玩具——指尖陀螺，按照常理，這種熱銷(xiāo)產(chǎn)品的大賣(mài)，根本無(wú)需擔心銷(xiāo)量問(wèn)題，但受新政、專(zhuān)利等問(wèn)題的不斷影響，此刻也不得不去考慮該如何繼續發(fā)展的問(wèn)題了。 以上種種，也許對于員工而言關(guān)系不大，更談不上有何影響，但對于企業(yè)的大BOSS來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為作為企業(yè)負責人，即將面對的，除了發(fā)展上的問(wèn)題，更多的是一份責任。 有一位跨境電商賣(mài)家朋友曾經(jīng)向我透露說(shuō)：就目前的形勢而言，公司經(jīng)營(yíng)利潤并不高，掙不了多少錢(qián)，還不如去投資幾個(gè)超市掙錢(qián)來(lái)得快些。但是我還有這么一批跟著(zhù)我的兄弟們，我不能辜負他們對我的信任，這是一份責任??！ 這句話(huà)，我至今記憶猶新，這樣的朋友可以交，這樣的BOSS可以跟！ 如今，平臺紅利期已經(jīng)慢慢沒(méi)落了，隨之而來(lái)的是各種規則和限制，平臺的門(mén)檻越來(lái)越高，限制力度越來(lái)越大。作為BOSS的你，是否考慮過(guò)，如果有一天，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售了，擴大的生產(chǎn)線(xiàn)要停了，怎么辦？跟隨的員工們怎么辦？或許你還能堅持，或許你會(huì )開(kāi)始觀(guān)望，或許你根本無(wú)力回天。那為何不從現在就開(kāi)始防范未然呢？是時(shí)候該考慮獨立站了。
對于跨境賣(mài)家而言，獨立站并不陌生，獨立站的意義也已經(jīng)非常明顯，不僅能為這份責任保駕護航，同時(shí)，獨立站與平臺之間還能巧妙搭配運營(yíng)，幫助平臺吸引更多的精準流量，為商家創(chuàng )造更多的利潤價(jià)值。
對得起信任
下面我們來(lái)談?wù)劒毩⒄緦ζ脚_的價(jià)值所在以及通過(guò)獨立站+平臺模式成功運營(yíng)的大賣(mài)，可以共同借鑒學(xué)習一下。
???????? 1、品牌備案：用來(lái)進(jìn)行平臺的品牌備案是其具備的一大基礎價(jià)值；
???????? 2、客戶(hù)沉淀：帶來(lái)強有力的品牌及客戶(hù)沉淀；
???????? 3、站外引流：幫助平臺精準站外引流。有人可能會(huì )說(shuō)通過(guò)獨立站進(jìn)行站外引流已經(jīng)是砸了一大筆銀子了，為何要多此一舉引流到平臺去購買(mǎi)，還得付訂單傭金？這個(gè)問(wèn)題，我們可以換個(gè)角度思考，平臺通常會(huì )照顧評分高的listing，而獨立站引流到listing目的就是為了提高listing評分，如購買(mǎi)率、好評率等等。如此操作一段時(shí)間后，等listing穩定了，我們再慢慢減少對這個(gè)商品的站外引流的力度，這時(shí)便會(huì )發(fā)現，平臺的免費流量已經(jīng)可以為你所用了。
4、品牌影響力：有大賣(mài)針對品牌商品和同質(zhì)量的普通商品做過(guò)一個(gè)分析得出，即使品牌的價(jià)格比同質(zhì)量的其他商品貴許多，但買(mǎi)家依然會(huì )選擇品牌商品。這就是品牌影響力，不容忽視；
5、成功案例：通過(guò)獨立站與平臺結合運營(yíng)的成功大賣(mài)，大家較為熟知的莫過(guò)于A(yíng)NKER了。它采用的就是獨立站和平臺相結合的營(yíng)銷(xiāo)手法，一步步成長(cháng)壯大起來(lái)，建議大家有空可以研究分析下ANKER的運營(yíng)手法，一定會(huì )受益良多的！
最后再發(fā)自?xún)刃牡叵?a href="http://superiorhealthbakersfield.com/">平臺電商賣(mài)家朋友倡議，開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！獨立站是真正屬于你自己的網(wǎng)站，掌握了獨立站的引流之道，你的那份責任將更加自信。
（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）
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