亞馬遜listing怎么優(yōu)化?
一條好的listing絕對是需要花時(shí)間和精力去撰寫(xiě)的，甚至需要不斷地試驗，不斷地進(jìn)行分析，不斷地去優(yōu)化。
下面我們以亞馬遜為例，談一談如何寫(xiě)出一條優(yōu)質(zhì)的listing。
我們都知道亞馬遜是運用A9算法來(lái)確定搜索排名，所以我們在編輯listing的時(shí)候，也要符合A9的算法邏輯。A9算法能讓客戶(hù)更精準的找到自己想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品的相關(guān)性，產(chǎn)品點(diǎn)擊率及轉換率都是在A(yíng)9的運作范圍內。產(chǎn)品的相關(guān)性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。
我們在翻譯listing的時(shí)候，不僅要選對關(guān)鍵詞(Key Words)，更要運用多種“手段”來(lái)保證整個(gè)listing是符合A9算法的，這也體現了翻譯的準確性與專(zhuān)業(yè)性。在做listing的時(shí)候不單單是把中文翻譯成英文，而是要把產(chǎn)品相關(guān)性的每一步都分析到極致，才能大大的增加產(chǎn)品的曝光率。
Title：
在做title的時(shí)候，首先要確定的是這個(gè)產(chǎn)品的key words。Key words一定是搜索結果最多的詞，范圍最廣，流量最大，但肯定是一個(gè)不精準的詞。例如：裙子、衣服、汽車(chē)、鞋子。我們可以發(fā)現，關(guān)鍵詞都是“短小精悍”的。
確定好關(guān)鍵詞，是我們翻譯的第一步。接下來(lái)是確定定語(yǔ)，即修飾詞。我們把這種詞叫做長(cháng)尾詞(Long Tail Keyword)，是指非目標關(guān)鍵詞但與目標關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。這種詞由于精確性高，所以必定導致搜索量減少，但它能帶來(lái)的轉換率是比單獨一個(gè)key word要高的。
打個(gè)比方，我們確定好關(guān)鍵詞后再加上長(cháng)尾詞就變成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽車(chē)、粉色鞋子。長(cháng)尾詞可以加多個(gè)，這個(gè)要根據產(chǎn)品的屬性來(lái)確定。
其次，我們在選定這些詞的時(shí)候，一定要選搜索熱度高的。舉個(gè)例子：“一條高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做裝飾?！边@時(shí)候我們要怎樣翻譯成這個(gè)title呢？我們推薦的title寫(xiě)法是不帶不必要的標點(diǎn)符號的，如逗號，因為會(huì )影響到搜索幾率。在確定skirt這個(gè)關(guān)鍵詞后，把這個(gè)詞放在亞馬遜的搜索欄里，會(huì )有相關(guān)的提示，如下圖所示：
我們可以初步確定women這個(gè)詞的搜索熱度是很高的。所以這個(gè)產(chǎn)品的title可以這樣寫(xiě)：
Women’s A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt
Title推薦用“修飾詞+修飾詞+修飾詞+關(guān)鍵詞”，而不應該翻譯成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front （淘寶風(fēng)。。。）
上文提到過(guò)翻譯title時(shí)，對關(guān)鍵詞和長(cháng)尾詞的選擇除了要考慮精準度外，還應該考慮到該詞的搜索熱度。關(guān)于搜多熱度的問(wèn)題，以下的小工具可是會(huì )幫了大忙。
1.Google Trends: http://www.google.com/trends/（亞馬遜的搜索框，在上文有提到）
2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
3.http://keywordtool.io/amazon（這個(gè)網(wǎng)址也可以，但是需付費）
4.Merchantwords（一個(gè)強悍的工具，但是需付費），它牛就牛在不僅出現該詞在亞馬遜上的搜索量，還會(huì )按搜索量排名，附上與該詞相關(guān)的詞語(yǔ)。比如剛剛的skirt，在Merchantwords里會(huì )出現如下圖所示的結果：
我們可以看到搜索熱度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一欄還有顯示這個(gè)分類(lèi)目錄。
此外，Long Tail Pro?這個(gè)軟件也可以用，就是比較貴。
以上的工具，都可以幫助你更好的選擇單詞。但有一個(gè)點(diǎn)需要注意，我們不在title上添加搜索量大，但與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)。這確實(shí)會(huì )增大產(chǎn)品的曝光率，但會(huì )帶來(lái)大量無(wú)效流量，進(jìn)而降低產(chǎn)品的轉化率。
Bullet Point：
俗稱(chēng)五點(diǎn)描述，是指從產(chǎn)品特性中提煉出五個(gè)有特點(diǎn)的方面，通過(guò)這些特性點(diǎn)的展示，加深消費者對該產(chǎn)品的印象，增強客戶(hù)對產(chǎn)品的感覺(jué)，提高訂單轉化率。
五點(diǎn)描述也要符合A9算法，title里放不進(jìn)的關(guān)鍵詞也可以在五點(diǎn)描述里出現。這里要放可以突出產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就是這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。Bullet point可以看作是title的補充，也可以看作是title的拓展。五點(diǎn)描述字符不要太長(cháng)，要讓顧客一眼晃過(guò)去就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。在翻譯bullet point的時(shí)候，語(yǔ)言一定要精煉，并且條理清晰。盡量在每一行都出現一個(gè)key word。最后，bullet point的排版也有講究，我們一般把短小的放在前面，冗長(cháng)的放在后面，這樣也是方便顧客瀏覽。
Description：
我們都知道亞馬遜是鼓勵賣(mài)家提供尺寸信息、產(chǎn)品的保修信息，并使用正確的語(yǔ)法、標點(diǎn)符號以及完整的句子闡述相關(guān)信息的。翻譯描述的時(shí)候，建議采用小段落形式。我們可以把產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品使用方式，產(chǎn)品品質(zhì)保證這些方面來(lái)寫(xiě)。
如果有產(chǎn)品圖片，可以圖片加描述一起放進(jìn)去，A+圖文并茂來(lái)提高觀(guān)賞性。描述只能放2000字符，如果又沒(méi)圖片，字符又多，那就得注意排版問(wèn)題。并且在翻譯的時(shí)候把多余的，冗長(cháng)的，重復的刪除掉。亞馬遜上的有加粗換行功能的，可以把要點(diǎn)給加粗，照顧顧客的閱讀體驗。
我們可以把產(chǎn)品的描述文案先用中文寫(xiě)下來(lái)，排好版之后再進(jìn)行翻譯。翻譯講究信達雅這句話(huà)已經(jīng)被講爛了，但在這里我個(gè)人建議還要采用郵件回復的經(jīng)典規則：KISS原則。
KISS 原則是用戶(hù)體驗的高層境界，很多人誤以為KISS原則是“保持簡(jiǎn)單易懂”。其實(shí)KISS原則是Keep it Simple and Stupid的縮寫(xiě)，即把一個(gè)產(chǎn)品寫(xiě)得連白癡都會(huì )看得懂，因而也被稱(chēng)為“懶人原則”。
所以我們在翻譯描述的時(shí)候，要避免使用冗長(cháng)而過(guò)于復雜的句式，不要寫(xiě)大長(cháng)段。使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)法和較短的段落可以讓內容保持簡(jiǎn)潔。不要秀詞匯量，不要秀語(yǔ)法，陳獨秀請坐下！
以上所涉及到的所有技巧及要點(diǎn)，其實(shí)都是在翻譯的領(lǐng)域內。有人說(shuō)翻譯要懂的東西特別多，除了對所翻譯的內容涉及到的領(lǐng)域要有一定的認識外，這一方面可以歸為專(zhuān)業(yè)能力。但還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)素養。
我們不是為了翻譯一個(gè)listing而進(jìn)行翻譯的，一個(gè)listing最終的目的的帶來(lái)有效流量，提高搜索度，提高轉換率等，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是要帶來(lái)利益。所以，listing要是做得不好的話(huà)，那整個(gè)產(chǎn)品就廢了一半。
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