據海外廣告數據機構cpcstrategy顯示跨境電商相關(guān)數據，在2017年黑五和網(wǎng)一期間，各品牌、商家的Google Shoping廣告支出同比2016年增長(cháng)了38%，在此基礎上，商家平均銷(xiāo)售成本降低了63.51%，收入增長(cháng)8.72%。

而這一趨勢將繼續在2018年年末即將上演。據早前發(fā)布的2018年Q4節假日在線(xiàn)零售市場(chǎng)分析預測，今年手機端購物的流量和訂單數會(huì )激增，估計將產(chǎn)生72%的流量和54%的訂單轉化，在線(xiàn)交易額也預計增長(cháng)15%。

因此對于想要在Q4實(shí)現盈利創(chuàng )收的商家而言，Google Shopping成為了必備的營(yíng)銷(xiāo)手段。本文將從前期準備、進(jìn)階操作兩方面為所有商家盤(pán)點(diǎn)分析在Q4利用Google Shopping引流爆單的攻略，幫助商家實(shí)現年終旺季的完美沖刺。

合理使用Google Shopping的前期準備

1、回顧總結Q1-Q3的銷(xiāo)售情況

商家務(wù)必在制定Q4的戰略前回顧總結前三季度的銷(xiāo)售情況，包括各渠道的轉化效率、各廣告組的流量以及產(chǎn)品所需改進(jìn)的地方。除此之外，在Google Shopping和其他站點(diǎn)上，什么類(lèi)型的產(chǎn)品和SKU表現最佳？對前三季度的業(yè)績(jì)考核有助于商家在Q4設定更清晰的目標以及更高效的執行相關(guān)戰略。

2、創(chuàng )建自己的營(yíng)銷(xiāo)日程表

由于Q4的節假日較為繁多，營(yíng)銷(xiāo)日程也應接不暇，因此商家需要提前做好自己的營(yíng)銷(xiāo)日程表。這其中應涵蓋的內容有促銷(xiāo)活動(dòng)的日期、推廣宣傳的日程安排、主打產(chǎn)品的宣傳日程、社媒推廣安排等內容。其中，商家應該重點(diǎn)準備的節假日包括：11月22日感恩節、11月23日黑五、11月26日網(wǎng)一和12月25日圣誕節。

感恩節——11月22日

黑色星期五——11月23日

小型企業(yè)星期六——11月24日

網(wǎng)絡(luò )星期一——11月26日

綠色星期一——12月10日

超級星期六——12月22日

圣誕節——12月25日

3、制定廣告預算&適當提升競

由于在線(xiàn)購物流量會(huì )在Q4，尤其是11月至12月期間呈爆發(fā)式增長(cháng)，加之CPC（Cost Per Click，單次點(diǎn)擊付費廣告）的競價(jià)競爭不斷激烈，商家需要適當的提高廣告預算和競價(jià)。

商家不妨考慮在節假日前提早抬高競價(jià)，瞄準“購物觀(guān)察期”階段的消費者，然后在促銷(xiāo)階段調整至更高的出價(jià)，促進(jìn)轉化。以下是關(guān)于預算調整的參考建議：

-預計Q4的點(diǎn)擊量、花費和平均CPC成本都將較Q3增加20%-50%。

-黑五和網(wǎng)一的廣告預算應隨著(zhù)日程不斷增加，并且需要每日密切監控競價(jià)浮動(dòng)。

-為熱門(mén)主打產(chǎn)品制定單獨的預算

4、使用自動(dòng)競價(jià)

對于需要管理多個(gè)廣告組的賣(mài)家而言，自動(dòng)競價(jià)能夠提高廣告事務(wù)處理效率，節省一定的時(shí)間。不過(guò)專(zhuān)家建議，商家在使用之前最好進(jìn)行自動(dòng)競價(jià)策略的測試，確保過(guò)程中不會(huì )出現其他的問(wèn)題和意外。

5、優(yōu)化產(chǎn)品Feed&確認廣告過(guò)審

商家一定要在進(jìn)入繁忙的旺季之前，保持產(chǎn)品Feed完整，確保沒(méi)有數據丟失。商家可以使用自定義標簽來(lái)管理SKU，在賣(mài)家中心上傳促銷(xiāo)活動(dòng)并標注免費運輸的SKU，測試不同的廣告創(chuàng )意、標題描述和不同的定價(jià)模式，包括批量定價(jià)與單個(gè)定價(jià)的效果，獲得盡可能多的數據反饋。

同時(shí)，商家也要在確認廣告內容100%過(guò)審后才能進(jìn)行投放。不符合谷歌審核標準的內容會(huì )在節假日期間造成廣告事故麻煩。據谷歌官方說(shuō)法，所有廣告（不分狀態(tài)）都會(huì )在一個(gè)工作日內完成審查，尤其是在感恩節的購物周末會(huì )加快審查速度。需要注意的是，這個(gè)規則對Google Shopping的特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品廣告例外，其會(huì )在促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)才開(kāi)始審查。

6、最終出貨期前降低競價(jià)&圣誕至新年期間再次抬高競價(jià)

對于沒(méi)有實(shí)體商店的商家而言，在最終出貨期前降低競價(jià)是合理控制成本避免廣告支出浪費的必須手段。例如在圣誕節前夕，由于貨物運輸到達的時(shí)間會(huì )在圣誕節之后，所以大多消費者直接選擇在實(shí)體店進(jìn)行采購。商家即使在這一時(shí)期保持高位競價(jià)，也會(huì )發(fā)現轉化率和訂單數在下降。因此賣(mài)家需要在這個(gè)階段作出相應的競價(jià)調整。

Q4的購物狂潮并不會(huì )在圣誕節之后立馬平息，相反，線(xiàn)上零售會(huì )在圣誕節后新年前迎來(lái)不斷攀升的流量。消費者們會(huì )在這個(gè)階段瀏覽收到的購物指南和產(chǎn)品清單，在網(wǎng)上進(jìn)行購買(mǎi)。因此商家可以通過(guò)再次抬高競價(jià)利用這一波流量，實(shí)現轉化。

Google Shopping Q4進(jìn)階操作

1、利用RLSA廣告進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)RLSA（Remarketing Lists for Search Ads，搜索廣告再營(yíng)銷(xiāo)）可以再次引流站點(diǎn)或主頁(yè)的最近訪(fǎng)客，讓其在感恩節購物周再次進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，以此保持流量。從漏斗營(yíng)銷(xiāo)的戰略角度考慮，對歷史訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)、歷史購買(mǎi)客戶(hù)或歷史互動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行有針對性地營(yíng)銷(xiāo)是減少客戶(hù)流失、避免漏斗循環(huán)、促進(jìn)多次購買(mǎi)的有效戰略。

當潛在受眾結束網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，會(huì )在網(wǎng)頁(yè)的留言或評論板塊留下一定的數據和信息，并且繼續在Google上搜索自己所需要的商品，因此商家要對這些數據信息進(jìn)行合理的收集和使用。首先商家要確保安裝了全球站點(diǎn)的標簽，其次要跟蹤所有使用谷歌全新站點(diǎn)標簽標記的訪(fǎng)問(wèn)和轉化。需要注意的是，商家收集Safari瀏覽器端的用戶(hù)數據難度較大，因為該端口帶有智能防追蹤。

2、使用用戶(hù)匹配定向功能

商家還可以利用往年Q4的數據重新定向匹配潛在目標受眾。Google Shopping的用戶(hù)匹配定向功能支持商家上傳客戶(hù)的郵件地址和促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵詞，建立目標群體定制化的廣告。通過(guò)這個(gè)功能，商家可以實(shí)現：

-培養歷史購買(mǎi)客戶(hù)的購買(mǎi)意識。

-利用有效的客戶(hù)數據創(chuàng )建相應的營(yíng)銷(xiāo)內容（例如未完成購物車(chē)結算的客戶(hù)）。

-通過(guò)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售策略驅動(dòng)購買(mǎi)。

-利用客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）的數據反饋提高重復購買(mǎi)率，增加顧客的品牌忠誠度。

盡管谷歌的客戶(hù)匹配功能旨在幫助商家增強和現有目標人群的聯(lián)系，來(lái)尋找“有效客戶(hù)群體”，但它也可以幫助商家建立起和YouTube、TruteVew和Gmail原生廣告在內的其他渠道的新聯(lián)系。

3、在廣告中附上折扣信息（尤其是特價(jià)商品）

特價(jià)促銷(xiāo)能夠放大產(chǎn)品的影響力，提高點(diǎn)擊率和轉化率。在谷歌的PLA（Product Listing Ads）廣告網(wǎng)絡(luò )中，廣告商可以在產(chǎn)品廣告上同時(shí)顯示優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)或是商店信息。

賣(mài)家切記不要過(guò)遲提交促銷(xiāo)的產(chǎn)品Feed，因為可能會(huì )被平臺拒絕更新。這種情況下，商家只能被迫重新在新ID中進(jìn)行上傳，從而錯失節日帶來(lái)的巨大流量。

在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò )星期一的特別優(yōu)惠中，最能從PLA廣告中受益的垂直領(lǐng)域包括（但不限于）：

服裝

鞋履

數碼產(chǎn)品

體育用品

珠寶

視頻游戲/軟件

電器

品牌商品

4、使用ISO策略來(lái)劃分你的廣告系列

ISO購物廣告策略，指的就是利用廣告系列優(yōu)先級設置和否定關(guān)鍵詞，來(lái)避免無(wú)效的高價(jià)流量，并為高轉化價(jià)值的搜索字段分配更具競爭力的出價(jià)和預算，幫助賣(mài)家最大化高轉化成本大流量搜索詞的收益。

該廣告策略可讓商家更好地控制商品的搜索關(guān)鍵詞。它還可以幫助商家直接過(guò)濾歷史轉化率良好的搜索關(guān)鍵詞。使用ISO廣告系列時(shí)，雖然商家無(wú)法直接定位關(guān)鍵詞，但可以在其他替代性的廣告系列中使用否定關(guān)鍵字列表，然后結合利用優(yōu)先級設置以便將搜索流量轉移到正確的廣告系列中。

商家可以利用關(guān)鍵詞列表對處在不同漏斗營(yíng)銷(xiāo)階段的受眾進(jìn)行定向匹配。

ISO廣告系列會(huì )不斷收集新數據，因商家要避免設置后就大功告成無(wú)需管理的心態(tài)。零售市場(chǎng)勢必會(huì )隨著(zhù)季節性或趨勢產(chǎn)生變化，因此商家需要密切關(guān)注哪些關(guān)鍵詞搜索的轉化率更可觀(guān)。

5、利用展示購物廣告增加漏斗營(yíng)銷(xiāo)的數量

展示購物廣告可以通過(guò)顯示非品牌商品的搜索結果將第三方獨立賣(mài)家的商品直接呈現在客戶(hù)面前。在谷歌上和購物有關(guān)的搜索結果中，40%的搜索對象是“女式運動(dòng)服”或“客廳家具”之類(lèi)的寬泛詞匯。這些針對移動(dòng)設備優(yōu)化的廣告單元，使客戶(hù)能夠通過(guò)瀏覽某個(gè)廣泛類(lèi)別或搜索字詞的品牌集合，來(lái)探索和發(fā)現他們想要購買(mǎi)的商品。

6、使用地理位置定向投放的競價(jià)調整工具

通過(guò)使用地理位置定向投放的競價(jià)調整工具，商家可以針對一些轉化率更高的區域，提高對該區域用戶(hù)廣告投放的競價(jià)。商家在根據地理位置調整出價(jià)時(shí)有以下注意事項：

-根據網(wǎng)站、受眾群體和預期效果確定目標定位區域。

-考慮對實(shí)體商店和線(xiàn)上平臺進(jìn)行廣告細分。

-根據地理位置進(jìn)行用戶(hù)購物需求的推測（兩者可相結合）。

-為靠近實(shí)體商店的用戶(hù)進(jìn)行移動(dòng)端廣告投放，促進(jìn)店內購買(mǎi)轉化率。

-深入了解Google Analytics 的數據以及AdWords的維度報告（地理位置報告、定位報告、訪(fǎng)問(wèn)者個(gè)人數據集合等）。

-避免將目標地理位置設置成某個(gè)國家等大區域范圍而造成廣告成本浪費。

-移除投資回報率較低或不需要的目標區域。

7、使用Auction Insights工具在競爭中保持優(yōu)勢

在旺季，隨著(zhù)廣告支出的增加，銷(xiāo)售額也逐漸增長(cháng)，但對商家而言，需要清楚地了解銷(xiāo)量的轉折點(diǎn)及相關(guān)信息。因此建議賣(mài)家使用Auction Insights工具分析自己和競爭對手的市場(chǎng)形勢。該報告工具適用于搜索和購物廣告系列。

Auction Insights報告可以查看哪些競爭對手的廣告展示份額及排名超過(guò)自己，然后及時(shí)采取相關(guān)補救措施，提升競爭力。業(yè)內人士指出，這些信息可以幫助商家更好地制定競價(jià)策略和預算方案，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

最后，為所有賣(mài)家整理Q4廣告競價(jià)優(yōu)化的必讀清單：

-各站點(diǎn)的流量會(huì )在Q4，尤其是11月-12月期間飆升。

-隨著(zhù)廣告投放的競爭加劇，CPC也會(huì )隨之攀升。

-商家需要根據增加的廣告需求適當增加廣告預算。

-預計Q4的點(diǎn)擊率、廣告支出和CPC將較Q3增加20%-50%。

-提高出價(jià)調整頻率，密切關(guān)注搜索關(guān)鍵詞。

-利用谷歌搜索進(jìn)行查看，確保廣告內容在搜索結果頁(yè)優(yōu)先顯示。

-添加否定關(guān)鍵詞列表。

-管理廣告投放時(shí)間段，許多消費者更習慣在深夜和清晨進(jìn)行搜索。

-增加每日預算并進(jìn)行密切跟蹤。

-在黑五和網(wǎng)一前再次增加預算。

-在最終出貨日后降低出價(jià)，避免浪費廣告成本。

如果您對跨境電商感興趣，歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題！

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

一、賬號的基本設置

1、實(shí)名制：Twitter大部分都是實(shí)名制的用戶(hù)，所以想利用Twitter 引流的話(huà)，你在注冊時(shí)最好也實(shí)名注冊，這樣可以讓其他的用戶(hù)認為你是一個(gè)可信的真實(shí)的人。

2、容易記住的網(wǎng)名：你給自己取的網(wǎng)名會(huì )顯示在Twitter為用戶(hù)定制的URL中，例如“twitter.com/你的網(wǎng)站地址” 或者 “twitter.com/你的討論主題”，這個(gè)URL地址會(huì )成為搜索索引的靜態(tài)地址。而你的用戶(hù)名能夠增加身份的可信性，在其他用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)，你的用戶(hù)名會(huì )出現在搜索結果里。

3、Bio（個(gè)人資料）：在個(gè)人資料里盡可能的包含你的品牌或店鋪名。你的Twitter個(gè)人資料會(huì )被編入搜索引擎，因此個(gè)人資料內容應該與Twitter保持較好的相關(guān)性。而且不管是誰(shuí)Follow你，都會(huì )看到你的資料，所以應該把你的個(gè)人資料當做是最重要的Tweet來(lái)寫(xiě)。

二、持續推文?

持續推文這是最基本的要求，也是刷存在感必不可少的，正所謂你都不“發(fā)聲”，我哪里了解你去。當然還是那句話(huà)，刷存在感不是說(shuō)你要刷屏到讓人想直接屏蔽你，請把握一個(gè)度，讓人不至厭煩，微信朋友圈就是一個(gè)很好的例子。

三、利用follow功能 ?

如何在最短時(shí)間follow更多的人呢？可以使用國外的免費twitter工具像TwittrAdder，在這個(gè)上面你只要輸入你的twitter帳號密碼，—次就可以隨即follow20個(gè)好友。你可以同時(shí)打開(kāi)多個(gè)窗口，就可以follow更多的人。比如你一次打開(kāi)五個(gè)窗口，—輪下來(lái)follow就是10人，—天十輪就可以follow100人，一個(gè)月也會(huì )有上千人follow你。你也可以多弄幾個(gè)號同時(shí)進(jìn)行。 在這個(gè)過(guò)程中，你要去找行業(yè)內非?；钴S的用戶(hù)，你可以重點(diǎn)Follow他們，看看他們都在關(guān)注些什么，做到有的放矢。 當你有了一定的Follower之后，就可以和大家進(jìn)行適當的互動(dòng)了，但是注意內容一定要是有價(jià)值、有意思的，頻率也一定不要太高，強推有可能引起其他用戶(hù)的反感，反倒不能達到預期的推廣效果。

四、借助名人效應?

你可以國外Twitter里面的名人，最好是跟你產(chǎn)品人物，或者他的發(fā)布的內容跟你產(chǎn)品有關(guān)，在她twitter發(fā)布的第一時(shí)間回復，后面會(huì )有很多人回帖，你排在前面，會(huì )有很多人點(diǎn)開(kāi)看你。每次你都在前面，會(huì )有很多人follow你的。

五、利用Twitter的搜索功能?

現在twitter內部搜索結果是按照時(shí)間進(jìn)行排名的，只要你是最新的，相關(guān)關(guān)鍵詞你就排在前面，圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞不停地更新，你就會(huì )排在twitter搜索的前面。另外google搜索結果里面開(kāi)始融入twitter結果，這樣的話(huà)，只要你的twitter是最新的且包含關(guān)鍵詞，在別人沒(méi)有更新之前，你就在twitter里排在前面，顯示在google首頁(yè)。

六、Twitter上面發(fā)起活動(dòng)?

當然這種活動(dòng)首先要能夠吸引twitter用戶(hù)，讓他們踴躍參加，而要想能夠吸引他們，最切合實(shí)際的做法就是能夠有一定的回報，當然，物質(zhì)回報是最好的了。

? ? ? ?1、適應和不是改變。每個(gè)平臺都有其自身的特點(diǎn)和不足，我們不要老是想著(zhù)“我能在這個(gè)平臺做什么”，而是“大家在這兒做什么”。要學(xué)會(huì )總結用戶(hù)的行為習慣，并試圖創(chuàng )造一個(gè)他們感興趣的活動(dòng)來(lái)吸引他們。

2.人性化思維。社會(huì )話(huà)的平臺本來(lái)就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設法解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，發(fā)布貼近用戶(hù)的內容，而不是冷冰冰的要求用戶(hù)轉發(fā)什么內容，要真正的適合用戶(hù)的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營(yíng)銷(xiāo)。

3.正面面對客戶(hù)的言論。在社會(huì )化媒體中每個(gè)人都有平等的話(huà)語(yǔ)權，而每個(gè)人看待一個(gè)問(wèn)題的角度都不肯能是一樣的，也許在開(kāi)展Twitter營(yíng)銷(xiāo)時(shí)你要有敢于面對客戶(hù)言論的勇氣。 在跨境電商平臺亞馬遜上，流量和銷(xiāo)售額是成正比的。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額才會(huì )越高，也才越能得到亞馬遜的垂青，取得好排名， 現階段Twitter的用戶(hù)基數已經(jīng)接近2億人次，因此Twitter對亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)不可缺少的站外引流方式之一。

這一期的亞馬遜培訓就到這里啦，如果你還有跟多的關(guān)于亞馬遜操作方面的問(wèn)題不會(huì )的話(huà)，歡迎來(lái)咱吉茂社區提問(wèn)，24小時(shí)之內必有回答哦！

關(guān)注“吉茂跨境電商學(xué)?！?，這里有全國最懂跨境電商的人！

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學(xué)校倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。

前面的文章我們講了關(guān)于Facebook九個(gè)推廣策略，其實(shí)Facebook社交平臺不僅可以開(kāi)店，對從事跨境電子商務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用Facebook做推廣是做站外引流的有效方法之一，畢竟Facebook可以零門(mén)檻創(chuàng )建商業(yè)主頁(yè)，同時(shí)主頁(yè)開(kāi)通shop功能。那么，如何高效地利用Facebook做站外推廣呢？小編帶領(lǐng)大家學(xué)習一下。

第一步：創(chuàng )建Facebook賬號

作為一個(gè)Facebook上的“營(yíng)銷(xiāo)號”，我們要時(shí)刻記住我們的目標是模擬真實(shí)用戶(hù)，因為Facebook平臺規則非常嚴格。所以在注冊賬號之前，我們需要找20來(lái)張不同場(chǎng)景的照片，這些照片可以去國內一些自拍網(wǎng)站上去找，不推薦使用一線(xiàn)明星或模特的照片；不推薦使用百度的身份證，這些身份證使用過(guò)于頻繁；否則通不過(guò)。

在注冊帳號時(shí)用戶(hù)個(gè)人資料要和身份證上相一致，有利于找回；在注冊帳號時(shí)郵箱盡量選擇使用一年以上的老郵箱。

第二步：完善個(gè)人資料

有些跨境電商賣(mài)家在注冊時(shí)不注意，一旦注冊好就開(kāi)始急著(zhù)有效益，這個(gè)令小編十分焦灼啊!剛注冊成功就要開(kāi)始發(fā)廣告帖，我想問(wèn)你“你這樣搞知不知道很危險的??！”，我們要時(shí)刻記??！我們的目標是：模擬真實(shí)用戶(hù)（切記！切記?。?。

吉茂跨境電商學(xué)校溫馨提醒一下，在完善個(gè)人信息的時(shí)候盡量參照以下信息：

工作經(jīng)歷：最好是選擇一些大公司，例如麥當勞或者亞馬遜

生活經(jīng)歷：需要注意的是時(shí)間節點(diǎn)不要沖突。

學(xué)習經(jīng)歷：大學(xué)可以填國外的，因為Facebook有關(guān)聯(lián)推薦的功能，這樣有利于賬號更快獲得關(guān)注。

第三步：發(fā)布信息

?

養賬號階段：

這一階段內，我們要添加Facebook推薦的人為好友以及發(fā)布一些與產(chǎn)品廣告無(wú)關(guān)的信息，內容真實(shí)一點(diǎn)，如美容、健身、萌寵等容易引人關(guān)注的內容。（切記！模擬真正用戶(hù)?。。?/p>

養賬號的階段過(guò)去之后，我們就可以主動(dòng)添加好友了，在Facebook頁(yè)面通過(guò)關(guān)鍵字搜索來(lái)尋找目標對象。這里可以下載使用查找用戶(hù)和批量打開(kāi)這兩個(gè)插件可快速添加好友。

?

第四步：廣告投放

Facebook頁(yè)面廣告投放特征：精準營(yíng)銷(xiāo)；

廣告投放原則：先較低預算投放，效果明確后再加大預算；先小范圍投放，效果明確后再加大投放。

要怎么做？創(chuàng )建Facebook廣告頁(yè)面時(shí)要注意正確選取受眾特征，爭取將產(chǎn)品信息覆蓋到所有潛在客戶(hù)群體。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學(xué)校倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。

在往年的新聞報道中曾出現跨境電商（外貿）行業(yè)占全國GDP總額多少多少，同比增長(cháng)多少多少，接著(zhù)就一度火熱起來(lái)；國家政策也開(kāi)始趨向于跨境電子商務(wù)行業(yè)，跨境電商行業(yè)除了大家熟知的亞馬遜、Wish、eBay、速賣(mài)通以外，還有很多，吉茂小編這里就不一一列舉，今天小編就聊一下亞馬遜全球開(kāi)店需要注意的那些事情。

隨著(zhù)亞馬遜加大了招商力度，一大批賣(mài)家（傳統市場(chǎng)、國內電商、微商、工廠(chǎng)等）爭先恐后的入駐到亞馬遜平臺上，伴隨著(zhù)噩耗就是：帳號被封了，資金被凍結了一系列問(wèn)題。甚至有些賣(mài)家會(huì )問(wèn)自己：我這個(gè)行業(yè)真的適合做Amazon嗎？給自己提問(wèn)題是一種好的人生思考方式，但不妨先聽(tīng)小編講講再去審視這個(gè)問(wèn)題。

第一：確立身份和市場(chǎng)角色定位。

確立自我身份是最基本的問(wèn)題，不同的身份在跨境電商市場(chǎng)上的責任是不同的。下面是吉茂小編認為在跨境電商市場(chǎng)上的兩個(gè)重要角色；

工廠(chǎng)：生產(chǎn)制造產(chǎn)品，同時(shí)為自己的產(chǎn)品注冊相對應的品牌，同時(shí)培養長(cháng)久發(fā)展路線(xiàn)。

貿易公司：扮演的角色多種多樣，例如：為工廠(chǎng)代運營(yíng)、與工廠(chǎng)合作供銷(xiāo)、貼標加工自我品牌、只在平臺上賣(mài)貨。

在亞馬遜平臺申請帳號時(shí)，平臺更喜歡有生產(chǎn)制造背景的工廠(chǎng)，當然也喜歡公司企業(yè)。在注冊帳號時(shí)被拒絕的情況是很多的，吉茂跨境電商學(xué)校有很多會(huì )員都會(huì )通過(guò)我們進(jìn)行帳號注冊，實(shí)行亞馬遜全球開(kāi)店，同時(shí)還可以得到區域經(jīng)理的支持，更容易上平臺活動(dòng)。對于不同的亞馬遜站點(diǎn)，我們也有人才輸送，需要小語(yǔ)種的業(yè)務(wù)員那都不是事，勵志讓中小賣(mài)家的跨境電子商務(wù)之路越走越遠。

第二：產(chǎn)品類(lèi)別

在Amazon平臺上產(chǎn)品對應的大類(lèi)是有限制的，目前受限類(lèi)目有十大類(lèi)，小編分別列舉一下：1.汽車(chē)配件/摩托車(chē)&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.收藏書(shū)籍；4.娛樂(lè )收藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類(lèi)；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內審核）；10.手表類(lèi)。除此之外的產(chǎn)品類(lèi)目都可以常規申請。Amazon是以產(chǎn)品為導向的平臺，換句話(huà)說(shuō)就是它并沒(méi)有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU來(lái)獲得流量與曝光，但是，你的SKU數量將會(huì )影響到你選擇的Selling Plan，即你是個(gè)人賣(mài)家還是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。

第三：如何管理供應鏈

供應鏈主要以自發(fā)貨和海外倉，現在國內的國際快遞這么發(fā)達，只要路線(xiàn)選擇得當自發(fā)貨就輕松容易解決了。做跨境電商最重要的就是海外倉，亞馬遜的海外倉對于亞馬遜來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)就在于FBA (Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))，FBA是根據產(chǎn)品的尺寸和重量來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行判定，之后再根據產(chǎn)品的所在級別來(lái)核算FBA快遞費用。這里大家前期先小批量投放海外倉測試市場(chǎng)，同時(shí)要考慮好倉存成本和爆品風(fēng)險。

第四：亞馬遜平臺規則

亞馬遜平臺的規則具體說(shuō)小編也說(shuō)不上來(lái)，但是我知道，懂亞馬遜運營(yíng)規則的，肯定是一個(gè)很牛逼的運營(yíng)人員，最起碼的他對產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推廣、買(mǎi)家體驗的拿捏是有度的，熟練程度都歸結到工作經(jīng)驗，還有平時(shí)對亞馬遜平臺規則的積累與運用。吉茂小編這里還建議下大家，第三方軟件工具可以使用，但不要用他去操作店鋪，如果你是刊登產(chǎn)品或者是操作郵件什么的，能直接在后臺的，切勿用第三方；亞馬遜平臺現在對帳號的安全檢測力度是加大了的。

第五：站外引流和Amazon賣(mài)家聯(lián)盟需要做嗎？

站外引流，就是借用谷歌、youtube等流量大的平臺進(jìn)行流量轉化，讓更多的人群能直接在亞馬遜上購物，這個(gè)是推薦做的，但只適合中大賣(mài)家，因為這個(gè)需要投入一定量的成本，還需要好的PPC運營(yíng)人員，必要的話(huà)，還需要建立屬于自己品牌的獨立站，方便流量轉化之類(lèi)的。這里還有facebook、社區、推特等一些社交媒體平臺。

Amazon賣(mài)家聯(lián)盟說(shuō)白了就類(lèi)似于國內的阿里媽媽平臺，利用引流的方式去垂直發(fā)展自己的品牌和自營(yíng)電商的發(fā)展。省去了做廣告的錢(qián)，這個(gè)引流方式也是很適合中小賣(mài)家的。其實(shí)，賣(mài)家聯(lián)盟分享就可以獲得收入，所以在各大社交網(wǎng)站上都會(huì )做很多的引流，而亞馬遜對這些站外引流的產(chǎn)品也給予了更多的流量支持。這是一環(huán)扣一環(huán)的，所以要做亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟對自己的產(chǎn)品推廣，對亞馬遜的規則了解都是一個(gè)非常重要。

總的來(lái)說(shuō)把，亞馬遜平臺是可以的，就是規則多，但都是用來(lái)限制那些想走捷徑、偷取蹊蹺的人，如果你注意了大家都注意的問(wèn)題，那么你基本上不用擔心帳號被凍結的事情，一心做好平臺就可以了。哦對了，還有一點(diǎn)，就是侵權的問(wèn)題，簡(jiǎn)單提一下，但凡和國外影視作品內相關(guān)的商品，都盡量不要接觸，很容易侵權。