亚洲va在线观看_速賣(mài)通運營(yíng) – 義烏市吉茂跨境電商培訓學(xué)校

跨境電商平臺：Wish、速賣(mài)通、亞馬遜培訓運營(yíng)心得總結分享

jimao — Sat, 15 Jul 2017 09:35:46 +0000

我們是做跨境電商平臺培訓的，今天在這里給大家分享一個(gè)我自己總結的一些東西，就是關(guān)于wish平臺、速賣(mài)通平臺和Amazon平臺上的一些特點(diǎn)、運營(yíng)經(jīng)驗、爆款規律、時(shí)常會(huì )遇到的一些困難、還有就是認清他們平臺自身的條件和需求。

這幾個(gè)平臺，都是在跨境電商行業(yè)中的幾個(gè)領(lǐng)頭者，也都各自占據著(zhù)一方市場(chǎng)，那么今天吉茂小編便給大家從多個(gè)角度闡述一下吉茂跨境電商學(xué)校總結的一些經(jīng)驗和心得。

從每個(gè)平臺的特點(diǎn)出發(fā)：

全球速賣(mài)通平臺：它是阿里巴巴旗下的平臺，秉承的理念是：讓天下沒(méi)有難做的生意。速賣(mài)通前期是注重讓中國創(chuàng )造走向世界的，不過(guò)到后來(lái)，由于品牌封閉化管理的規則出來(lái)，速賣(mài)通的口碑就不好了；不過(guò)，有實(shí)力的賣(mài)家，還是可以在這個(gè)平臺上，拼一拼的。
Wish平臺和亞馬遜平臺：這兩個(gè)平臺更注重的是買(mǎi)家的利益與服務(wù)，和賣(mài)家所關(guān)心的事；在這里，速賣(mài)通他偏重于產(chǎn)品和服務(wù)；
國外的平臺策略，更偏重于服務(wù)。

從平臺運營(yíng)經(jīng)驗：

Wish運營(yíng)：整體感覺(jué)給人就是“笨”，為什么？因為只要選品好，再傳產(chǎn)品，不掉坑里，也不容易踩雷，同時(shí)就可以轉化為誠信店鋪。
速賣(mài)通運營(yíng)：整體給人感覺(jué)就是“細”，為何呢？速賣(mài)通運營(yíng)技巧十分成體系（這個(gè)有淘寶和天貓的經(jīng)驗），細到店鋪要爆，要單個(gè)產(chǎn)品爆，單個(gè)產(chǎn)品要爆，單個(gè)關(guān)鍵詞要爆。
亞馬遜運營(yíng)：整體給人感覺(jué)是“全”，可以從規劃“全”來(lái)看，規劃好公司注冊，海外品牌注冊，品類(lèi)選擇、倉儲發(fā)貨等，做亞馬遜準備再長(cháng)時(shí)間都不為過(guò)。因此，亞馬遜投入的時(shí)間和資本成本要比速賣(mài)通和wish要多。

從爆款規律來(lái)說(shuō)：

這也就是產(chǎn)品流量上升的核心差異所在。掌握這個(gè)規律
速賣(mài)通，體現在關(guān)鍵詞排名；速賣(mài)通體現為推送；亞馬遜體現在類(lèi)目排名。
速賣(mài)通流量主要來(lái)自關(guān)鍵詞排名，追求的是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞排于第一頁(yè)，甚至第一頁(yè)第一個(gè)。關(guān)鍵排名的重點(diǎn)在于轉化率，轉化率好，排名才會(huì )靠前。
Wish核心在于獲取推送，重點(diǎn)在于討好平臺，因此wish平臺紅線(xiàn)，絕對不能碰。
亞馬遜的類(lèi)目排名是獲得平臺認可的主要途徑，體現的是產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的排名。

站在賣(mài)家角度來(lái)看的那些“坑”：

吉茂小編這里說(shuō)的“坑”，是平臺要從賣(mài)家這里收取的費用之類(lèi)的；其次是封你店鋪的坑；
速賣(mài)通：三天一小規，五天一大規；已經(jīng)成為這個(gè)平臺的代名詞了；存在的坑有那些呢？品牌封閉化管理、三個(gè)月一次的類(lèi)目考核、售后寶。
wish：各方面都做好以后，坐等出單成了wish平臺代名詞；坑有：發(fā)貨速度的硬性要求、自動(dòng)加價(jià)和海外倉映射、把觀(guān)點(diǎn)當警告。
亞馬遜：跟賣(mài)是他的特色，也是他用來(lái)坑賣(mài)家的；跟賣(mài)是一個(gè)坑、侵權舉報是第二個(gè)坑、FBA有利也有弊，這里也算是一個(gè)坑吧。
大家都需要注意一下的。

要怎么入駐這三個(gè)平臺呢？門(mén)檻是什么：

速賣(mài)通的門(mén)檻：交押金，一萬(wàn)塊！貨源的logo與入駐速賣(mài)通平臺的商標名稱(chēng)的是一致的，所以賣(mài)家可以選擇定制包裝袋，定制名牌，這樣賣(mài)家在速賣(mài)通運營(yíng)中會(huì )相對得心應手一些。
wish的門(mén)檻在于發(fā)貨速度，4天之內物流必須上網(wǎng)，并且wish回款較慢。
亞馬遜的門(mén)檻為品牌和服務(wù)，因此，亞馬遜的隱性門(mén)檻較高。

跨境電商平臺各有特色，賣(mài)家需綜合分析各平臺之間差異，結合自身資源優(yōu)勢，擇優(yōu)選擇創(chuàng )業(yè)平臺，可以聯(lián)系吉茂跨境電商學(xué)校。網(wǎng)站底部提交報名即可！

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學(xué)校倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。

跨境電商平臺賣(mài)家教你怎樣玩轉淡旺季

jimao — Mon, 15 May 2017 10:27:53 +0000

在普通人眼里一年可以分四季，但在從事電子商務(wù)行業(yè)的人眼里只有兩季，那就是淡季與旺季。從店鋪的后臺數據可以直觀(guān)的看出，流量的多與少、轉化率的高與低、銷(xiāo)售額的好與壞，進(jìn)而得出你是否處于淡季還是旺季。我們這里撇開(kāi)種種問(wèn)題因素不談，那么影響到淡旺季的因素還有哪些呢？

? ? ? ? 如果你是跨境電商新手的話(huà)，那么你需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題就是外國人的消費時(shí)間點(diǎn)；時(shí)區的問(wèn)題這個(gè)改變不了，只能去研究如何利用好時(shí)區的差距和外國的一些重要節日，結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，去做好店鋪的裝修與產(chǎn)品的優(yōu)化；打個(gè)比方在一天當中，一般每天的上午10點(diǎn)到下午的14點(diǎn)較旺（美國時(shí)間）；在一周當中，一般每周的周一到周四較旺，相對周五到周日就要淡一些；在一年當中，一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季，其它月份相對來(lái)說(shuō)就是淡季。

? ? ? ? 如果你的產(chǎn)品是季節性產(chǎn)品，那么你就應該提前一至兩個(gè)月。夏天已經(jīng)瞧瞧來(lái)臨，對于部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就已經(jīng)進(jìn)入旺季，比如說(shuō)：短袖、涼鞋、太陽(yáng)鏡、比基尼等等，季節性產(chǎn)品的刊登時(shí)間必須在一個(gè)月以前甚至是更長(cháng)，同時(shí)做好銷(xiāo)售計劃和推廣計劃，為夏季的到來(lái)做好準備，因為你的同行就是這樣干的。

? ? ? ? 平臺活動(dòng)流量到底要不要抓住呢？像亞馬遜的“Prime day”與速賣(mài)通的雙十一，在能保證有貨的前提下，利潤微薄一點(diǎn)都可以理解，在這種平臺內部大型活動(dòng)中，賣(mài)家朋友們做的就是積累用戶(hù)，積累銷(xiāo)量、積累好評等，相對于國內平臺來(lái)說(shuō)，跨境電商平臺的刷單打假是抓的很?chē)赖?，為了提高銷(xiāo)量，得抓住每一次平臺的活動(dòng)機會(huì )。

旺季前的準備工作，你知道多少？

? ? ? ? 平臺活動(dòng)來(lái)了，大賣(mài)就是備貨，而小賣(mài)則是煩惱，我這一次能不能起來(lái)。在這里無(wú)論你是大賣(mài)還是小賣(mài)，應對旺季你需要做的主要有兩點(diǎn)：一、參考去年行業(yè)內的平均整張幅度；二是關(guān)注目標國家今年的經(jīng)濟形勢變化，從而相應作出較可行的備貨計劃。

? ? ? ? 隨著(zhù)跨境電商旺季的到來(lái)，借到了平臺上活動(dòng)的優(yōu)勢，店鋪里訂單也越來(lái)越多，那么你的打包發(fā)貨速度和好的物流、客服服務(wù)是否也能一并跟得上呢？這里就是要給跨境電商小賣(mài)做好準備工作。

? ? ? ? 還有一些是干著(zhù)急的賣(mài)家，旺季來(lái)了看著(zhù)店鋪流量在增長(cháng)，但訂單數量卻不增長(cháng)，無(wú)論是亞馬遜賣(mài)家還是速賣(mài)通賣(mài)家，看到這個(gè)情況是不是該深思一下：產(chǎn)品詳情在應對旺季平臺活動(dòng)、忘記季節而做出相對應的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃呢？作為跨境電商賣(mài)家，我們要把握住旺季所帶來(lái)的流量增長(cháng)，同時(shí)也要做好流量轉化的工作；哈哈，到底要做哪些事情才能算流量轉化，吉茂小編給你一個(gè)常用的分析方法，可以值得大家學(xué)習。產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的review、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的排名、CPC廣告的投放情況都會(huì )影響到轉化率，建議大家按照這個(gè)順序，依次檢查并篩選出問(wèn)題的癥結所在，而后各個(gè)擊破。

? ? ? ? 除了備貨、做好流量轉化以外，還有最重要的一點(diǎn)，那就是物流！亞馬遜旺季會(huì )選擇FBA，這里如果有不明白的可以去吉茂社區提問(wèn)哦；如果有海外倉的小伙伴呢，記得提前做好頭程發(fā)貨的準備；要是小伙伴們有勢力的話(huà)，也是可以選擇經(jīng)驗豐富的物流公司并要求走UPS紅單渠道，這個(gè)一定能保證到物流速度的；至于成本的問(wèn)題，還是提前做好準備發(fā)FBA比較實(shí)惠。

淡季是準備熬過(guò)去嗎？我們又要做些什么？

? ? ? ? 旺季過(guò)去，就面臨著(zhù)要啃老本了；沒(méi)流量沒(méi)訂單的話(huà)，我們可不可以去研究下新品？那么這一塊內容我們就談一下，怎么在淡季中運營(yíng)店鋪、維護好權重與排名。

? ? ? ? 1、考慮一下其他平臺；主流是英語(yǔ)沒(méi)錯，所以英語(yǔ)為主的跨境電商平臺很多，那么亞馬遜有九大站點(diǎn)，我們可以考慮下其他站點(diǎn)；像本地化跨境電商平臺我們也可以考慮一下，雖然是小語(yǔ)種，但我們有翻譯軟件呀！

? ? ? ? 2、可以注冊品牌、建獨立站，進(jìn)行優(yōu)化推廣；

? ? ? ? 3、對沒(méi)銷(xiāo)量、沒(méi)展現的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，修改；

? ? ? ? 4、店鋪裝修、做好引流；

? ? ? ? 5、適當的選擇廣告投放，對Facebook、Google等進(jìn)行流量把控。

? ? ? ? 做生意是這樣，做電子商務(wù)是這樣，做跨境電商也是如此；忙的時(shí)候要做好事情，不忙的時(shí)候要為下一次忙的時(shí)候做準備；跨境電子商務(wù)的淡旺季亦是如此；淡季準備開(kāi)發(fā)和打造新品，如果條件允許的話(huà)，可以去目標國家實(shí)地考察一下，親身體會(huì )他們的風(fēng)土人情，人文文化，可以極大的提升對目標消費群體的需求把握，為打造新品奠定基礎。