1、如何定位亞馬遜選品方向??

?亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實(shí)就是產(chǎn)品的穩定性。如果合作的供應商沒(méi)有一個(gè)核心技術(shù)的門(mén)檻的時(shí)候，就意味著(zhù)哪怕不出產(chǎn)品安全問(wèn)題，不出專(zhuān)利問(wèn)題，也會(huì )有一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當產(chǎn)品同質(zhì)化變得很?chē)乐氐臅r(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。

?給自己的產(chǎn)品去選擇一個(gè)更穩定、更持續的生命周期是非常重要的。同樣，在運營(yíng)上面，也有一個(gè)策略，就是說(shuō)如果一個(gè)策略跟帖、跟賣(mài)，最終是不能持續發(fā)展的，問(wèn)題是如果一旦采用了一個(gè)錯誤的，不可持續性的運營(yíng)策略之后，會(huì )帶來(lái)很多的后遺癥。

?可持續性的現選品和運營(yíng)策略對賣(mài)家來(lái)講是非常重要的。在這樣的一個(gè)趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營(yíng)，并且運營(yíng)產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對而言，生命周期更長(cháng)的單品會(huì )增強公司的穩定性，降低運營(yíng)的風(fēng)險，所以在這樣一個(gè)運營(yíng)策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。

2.、怎么樣在自有品牌上打造爆款?

爆款是指在銷(xiāo)售中，供不應求，銷(xiāo)量很高的商品。通常說(shuō)賣(mài)很多，人氣很高的商品。 那么如何打造爆款呢?

分析市場(chǎng)，尋找痛點(diǎn)：分析熱賣(mài)單品中好評，尋找客戶(hù)需求;分析熱賣(mài)單品中的差評，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn);深入調研溝通，確認優(yōu)化方案。

改進(jìn)商品，搶占時(shí)機：與供應商共同研究產(chǎn)品改進(jìn);尋找痛點(diǎn)的產(chǎn)品;搶先鋪入市場(chǎng)，針對新賣(mài)點(diǎn)宣傳。

?高性?xún)r(jià)比，符合趨勢：痛點(diǎn)改進(jìn)不會(huì )大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢;領(lǐng)先行業(yè)。

在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀(guān)念很重要，有了正確的觀(guān)念和正確的思路之后，運營(yíng)技術(shù)就會(huì )變得很順利，很好。

爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量、從眾心理(馬太效應)、商品質(zhì)量。好的品質(zhì)不是質(zhì)檢檢驗出來(lái)的，而是靠品質(zhì)管理體系控制出來(lái)的。如果供應商沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品體系，那么這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定是不好的。所以，從供應商的管理體系上去做調研是非常重要的。

3.、如何防止跟帖??

從產(chǎn)品上來(lái)講，需要注冊商標、外觀(guān)修改、獨立包裝設計、增加小批配件等;從操作上來(lái)講，需要強大的警告信模板、購買(mǎi)測試、品牌侵權投訴、描述不符合投訴等等。

1、 亞馬遜運營(yíng)具體指的是什么??

亞馬遜運營(yíng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是流量和轉化率。轉化率比流量更重要，因為轉化率在平臺看來(lái)就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的用戶(hù)滿(mǎn)意度。相對來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品好不好的一個(gè)代言，產(chǎn)品有沒(méi)有性?xún)r(jià)比，有沒(méi)有好的品質(zhì)，有沒(méi)有好的體驗等代言詞。

2、什么是站內流量和站外流量??

站內流量來(lái)源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動(dòng)流量等。而站外流量來(lái)源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團購網(wǎng)站引流。然而，站內流量比站外流量更重要，因為站外流量的成本比遠遠高于站內流量。

首先，站內流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉化率是最重要的，但是Review和FBA是影響著(zhù)成交量的。CPC流量類(lèi)似于淘寶的直通車(chē)。

站外流量中，包裝流量包括購買(mǎi)、售后信息引流到網(wǎng)站、網(wǎng)站推薦商品、客戶(hù)對比商品;紅人引流包括亞馬遜Review、Youtube視頻、Facebook推廣、論壇博客。其中，最好的流量是紅人引流，因為它的成本相對不低，持續的效果非常大，并且它不僅僅是單獨的帶來(lái)流量，它還帶來(lái)了一個(gè)品牌影響力的提升和品牌印象的提升。

3、影響轉化率的因素有哪些??

轉化率分為站內轉化率和站外轉化率。首先，站內轉化率包括圖文、產(chǎn)品功能、Review等級數量、質(zhì)量和Helpful數據，它的模塊主要有圖片標準、描述標準、定價(jià)、問(wèn)答管理、評價(jià)管理、內容促銷(xiāo)等。

其次，站外轉化率包括品牌價(jià)值、品牌官網(wǎng)質(zhì)量、Review視頻質(zhì)量、評測網(wǎng)站評測質(zhì)量等等。站外轉化率質(zhì)量的體現主要是當客戶(hù)通過(guò)亞馬遜內部信息不足以判斷應否購買(mǎi)商品時(shí)，會(huì )希望通過(guò)其他渠道了解相關(guān)信息。

最后，吉茂小編用十六真金來(lái)總結今天講的亞馬遜兩大運營(yíng)策略內容，那就是“產(chǎn)品第一，運營(yíng)致勝，細節決定著(zhù)成與敗”?？缇畴娚痰馁u(mài)家朋友們、亞馬遜運營(yíng)朋友們如果有更獨到的見(jiàn)解的話(huà)，歡迎在文章下方留言評論，我們會(huì )對所有疑問(wèn)進(jìn)行解答，并對優(yōu)質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行課程收編，并給予紅包獎勵。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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