今年是亞馬遜第三次的Prime Day，吉茂小編也相信已經(jīng)在做的亞馬遜賣(mài)家們已經(jīng)忙碌起來(lái)了，準備好充足貨源和廣告資源的投放，預計在這一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗；但還是要提醒一下各位賣(mài)家朋友們，雖然這個(gè)prime day是一周的時(shí)間，但效果最好的黃金時(shí)間只有30個(gè)小時(shí)，所以，你要盡力去再這30個(gè)小時(shí)里折騰出一點(diǎn)成績(jì)出來(lái)。

今天吉茂跨境電商學(xué)校小編也整理了一些內容，讓大家在即將到來(lái)的亞馬遜會(huì )員日里游刃有余的應對。古時(shí)候兵家名言不是說(shuō)：知彼知己 ，百戰不殆；我想在這里是恰到好處。

????亞馬遜Prime Day要來(lái)了，問(wèn)我怎么辦？

怎么辦？涼拌唄！哈哈，先別急，做好這三點(diǎn)再去涼拌。

第一：確保參加活動(dòng)的商品庫存充足。如果你的銷(xiāo)售渠道很多的話(huà)（比如亞馬遜品牌店和亞馬遜網(wǎng)店，其他平臺可以忽略不計），必須 要提前統一庫存，避免出現嚴重缺貨等現象，最好是想一個(gè)方法來(lái)分配各個(gè)渠道的庫存。

???第二：賣(mài)家們可以使用亞馬遜FBA來(lái)及時(shí)配送產(chǎn)品。亞馬遜方面稱(chēng)，已經(jīng)在5月24日用郵件通知被選中參與Prime Day的產(chǎn)品名單。另外，參與活動(dòng)的FBA庫存必須在6月20日之前送到亞馬遜物流中心。 賣(mài)家還應該研究競爭情況，因為Prime Day在定價(jià)和其它方面的競爭將會(huì )更加激烈?；c(diǎn)時(shí)間研究競爭對手的報價(jià)，進(jìn)而創(chuàng )建更具競爭力的價(jià)格。

?第三：借助第三方廣告宣傳。“利用Sponsored Products廣告。如果預算充足，可以給熱銷(xiāo)產(chǎn)品做廣告，提高排名，從而實(shí)現銷(xiāo)量最大化?！?雖然Prime Day是亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)，這并不意味著(zhù)銷(xiāo)售活動(dòng)必須局限于亞馬遜平臺。賣(mài)家可借此機會(huì )培養客戶(hù)的品牌忠誠，通過(guò)免運費或特殊折扣向自有網(wǎng)站引流。也可以利用獨立站和FB等廣告的投放來(lái)獲取流量。

??????關(guān)于Prime Day選品問(wèn)題

假如每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都抱著(zhù)去庫存的心態(tài)參加Prime?Day，顧客買(mǎi)到的都是劣質(zhì)產(chǎn)品（成熟的消費習慣），那么來(lái)年還會(huì )有消費者會(huì )為Prime?Day買(mǎi)單呢?最終的受害者又會(huì )是誰(shuí)呢?

對賣(mài)家而言，Prime?Day選對產(chǎn)品很重要，不要推薦什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，要根據自己的目的選擇被推薦的產(chǎn)品。?下面吉茂小編簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)選品的四個(gè)方面：

?1.選擇有利潤的產(chǎn)品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產(chǎn)品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點(diǎn)片面——前天就有個(gè)聽(tīng)了我CPC課程的學(xué)員，3月份剛開(kāi)的新店，新品上去也就1-2個(gè)月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產(chǎn)品的增長(cháng)速度非?？?。

3.出于戰略布局考慮，你打算長(cháng)期做的產(chǎn)品也可以報秒殺活動(dòng)，說(shuō)不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見(jiàn)證了一個(gè)賣(mài)家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過(guò)Keepa去看你的同類(lèi)產(chǎn)品在去年7.12有沒(méi)有參加秒殺，如果有的話(huà)，再看他的 seller rank 如何，如果平時(shí)排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，證明這類(lèi)產(chǎn)品是有需求的。

關(guān)于Prime Day申報價(jià)格

秒殺時(shí)刻設置產(chǎn)品價(jià)格需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：現在銷(xiāo)售價(jià)基礎上打20%OFF的折扣，同時(shí)折后的價(jià)格不得高于產(chǎn)品歷史最低價(jià)。

比如你的產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)25美金，但是你被別人9美金跟賣(mài)過(guò)，并且搶占了你的購物車(chē)，即便現在給你推薦的秒殺價(jià)為20美金，如果按照20報上去，極有可能會(huì )在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價(jià)格的申報條件。

?

??如何去看我產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售價(jià)?

???????1.看后臺的促銷(xiāo)報告。

????????2.用keepa插件去看你的最低銷(xiāo)售價(jià)格。

關(guān)于Prime Day的產(chǎn)品主圖

如果你的產(chǎn)品主圖平時(shí)做的時(shí)候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時(shí)候，發(fā)現產(chǎn)品主圖不是白底，就會(huì )被取消秒殺資格。

關(guān)于Prime Day的收費

Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產(chǎn)品被安排在哪天還不確定，所以暫時(shí)誰(shuí)都沒(méi)法確定。

Prime Day的提前準備工作

假如這次的亞馬遜Prime Day日子是定在7月11號的話(huà)，那么還有不到一個(gè)月的時(shí)間，我們需要準備做哪些工作呢？

1、店鋪裝修圖片、banner和廣告圖，要及時(shí)做好變更工作。

2、做廣告做秒殺沖銷(xiāo)量。

3、做好老顧客營(yíng)銷(xiāo)，告知每個(gè)人說(shuō)你的產(chǎn)品上了秒殺活動(dòng)，如果沒(méi)有參加秒殺活動(dòng)，全店鋪商品在當天都有令人瘋狂的折扣活動(dòng)。

4、時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶走，秒殺活動(dòng)被取消。

5、優(yōu)化好店鋪內產(chǎn)品的轉化率。

Prime Day 當天的工作

1.加大廣告預算，做好廣告排名。

2.時(shí)時(shí)監控跟賣(mài)，防止購物車(chē)被搶?zhuān)霘⒈蝗∠?/p>

3.如果你的產(chǎn)品售后問(wèn)題比較多，一定要安排員工和客服24小時(shí)值班，可能一個(gè)及時(shí)的回答就會(huì )產(chǎn)生一個(gè)訂單，而且這個(gè)訂單是不要推廣費的。

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學(xué)校倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。

什么是Prime Day？什么是亞馬遜會(huì )員日？

亞馬遜有數千萬(wàn)的Prime會(huì )員，Prime Day，顧名思義，就是指亞馬遜會(huì )員特賣(mài)日。亞馬遜于2005年正式推出Prime會(huì )員服務(wù)，在2015年剛好10周年，于是，亞馬遜給自己來(lái)了個(gè)“歡樂(lè )購”進(jìn)行慶祝，這就是今天我們要說(shuō)的“Prime Day”。目前，Prime Day也成為亞馬遜年中最重要的一次大促活動(dòng)。Prime Day這一天，全場(chǎng)優(yōu)惠，與“黑色星期五”相比，優(yōu)惠力度有過(guò)之而無(wú)不及。

是不是所有的站點(diǎn)都會(huì )有這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

事實(shí)上并不是?；顒?dòng)站點(diǎn)主要有美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國、西班牙和日本。所以，如果您在以上站點(diǎn)銷(xiāo)售，就一定要關(guān)注關(guān)注亞馬遜這個(gè)重要的促銷(xiāo)節日。

既然是Prime Day，活動(dòng)對象自然只針對Prime會(huì )員。Prime會(huì )員是亞馬遜推出的一項方便注冊會(huì )員購物的增值計劃，實(shí)行99美元的年費制度。作為Prime會(huì )員，可以享受更快的物流體驗，每次購物都能享受免費的2日送達，沒(méi)有訂單金額限制，也沒(méi)有重量限制。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)刺激著(zhù)用戶(hù)加入Prime會(huì )員行列，而Prime Day進(jìn)一步刺激著(zhù)潛在用戶(hù)的加入。而由此所構成的流量?jì)?yōu)勢也將使得參與大促的賣(mài)家得到銷(xiāo)量的增長(cháng)。所以，賣(mài)家朋友們，這個(gè)機會(huì )你難道不用把握?

Prime會(huì )員這些剁手黨們越多，對我們賣(mài)家而言，自然是越有利。那該如何參與這個(gè)活動(dòng)呢？是都可以參加還是有一定條件要求呢？

Prime Day活動(dòng)目前是實(shí)行邀請制，由亞馬遜官方發(fā)出郵件邀請，提供賣(mài)家可參與大促的產(chǎn)品listing，并告知提交申請時(shí)間。只有被邀請的賣(mài)家才可參與。而對于沒(méi)有被邀請的賣(mài)家，也同樣可以抓住這個(gè)重要的促銷(xiāo)旺季，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

那一般什么樣的產(chǎn)品或者賣(mài)家才最有可能受到邀請呢？

1. 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；
2. 產(chǎn)品好評多；
3. FBA配送產(chǎn)品。

當然，這不是絕對的要求。比如非FBA配送的產(chǎn)品也有可能獲得推薦，只是機會(huì )比較小而已。

在Prime Day，亞馬遜必定會(huì )加大引流力度，活動(dòng)當天的流量也必定會(huì )大幅增長(cháng)。這么好的機會(huì )，賣(mài)家朋友們，你們到底該如何抓住這次的促銷(xiāo)機會(huì )來(lái)提高銷(xiāo)量呢？來(lái)來(lái)來(lái)，看看亞馬遜官方給出的建議！

1. 使用FBA, 提早入倉

使用FBA能夠讓您在物流方面省心省力，同時(shí)您的商品還可以更快速地配送到顧客手中。建議您提早入倉，防止因Prime Day前幾天倉庫壓力過(guò)大而無(wú)法馬上入倉。而且要在 Prime Day到來(lái)之前保持庫存充足，以確保不錯失任何銷(xiāo)售機會(huì )。您可以通過(guò)自己的賣(mài)家賬戶(hù)自行設置一個(gè)自動(dòng)補貨提醒。

2. 計算出商品促銷(xiāo)價(jià)格，創(chuàng )建折扣促銷(xiāo)

在賣(mài)家后臺的“庫存”標簽，點(diǎn)擊“管理促銷(xiāo)”，并由此創(chuàng )建適合您銷(xiāo)售目標的折扣促銷(xiāo)。

3. 使用“亞馬遜商品推廣”提高您的產(chǎn)品展示

“亞馬遜商品推廣”是為亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提供的一個(gè)按點(diǎn)擊量付費的廣告服務(wù)。在Prime Day，亞馬遜會(huì )吸引更多的顧客，也就可能有更多人來(lái)點(diǎn)擊您的廣告。在Prime Day期間使用“亞馬遜商品推廣”可以幫助提高您的商品展示和曝光率，能產(chǎn)生銷(xiāo)售的點(diǎn)擊量也可能會(huì )相應提升。

這里再來(lái)看看如何使用“亞馬遜商品推廣”吧。

（1）選擇您想推廣的產(chǎn)品和您的廣告預算

（2）推廣那些獲得購買(mǎi)按鍵的ASIN

（3）您進(jìn)行推廣的商品將出現在搜索結果頁(yè)和商品詳情頁(yè)面上。

（4）通過(guò)自動(dòng)投放，亞馬遜平臺將您的廣告投放到所有相關(guān)的客戶(hù)搜索頁(yè)面

這些新技能您都get了嗎？最后，吉茂小編祝各位跨境電商小伙伴們們在今年的Prime Day活動(dòng)中大賣(mài)！還有啥疑問(wèn)，我們一起來(lái)吉茂社區亞馬遜論壇討論吧！

（編譯|吉茂跨境電商學(xué)校 朱秉桂）

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