跨境電商：實(shí)用五招，簡(jiǎn)單搞定選品那些事
經(jīng)常我們會(huì )看到一些廠(chǎng)家在介紹自己產(chǎn)品，聽(tīng)完很多人都會(huì )覺(jué)得這就是“好產(chǎn)品”，在這么一個(gè)特定的空間里，加上自己的興趣標簽，正常很容易有這樣的感覺(jué)，這產(chǎn)品不錯啊，不錯??！
確實(shí)有很多這樣的場(chǎng)景在的，也正常因為這樣的情況存在，有些賣(mài)家也因此掉進(jìn)了不少的坑里。
那么，應該怎么去衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品的呢？
在跨境電商中，我們經(jīng)常會(huì )說(shuō)七分選品，三分運營(yíng)，而在社交電商中，產(chǎn)品也是硬核，所以選一款好產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。
衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)方面來(lái)判斷：
一、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大？
是不是一款有大的潛在目標市場(chǎng)存在的，未來(lái)是不是處于增長(cháng)之態(tài)勢，就好像這幾年來(lái)為什么做農產(chǎn)品的那么多，除了大家生活好了，更健康更地道的綠色農產(chǎn)品被需求之外，還有就是國家在三農的扶持上有了一個(gè)很大的助推力，剛剛出來(lái)的一號文中，三農應該還會(huì )有很大機會(huì )。
另外，再舉個(gè)例子，像是現在的寵物產(chǎn)品一樣，也在慢慢成為了大家家庭中重要的一個(gè)組成部分，我們看到是宜家也正在開(kāi)發(fā)寵物類(lèi)的家居產(chǎn)品，這可以說(shuō)以后有很大部分的人們，生活還不如寵物，這個(gè)真的不是夸大之談的。
二、產(chǎn)品的利潤空間怎樣？
做產(chǎn)品一定是為了賣(mài)出去，一定是為了盈利，除了公益之外。在當下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運營(yíng)成本，沒(méi)有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡，而在社交電商中，更應該有足夠的空間，分銷(xiāo)代理的動(dòng)力源泉。
三、競爭對手如何？
電商產(chǎn)品最好一點(diǎn)就是裸奔透明，線(xiàn)上查一查，都可以知道銷(xiāo)售價(jià)格，都有一個(gè)對比的機會(huì )，這也就是價(jià)格戰的原罪，當然我們能做一些差異化的產(chǎn)品是好事，但這卻不是每一位賣(mài)家能搞得定的，所以在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有那些優(yōu)勢，再以?xún)?yōu)勢點(diǎn)來(lái)做差異化。
分析競爭對手的方法有很多的，各種數據的分析，或者，你不服，就跑個(gè)分吧！
四、你擁有什么相關(guān)的產(chǎn)品資源？
每個(gè)賣(mài)家都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其是那些處于產(chǎn)業(yè)帶的賣(mài)家朋友，雖然現在這種產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢已經(jīng)被社交網(wǎng)絡(luò )給打破了，但時(shí)差也成本，所以說(shuō)你的朋友圈里有什么資源，這個(gè)也直接影響到你能不能找到好產(chǎn)品的。
在去年走了很多工廠(chǎng)，有不少的工廠(chǎng)老板在跟我聊天的時(shí)候，我問(wèn)過(guò)他們開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，推向市場(chǎng)是怎么個(gè)過(guò)程的，他們很多會(huì )說(shuō)，會(huì )先把樣品送給他們合作的大賣(mài)，和他們認識的相關(guān)賣(mài)家，然后再做推廣，也就是他們的朋友圈的好友會(huì )優(yōu)先于其他人得知新品，這也就是資源的優(yōu)勢。
五、產(chǎn)品的專(zhuān)利產(chǎn)權，政策風(fēng)險
產(chǎn)品很好，很有市場(chǎng)，大藍海，大前景，沒(méi)什么賣(mài)家賣(mài)，可以搞，但最終做出來(lái)卻無(wú)法上架銷(xiāo)售，最大問(wèn)題就是專(zhuān)利問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在跨境電商中很明顯地存在，或者在沒(méi)有被投拆之前大賣(mài)了一把，但最終可能連自己的整個(gè)店鋪都給搞垮的。
還有一些產(chǎn)品是政策監管品，也就是有一定的應用范圍，有區域的限定等，這些產(chǎn)品如果沒(méi)有拿到授權，也不是一款可以搞的好產(chǎn)品。
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