一賣(mài)家講述自己運營(yíng)亞馬遜的經(jīng)歷，直接和一手工廠(chǎng)對接，開(kāi)獨家私模，做了兩款產(chǎn)品，前后耗時(shí)一年多，投入了不下200W，因為一些違規操作，導致賬號掛掉了，前期投入的資金基本上都打水漂了。賣(mài)家悲壯的表示，準備再加投50W，如果依然見(jiàn)不到效果，就放棄不做了。我邊開(kāi)玩笑邊戲虐的說(shuō)，對哦，正好湊夠250。

能夠在運營(yíng)初期就有這么大的投入，也基本上算是亞馬遜賣(mài)家群體中的有錢(qián)人了，但想玩轉亞馬遜，還真不能僅僅看錢(qián)多錢(qián)少這一個(gè)要素。

就這個(gè)賣(mài)家的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得其吃的最大的虧就在于盲目自信獨家差異化就能夠帶來(lái)好結果，進(jìn)而付出巨大的成本為自己的這種極端的追求買(mǎi)了單。

所以，表面上來(lái)看，賬號之死是因為刷單等違規動(dòng)作，但實(shí)際上，其死穴卻在于在選品上孤注一擲，投注太大卻沒(méi)有見(jiàn)效。

雖然并不是每個(gè)賣(mài)家都會(huì )投入如此大的資金來(lái)進(jìn)行獨家私模，但就我接觸到的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打算以私模產(chǎn)品以便于和別人形成競爭差異化的賣(mài)家還真不在少數。

但是，我還真不太贊成這樣的選品思路，甚至，對于新賣(mài)家小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我更是持反對態(tài)度。

那可能會(huì )有人會(huì )問(wèn)：你反對私模差異化選品的理由是什么呢？既然你如此反對，你是否有更好的建議呢？

還別說(shuō)，我還真有。

先來(lái)說(shuō)反對的理由。

對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獨家私模首先帶來(lái)的是成本上的大幅度增加，任何一個(gè)模具，都需要投入一定量的資金，少則一兩萬(wàn)，多則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)不等，如果一個(gè)賣(mài)家選擇獨家私模，就意味著(zhù)還沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品呢，已經(jīng)有一大筆的成本產(chǎn)生了，即便有些工廠(chǎng)可能會(huì )稍微靈活，以專(zhuān)供的方式單獨供貨給你，不收取模具費，他們也會(huì )對包銷(xiāo)數量有要求，要么單次下單不少于多少數量，要么一定時(shí)間內需要采購多少數量等等，這些都會(huì )增加賣(mài)家資金上的壓力，而資金上的壓力反應到運營(yíng)上，就有可能不再那么得心應手了。

其次，私模產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間周期也是一個(gè)大問(wèn)題。一款模具從Idea到量產(chǎn)，需要經(jīng)過(guò)N多次大大小小的磨合調整，每一次修正都需要時(shí)間，而時(shí)間耗費越長(cháng)，意味著(zhù)錯過(guò)商機的幾率就越高。幾經(jīng)折騰產(chǎn)品終于可以量產(chǎn)了，而市場(chǎng)高峰期早已過(guò)了，涼了的黃花菜能有什么用呢？

第三點(diǎn)，私模產(chǎn)品的試錯成本很高。再天才的創(chuàng )意家，都會(huì )有無(wú)數個(gè)失敗的產(chǎn)品，用中國工廠(chǎng)的創(chuàng )意做產(chǎn)品，很難保證剛好符合西方消費者的需求，很多的私模產(chǎn)品，都是誕生于設計師自嗨的創(chuàng )意里，但市場(chǎng)是冷冰冰的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，消費者不認賬不買(mǎi)單，這樣的情況很多，只有經(jīng)歷者才能感受到疼痛。

正是基于上述這些原因，我始終對以私模差異化的選品思維持反對態(tài)度。

那么，在選品的過(guò)程中，究竟要不要差異化呢？

當然要。

因為如果差異化做得好，無(wú)異于獨特的競爭優(yōu)勢呀。

但差異化又不僅限于獨家私模這單一維度呀。

相對于獨家私模的高成本、長(cháng)周期、高風(fēng)險來(lái)說(shuō)，我更傾向于產(chǎn)品組合的差異化。我把這一維度的思考稱(chēng)作“產(chǎn)品富有想象力空間”。

怎么理解呢？

因為組合搭配的調整，給產(chǎn)品賦予了新的內涵，或者更多的內容，豐富了消費者面對這一產(chǎn)品組合時(shí)的想象力，而一旦消費者基于你的產(chǎn)品組合而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同于對別的賣(mài)家所售產(chǎn)品的想象，你的產(chǎn)品就足以吸引住消費者進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)的沖動(dòng)了。

具體怎么理解呢？

比如，數量組合。別的賣(mài)家單獨銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但現實(shí)是，產(chǎn)品拿貨成本很低，銷(xiāo)售價(jià)格也不高，可銷(xiāo)售價(jià)格中的很大部分都被是平臺傭金和FBA費用，這種情況下，如果你能夠采取多數量批量組合，而在這種組合下的售價(jià)并不比單獨銷(xiāo)售的價(jià)格高太多，甚至可以賣(mài)到幾乎相同的價(jià)格，那么你組合之后的優(yōu)勢就瞬間凸顯出來(lái)了。

又比如，套裝組合。別人賣(mài)一把螺絲刀，你卻把某個(gè)應用場(chǎng)景下可能用到的各種規格的螺絲刀組合成套裝來(lái)賣(mài)，或者，別人只賣(mài)螺絲刀，你卻搭配了該應用場(chǎng)景中可能用到的螺絲，簡(jiǎn)單的套裝搭配，差異化卻立刻顯現出來(lái)。

再比如，贈品搭售。大家都在賣(mài)鼠標，你卻在鼠標之外，搭配贈送一個(gè)鼠標墊，對于作為賣(mài)家的你來(lái)說(shuō)，鼠標墊的成本幾乎可以忽略不計，所以，即便搭配了鼠標墊，你還可以賣(mài)出和競爭對手相同（類(lèi)似）的價(jià)格，但對于消費者來(lái)說(shuō)，鼠標墊不可或缺，同時(shí)，如果單獨購買(mǎi)的話(huà)，還需要付出不算太便宜的價(jià)格，現在，居然可以在買(mǎi)鼠標時(shí)不需要額外增加任何費用（或者只是增加一點(diǎn)點(diǎn)的費用）就可以得到了，何樂(lè )而不為呢？！

如此這般的組合，都可以讓你在競爭端呈現出獨特性和差異化，但在這種差異化的組合中，每個(gè)產(chǎn)品或配件都是市場(chǎng)上現成的，組合起來(lái)既不會(huì )有最低采購量的要求（即便有，也很容易達到），又不會(huì )耗費很長(cháng)的時(shí)間成本，至于風(fēng)險，單獨銷(xiāo)售的賣(mài)家賣(mài)得很好，他們已經(jīng)幫你做了很好的市場(chǎng)驗證，你現在所做的，不過(guò)是在他們驗證的基礎上的優(yōu)化罷了，何來(lái)風(fēng)險之有？

在美劇《魔術(shù)師神探》中，有句臺詞我深以為然：換個(gè)角度，看到的就是不一樣的東西。

在選品上，我們也確實(shí)有必要如此。

但是，最近有不少賣(mài)家跟吉茂跨境電商學(xué)校反應，品牌備案通過(guò)了，但是使用不了A+功能，上傳不了產(chǎn)品，另外，不少賣(mài)家也跟小編反應，關(guān)于品牌亞馬遜最近的變動(dòng)：
1.全站的：去年11月，上傳產(chǎn)品報錯：品牌需要R標或填寫(xiě)N/A
2、日本站：今年2月，備案的時(shí)候填寫(xiě)資料必須是申請人和證書(shū)一致；還有收不到驗證碼，找不到郵箱的問(wèn)題
3、美國：今年4月，備案成功后，發(fā)現做不了A+的功能
……
今天，咱們來(lái)聊聊為什么會(huì )出現這種情況，該如何解決。
無(wú)法創(chuàng )建A+頁(yè)面
小編也找了出現這些情況的賣(mài)家朋友聊了一下，賣(mài)家表示：創(chuàng )建A+頁(yè)面提示SKU不符合A+要求是因為listing分值不夠52！很納悶吧，listing分值還跟創(chuàng )建A+有關(guān)聯(lián)。別慌，小編經(jīng)過(guò)收集資料，整理了備案通過(guò)后仍無(wú)法使用功能的原因及解決方案。
無(wú)法創(chuàng )建A+頁(yè)面的原因
1、品牌備案剛下來(lái)，SKU還沒(méi)有更新算在品牌里面。
2、listing分值太低，未達到52分的要求。
3、沒(méi)有及時(shí)更新產(chǎn)品和品牌信息，導致系統沒(méi)有抓取到。

解決方案

一、讓客服發(fā)了一份表格模板，用表格模板更新產(chǎn)品即可

具體操作如下：
1、開(kāi)case，讓客服發(fā)送一份刷新用的表格模板，有的客服可能不懂或沒(méi)有，可以嘗試多找幾個(gè)客服。
2、用表格刷新所有要做A+的SKU；
3、用ASIN、SKU，填好品牌名稱(chēng)，登記基礎信息；
4、最后在“update delete” （更新刪除）中選擇“Partial Update” （部分更新），這樣可以讓系統將你的品牌和產(chǎn)品一起識別收錄。
二、提高listing分值

listing的表現在亞馬遜運營(yíng)中極其重要。之前，曾有很多小伙伴因listing表現不好而被亞馬遜限制入倉、暫停銷(xiāo)售、以及秒殺被取消的情況。所以，賣(mài)家要對此引起重視，在后期的運營(yíng)中提高listing表現，具體listing的分值情況可以詢(xún)問(wèn)客服。
亞馬遜A9算法有一個(gè)Listing評分標準，為每條Listing進(jìn)行各方面指標檢測，為它們打分，然而這個(gè)分值賣(mài)家看不到，只能看到一個(gè)星級評分，以及Listing反饋出來(lái)的表現。

亞馬遜如何給Listing打分？
1.用戶(hù)在Listing頁(yè)面停留時(shí)間
影響用戶(hù)停留時(shí)間的主要因素有下面幾點(diǎn)：
①.圖片豐富度、產(chǎn)品亮點(diǎn)
②.頁(yè)面描述(五點(diǎn)、詳情)內容的豐富度
③.Q&A板塊涵蓋問(wèn)題的廣泛性
④.Review板塊

2. Listing頁(yè)面的跳失率
Listing頁(yè)面的跳失率：指當買(mǎi)家搜索進(jìn)入你的Listing，之后又回到原來(lái)頁(yè)面，或者點(diǎn)擊進(jìn)入其他相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)行為，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生的比例就被成為跳失率。亞馬遜會(huì )根據跳失率給Listing評分。

影響賣(mài)家跳失率的幾個(gè)方面：
①.產(chǎn)品圖片和標題關(guān)鍵詞要符合
②.產(chǎn)品Listing文案有吸引力
③.價(jià)格不宜過(guò)高或過(guò)低
④.Review分數不能過(guò)低

UPC提示報錯

除了創(chuàng )建不了A+頁(yè)面外，也有一些小伙伴反映，出現上傳Listing提示UPC報錯。出現報錯問(wèn)題其實(shí)很頭疼，前前后后開(kāi)了不少于30個(gè)case，不同的客服有不同的解釋?zhuān)凑阶詈笠彩菦](méi)有任何解決方案，所以當時(shí)如果要上傳新品，直接把僵尸Listing換圖、改描述等內容。
報錯原因
出現報錯根本原因是亞馬遜系統已經(jīng)跟GS1網(wǎng)站進(jìn)行數據對接，UPC主體以GS1查詢(xún)到的信息為準，由于90%以上賣(mài)家不在GS1網(wǎng)上購買(mǎi)UPC，導致亞馬遜后臺在GS1抓取到的UPC主體不是賣(mài)家后臺備案的品牌，所以出現UPC報錯。
什么意思呢?相信大部分中國賣(mài)家購買(mǎi)UPC渠道主要有以下三種
第一:去淘寶上購買(mǎi)，畢竟便宜。
第二:去第三方服務(wù)網(wǎng)站購買(mǎi)。
第三:去barcodetalk上買(mǎi)，網(wǎng)址:https://www.barcodestalk.com/
其中第三種渠道購買(mǎi)UPC賣(mài)家應該占據大多數，畢竟付的美金是吧，按理來(lái)說(shuō)必須的正規。
殊不知，barcodetalk一直宣稱(chēng)自己是UPC銷(xiāo)售的官方網(wǎng)站，實(shí)際上他們也是二手販子，真正的官方是GS1。

解決方案

解決方法，不妨試試以下4種：
第一：嘗試換其他UPC上傳，（據反映該方式僅極小一部分賣(mài)家成功）。
第二：把備案的品牌少寫(xiě)一個(gè)字母或多寫(xiě)一個(gè)字母，上傳成功之后馬上修改成正確品牌，目測有效。
第三:去GS1網(wǎng)站購買(mǎi)正確UPC，此種渠道購買(mǎi)流程繁瑣且價(jià)格貴，據說(shuō)要提前預約，還得帶營(yíng)業(yè)執照辦理。
第四:申請UPC豁免，最直接、最有效、最利索，最省錢(qián)的渠道了。

12月份銷(xiāo)售旺季日程表

大家一年都在打工賺錢(qián)，為的就是能在年底重逢時(shí)給自己最美好的一面，同時(shí)各種節日扎堆也是商家搞促銷(xiāo)的好時(shí)機；把握這些節假日，爆款機遇就是你的。

12月6日 圣尼古拉斯節（德國）
12月22日 光明節首日（全球）
12月25日 圣誕節（全球）
12月26日節禮日（加拿大、英國、澳大利亞）
12月28日西班牙愚人節（西班牙）
12月31日新年前夜（全球）

2012年1月1日，元旦（全球）
2012年1月6日主顯節（德國、法國、意大利、西班牙、墨西哥）

準備黑五促銷(xiāo)節的一些建議

黑五做好準備了嗎？想要抓住這份流量機遇，可不能馬馬虎虎哦！

1、分析商品是否具備高流量潛質(zhì)，能很好帶動(dòng)店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)量。
2、足夠的廣告預算以及穩定的廣告投放，越是臨近節假日廣告競爭越是激烈，所以在申請廣告預算時(shí)，要在原有基礎上多增加150%~200%，只要能保證在黑五節日到來(lái)時(shí)不掉鏈子就可以了。
3、優(yōu)化Listing緊跟流量節奏，留到了節假日來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)的搜索習慣也會(huì )隨之改變，一定要時(shí)刻檢查標題的變化，控制好Listing優(yōu)化工作。
4、亞馬遜站內廣告優(yōu)化也要檢查，主要從三個(gè)維度：關(guān)鍵詞精準度、競價(jià)設置、產(chǎn)品文案/詳情頁(yè)。更好的吸引消費者進(jìn)來(lái)瀏覽，并能通過(guò)產(chǎn)品詳情對產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)意向。

其實(shí)這些都是也是大家都知道的問(wèn)題，心理知道即可，要是不知道的可以咨詢(xún)吉茂學(xué)校，為了流量，加油！這次沒(méi)搞好可以加入吉茂學(xué)校準備下一年的黑五網(wǎng)購節哦！

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

百試百靈的真香定律，連姐夫也免不了這一遭，哈哈~~~小編笑了，杠鈴般的那種！
11月25日，據路透社稱(chēng)：亞馬遜將在拼多多開(kāi)設一家快閃店，運營(yíng)至12月底，提供來(lái)自海外的約1000多種商品。一位來(lái)自亞馬遜的高管表示在拼多多上售賣(mài)的亞馬遜商品將保證商品的真實(shí)性、價(jià)格具有競爭力，并且方便運輸。

喏~央視都報了

目前，拼多多的APP上已經(jīng)開(kāi)啟了與亞馬遜聯(lián)手的“黑五”促銷(xiāo)宣傳，并打出了“真黑五·聯(lián)手補貼”的口號，號稱(chēng)“全球瘋狂掃貨72小時(shí)”。

亞馬遜中國方面表示，“限時(shí)快閃店”將帶來(lái)逾千款海外正品的優(yōu)惠折扣，所售商品均從現有海外購海量選品中精選，時(shí)間為11月25日至12月底。

對于此次亞馬遜上拼多多開(kāi)店，有分析認為，此舉意味著(zhù)亞馬遜在華戰略仍在調整。

早在今年4月，亞馬遜傳出退出中國的消息。當時(shí)，亞馬遜官方發(fā)布公告稱(chēng)，亞馬遜將繼續投入并推動(dòng)包括亞馬遜海外購、亞馬遜全球開(kāi)店、Kindle和亞馬遜云計算等業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展。隨后亞馬遜確認將于7月18日停止為其中國網(wǎng)站上的第三方賣(mài)家提供服務(wù)。

此后，亞馬遜開(kāi)始調整其在中國市場(chǎng)的戰略，表示將加大通過(guò)其全球平臺向中國買(mǎi)家銷(xiāo)售海外商品的力度，并在天貓上開(kāi)設了Kindle商店。

就在上周，拼多多宣布，旗下“全球購”業(yè)務(wù)已在美國、英國、德國、日本四地設立“全球購海外站”，將通過(guò)全球直采、保稅區直郵、包郵包稅、百億補貼等綜合舉措，全力進(jìn)軍“黑五”海淘市場(chǎng)。

拼多多表示，今年“黑色星期五”將延續雙11“無(wú)套路、無(wú)定金”的做法。從11月28日零點(diǎn)起，拼多多將開(kāi)啟為期六天的海淘盛宴。屆時(shí)，近500個(gè)國際品牌、超2萬(wàn)款國際熱門(mén)進(jìn)口商品，將以親民實(shí)惠的價(jià)格呈現在消費者眼前。

11月20日，拼多多發(fā)布了2019年第三季度財報。財報顯示，第三季度拼多多營(yíng)收75.14億元，雖然同比增長(cháng)123%，但低于市場(chǎng)預期的76.5億元；歸屬股東凈虧損達23.35億元，較上年同期的凈虧損10.98億元擴大112.7%。

營(yíng)收不及預期、虧損同比翻倍，受此消息影響，拼多多當晚美股開(kāi)盤(pán)一度下跌超25%，最終收跌22.89%，總市值較前一交易日蒸發(fā)近110億美元，約770億人民幣，市值落于百度之后。

虧損擴大與拼多多“百億補貼”導致的營(yíng)銷(xiāo)費用高企有關(guān)。第三季度，拼多多用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣的費用為69億元，同比增長(cháng)114%。

在年報發(fā)布后的電話(huà)交流會(huì )議上，黃崢認為”百億補貼”計劃是成功的，入口日活用戶(hù)突破1億大關(guān)，下個(gè)季度將繼續補貼。

數據顯示，截至2019年9月30日，拼多多年度活躍買(mǎi)家數首次突破5億人次，達到5.363億，較去年同期增長(cháng)1.508億，較上一季度增長(cháng)5310萬(wàn)，創(chuàng )上市以來(lái)最大單季增長(cháng)。

此外，拼多多第三季度平均月活數為4.296億，同比增長(cháng)85%，較上一季度增長(cháng)6360萬(wàn)。

流量數據看起來(lái)很樂(lè )觀(guān)，不過(guò)，在剛剛過(guò)去不久的雙十一，拼多多卻沒(méi)有在外界的期待中拿出任何有力的戰報，外界的猜測中不乏有“數據表現不好，無(wú)法和另外兩家2000億量級的成績(jì)單相提并論”的說(shuō)法。

對拼多多來(lái)說(shuō)，如果還想在成交額數據上努力一把，與亞馬遜合作這樣的好故事也是一則剛需了。小編在想，其他的電商平臺在想進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也要搭一下拼多多這輛“順風(fēng)車(chē)”?

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于搜航網(wǎng)

早些年做亞馬遜店鋪成功率比較大，可近些年卻不盡人意。也許和大量的賣(mài)家涌 入亞馬遜平臺，也許是你沒(méi)有真正去運營(yíng)Listing。亞馬遜運營(yíng)每天看數據，老板每天看訂單量，都在焦頭爛額一蹶不振；別灰心，看了這份報告，再去排查自己店鋪一些原因， 并且解決這些問(wèn)題，不成功的話(huà)，你就真的背到家了。

排查亞馬遜店鋪銷(xiāo)量下降分兩步走：店鋪內部因素及外部問(wèn)題。長(cháng)期穩定上升的 賣(mài)家這兩部分問(wèn)題都優(yōu)化的很好，往往是拐子馬或者自我感覺(jué)良好的那部分，銷(xiāo)量不穩定 ，且會(huì )下降。不碎碎念了，下面開(kāi)始報告正文。

店鋪外部幾點(diǎn)因素

1、Amazon把你的Listing和其他賣(mài)家Listing進(jìn)行了合并

這種情況在去年出現的比較多，主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會(huì )直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在A(yíng)mazon對這種違規行為嚴厲打擊，并從11月份開(kāi)始推出經(jīng)過(guò)品牌保護的產(chǎn)品禁止跟賣(mài)的新規定后，已經(jīng)大有好轉?，F在未經(jīng)你允許合并變量，最大的罪魁禍首就只剩下Amazon自己的。

2、你的Listing被Add-on Item收錄

這個(gè)標記是Amazon上最受爭議的一個(gè)標記，因為它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice，可以給你帶來(lái)直接轉化和流量，有了它甚至會(huì )影響你的Listing銷(xiāo)售。但是 Amazon不會(huì )告訴你什么時(shí)候你的產(chǎn)品會(huì )被打上這個(gè)標記，什么時(shí)候會(huì )被取消。

3、失去Buy Box

由于近90%的銷(xiāo)量都來(lái)自Buy Box，第三方賣(mài)家如果想在亞馬遜獲得成功，就必須爭取Buy Box。亞馬遜會(huì )把Buy Box分配給績(jì)效分數高的賣(mài)家。

如果你是某件產(chǎn)品的唯一賣(mài)家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件產(chǎn)品， 有很多賣(mài)家，你就要與其他賣(mài)家一起競爭Buy Box。如果銷(xiāo)量突然下跌，有可能是失去了 Buy Box。

4、產(chǎn)品被突然審核

這個(gè)問(wèn)題是上面幾個(gè)問(wèn)題的“高危版”，Amazon會(huì )在認為問(wèn)題集中出現、影響嚴重時(shí)對你的Listing進(jìn)行審核。建議大家產(chǎn)品上架前做好充分的文件準備，畢竟被封號或者永久禁止銷(xiāo)售的情況誰(shuí)都不愿意看到。

5、季節性趨勢

根據產(chǎn)品類(lèi)型，賣(mài)家可能經(jīng)歷銷(xiāo)量的淡季和旺季。

比如，如果你賣(mài)太陽(yáng)鏡，夏季的銷(xiāo)量可能更大。如果你賣(mài)舞會(huì )服裝，10月份銷(xiāo)量可能變大 ，因為人們要為萬(wàn)圣節做準備。

如果想確定產(chǎn)品銷(xiāo)量是否受季節影響，賣(mài)家可追蹤月度和年度銷(xiāo)售數據。

所有賣(mài)家的銷(xiāo)量在第四季度（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò )星期一）都會(huì )升高，因為到了年終購物季 ，人們紛紛開(kāi)始購買(mǎi)禮物。賣(mài)家要確保自己的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有足夠庫存。

6、頁(yè)面新出現差評

這個(gè)問(wèn)題大家都懂，差評是轉化率最大的“殺手”，一個(gè)頁(yè)面突然來(lái)了一些話(huà)語(yǔ)惡毒的差 評，即使你看到你的CTR(點(diǎn)擊率)高，但是Conversion(轉化率)也會(huì )非常低。

還有feedback 它讓買(mǎi)家針對你的整體服務(wù)來(lái)評價(jià)的，而不是產(chǎn)品評價(jià)。很多買(mǎi)家搞錯這 一點(diǎn)，把對產(chǎn)品的反饋留在了feedback里，如果是負面的內容，會(huì )誤導新買(mǎi)家，從而無(wú)形的流失了訂單。針對這種情況，賣(mài)家可以聯(lián)系亞馬遜官方，讓其刪除這些feedback。

7、競爭對手惡意把差評推到頁(yè)面上方

這個(gè)問(wèn)題是個(gè)”極端問(wèn)題”，甚至有過(guò)一個(gè)差評居然被點(diǎn)了200多次贊，所以大家一定要關(guān)注頁(yè)面左下角的評價(jià)情況。

8、產(chǎn)品被人惡意跟賣(mài)

每個(gè)人都恨這些跟賣(mài)的“蒼蠅”，現在大家還會(huì )發(fā)現居然自己的Listing經(jīng)常半夜被跟賣(mài) ，而且這些“蒼蠅”上去還能夠快速搶走自己的購物車(chē)，百思不得其解!

所以注冊品牌并備案很重要，把自己的品牌logo包裝、產(chǎn)品上的品牌logo細節圖上傳到圖 片上，證明你的品牌已投入使用中。雖然不能百分百防止跟賣(mài)，但總比什么都不做任人宰割好。

9、忽視了FBA的作用

FBA斷貨 這個(gè)也是常識問(wèn)題，不少亞馬遜賣(mài)家忘了及時(shí)的補貨，結果就是有一個(gè)listing斷貨了好多天后第二批FBA貨才上架，然后銷(xiāo)量就沒(méi)有之前那么好了，由此可見(jiàn)，FBA斷貨對listing的銷(xiāo)量是有很大影響的，應該竭盡全力避免這樣的事情發(fā)生。

很多賣(mài)家覺(jué)得FBA費用較高，所以堅持自己發(fā)貨，孰不知FBA是可以給產(chǎn)品Listing增加排名權重的(有益流量+銷(xiāo)量)，而且用戶(hù)體驗也相對更好(有益評價(jià))，搶占黃金購物車(chē)的概率也更高(巨大的流量來(lái)源)。

店鋪銷(xiāo)量下滑幾點(diǎn)內在因素

1、你改變了你的產(chǎn)品類(lèi)別

Amazon每一個(gè)類(lèi)別都聚集了大量精準關(guān)鍵詞，當你的產(chǎn)品在現在類(lèi)別表現優(yōu)秀時(shí)，如果你突然把Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標客戶(hù)、流量就會(huì )全變了。所以，最好不要在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定、不依賴(lài)CPC廣告(做廣告的流量主要來(lái)自付費關(guān)鍵詞，所以影響反倒不大)時(shí)突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)別。

2、產(chǎn)品曝光度低

如果銷(xiāo)量突然下跌，賣(mài)家可以站在客戶(hù)的角度，嘗試搜索一下相關(guān)產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)在搜索結果的第一頁(yè)，可能這就是銷(xiāo)量下跌的原因。查看你的產(chǎn)品在移動(dòng)端的展示情況。

確保產(chǎn)品刊登正確，選擇合適的關(guān)鍵詞，圖片清晰。否則，最好重新刊登。

另一個(gè)做法是，檢查產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量否有大的變動(dòng)。

3、 有人投訴產(chǎn)品質(zhì)量/安全問(wèn)題

這也是個(gè)要命的問(wèn)題，“安全問(wèn)題”在所有審核問(wèn)題中是列為最危險的一種，往往一個(gè)Listing即使表現再好，很有可能被1-2個(gè)安全問(wèn)題投訴就被干掉了。所以，建議大家務(wù)必在產(chǎn)品上架前做好各種認證，即便有人想“黑你”，你可以拿出證據給Amazon，Listing也會(huì )很快恢復銷(xiāo)售。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)結束

很多亞馬遜賣(mài)家會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激銷(xiāo)量和提供產(chǎn)品曝光度。如果最近有促銷(xiāo)活動(dòng)結束，可能就是賣(mài)家銷(xiāo)量突然降低的原因。

賣(mài)家要記錄在Facebook或其它渠道推行的廣告活動(dòng)時(shí)間。

5、假期未做到及時(shí)回復

亞馬遜開(kāi)店不比上班，上班每周有假期，放假就可以盡情放飛自我了。但是在亞馬遜，買(mǎi)家卻隨時(shí)都可能找你咨詢(xún)。這時(shí)如果賣(mài)家休息，沒(méi)有及時(shí)回復(自動(dòng)回復不算)。亞馬遜官方會(huì )記錄下來(lái)，Contact Response Time的評分就會(huì )隨之降低，進(jìn)一步導致黃金購物車(chē)的競爭落敗。

6、廣告結束

很多亞馬遜賣(mài)家使用PPC廣告（點(diǎn)擊付費）和Google Adwords，來(lái)提高listing的訪(fǎng)客量。亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會(huì )直接影響到銷(xiāo)量，如果這些廣告活動(dòng)結束，銷(xiāo)量可能會(huì )突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷(xiāo)量也會(huì )下跌。

7、ODR沒(méi)有及時(shí)檢測

ODR是亞馬遜評價(jià)賣(mài)家賬號績(jì)效的重要指標，所以它必須低于1%。如果賣(mài)家沒(méi)有留意，一旦超過(guò)1%，賣(mài)家極有可能會(huì )被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶(hù)。所以賣(mài)家一定得認真對待這件事，收到每個(gè)索賠或評價(jià)，都要留心，重復出現的問(wèn)題，一定要改正。

8、退貨率突然增加

這個(gè)是Amazon后臺績(jì)效的計算，暫時(shí)不要去考慮Amazon算多少退貨會(huì )降低你的權重(即使告訴大家也沒(méi)意義)，你只需要考慮你是Amazon，明明發(fā)現一個(gè)Listing的退貨率突然增加，你還敢繼續給這個(gè)Listing帶來(lái)客戶(hù)嗎?當然不敢!Amazon甚至還會(huì )突然對你的Listing進(jìn)行暫停銷(xiāo)售的懲罰。

9、沒(méi)有累積review

數據顯示，80%的買(mǎi)家會(huì )參考review，然后再決定是否下單，所以review對轉化率非常重要，同時(shí)它還對排名權重起到較大的作用。但正常渠道獲取review很難，只有2%的概率，賣(mài)家可以在新帖上線(xiàn)時(shí)，立刻聯(lián)系亞馬遜測評人，通過(guò)折扣或免費試用來(lái)獲取review，優(yōu)秀的review可以提高轉化率。

10、產(chǎn)品參數不完整

賣(mài)家在listing優(yōu)化的時(shí)候，常常忽略了產(chǎn)品參數的填寫(xiě)，但亞馬遜后臺是依靠A9算法運作的。它可以根據產(chǎn)品之間的參數來(lái)推薦，一些相近參數的產(chǎn)品，常能得到亞馬遜的推薦展示。如果賣(mài)家不完善產(chǎn)品參數的空白，就等于白白浪費了亞馬遜系統關(guān)聯(lián)推薦的機會(huì )了 。

11、平時(shí)不注意亞馬遜系統的一些更新和調整

12、關(guān)鍵詞沒(méi)有做到完美的優(yōu)化

總結：發(fā)生店鋪銷(xiāo)量下滑的事情都會(huì )令人焦慮，今天也許是你在頭疼，而明天就是你的競爭對手了，堅持運營(yíng)和持續優(yōu)化下去，不斷學(xué)習交流成長(cháng)，笑到最后的也許就是你自己。畢竟亞馬遜平臺現在是一個(gè)競爭非常激烈并且國際化復雜的跨境電商平臺。

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責任編輯：朱秉桂
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這個(gè)大佬叫曾生，大學(xué)時(shí)期就做淘寶，有4年的電商經(jīng)驗，17年年初接觸亞馬遜，那時(shí)候真的是亞馬遜小白，憑借著(zhù)對電子商務(wù)的經(jīng)驗總結與應用，下面一起閱讀下他的經(jīng)驗。

半年破20萬(wàn)銷(xiāo)售額經(jīng)驗

我們憑借著(zhù)四年淘寶運營(yíng)經(jīng)驗，其中包括選品、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)推廣等知識都比較了解。所以做亞馬遜除了語(yǔ)言方面有點(diǎn)困難以外，我覺(jué)得積累的國內電商運營(yíng)方面的經(jīng)驗可以互通。做起來(lái)難度不會(huì )很大，但是這個(gè)過(guò)程也并不輕松，經(jīng)過(guò)半年的摸索，旺季有20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售，我覺(jué)得自己可以說(shuō)是入門(mén)了，進(jìn)入了短暫的舒適期吧。（成功人的目標總是遠大的，小編望塵莫及）

從淘寶轉亞馬遜，我覺(jué)得最重要的兩點(diǎn)，一是學(xué)習能力，二是執行力。多學(xué)習，多嘗試，做亞馬遜也不難。像我們只有兩個(gè)人，就是包辦了所有的工作，一邊學(xué)，一邊做。

amazon

毛利低于70%的產(chǎn)品不要做

在做亞馬遜前，我們經(jīng)?？吹揭黄坷细蓩屬u(mài)多少美元的新聞，想到把人民幣直接乘以6倍，想想還是很激動(dòng)呢。但是后來(lái)想想把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到國外，要付出的成本，粗略估算一下包括推廣費、物流費、配送費等，其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

等到做了亞馬遜才知道，70%的毛利率真不多，你少一點(diǎn)很難平攤成本。站內廣告、站外廣告、促銷(xiāo)、FBA，花錢(qián)如流水，而且有些錢(qián)是一定要花的。這就跟淘寶一樣，流量是一定要買(mǎi)的，不是可以用運營(yíng)技巧來(lái)省錢(qián)的。這里就不展開(kāi)說(shuō)了，大家做亞馬遜的時(shí)候一定要記住精打細算。

我們只有兩個(gè)人，想避免售后的麻煩，所以選品就注意選擇操作簡(jiǎn)單的、不需要售后返修的（如果有退貨直接退款，白送給他們），想省點(diǎn)物流費，就選體積小、重量輕的。特別講一點(diǎn)是指尖陀螺，完全符合這些特點(diǎn)還自帶流量，但是我們做的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)什么紅利了。最后我們選則的是寵物用品。

選品還有一個(gè)底線(xiàn)，那就是不能侵權，國內明星同款的玩法肯定是不能隨便玩的。萬(wàn)一侵權了會(huì )特別麻煩，不光平臺找你麻煩，版權方、代理商都會(huì )告你。

多借助國外的社交平臺

說(shuō)了選品的原則，再說(shuō)下推廣，選品和推廣是做電商最重要的兩點(diǎn)，不管是淘寶還是亞馬遜，都是如此。沒(méi)有好產(chǎn)品，推廣費再多也只是多了幾個(gè)差評；沒(méi)有推廣，再好的酒也怕巷子深。

我把推廣分兩部分，站內推廣和站外推廣，這個(gè)站就是亞馬遜。

亞馬遜的廣告和淘寶的比較相似，PPC、秒殺。我們投的時(shí)候也根據數據注重優(yōu)化，比如標題、圖片（亞馬遜把這部分叫listing），其實(shí)沒(méi)有特殊的技巧，就是盡量讓每一分錢(qián)花的值，不要把錢(qián)扔下去就坐等收割消費者。

另外重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)站外推廣，其實(shí)現在微信里的淘寶客、微博上的紅人、一些網(wǎng)站的廣告，都是站外推廣。國外更是如此，像facebook、twitter、youtube、instagram等，其實(shí)轉化很容易，我的一個(gè)朋友是做B2B的，他們的很多訂單就是在facebook上聊來(lái)的?，F在國內電商的內容化，其實(shí)國外也一樣，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )建立了信任感，那么購買(mǎi)行為的發(fā)生也就不難了。youtube力量也很大，很多爆款都是由上面的紅人帶火的，外國人喜歡玩，看見(jiàn)博主玩自己也會(huì )想買(mǎi)來(lái)試試。

少猶豫、多試錯

做亞馬遜試錯很重要，想當初做淘寶的時(shí)候，我們不也是這樣摸索的么，在一個(gè)新平臺，想直接一上架就有訂單，一個(gè)月就做出爆款，基本不可能。

多嘗試，多問(wèn)問(wèn)題，多學(xué)習。沒(méi)有訂單是不是選品不符合美國人的喜好，是不是標題表述的不夠清楚，是不是圖片不符合消費者的審美。要不斷問(wèn)自己不斷解答才能不斷提升，如果自己不能解答就去咨詢(xún)同行，找資料學(xué)習。

一個(gè)產(chǎn)品是有自己的生命周期，如果有爆款的潛質(zhì)，那么就趕緊上。（同樣，不能侵權）國外倉儲的成本是比較高的，如果你沒(méi)有在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期內好好把握機會(huì )，那么很可能只能剩下一推沒(méi)人要的庫存。

最后想告訴大家一點(diǎn)是調研，我們也不是毫無(wú)準備就做亞馬遜的，運營(yíng)的過(guò)程都有數據支持，其實(shí)別看調研比較花時(shí)間，但是能節省很多犯錯的成本。

我覺(jué)得只要做到上面說(shuō)的，你也能做到20萬(wàn)美金。

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淘寶天貓是我們國內最成功的電商平臺，雖然上面假冒偽劣的商品也有很多，但價(jià)格便宜啊，買(mǎi)家的退貨售后通道也很方便快捷呀?？蓙嗰R遜平臺上的用戶(hù)就不買(mǎi)單了，引發(fā)的一眾潑黑水潮，早些時(shí)間，淘寶已經(jīng)被美國貿易代表列入“臭名昭著(zhù)”的黑名單。而如今亞馬遜假貨的風(fēng)波讓外媒吹噓成令人擔憂(yōu)的“第二個(gè)淘寶”。

中國賣(mài)家占據亞馬遜主導地位？

據外媒報道，在5月-8月期間，有10870件商品被聯(lián)邦機構宣布為不安全、帶有欺騙性標簽，缺乏聯(lián)邦要求的警告或被聯(lián)邦監管機構禁止的物品在亞馬遜上被發(fā)現。

主要原因出在亞馬遜上的中國賣(mài)家過(guò)多，而外媒多數報道都是說(shuō)來(lái)自中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量差，假貨多。

研究表明，亞馬遜有10000個(gè)最受好評的賬戶(hù)中有38%來(lái)自中國，超過(guò)了三分一，與三年前相比多了13%，由此可見(jiàn)這增長(cháng)速度可謂十分快速。

雖然亞馬遜否認該研究報告的38%有夸大成分，但不可否認的是亞馬遜為了盈利的確對中國賣(mài)家大開(kāi)閘門(mén)，歡迎其加入亞馬遜。

亞馬遜在中國戰略失敗的原因！

亞馬遜中國站從未贏(yíng)過(guò)淘寶和京東等國內電商巨頭。（啪啪啪的打臉）

先說(shuō)說(shuō)亞馬遜在美國占有的優(yōu)勢，是物流快速，產(chǎn)品眾多，但劣勢是需要加入付費的prime會(huì )員才能夠享受快速的物流。

淘寶和京東則不一樣，沒(méi)有會(huì )員制度，淘寶的物流都交付于第三方物流負責，且國內物流行業(yè)速度還能夠滿(mǎn)足消費者；京東則擁有自己的物流模式，并且同樣也會(huì )送貨上門(mén)。

相比之下，國內消費者幾乎都會(huì )優(yōu)先選擇淘寶和京東。

所以亞馬遜敗走中國的最主要原因是入駐已經(jīng)擁有成熟的電商平臺的市場(chǎng)，且沒(méi)有優(yōu)勢，成功率為0也是無(wú)可厚非。

亞馬遜過(guò)度依賴(lài)中國賣(mài)家？

淘寶是給賣(mài)家和消費者達成交易的第三方平臺，所以假貨無(wú)可避免；

而京東是以自身作為賣(mài)家出售產(chǎn)品，并且接收庫存通過(guò)自己的物流服務(wù)配送訂單，這使假冒產(chǎn)品無(wú)法躲過(guò)嚴密的篩查，所以京東并沒(méi)有上交易黑名單。

然而，亞馬遜過(guò)度的依賴(lài)中國賣(mài)家，導致亞馬遜平臺上的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式越來(lái)越趨向于淘寶而不是京東。

所以，如果亞馬遜繼續看中增長(cháng)而不注重質(zhì)量，將會(huì )導致品牌的聲譽(yù)永遠都在走下坡路。

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一個(gè)受消費者喜愛(ài)的電商平臺一定是方便用戶(hù)操作的。亞馬遜巨大的成功得益于良好的管理過(guò)程和客戶(hù)驅動(dòng)的戰略。對于亞馬遜會(huì )員來(lái)說(shuō)，其退款政策非常好用：如果買(mǎi)家不滿(mǎn)意，他們可以免費退換貨。但是，對于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這將是個(gè)麻煩事兒。

如果你的商品有很高的退貨率，你將會(huì )有不必要的麻煩。首先店鋪聲譽(yù)將會(huì )受損，Sku排名會(huì )降低，最糟糕的是賬戶(hù)很有可能被暫停銷(xiāo)售。為了防止這種情況發(fā)生，你需要知道降低退貨率的這幾點(diǎn)，從而穩固銷(xiāo)量，保證品牌口碑，走持續發(fā)展道路。

1、產(chǎn)品描述要真實(shí)可靠

當你要降低某一SKU的退貨率時(shí)，你第一件事必須要關(guān)注它的產(chǎn)品描述。

在描述產(chǎn)品時(shí)，你必須提供對消費者有價(jià)值及有用的信息。不要試圖以主觀(guān)角度稱(chēng)贊一個(gè)產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的產(chǎn)品描述應該遵循以下原則：

a、準確描述實(shí)際產(chǎn)品外觀(guān)、功能、應用領(lǐng)域等；
b、少一點(diǎn)言語(yǔ)修飾，多一點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)用性描述；
c、直截了當，切勿夸張。

如果你的產(chǎn)品描述寫(xiě)得很好，你的客戶(hù)就會(huì )知道他們想要什么。所以，建議你舍棄無(wú)用的形容詞，如“stunning（驚人）”、“extraordinary（非凡）”、“perfect（完美）”……相反，要關(guān)注真實(shí)的產(chǎn)品描述。

同時(shí)，確保你的產(chǎn)品描述是專(zhuān)業(yè)的和99%準確的。

2、產(chǎn)品圖片要實(shí)拍

你必須提供你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的正確圖片。不要盜用或拿相近產(chǎn)品圖片來(lái)頂替；但是，你需要確切地知道如何處理亞馬遜產(chǎn)品圖片。

下面是產(chǎn)品圖片需要覆蓋的內容：

a、高質(zhì)量圖片；
b、產(chǎn)品的角度圖片；
c、有參照物來(lái)展示產(chǎn)品的尺寸及場(chǎng)景；
d、展示產(chǎn)品的每個(gè)細節及部分說(shuō)明圖片（如零件）。

3、產(chǎn)品視頻要全面

除了需要真實(shí)的產(chǎn)品圖片外，提供產(chǎn)品視頻也是對你的銷(xiāo)量有幫助。你可以利用視頻來(lái)展示：

a、產(chǎn)品組裝方法；
b、產(chǎn)品使用方法；
c、產(chǎn)品與眾不同的地方

這將進(jìn)一步消除潛在的誤解，并大大降低退貨率，提高用戶(hù)的下單率。

4、功能尺寸指南

如果你銷(xiāo)售鞋服，重要的是你的顧客要為產(chǎn)品選擇合適的尺碼。如果沒(méi)有合適的尺碼指南，你的退貨率將會(huì )很高，而且很難降低。

所以，確保你提供的尺寸指南是：

a、適用于你的產(chǎn)品；
b、真實(shí)的；
c、有用的

如果你為所有產(chǎn)品使用唯一的尺寸大小指南，這可能會(huì )帶來(lái)很多問(wèn)題。有些特定的產(chǎn)品，如運動(dòng)服、泳衣或內衣，需要更精確和調整后的尺寸指南。

5、獲得消費者的反饋

了解你的顧客對你業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。如果顧客不斷地退貨，你需要確切地知道他們?yōu)槭裁催@樣做。所以，你需要確保你從客戶(hù)那里得到了正確的反饋。如果他們沒(méi)有給你留下自己的反饋，你可以聯(lián)系他們并詢(xún)問(wèn)：

a、他們退貨的原因；
b、他們的購物期望。

這將幫助你更清楚地了解產(chǎn)品需要改進(jìn)的方面，以及如何防止更多產(chǎn)品被退貨。

6、提供客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

如果你不確定顧客的需求，那么提供客戶(hù)服務(wù)也可以為你提供見(jiàn)解。他們可能有關(guān)于產(chǎn)品的其他問(wèn)題，這些問(wèn)題在產(chǎn)品描述中沒(méi)有涉及。

如果他們在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對所期望的內容不清楚，他們可能會(huì )輕易退貨。這就是為什么你需要客戶(hù)服務(wù)來(lái)提供以下幾點(diǎn)服務(wù)的原因：

a、隨時(shí)回答各種問(wèn)題；
b、提供關(guān)于產(chǎn)品的選購指導；
c、幫助選擇適合顧客需求的產(chǎn)品；
d、對顧客留下積極的影響

要使這種通信輕松友好，你甚至可以使用表情符號使溝通環(huán)節更具對話(huà)性。

如果你幫助他們?yōu)樽约鹤龀隼硐氲倪x擇，你可能避免了產(chǎn)品的高退貨率。另外，提供好的客戶(hù)服務(wù)也可以將消極的客戶(hù)體驗轉化為積極的客戶(hù)體驗。

7、檢查產(chǎn)品質(zhì)量

在你把產(chǎn)品發(fā)送到FBA之前，你需要確保產(chǎn)品質(zhì)量。

不要盲目地依賴(lài)你的供應商總是寄給你完整的產(chǎn)品，因為在生產(chǎn)或運輸過(guò)程可能會(huì )損壞產(chǎn)品。

在發(fā)送產(chǎn)品之前，你應該：
a、檢查產(chǎn)品狀態(tài)；
b、檢查包裝；
c、檢查產(chǎn)品質(zhì)量

專(zhuān)注于發(fā)送一個(gè)完整的高質(zhì)量的產(chǎn)品，你的退貨率則會(huì )有所下降。

8、關(guān)注客戶(hù)評論
客戶(hù)對你正在銷(xiāo)售的某種產(chǎn)品的評論，是幫助其他客戶(hù)了解該產(chǎn)品并決定是否購買(mǎi)的最好方法之一。所以，確保你：
a、鼓勵購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)留評；
b、挑選出有幫助的評論進(jìn)行展示。

這樣，借助用戶(hù)生成的內容客戶(hù)就能更好地了解產(chǎn)品，并能做出正確的購買(mǎi)決策。文章結束，希望能為您解決店鋪內退貨率的問(wèn)題。

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話(huà)說(shuō)回來(lái)，老美那邊覺(jué)得這樣做劃不來(lái)或者說(shuō)付出的代價(jià)有點(diǎn)大，于是又開(kāi)始了排除加征關(guān)稅清單的申請。據公告稱(chēng)，這周USTR將會(huì )公布2000億關(guān)稅最新排除產(chǎn)品清單，涉及大約150項排除產(chǎn)品。（形式慢慢在變好，你的產(chǎn)品清單在排除之列么？告訴我們吉茂學(xué)校，給你答案。）

（美國USTR公告）

加征關(guān)稅排除申請地址，美國3000億關(guān)稅排除申請地址：https://exclusions.ustr.gov

申請時(shí)間：2019年10月31日—2020年1月31日。

什么企業(yè)可以提出排除申請？

3000億關(guān)稅產(chǎn)品排除申請應由美國實(shí)體提出，吉茂小編從網(wǎng)上搜來(lái)的建議：

請各出口企業(yè)與美國進(jìn)口商（品牌商）、行業(yè)商會(huì )（協(xié)會(huì )）取得聯(lián)系，請其積極參與，在排除程序10月31日正式啟動(dòng)以后按照要求提交排除申請。

申請人需要準備提交的信息

申請人需要提交以下信息，相關(guān)企業(yè)可以提前做準備：

（1）申請人聯(lián)絡(luò )信息。

（2）產(chǎn)品10位美國海關(guān)編碼。

（3）產(chǎn)品是否受到過(guò)美國商務(wù)部發(fā)布的反傾銷(xiāo)或反補貼裁定。（小二君注：對比此前2000億關(guān)稅排除申請，此條為新增提交信息）

（4）詳細的產(chǎn)品描述說(shuō)明。

（5）申請人與產(chǎn)品的關(guān)系。

（6）產(chǎn)品在美國的可替代性。

（7）產(chǎn)品在第三國的可替代性。

（8）尋找替代產(chǎn)品所作出的嘗試。

（9）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于中國的該產(chǎn)品數量和金額。

（10）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于第三國的該產(chǎn)品的數量和金額。

（11）2017年至2019年上半年采購原產(chǎn)于美國的該產(chǎn)品的數量和金額。

（12）公司2018年和2019年上半年的營(yíng)業(yè)收入。

（13）該產(chǎn)品是最終產(chǎn)品還是生產(chǎn)最終產(chǎn)品所需的。

（14）征收額外關(guān)稅是否對貴公司或其他美國利益造成了嚴重經(jīng)濟損害。

（15）其他支持性信息。

（16）您是否申請過(guò)340億清單、160億清單和2000億清單涉及產(chǎn)品的排除。

（17）該產(chǎn)品是否具有重要戰略意義或者和“中國制造2025”或其他中國的產(chǎn)業(yè)政策相關(guān)。

（18）其他相關(guān)附件。

（排除申請程序公告部分截圖）

3000億關(guān)稅排除申請程序公告原文地址：點(diǎn)擊閱讀。

美國對中國產(chǎn)品關(guān)稅加征一覽表

美國對中國產(chǎn)品加征清單排除一覽表

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于關(guān)務(wù)小二

金華亞馬遜運營(yíng)培訓公司其實(shí)并不難找，更多的時(shí)候還是希望自己能有一個(gè)正確的學(xué)習心態(tài)，很多人在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō)XX匯收費高、XX聯(lián)盟課程太忽悠、XX學(xué)校太小白了，其實(shí)你對亞馬遜了解多少，你對速賣(mài)通了解多少，以及你對跨境電商了解多少，你自己都不清楚，在你要去花錢(qián)報名學(xué)習的時(shí)候，你知道你自己想要什么么？

“我想要做亞馬遜，我的亞馬遜店鋪日出百單，然后想做大做強！”吶~~枕頭給你了，要我教你姿勢么？

這句話(huà)放在你的肚子里就可以了，說(shuō)出來(lái)就覺(jué)得是在開(kāi)玩笑，要真說(shuō)這么幾句話(huà)就能成功的話(huà)，街上還有那么多凌晨起來(lái)掃地的阿姨，風(fēng)雨無(wú)阻的擺攤大叔，忍著(zhù)炙熱給你做鍋盔？之所以選擇跨境電商這條路，那是因為你已經(jīng)區別于這些傳統行業(yè)，而走上高新技術(shù)行業(yè)了；亞馬遜培訓是分階段來(lái)學(xué)習的，有基礎入門(mén)，有平臺認識，還有實(shí)操，還有進(jìn)階，還有很多大佬經(jīng)驗分享，以及實(shí)操過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題并且得到解決，成功是建立在失敗基礎上的，如果你連失敗都沒(méi)有，我想成功離你還有點(diǎn)距離。

亞馬遜你了解多少，你會(huì )哪種外語(yǔ)??？你英語(yǔ)能力強不強呀，不強沒(méi)關(guān)系，可以借助翻譯工具，平臺上的英語(yǔ)你也可以借助谷歌瀏覽器，但是，你多少要有點(diǎn)資源吧，比如產(chǎn)品的詳情頁(yè)內容，需要文案來(lái)操作一下吧，比如評價(jià)留言也需要看的懂吧，否則稀里糊涂的能把亞馬遜了解好，那是真的奇了怪了。

你想報名參加培訓一下，就能日出百單？很多人說(shuō)這需要時(shí)間，這需要過(guò)程，你沒(méi)發(fā)現那都是建立在一個(gè)基礎上的么。什么基礎？就是你知道怎么做起來(lái)，你在做亞馬遜時(shí)各個(gè)環(huán)節都把控的差不多了，廣告投放也是做了，缺的是別人來(lái)下單，而真正下單的決定性因素又是什么呢？哈哈，多問(wèn)一下自己為什么，不要盲目沖動(dòng)，理性是一件好事。

金華亞馬遜培訓公司有哪些？很多的培訓學(xué)校都是之前的淘寶學(xué)校，美工學(xué)校，只要有幾臺電腦，有幾個(gè)凳子，然后一件辦公室，一個(gè)沒(méi)有自己在做亞馬遜這個(gè)平臺的公司，能教什么東西給自己的學(xué)員呢，用口水么？嘖嘖嘖~~~太惡心了。

金華亞馬遜運營(yíng)培訓機構有很多，要找信得過(guò)的，要找靠譜的，要找資源以及人脈圈子的，你都找到那些了，吉茂小編不會(huì )告訴你，谷歌的Google trends這個(gè)工具找關(guān)鍵詞很厲害哦！

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