精細解讀亞馬遜跟賣(mài)——Amazon Exclusives（亞馬遜獨家計劃）
前面吉茂小編有篇文章《一周跨境要聞你知多少？亞馬遜為創(chuàng )意產(chǎn)品推Amazon Exclusives項目》加入Amazon Exclusives（獨家銷(xiāo)售計劃）的賣(mài)家不僅可以獲得商品營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，還能提高創(chuàng )意產(chǎn)品的品牌認知度。接下來(lái)小編就打算和小伙伴們探討一下亞馬遜官方的防跟賣(mài)項目。
亞馬遜獨家計劃
為什么要先從官方的防跟賣(mài)的項目說(shuō)起，其實(shí)外面有很多趕走跟賣(mài)的服務(wù)，但是大家也知道治標不治本，趕了一次別人還可以再來(lái)并且在你趕走他的時(shí)候，其實(shí)你的銷(xiāo)量也是受影響的，如果你想讓別人從技術(shù)層面就跟賣(mài)不了你的產(chǎn)品，還是要把產(chǎn)品給Gating住，而Gating這個(gè)動(dòng)作，只有亞馬遜能做。
進(jìn)入正題，什么是亞馬遜的獨家計劃
亞馬遜的獨家計劃，也叫做Amazon Exclusive（跟你的賬戶(hù)經(jīng)理說(shuō)的話(huà)，說(shuō)英文的這個(gè)他們比較懂），是亞馬遜推出的一項旨在幫助有獨特選品的賣(mài)家在亞馬遜上發(fā)展自己的品牌的項目，但是其實(shí)我相信對于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)注點(diǎn)都是在這是個(gè)能防止跟賣(mài)的項目。
入了亞馬遜的獨家計劃，有什么好處？
其實(shí)這個(gè)計劃除了防跟賣(mài)以外，還有一些好處是大家沒(méi)提到的，一個(gè)是有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的西雅圖團隊來(lái)對接你的生意，通過(guò)他們你可以獲得很多的資源支持，比如說(shuō)DOTD（說(shuō)認真的據我觀(guān)察他們team的DOTD還挺好上的），正常的BD的資源，給產(chǎn)品加視頻啥的肯定就更不用說(shuō)了，如果你的品牌很厲害，他們甚至還可以幫你申請節假日的特殊廣告位。
所以你可以這這么理解：除了防跟賣(mài)之外，參加了這個(gè)項目之后你就有一個(gè)有資源的在西雅圖的可以幫你申請給各種項目和資源的客戶(hù)經(jīng)理啦。
加入這個(gè)項目，有什么條件：
1 最重要的，你要多交5%的傭金
2 你產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，只能有亞馬遜和你的官網(wǎng)，線(xiàn)下渠道不管
3 賬戶(hù)績(jì)效沒(méi)有問(wèn)題（ODR小于1%，取消率小于2.5%，遲發(fā)率小于4%）
4 你是品牌所有者并且通過(guò)了亞馬遜品牌注冊
5 使用FBA配送
接下來(lái)我們說(shuō)一些細節
那5%的傭金，是我店鋪的所有商品都要收的嗎？
5%的傭金是針對account level的，也就是說(shuō)所有的商品都要收
加入了這個(gè)項目，保終身嗎？
如果你沒(méi)有自己退出，或者你沒(méi)有違反獨家的要求，比如說(shuō)把自己的商品放到其他的網(wǎng)站是去賣(mài)了就是違反了獨家的政策，那其實(shí)是可以一直享受獨家的福利的
加入以后可以退出這個(gè)項目嗎？
聯(lián)系負責你amazon exclusive項目的負責人就可以退出
加入了這個(gè)項目，是不是我的listing再也不會(huì )有人來(lái)搞我了？
只能保證技術(shù)層面上不能跟賣(mài)你了，但是要搞你還是可以的，比如我有一個(gè)賣(mài)家加入了獨家，品牌還被改了，具體搞法就不說(shuō)了
前兩天在吉茂學(xué)校學(xué)員群里，有賣(mài)家問(wèn)起：收到了exclusive項目的申請，值不值得加入，我的看法是這樣，如果你本身實(shí)在是被跟賣(mài)搞得沒(méi)有辦法做生意了，那你可以申請，畢竟多5%的傭金其實(shí)很多賣(mài)家都很介意，如果你是為了exclusive的資源去的，那如果你本身有賬戶(hù)經(jīng)理，普通的活動(dòng)你找你的賬戶(hù)經(jīng)理就行，大型的活動(dòng)就算你有exclusive，小賣(mài)也是上不去的，不如把那5%的傭金省下來(lái)。
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