亞馬遜年銷(xiāo)售超百萬(wàn)大賣(mài)數據分析，更好準備Amazon旺季銷(xiāo)售計劃
每一年的下半年對各行商家來(lái)說(shuō)都似乎是旺季，跨境電商對于下半年也是銷(xiāo)售旺季；既然是旺季，那么大家最在乎的是什么呢？對，上一個(gè)旺季賺了多少錢(qián)；接下來(lái)的旺季預期效果；同行競爭激烈程度；推廣廣告費多少等，針對問(wèn)題找出應對策略是我們必須做的。
這不，就有一調查機構針對亞馬遜年銷(xiāo)售過(guò)五百萬(wàn)美元的賣(mài)家進(jìn)行了采訪(fǎng)調查，結果真的是令人震驚，因為每個(gè)人的習慣都不一樣，但是又有相同情況的賣(mài)家，一起來(lái)看看吧！
問(wèn)題一：“2018年11月至12月，你在亞馬遜上的收入是多少？”
（調查結果：亞馬遜11月至2018年12月的收入。）
藍色部分：100001美元或以上：60％
橙色部分：50001至100000美元：5％
灰色部分：10001美元至50000美元：10％
黃色部分：10000美元或以下：25％
2018年假期增長(cháng)最快的類(lèi)別是電子產(chǎn)品、玩具和游戲，以及服裝和配飾。
問(wèn)題二：“與2018年相比，你對2019年亞馬遜的年終購物季有什么預期？”
（調查結果：對亞馬遜2019年年終購物季的預期）
- 增長(cháng)率超過(guò)20％：50％
- 10％至19％的增長(cháng)率：15％
- 沒(méi)有變化：30％
- 跌幅超過(guò)10％：5％
亞馬遜的總收入每年增長(cháng)超過(guò)20%，超過(guò)50%的產(chǎn)品由第三方賣(mài)家負責。
品牌常常覺(jué)得在亞馬遜上無(wú)法盈利。解決之道在于正確理解消費者，并對產(chǎn)品組合進(jìn)行恰當的推銷(xiāo)。
例如，考慮一下售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品?？紤]到運輸成本，賣(mài)家通常無(wú)法在這個(gè)價(jià)格上獲利。因此，建議評估你所提供的產(chǎn)品。消費者是否會(huì )購買(mǎi)捆綁產(chǎn)品，比如兩件或三件？如果是這樣的話(huà)，每件商品的銷(xiāo)售費用就會(huì )大大降低，相對的運輸成本也會(huì )降低。
問(wèn)題三：“如何評價(jià)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭環(huán)境？”
（調查結果：亞馬遜競爭環(huán)境評價(jià)）
●過(guò)度飽和：20％
●競爭激烈：40％
●競爭力：30％
●競爭有限：10％
問(wèn)題四：“你的亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本如何？”
（調查結果：亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本）
●無(wú)廣告成本：30％
●不到10％：35％
●15％至20％：20％
●超過(guò)20％：15％
令人驚訝的是，許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的，你可以仔細管理廣告并關(guān)注來(lái)自亞馬遜的報告。通過(guò)品牌分析（Brand Analytics），亞馬遜讓賣(mài)家能夠選擇正確的關(guān)鍵詞和目標以?xún)?yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和廣告。
亞馬遜改進(jìn)后的廣告平臺提供了工具來(lái)改進(jìn)廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷(xiāo)售，也要在那里為你的產(chǎn)品做廣告。
問(wèn)題五：“你多久一次查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing？”
（調查結果：賣(mài)家優(yōu)化listing的頻率）
●每周一次：35%
●每月一次：35%
●每季度一次：5%
●很少，幾乎沒(méi)有：25%
你的listing質(zhì)量將大大影響銷(xiāo)售。優(yōu)化listing不是一個(gè)一次性的過(guò)程。審查你的廣告報告將向你展示如何改進(jìn)你的listing，如包括正確的關(guān)鍵詞和目標。這將有助于提高你的有機排名，幫助你獲得更有效的廣告，更多的銷(xiāo)售和利潤。
如果你不懂如何優(yōu)化listing，不知如何獲評讓自己的listing得到更多的曝光和轉化，可以聯(lián)系吉茂跨境電商學(xué)校講師，能學(xué)到多少看你咯！
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)
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