羨慕Amazon專(zhuān)業(yè)級Listing？看完這三點(diǎn)亞馬遜優(yōu)化標題方法你會(huì )說(shuō)soeasy
眾所周知，要在亞馬遜Listing中盡可能多的描述產(chǎn)品信息，專(zhuān)業(yè)級Listing則會(huì )重點(diǎn)向客戶(hù)描述它 的價(jià)值及優(yōu)勢，除了使用多渠道和工具去找出關(guān)鍵詞，并能幫助亞馬遜商家建立索引，提高排名和曝光，所以，一個(gè)優(yōu)秀的Listing是決定一個(gè)店鋪銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。和吉茂小編認識學(xué)習一下吧。
一個(gè)產(chǎn)品標題主要由五個(gè)模塊屬性組成：品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性特征+應用范圍+亞馬遜變體。
1、學(xué)會(huì )使用工具
工具不是完美的，但它們是很好的開(kāi)端。產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞很明顯，問(wèn)問(wèn)自己“這件產(chǎn)品是什么？”如果答案是ball pump（球用打氣筒），那它就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞；如果答案是dog treat（狗糧），它也是主要關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)最基礎的詞或詞組，然后在各種關(guān)鍵詞工具中搜索，你會(huì )獲得一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，從中進(jìn)行篩選，去除不適合你的產(chǎn)品的單詞。
這些工具能產(chǎn)生大量相關(guān)關(guān)鍵詞，但是listing的關(guān)鍵詞字段有限制，必挑出最合適的。
比如，當你在Scientific Seller上搜索“ball pump”，它的推薦列表中包含“ballet、shoes、women、thrower和tent”等一系列跟你的產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞調查工具有很多，包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。不管哪種工具，賣(mài)家都必須審核搜索出來(lái)的結果。
搜索由主關(guān)鍵詞延伸出的更具體的變形詞。比如，如果你的產(chǎn)品是有機產(chǎn)品，可以嘗試搜索“organic dog treat”。如果它是在美國制造，可以搜索“dog treat made in USA”。如果產(chǎn)品附贈玩具，或本身可充當玩具，那就搜索“dog treat toy”。通過(guò)搜索這些變形詞，賣(mài)家能獲得更多有效關(guān)鍵詞。
2、借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞
縮短關(guān)鍵詞調查時(shí)間的另一種方法，是借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞。比如，當賣(mài)家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”時(shí)，仍有可能遺漏一些適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
在亞馬遜平臺搜索“dog treat”，瀏覽搜索結果第一頁(yè)的競爭對手頁(yè)面，你可能還會(huì )發(fā)現大量關(guān)鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關(guān)鍵詞同樣適用于你的產(chǎn)品。
這種方式雖然方便，但也要注意挑選與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，你的狗糧是嘎吱脆的那種，就不要使用“jerky”或“soft”這類(lèi)詞。否則，即使這些詞提高了你的listing排名，客戶(hù)轉化率也不會(huì )變好。不過(guò)賣(mài)家仍可以從中找到與你產(chǎn)品有關(guān)的語(yǔ)境關(guān)鍵詞。
3、嘗試亞馬遜之外的其它購物平臺
既然已經(jīng)借鑒了亞馬遜平臺的競爭對手，還可以去看看其它電商購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購物網(wǎng)站上，也有大量同款產(chǎn)品，賣(mài)家能找到很多獨特的關(guān)鍵詞。
以“dog treat”為例，賣(mài)家可以在Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”這些關(guān)鍵詞。
即使是幾個(gè)獨特關(guān)鍵詞，都有可能大大改善賣(mài)家銷(xiāo)量。確保搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的各種變形詞，以便找到競爭對手最好的關(guān)鍵詞做法。當賣(mài)家獲得各種高端關(guān)鍵詞后，可以展開(kāi)更具體、更技術(shù)性的關(guān)鍵詞調查。
4、利用已獲得的關(guān)鍵詞
在關(guān)鍵詞調查時(shí)，還可以加入產(chǎn)品的成分或材料。查找與成分有關(guān)的常用縮寫(xiě)或昵稱(chēng)，調查產(chǎn)品的用處和消費者可能會(huì )搜索的功能。
確保把產(chǎn)品的任何狀態(tài)或成分加入關(guān)鍵詞列表，但主要不要包含疾病類(lèi)詞語(yǔ)。比如“heart disease”（心臟?。┗颉癱ancer”（癌癥）這些關(guān)鍵詞最好不要用。
5、利用Sponsored Ads
贊助廣告Sponsored Ads（PPC ads）也是進(jìn)行關(guān)鍵詞調查的不錯途徑。賣(mài)家運行廣告后，亞馬遜會(huì )向賣(mài)家展示產(chǎn)品的相關(guān)數據，以及哪些詞語(yǔ)會(huì )讓產(chǎn)品廣告被人們看到。在廣告活動(dòng)完結后，賣(mài)家可以下載一份關(guān)鍵詞報告，從中找到效果最好的關(guān)鍵詞。
創(chuàng )建亞馬遜Sponsored Products活動(dòng)（Automatic Targeting）的流程：賣(mài)家中心>廣告>活動(dòng)管理器。創(chuàng )建活動(dòng)時(shí)，要設置每日預算，以及廣告出價(jià)（當某人點(diǎn)擊廣告時(shí)，你愿意支付的最高價(jià)格）。
運行廣告幾周后，下載一份關(guān)鍵詞報告（Seller Central>Reports > Advertising Reports > Search Term Report）。報告中，賣(mài)家能看到廣告所用關(guān)鍵詞、瀏覽次數、點(diǎn)擊次數、以及轉化的訂單數量。
賣(mài)家可以給listing優(yōu)先設置轉化率高的關(guān)鍵詞，對這些高轉化率關(guān)鍵詞進(jìn)行研究。高轉化率意味著(zhù)這是客戶(hù)熱搜關(guān)鍵詞，賣(mài)家能獲得很高點(diǎn)擊率和訂單量。如果某些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高，而轉化訂單卻不多，賣(mài)家需要思考一下具體原因。
運行廣告，是獲得新搜索詞條和高轉化率關(guān)鍵詞的捷徑。
6、閱讀相關(guān)博客帖子
想進(jìn)一步收集關(guān)鍵詞，可以查看博客貼子和產(chǎn)品評論，這里也能找到部分很有技術(shù)含量的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品與更大范圍搜索相關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品有機銷(xiāo)售額，改善整體排名。
一些買(mǎi)家須知的內容也包含了很豐富的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以收集里面的一些簡(jiǎn)單關(guān)鍵詞和特定“流行詞”。
一般通過(guò)搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找到高質(zhì)量的內容，這里X是指產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，Y是指產(chǎn)品服務(wù)的對象。
本文總結：遵守上述關(guān)鍵詞調查流程，賣(mài)家能找到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)而提高產(chǎn)品曝光度、排名和轉化率。設置關(guān)鍵詞時(shí)，要貼合產(chǎn)品實(shí)際情況，產(chǎn)品越符合購物者期待，也就越有可能轉化購物者。
關(guān)鍵詞調查是listing成功的基石，關(guān)系著(zhù)產(chǎn)品的曝光度，值得賣(mài)家花費時(shí)間收集篩選。
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責任編輯：朱秉桂
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