大賣(mài)家總結13個(gè)給ebay店鋪引流和提升銷(xiāo)量的秘訣
????以下是James 總結的13個(gè)提升eBay店鋪銷(xiāo)量和訪(fǎng)問(wèn)量的秘訣：
1、設置店鋪外觀(guān)
?店鋪外觀(guān)設置，賣(mài)家可以選擇顏色框架、布局、店鋪名稱(chēng)及其描述。
確定符合自己喜好和業(yè)務(wù)風(fēng)格的主題，但也不要忘記考慮客戶(hù)。嘗試站在買(mǎi)家的角度考慮問(wèn)題。想想他們的年齡，性別，以及他們的要求。這方面的設置不需要經(jīng)常更換，所以有必要花費一些時(shí)間來(lái)決定。
擁有專(zhuān)業(yè)外觀(guān)的店鋪將對銷(xiāo)量和客戶(hù)信心產(chǎn)生巨大影響。在外觀(guān)設置中，你還可以添加店鋪標志。如何設置美麗的店鋪可以向吉茂跨境電商學(xué)校詢(xún)問(wèn)。
2、設置店鋪類(lèi)別
????除了eBay自己的產(chǎn)品類(lèi)別，賣(mài)家店鋪內部也可以自行定義類(lèi)別。這些分類(lèi)可以幫助客戶(hù)瀏覽目錄，并找到其他需要購買(mǎi)的物品。
如果賣(mài)家為組合產(chǎn)品提供運費折扣，店鋪必須確保消費者能輕松找到Add-on商品板塊，比如配件。賣(mài)家最好每隔一段時(shí)間就調整一下Add-on產(chǎn)品，既能提高產(chǎn)品曝光度，同時(shí)給消費者更多選擇。
3、創(chuàng )建定制eBay店鋪?lái)?yè)面
????????eBay店鋪為您提供多個(gè)定制頁(yè)面，這些是店鋪的“血肉”。除了為您的業(yè)務(wù)提供首頁(yè)，自定義網(wǎng)站頁(yè)面可以用于突出顯示單個(gè)商品、完整的產(chǎn)品線(xiàn)或一個(gè)“關(guān)于我們”的頁(yè)面。這些是賣(mài)家用來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路的第一步，是創(chuàng )建品牌標識的基礎。
如果明智地使用eBay Store頁(yè)面，賣(mài)家可有效提高搜索排名、銷(xiāo)量以及客戶(hù)覆蓋面。賣(mài)家需確保在每個(gè)定制頁(yè)面中添加搜索關(guān)鍵字，以幫助集中訪(fǎng)客量。
4、使用eBay店鋪促銷(xiāo)工具（promotion box）
????eBay店鋪的promotion box分成兩種，一種是出現在店鋪全品類(lèi)頁(yè)面，一種是出現在特定頁(yè)面，promotion box相當于店鋪的廣告banner（店鋪首頁(yè)輪播廣告大圖）。
如何創(chuàng )建promotion box：進(jìn)入My eBay，點(diǎn)擊左側導航的“Manage My Store”，然后點(diǎn)擊左側導航“Promotional Boxes”，最后點(diǎn)擊Create New Promotion Box按鈕。
通過(guò)這種方式，消費者更能積極與品牌互動(dòng)，提升店鋪內頁(yè)轉化。
5、免運費和優(yōu)秀評級賣(mài)家
????提供免運費服務(wù)和成為優(yōu)秀評級賣(mài)家（Top Rater Seller），有助于提高商品在eBay平臺搜索結果頁(yè)面的排名。好消息是，現在獲得和保持Top Rater Seller稱(chēng)號，變得更容易了。
6、開(kāi)通eBay RSS服務(wù)
????eBay RSS允許搜索引擎、eBay買(mǎi)家和訂閱者接收賣(mài)家產(chǎn)品目錄的自動(dòng)更新信息。
在營(yíng)銷(xiāo)工具板塊，開(kāi)通eBay RSS服務(wù)，然后賣(mài)家店鋪底部就能看到一個(gè)RSS標簽。RSS通過(guò)推廣賣(mài)家的定價(jià)listings來(lái)拉動(dòng)網(wǎng)站流量，甚至可以為特價(jià)產(chǎn)品自動(dòng)更新價(jià)格。
7、注冊店鋪域名
????確立定制店鋪?lái)?yè)面和主頁(yè)之后，賣(mài)家需購買(mǎi)與品牌名或eBay用戶(hù)ID相匹配的域名，然后將其重定向到你的eBay店鋪主頁(yè)。
一個(gè)簡(jiǎn)短的網(wǎng)址能讓客戶(hù)輕松直接的再次找到你的店鋪，進(jìn)而也有助于提高品牌和產(chǎn)品在谷歌上的搜索排名。一旦有了排名，銷(xiāo)售額自然就開(kāi)始上漲。
8、使用eBay店鋪郵件營(yíng)銷(xiāo)
????????eBay店鋪具有一套郵件營(yíng)銷(xiāo)功能，但它并沒(méi)有被賣(mài)家充分使用。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有助于建立品牌知名度，幫助賣(mài)家與客戶(hù)建立聯(lián)系。讓客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品很久之后，還能記得店鋪。如果你希望在eBay之外構建品牌，那么這是塑造品牌形象的最好機會(huì )之一。
在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)標簽下，點(diǎn)擊“創(chuàng )建郵件”按鈕將顯示一些預先建立的郵件模板。賣(mài)家可使用敘事?tīng)I銷(xiāo)方式，告訴客戶(hù)有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，并附帶展示現有產(chǎn)品和新產(chǎn)品。
如果講述一個(gè)故事，讓品牌顯得人性化一點(diǎn)，人們可能更愿意了解你的產(chǎn)品。僅僅用廣告覆蓋他們是不夠的，會(huì )讓內容變得刻板無(wú)聊。賣(mài)家可以分享自己所做的一切！
9、利用裝箱單和說(shuō)明書(shū)，強化品牌形象
????把域名嵌入到裝箱單、說(shuō)明書(shū)以及后續追蹤郵件中，反復強化品牌印象。
賣(mài)家也可以用一些定制貼紙來(lái)加深品牌印象，而不是僅僅給客戶(hù)留下“一個(gè)eBay賣(mài)家”的印象。
它還能讓消費者感覺(jué)到，你為自己的店鋪感到自豪，在認真對待每一個(gè)訂單業(yè)務(wù)。增強買(mǎi)家信心可以降低退貨率，并促使客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)主動(dòng)聯(lián)系溝通。
10、撰寫(xiě)指南、博客和評論
????宣傳店鋪就像分享知識一樣簡(jiǎn)單。你對所售產(chǎn)品了解的越多，就越能把自己定義為專(zhuān)家。
每天花點(diǎn)時(shí)間幫助他人充分利用你的產(chǎn)品，并在她們的聚集區與其互動(dòng)，互動(dòng)時(shí)不要直接推銷(xiāo)，要把自己打造成品牌的信息傳遞者。
盡可能在你的論壇簽名或作者簡(jiǎn)介中添加店鋪網(wǎng)址。當你的網(wǎng)址與各種新鮮內容關(guān)聯(lián)起來(lái)時(shí)，也有助于實(shí)現店鋪的搜索引擎優(yōu)化。
11、使用Promoted Listings廣告
????????eBay Promoted Listings能提高賣(mài)家商品在搜索中的可見(jiàn)度。當大量產(chǎn)品使用Promoted Listings推廣時(shí)，賣(mài)家銷(xiāo)售額可能獲得巨大增長(cháng)。
優(yōu)秀評級賣(mài)家（Top Rated Sellers）和超級店鋪（Anchor Store）都能收到一個(gè)季度Promoted Listings廣告券。賣(mài)家可以在推廣商品的同時(shí)，了解廣告是如何發(fā)揮作用的！
12、加入eBay聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
????如果賣(mài)家有渠道接觸大量社交網(wǎng)絡(luò )或博客平臺，那么就可以付費將這些場(chǎng)所的流量推向eBay。如果讀者點(diǎn)擊了eBay鏈接，購買(mǎi)了你的商品，甚至是另一個(gè)賣(mài)家的商品，你都可以獲得傭金。賣(mài)家可借此抵消部分成交費或獲得一些額外收入。
通過(guò)eBay合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，賣(mài)家通過(guò)簡(jiǎn)單設置，就能讓自己的博客顯示一些產(chǎn)品廣告，開(kāi)始賺取傭金。在創(chuàng )建eBay店鋪時(shí)，加入幾個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，能讓品牌和店鋪更快進(jìn)入市場(chǎng)。
13、降價(jià)管理器
????每個(gè)人都喜歡降價(jià)！而降價(jià)管理器（Markdown Manager）就是eBay提供的一個(gè)出色的促銷(xiāo)工具。它能讓賣(mài)家輕松給一組產(chǎn)品添加小折扣或激勵措施，有效推動(dòng)銷(xiāo)量。
降價(jià)會(huì )激勵客戶(hù)快速購買(mǎi)產(chǎn)品，而eBay也會(huì )提高打折商品的搜索排名。如果賣(mài)家不想因降價(jià)虧本，只需提前一段時(shí)間進(jìn)行設置，抬高產(chǎn)品價(jià)格，然后再通過(guò)Markdown Manager打折，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，也不會(huì )失去利潤。
最后，賣(mài)家要隨時(shí)關(guān)注eBay賣(mài)家更新措施，平臺每個(gè)季度都會(huì )調整相關(guān)政策。另外，店鋪賣(mài)家不要忘了利用eBay贈送的優(yōu)惠券。
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