跨境電商如何控制成本提高效率，必須做好這四點(diǎn)
隨著(zhù)各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)濟發(fā)展，每個(gè)模塊的成本也在增加，有許多實(shí)體店陸續關(guān)門(mén)，也有很多創(chuàng )業(yè)者賠了本；隨著(zhù)電子商務(wù)的興起，跨境電商行業(yè)也在蓬勃發(fā)展著(zhù)，但會(huì )出現這樣一個(gè)問(wèn)題。那就是很多賣(mài)家從數據報表上看到賺了不少錢(qián)，每天不少發(fā)貨，整天忙的做事，沒(méi)到月底年底，卻發(fā)現沒(méi)有多少利潤，實(shí)際考慮到庫存和一些小開(kāi)支的話(huà)，說(shuō)不定還有賠本的情況。
15年以前的跨境電商可謂是入行就能見(jiàn)到盈利，而現在已經(jīng)過(guò)了撿錢(qián)的時(shí)代了。有人會(huì )問(wèn)，那現在的跨境電商是個(gè)什么狀況？
現在的跨境電商平臺（亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等其他的知名平臺）就像現在的天貓、京東、唯品會(huì )這樣的，供大于求的狀態(tài)，從而形成了花錢(qián)去買(mǎi)曝光，花錢(qián)去買(mǎi)流量，花錢(qián)去提高知名度，然而這些開(kāi)支都是提高產(chǎn)品價(jià)格獲取到的。在現在新的形勢下，要想實(shí)現真正的盈利，我們就要做好精細化運營(yíng)，怎么控制成本，并提高工作效率，請看下面四點(diǎn)：
1、成本把控要精細
很多賣(mài)家在運營(yíng)中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷(xiāo)售，但運營(yíng)的結果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。
在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣(mài)家預期過(guò)于美好，根據預期租了很高逼格的、很大面積的辦公場(chǎng)地，原因在于“看起來(lái)顯得有檔次”，殊不知過(guò)度追求高逼格，單位租金就高了去了，而租的面積過(guò)大，暫時(shí)用不了，每個(gè)月也得白白多支出不少租金?？缇畴娚淌且粋€(gè)完全可以低調生存的行業(yè)，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，也不需要過(guò)度張揚，在辦公場(chǎng)地上過(guò)度講排場(chǎng)，只會(huì )稀釋自己的利潤率，增加了創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險。
對于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運費往往占到總銷(xiāo)售金額的30%左右，要想精細化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國站FBA頭程來(lái)說(shuō)，商業(yè)快遞的運費大概是40塊左右一公斤，專(zhuān)線(xiàn)物流（空運+派送）大概是30塊左右一公斤，而海運則只需要10塊錢(qián)左右一公斤，如果賣(mài)家能夠采用三種方式結合發(fā)貨，運費成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在單位成本上，利潤率可以提升20%左右。
要想把控好成本，節流的每個(gè)細節都需要精心把握。我經(jīng)常強調，“賺一分錢(qián)都不容易，但節省一塊錢(qián)卻也不難”，除了房租、運費成本的節省之外，收款方面也是一個(gè)非常重要的可以節省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差萬(wàn)別。就大家用的比較多的收款工具來(lái)說(shuō)，PingPong、World First的費率1%，連連的官方公布費率1%，而Payoneer的費率則高達1.2%，而最關(guān)鍵的是，各家的匯損也不盡相同，相對來(lái)說(shuō)PingPong、World First和連連的匯率基本上都和提現時(shí)的央行匯率基本相當，而Payoneer的匯損則可以足足讓你再少一大截，所以，在收款工具的選擇上，也是節省成本的重要變量。
小貼士：近期，萬(wàn)里匯WorldFirst針對Wish平臺賣(mài)家推出優(yōu)惠政策——Wish商戶(hù)使用WorldFirst賬戶(hù)收款0費率！而且WF賬戶(hù)開(kāi)通和平臺入賬均免費，不收取月費。
2、人員效率要提升
當前幾乎每年的工資水平都在上漲，而2019年社保改由稅務(wù)局征收后，相信很多公司的社保成本又增長(cháng)了不少，在這種情況下，該如何應對才能把控好人員成本呢？提高人員效率必不可少。
很多創(chuàng )業(yè)者喜歡招盡可能多的員工，仿佛員工多一點(diǎn)，自己作為老板逼格似乎就大一些。其實(shí)不然。如果單純的一大堆人，效率卻沒(méi)跟上，人員再多也毫無(wú)意義。
提高人員效率的方法有很多，你也可以認認真真去學(xué)一學(xué)團隊管理方面的課程，不過(guò)我的建議是，在人員配備上，要堅持“5個(gè)人的活，讓3個(gè)人來(lái)干，發(fā)4個(gè)人的工資”，如果能夠做到此，員工拿到了高工資，滿(mǎn)意度會(huì )提高，會(huì )更珍惜這份工作，工作起來(lái)也會(huì )更用心，工作效率提高了，整體的員工效率也可以得到一定幅度的提升。
3、精品化選品，加快資金周轉率
很多賣(mài)家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有相當多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤，導致庫存積壓，資金周轉率不高，無(wú)形之中增加了成本。
也有部分賣(mài)家，選品時(shí)總是沖著(zhù)“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競爭是比較小，但因為需要發(fā)海運，發(fā)貨周期長(cháng)，占壓的資金多，資金周轉率很低，也隱形的增加了成本。
對于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要盡可能在剛需的基礎上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過(guò)高資金周轉率來(lái)降低成本，提高整體利潤率。
4、運營(yíng)中堅持“爆款”模式，以打造爆款作為運營(yíng)的核心策略
10個(gè)60分也未必抵得上2個(gè)100分，在運營(yíng)上也是如此，即便有10個(gè)銷(xiāo)售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆款產(chǎn)品，只有爆款才能生存，亞馬遜賣(mài)家一定要極盡所能的把自己選出來(lái)的產(chǎn)品推到盡可能熱銷(xiāo)的位置。
在精細化選擇剛需產(chǎn)品的基礎上，在運營(yíng)中對自己選擇的產(chǎn)品抱著(zhù)一定要成爆款的目標，努力打造，一旦自己店鋪里出現幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì )發(fā)現，整體操作的難度會(huì )大大降低，庫存壓力減小，盈利也會(huì )大大提升。爆款模式帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)量的增加，同時(shí)也會(huì )大大降低我們的運營(yíng)成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜運營(yíng)上，爆款模式必不可少。
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