店鋪缺流量？吉茂小編教你5個(gè)實(shí)用策略幫你提升亞馬遜銷(xiāo)量
對于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加電商網(wǎng)站的目標流量，并針對購物者優(yōu)化你的商店，你就可以增加你的銷(xiāo)售量，為你帶來(lái)滾滾財源。
很多的賣(mài)家抱怨，今年的亞馬遜越來(lái)越難做，要流量沒(méi)流量，要銷(xiāo)量沒(méi)銷(xiāo)量。有些賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，并且競爭也沒(méi)有非常激烈，同行銷(xiāo)量情況都不錯，但就是自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量不怎么樣。那么今天吉茂小編就跟大家分享一些怎樣去提升亞馬遜銷(xiāo)量的策略。
- 新手賣(mài)家前期listing優(yōu)化。
一部分新手賣(mài)家第一次的listing都是東拼西湊，在亞馬遜前臺搜索的時(shí)候看到很多產(chǎn)品只有兩三張圖片，主圖沒(méi)有任何亮點(diǎn)，站在消費者的角度來(lái)看，購買(mǎi)的可能性非常低，如果你上架之前對產(chǎn)品listing都懶得優(yōu)化，就不要問(wèn)為什么沒(méi)有銷(xiāo)量了好嗎。之后又因為新品期廣告和刷單投入讓銷(xiāo)量迅速增長(cháng)起來(lái)了，做了一段時(shí)間摸索學(xué)習之后，發(fā)現listing存在的問(wèn)題很多，于是大刀闊斧的修改，結果銷(xiāo)量跌落到谷底，明明listing越來(lái)越好了為什么銷(xiāo)量更差？因為每一次listing圖片、標題或者價(jià)格變化，對產(chǎn)品權重影響都非常大。
像上面說(shuō)的產(chǎn)品選的好但銷(xiāo)量不好，大部分是兩個(gè)原因：listing沒(méi)做好，廣告投放有問(wèn)題。
- 利用“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品曝光率。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（又稱(chēng)影響力營(yíng)銷(xiāo)）絕對是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢。利用Google搜索引擎，找網(wǎng)紅給自己的亞馬遜店鋪引流，，這種營(yíng)銷(xiāo)能讓你把你的產(chǎn)品擺在特定小眾市場(chǎng)的前沿中心。這種營(yíng)銷(xiāo)方式之所以如此強大，是因為它能產(chǎn)生高度針對性的流量，你可以接觸到與該網(wǎng)紅相關(guān)的、非常細分的目標受眾群體。
- Face Book站外引流。
流量決定產(chǎn)品最終銷(xiāo)量的高低，一款產(chǎn)品的打造，引流是至關(guān)重要的一個(gè)的環(huán)節，但亞馬遜的主要流量渠道源都被大賣(mài)家給卡位占取了，站內流量費用收取也越來(lái)越高，對于新手賣(mài)家無(wú)疑是雪上加霜，所以站外的引流渠道就是新手賣(mài)家最好的選擇了， 其中Face book在全球擁有逾20億用戶(hù)，是規模最大、覆蓋面最廣的社交媒體。賣(mài)家可以通過(guò)使用Face book群組 ,主頁(yè)和廣告來(lái)進(jìn)行站外引流。但是并不是所有的產(chǎn)品都適合用Face book推廣，Face book作為一個(gè)社交媒體，大部分的人都是希望看到新鮮、有趣好玩、有創(chuàng )意類(lèi)的信息，貼近生活的日常類(lèi)用品推廣效果更好一些，例如服裝、化妝品、電子產(chǎn)品等適合社交媒體圖片傳播的產(chǎn)品，圖片視覺(jué)沖擊力強，對此感興趣并參與討論的人很多，反之像機械類(lèi)產(chǎn)品不適合在Face book營(yíng)銷(xiāo)傳播。
- 抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提高流量轉化
店鋪流量提升之后，如何抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)把流量轉化是接下來(lái)要做的大事，賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)常有朋友會(huì )簡(jiǎn)單的理解為，賣(mài)點(diǎn)就是價(jià)格上的優(yōu)勢，別人賣(mài)的貴，我就賣(mài)的便宜。我的價(jià)格就是賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格可以作為賣(mài)點(diǎn)，但是不是唯一賣(mài)點(diǎn)。我把賣(mài)點(diǎn)整理為一下幾點(diǎn)：
- 賣(mài)點(diǎn)，不是單純的價(jià)格差異；
2．賣(mài)點(diǎn)，不是送不送福利，有沒(méi)有優(yōu)惠；
- 賣(mài)點(diǎn)，是對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的突出；
4．賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品給買(mǎi)家帶來(lái)的價(jià)值；
- 賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品對應買(mǎi)家需求；
- 賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品屬性滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。
如果準確的抓住了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還怕流量轉化率不高嗎？
? ? 5.個(gè)性化的郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。
據統計在去年，全世界共發(fā)出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出，個(gè)性化是非常有必要。你需要確保如廢棄購物車(chē)的再營(yíng)銷(xiāo)郵件能夠自動(dòng)發(fā)送。你可以為那些以前從你這購買(mǎi)過(guò)的購物者，或者那些有著(zhù)非常相似背景信息的購物者，發(fā)送專(zhuān)門(mén)為他們設計的促銷(xiāo)郵件。以下幾點(diǎn)需要注意：
1、獲取有效的亞馬遜買(mǎi)家賬號，并且要確保是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。
2、編輯好郵件信息。
（1）郵件件主題：簡(jiǎn)單明了，不要涉及一些非法和廣告字眼，發(fā)送到精準用戶(hù)，標題要盡量友好一些，如果知道其名字或昵稱(chēng)，寫(xiě)上名字或昵稱(chēng)，可以提高友好度。
（2）郵件內容：內容要誠懇，避免打折、促銷(xiāo)、價(jià)格字眼，并讓對方真的認為你降價(jià)了，可以以清庫存，誠邀測評，店慶等作為理由，但不能像某寶一樣說(shuō)老板娘跟人跑了，老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)……為由。
（3）郵件分析：發(fā)送之后要做數據分析，后續做好二次營(yíng)銷(xiāo)。
3、有外貿經(jīng)驗的賣(mài)家都知道，郵件設置時(shí)間為早上9點(diǎn)左右發(fā)送效果最好，這時(shí)打開(kāi)率及成交率都是最高的。
最后大家都知道其實(shí)亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，單品制勝，優(yōu)秀的產(chǎn)品是持續經(jīng)營(yíng)的基石，這也是你想要迅速提高銷(xiāo)量并保持盈利的基礎。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)
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