亞馬遜CPC燒錢(qián)如流水還沒(méi)濺起水花，快來(lái)學(xué)習大神的增流思維吧
亞馬遜大咖分享CPC增加流量的思維，還有具體的操作細節與方法?？靵?lái)一起學(xué)習吧！
如今，亞馬遜全球開(kāi)店的人數愈來(lái)愈多，新手土豪賣(mài)家也是數不勝數，各個(gè)類(lèi)目可謂是百花爭鳴，要想靠自然流量去占據一席之地怕是難上加難，于是都把目光聚集到了站內廣告上了，小編總結了大咖的分享，喜歡就關(guān)注下吉茂學(xué)校和我們的沙龍分享會(huì )吧。
如今的賣(mài)家，除了涮單能增加流量外，還有就是CPC了吧，那有沒(méi)有這樣的問(wèn)題：價(jià)格我出的很高了，結果沒(méi)有展示在前三呢？
1、Bid出價(jià)不是拍賣(mài)
其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉化率等因素決定。
在一定范圍內，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì )越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關(guān)性大不大，還有就是你的轉化率是否非常的高。如果誰(shuí)給出的價(jià)格高誰(shuí)就能排在前面，那不就成拍賣(mài)了嘛。
2、換位理解CPC思維
CPC是亞馬遜算法體系中單獨的一套系統：
亞馬遜是要最匹配的廣告位置查詢(xún)，給最匹配的詞，將表現最好的Listing ，用最便易的方式，展現給最有購買(mǎi)預算的消費者。
我們的一切的廣告都是基于此點(diǎn)在優(yōu)化的。
在兜兜的個(gè)人理解中，CPC廣告其實(shí)也沒(méi)想象中的那么難，如果你的產(chǎn)品足夠有潛質(zhì)，是潛在爆款，那CPC廣告的出現無(wú)疑是一大助攻，但這不是你的產(chǎn)品成為爆款的唯一因素。再者說(shuō)了，亞馬遜也是希望大家更簡(jiǎn)單的投放，畢竟他是有錢(qián)賺的嘛!
3、燒錢(qián)并不一定好玩
當時(shí)用CPC的原因很簡(jiǎn)單，新店鋪自己的流量太少，對主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時(shí)希望多些參考數據。但ACOS翻到200%以上后，還是沒(méi)有找到重要的關(guān)鍵詞，錢(qián)卻還在不停的燒。
之前有個(gè)賣(mài)家和我說(shuō)：在新品期，為了要曝光產(chǎn)品，開(kāi)了自動(dòng)廣告，錢(qián)燒了一大把，效果還不怎樣。
而現在很多培訓其實(shí)都在誤導大家，自動(dòng)廣告只適合你的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，需要做詞的維護，才進(jìn)行投放。只能說(shuō)通過(guò)自動(dòng)廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法!
4、廣告啟動(dòng)前的準備
1)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的話(huà)，早期玩的時(shí)候也是自動(dòng)廣告篩選精準詞，現在的話(huà)主要是調取所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優(yōu)化，當然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。
另外，關(guān)鍵詞是不會(huì )內部影響競價(jià)的。一個(gè)好的CAMP建議長(cháng)期持有，可以在里面加詞，權重會(huì )有所提高。至于那些表現差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開(kāi)。Bid是考慮最近一周的均價(jià)，如果調整過(guò)高，要幾倍競價(jià)，那么這個(gè)展示就要根據自己預算去考量了。
TOP 20000熱搜詞(數據真實(shí))：
2)埋詞
客戶(hù)在搜索時(shí)，亞馬遜內部搜索引擎是按照單個(gè)精準的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會(huì )自動(dòng)組合標題和搜索中的詞。移除重復的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現一次。所以并不需要把Search term詞都填滿(mǎn)。
主要是在上架前至少資料要準備充足，優(yōu)質(zhì)的文案對鏈接的QS和關(guān)聯(lián)性的精確度影響是較大的，對產(chǎn)品后期的銷(xiāo)售額也是滾雪球式的效應，同時(shí)還影響著(zhù)CR。
所以在標題、賣(mài)點(diǎn)、描述、Review、QA里埋相關(guān)詞匯，是有一定權重的。另外，同序的詞權重大于亂序的，還有就是Search Term會(huì )自動(dòng)忽略標點(diǎn)符號，單復數只要放一個(gè)，有無(wú)ing的也只要一個(gè)。
5、影響廣告排位的因素
廣告展現的價(jià)格PRICE=下一名的BID×(下一名詞的權重/你的詞的權重)+ 0.01
后臺廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。
還有就是點(diǎn)擊率CTR(占有較大的權重)和轉化率CR。
6、廣告打法&優(yōu)化
每個(gè)產(chǎn)品單獨一個(gè)廣告組去開(kāi)，可以卡控預算，以及做Bid，變體挑選不超過(guò)20%的SKU去做，報表查看哪個(gè)ASIN賣(mài)得好就加廣告進(jìn)來(lái)。
要知道，廣告不好的原因無(wú)非是錢(qián)花不出去，或者燒出去的錢(qián)收不回。這時(shí)候就要做出一些調整和優(yōu)化：
推廣的詞要放到listing里面：標題>五點(diǎn)>ST>描述
1)自動(dòng)廣告的優(yōu)化
將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定，防止內部競爭。
將曝光>1000，CTR<0.5%的，訂單為0的詞，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定詞組/精準。
2)手動(dòng)廣告的優(yōu)化
將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定，防止內部競爭;
將點(diǎn)擊量>10，訂單=0的詞，放到手動(dòng)三組里否定;
將訂單量>3的詞，挑出來(lái)單獨建立一個(gè)命名為‘子ASIN-手動(dòng)-卡位’的精準廣告組，同時(shí)在其他廣告組里面精確否定;
ACOS<自然訂單毛利率，可將對應keyword競價(jià)+0.1美金;ACOS>自然訂單毛利率，可將對應keyword競價(jià)-0.1美金;
保證廣告活動(dòng)預算充足;
CR控制要考慮行業(yè)轉化數據，正常情況下廣告的轉化率是一定高于自然轉化率的。當然了是越高越好，說(shuō)明你的廣告和產(chǎn)品都優(yōu)化的很到位，消費者體驗就越好。
7、提高CR的方法
內頁(yè)優(yōu)化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)
Review 數量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES or NO。(自己寫(xiě)個(gè)軟差評，點(diǎn)no點(diǎn)成most critical一個(gè)review很差的產(chǎn)品不想它死掉，可以找一個(gè)好的跟它合并，把好評點(diǎn)到前面去，等差評多的產(chǎn)品評論解決好再拆分)
老外很愛(ài)看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)
Add To Wish and Give away (Wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)
廣告出單量能夠占比到30-40%都算是比較健康的，超過(guò)或者過(guò)低，都不太好。ACOS 10-20%也是比較正常的，低于這個(gè)比例最好，過(guò)高就得去調整了。
大致的調整方向：價(jià)格、單量、利潤;提升轉化，轉化越高，則廣告權重越高，點(diǎn)擊花費低等等。
至于說(shuō)ACOS越小越好，說(shuō)法是正確的?？墒菍?shí)際上并不能真正的實(shí)現，影響ACOS的兩個(gè)重要變量，一個(gè)是單次廣告點(diǎn)擊的出價(jià)，一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)。如果一個(gè)產(chǎn)品競爭激烈的話(huà)，單次點(diǎn)擊出價(jià)必然較高，而如果產(chǎn)品單價(jià)較低，最后的銷(xiāo)售總金額也一般會(huì )偏低。
所以，ACOS數值會(huì )因為產(chǎn)品及售價(jià)的不同，不能一概而論，但一般來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品利潤率30%，ACOS數值就算是30%也是個(gè)不錯的表現，還算是健康的，當然了，越小越好。
8、廣告投放時(shí)間
至于投廣告的時(shí)間，這個(gè)就因人而異，因產(chǎn)品而異，說(shuō)不準的。(僅供大家參考)
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說(shuō)到底，廣告優(yōu)化最本質(zhì)的還是要做好Listing的優(yōu)化。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms以及在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中的相關(guān)屬性選擇要準確無(wú)誤。
做好基礎的(做Listing互動(dòng)，也就是詞的相關(guān)度)，否定表現低的詞，找準投放時(shí)間。
總之，有錢(qián)也不能亂砸CPC。建議多把時(shí)間放在亞馬遜Listing優(yōu)化上，多把精力花費在產(chǎn)品的革新上，才是王道！
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