亞馬遜關(guān)鍵詞難找？知道這些方法分分鐘搞定關(guān)鍵詞難題
亞馬遜SEO指南：教你快速找到最熱搜、最有價(jià)值、最具相關(guān)性的關(guān)鍵詞。
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亞馬遜平臺歸根結底來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)搜索引擎，在操作寶貝的時(shí)候，可以根據谷歌SEO的方法思維來(lái)操作相關(guān)的關(guān)鍵詞。在國外的眾多搜索引擎中，亞馬遜平臺的相對于Google和Bing來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單掌握，通過(guò)產(chǎn)品標題中的關(guān)鍵詞對眾多的展示結果進(jìn)行篩選，再通過(guò)一系列制定好的規則展示最終的結果，這就是搜索引擎的特點(diǎn)。
下面吉茂小編將會(huì )從四個(gè)關(guān)鍵詞技巧來(lái)為大家更好的對亞馬遜關(guān)鍵詞進(jìn)行研究；掌握好亞馬遜關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧是成功的重要因素之一。
亞馬遜最新算法：A9算法
把亞馬遜看作一個(gè)搜索引擎對你的關(guān)鍵詞策略是非常有幫助的。但與此同時(shí)，你必須記住亞馬遜是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的在線(xiàn)平臺，這也正是其A9算法背后的驅動(dòng)因素。亞馬遜利用A9算法來(lái)決定搜索結果的顯示哪些產(chǎn)品，以便盡可能實(shí)現更多的銷(xiāo)售。
考慮到這一點(diǎn)，最具相關(guān)性的、最高轉化率的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得搜索結果榜首位置也就不足為奇了。如你所知，一款高轉化率的產(chǎn)品，即是一款吸引潛在顧客點(diǎn)擊到產(chǎn)品詳情頁(yè)面并決定購買(mǎi)的產(chǎn)品。
就本文而言，首先你應該記住第一個(gè)形容詞：相關(guān)性。
即搜索查詢(xún)與搜索結果的相關(guān)性。當你搜索狗糧產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜沒(méi)有向你展示19世紀的陶瓷娃娃是有其原因的：第一，陶瓷娃娃是有其靈魂和風(fēng)格的；第二，陶瓷娃娃與狗糧無(wú)關(guān)。沒(méi)有人會(huì )希望使用搜索引擎進(jìn)行搜索之后所顯示的都是不相關(guān)的產(chǎn)品，而這正是亞馬遜A9算法的一大實(shí)現目標。
亞馬遜關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)系
如果沒(méi)有強有力的關(guān)鍵詞策略，那么你在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品就無(wú)關(guān)緊要了。
當你優(yōu)化一篇博文時(shí)，需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。如果是關(guān)于“2018年節日季購物統計數據”的文章，那么你最好確?！?018年節日購物統計數據（holiday shopping statistics 2018）”出現在你的URL、頁(yè)面標題和網(wǎng)頁(yè)元描述等內容中。
這樣做是為了確保當有人搜索節日購物統計數據的信息時(shí)，你的博文會(huì )被認為是具有相關(guān)性的。
當然，優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品listing也是一樣的思路。
亞馬遜關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品標題
產(chǎn)品標題對于你的產(chǎn)品成功出現在亞馬遜搜索結果中來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
事實(shí)上，從關(guān)鍵詞的角度來(lái)看，這可能是你的listing中最重要的部分。
換位思考一下，當你作為消費者搜索一款產(chǎn)品時(shí)，你是否會(huì )點(diǎn)擊搜索結果中的每款產(chǎn)品并仔細查閱每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的所有細節。
其實(shí)每個(gè)人都想有一條尋找到鐘意產(chǎn)品的捷徑。當消費者在亞馬遜購物，這意味著(zhù)他們會(huì )通過(guò)瀏覽產(chǎn)品標題（通常只是產(chǎn)品標題的第一部分）來(lái)尋找與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品。
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因此，你的產(chǎn)品標題應該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標題的開(kāi)頭。
此外，你的產(chǎn)品標題還可以包括品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品類(lèi)型、主要特點(diǎn)、尺寸、顏色和數量等。這些都是消費者會(huì )關(guān)注的內容。
當然，這些都是運用A9算法的方法。不管你怎么想，亞馬遜關(guān)鍵詞都是必不可少的產(chǎn)品標題部分。
最后一件事，注意屏幕大小。根據潛在顧客瀏覽亞馬遜所使用的設備，你的產(chǎn)品標題看起來(lái)會(huì )有所不同。這也是把你最重要的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標題第一位的另一個(gè)原因。
亞馬遜關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面
產(chǎn)品詳情頁(yè)面對你來(lái)說(shuō)是另一個(gè)機會(huì )，你可以通過(guò)列出一系列簡(jiǎn)明要點(diǎn)概述產(chǎn)品所有最好的功能和優(yōu)點(diǎn)。對于那些不適宜用于產(chǎn)品標題的關(guān)鍵詞，你正好可以將其用于這個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品描述當中。
優(yōu)化產(chǎn)品細節同樣非常重要。首先，這是一個(gè)很好的機會(huì )來(lái)推動(dòng)潛在顧客點(diǎn)擊“添加到購物車(chē)”按鈕。在你通過(guò)出色的標題吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面之后，你需要利用具備豐富信息量的產(chǎn)品要點(diǎn)獲得轉化。
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記住，產(chǎn)品轉化率對亞馬遜搜索結果的排序有很大的影響。如果你在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)面上有所松懈，你的跳出率（bounce rate）將會(huì )因此飆升，最終導致你的搜索結果排序下降并就此堙沒(méi)。
為什么你的潛在顧客現在需要購買(mǎi)你的產(chǎn)品？為什么他不能從別的賣(mài)家那里購買(mǎi)？是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同？這些都是你在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí)需要回答的問(wèn)題。
你還需要優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，因為A9算法將會(huì )索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來(lái)決定搜索結果的排序情況。這一邏輯與產(chǎn)品標題背后的邏輯是一致的——你所使用的關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品與潛在顧客正搜索的問(wèn)題的相關(guān)性。
亞馬遜關(guān)鍵詞和你的賣(mài)家賬戶(hù)
不管是“隱藏關(guān)鍵詞（hidden keywords）”還是“search terms”關(guān)鍵詞，這些你都可以在亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)后臺進(jìn)行填寫(xiě)。
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基本上來(lái)說(shuō)，隱藏關(guān)鍵詞是你向亞馬遜提供更多關(guān)于你的產(chǎn)品信息（消費者看不到的信息）的機會(huì )。為了和內容創(chuàng )建方式一致，添加alt屬性文本讓你可以向谷歌提供更多關(guān)于圖片的信息并有助于建立索引。
隱藏關(guān)鍵詞和alt屬性文本如出一轍，但是前者是針對產(chǎn)品而不是圖片。
假設你現在銷(xiāo)售的是帶有支持參議員伯尼·桑德斯（Bernie Sanders，左派）意思的自制保險杠貼紙。如果你研究了相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會(huì )發(fā)現很多亞馬遜用戶(hù)會(huì )輸入“自由主義者的保險杠貼紙（bumper stickers for liberals）”來(lái)尋找產(chǎn)品。但此時(shí)，你的產(chǎn)品標題已經(jīng)被品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品所用材料、產(chǎn)品的尺寸和數量所填滿(mǎn)。即便你想從“支持左派的汽車(chē)配件（left-leaning automobile accessories）”這樣的搜索關(guān)鍵詞中獲利，但是你的產(chǎn)品標題已經(jīng)沒(méi)有足夠的空間。
所以，現在你應該怎么辦呢？
你可以在賣(mài)家賬戶(hù)后臺輸入關(guān)鍵詞“bumper stickers for liberals”。
請記住，截至2018年8月，賣(mài)家可在后臺輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的限度為250個(gè)字符。為了避免浪費這一寶貴資源，你應該避免重復產(chǎn)品標題和產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的產(chǎn)品要點(diǎn)所傳達的信息。還有，你應該避免使用逗號、分號或任何其他標點(diǎn)符號來(lái)分隔后臺關(guān)鍵詞。這和你填寫(xiě)重復的信息一樣，都是對字符的不必要浪費。
通過(guò)將字符限制降低到250個(gè)，亞馬遜已經(jīng)表明其正在更認真地對待后臺關(guān)鍵詞的態(tài)度。該公司并不希望賣(mài)家用不相關(guān)的信息和競爭對手的品牌名稱(chēng)來(lái)填充該字符字段。因此，如果你根據產(chǎn)品目錄掌握了后端關(guān)鍵詞的填寫(xiě)訣竅，那么預計你的產(chǎn)品可以在搜索排名中獲得大幅提升。
你該如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究？
如果你想在亞馬遜上取得成功，你就必須照章辦事。這也就意味著(zhù)你需要進(jìn)行相應的關(guān)鍵詞研究。
你的目標應該是，為每個(gè)產(chǎn)品編寫(xiě)一個(gè)全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品listing相關(guān)的搜索查詢(xún)數量，并使你的產(chǎn)品盡可能出現在亞馬遜搜索結果中。
接下來(lái)，讓我們一探究竟。
1、定位與你的產(chǎn)品形成互補的產(chǎn)品
正如人們在經(jīng)濟學(xué)入門(mén)課程中所學(xué)到的，互補產(chǎn)品即消費者經(jīng)常一起購買(mǎi)的商品。
你在亞馬遜“Frequently bought together（經(jīng)常一起購買(mǎi)）”標題下面看到的所有東西都是對產(chǎn)品詳情頁(yè)面顯示的產(chǎn)品的補充。
在產(chǎn)品要點(diǎn)、產(chǎn)品描述或隱藏關(guān)鍵詞中，你可以通過(guò)對互補產(chǎn)品的定位讓那些沒(méi)有直接查找你的產(chǎn)品的人發(fā)現你的產(chǎn)品，并且他們的搜索行為表明他們可能對此感興趣。
在某些情況下，你所應該選擇的互補產(chǎn)品是顯而易見(jiàn)的。例如，如果你銷(xiāo)售花生醬，那么你就會(huì )知道你的潛在顧客同樣處于果凍、棉花糖和面包這些市場(chǎng)。
但是在其他情況下，你需要對互補產(chǎn)品做一些研究。觀(guān)察你的競爭對手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面并了解消費者先后購買(mǎi)的產(chǎn)品，這應該能夠讓你獲得定位互補產(chǎn)品的靈感。
2、利用亞馬遜搜索欄查看關(guān)鍵詞建議
當你開(kāi)始輸入所要搜索查詢(xún)的內容時(shí)，亞馬遜會(huì )提供其他消費者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞的建議。
利用亞馬遜搜索欄是一個(gè)明智的策略，因為它可以讓你快速又免費地了解你的潛在顧客是如何使用亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索的。雖然有一些關(guān)鍵詞研究工具可以給你提供大量有價(jià)值的、深入的數據，但是這些工具很多都不是免費的。
在你仔細地梳理了亞馬遜對于搜索查詢(xún)的建議（例如，輸入你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，后面會(huì )出現不同的關(guān)鍵詞），你將會(huì )擁有一個(gè)強大的初始關(guān)鍵詞列表。
3、查看你在谷歌上的排名
如果除了亞馬遜，你還在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，那么谷歌排名對你來(lái)說(shuō)將會(huì )是獨一無(wú)二的存在。
相比谷歌，消費者更有可能在亞馬遜上開(kāi)始產(chǎn)品搜索。確切地說(shuō)，47%的美國在線(xiàn)購物者會(huì )在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而有35%的購物者選擇了谷歌。
通常來(lái)說(shuō)，你可能會(huì )因為該數據而認為這是電商企業(yè)選擇谷歌最終會(huì )自取滅亡的暗示。但是，35%的購物者意味著(zhù)數百萬(wàn)的購物者。有數百萬(wàn)的在線(xiàn)購物者正在谷歌上積極尋找產(chǎn)品，包括你的產(chǎn)品。當你這樣想的時(shí)候，那么把谷歌整合進(jìn)你的關(guān)鍵詞研究策略當中也就是理所應當的了。
通過(guò)谷歌站長(cháng)工具（Google Search Console）或SEMrush之類(lèi)的網(wǎng)站分析工具，你可以查看你的網(wǎng)站能針對哪些高流量關(guān)鍵詞登上搜索結果的第一頁(yè)。然后，你可以將它們作為貫穿你的亞馬遜產(chǎn)品listing和賣(mài)家賬戶(hù)的關(guān)鍵詞。
利用谷歌排名是一種更加有效的策略，因為它可以讓你為那些需要更長(cháng)時(shí)間才能獲得轉化的潛在顧客建立品牌意識。想象一下：一位購物者從谷歌開(kāi)始他的購物之旅，他進(jìn)入了你的網(wǎng)站然后四處瀏覽。在幾天之后準備購買(mǎi)時(shí)，他會(huì )看到你的產(chǎn)品出現在亞馬遜搜索結果的頂部。他會(huì )立即意識到這是他在本周早些時(shí)候瀏覽過(guò)的網(wǎng)站上所看到的產(chǎn)品，于是他選擇購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，而你因此獲得了轉化?？梢?jiàn)，將谷歌整合進(jìn)你的亞馬遜關(guān)鍵詞策略中是多么明智的策略！
4、使用關(guān)鍵詞研究工具
盡管人們都喜歡自行制定相應的策略，但是如果不將一些關(guān)鍵詞研究工具應用到你的策略當中，這樣的做法是愚蠢的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件服務(wù)商WordStream提供了一個(gè)完全免費又相當便利的關(guān)鍵詞工具。你可以用它來(lái)了解消費者是如何搜索類(lèi)似于你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、他們進(jìn)行這些搜索的頻率以及你在眾多競爭對手中脫穎而出是多大的挑戰?？梢钥隙ǖ氖?，谷歌上的高容量和高價(jià)值關(guān)鍵詞是值得作為你在亞馬遜使用的目標關(guān)鍵詞的。
谷歌的關(guān)鍵詞工具Keyword Planner對任何擁有Google Ads賬戶(hù)的人都是免費的。你可以利用該工具搜索盡可能多的關(guān)鍵詞來(lái)查看他們的月搜索量以及競爭的激烈程度。
如果你想進(jìn)行專(zhuān)門(mén)針對亞馬遜的關(guān)鍵詞研究，那么關(guān)鍵詞工具Keyword Tool中的Amazon keyword planner（亞馬遜關(guān)鍵詞規劃師）功能會(huì )對你有所幫助。這一功能會(huì )使用來(lái)自亞馬遜自動(dòng)完成或搜索建議功能的數據，并生成你所需要考慮的長(cháng)尾關(guān)鍵詞列表。另外，亞馬遜賣(mài)家工具Sellics中還提供了一個(gè)名為Sonar免費亞馬遜專(zhuān)用工具。你可以使用它來(lái)訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量，以及相關(guān)的關(guān)鍵詞和相關(guān)產(chǎn)品?；诤笳叩奶攸c(diǎn)，Sonar并不僅是一種研究工具，而且是一種具有競爭力的研究工具。
總結
使用正確的亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略，你的產(chǎn)品將比以往任何時(shí)候都更容易被更具相關(guān)性、更有價(jià)值的潛在顧客所看到。另外，得益于產(chǎn)品標題和產(chǎn)品詳情頁(yè)面的優(yōu)化，你將以驚人的速度提高點(diǎn)擊率和轉化率。
這同樣是一個(gè)積極的反饋循環(huán)。出色的關(guān)鍵詞研究可以帶來(lái)更高的產(chǎn)品可見(jiàn)性。更高的產(chǎn)品可見(jiàn)性和優(yōu)秀的產(chǎn)品標題則會(huì )產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率。更多的點(diǎn)擊率和杰出的產(chǎn)品詳情頁(yè)面將獲得更多的轉化率。而更多的轉化率則帶來(lái)更高的搜索排名，如此往復循環(huán)。
所以你還在等什么呢？從現在開(kāi)啟你的關(guān)鍵詞研究吧！
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。
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責任編輯：朱秉桂
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