早些年做亞馬遜店鋪成功率比較大，可近些年卻不盡人意。也許和大量的賣(mài)家涌 入亞馬遜平臺，也許是你沒(méi)有真正去運營(yíng)Listing。亞馬遜運營(yíng)每天看數據，老板每天看訂單量，都在焦頭爛額一蹶不振；別灰心，看了這份報告，再去排查自己店鋪一些原因， 并且解決這些問(wèn)題，不成功的話(huà)，你就真的背到家了。

排查亞馬遜店鋪銷(xiāo)量下降分兩步走：店鋪內部因素及外部問(wèn)題。長(cháng)期穩定上升的 賣(mài)家這兩部分問(wèn)題都優(yōu)化的很好，往往是拐子馬或者自我感覺(jué)良好的那部分，銷(xiāo)量不穩定 ，且會(huì )下降。不碎碎念了，下面開(kāi)始報告正文。

店鋪外部幾點(diǎn)因素

1、Amazon把你的Listing和其他賣(mài)家Listing進(jìn)行了合并

這種情況在去年出現的比較多，主要是一些不守法的“黑技術(shù)”會(huì )直接把他們的產(chǎn)品作為變體綁到你的產(chǎn)品上。但是在A(yíng)mazon對這種違規行為嚴厲打擊，并從11月份開(kāi)始推出經(jīng)過(guò)品牌保護的產(chǎn)品禁止跟賣(mài)的新規定后，已經(jīng)大有好轉?，F在未經(jīng)你允許合并變量，最大的罪魁禍首就只剩下Amazon自己的。

2、你的Listing被Add-on Item收錄

這個(gè)標記是Amazon上最受爭議的一個(gè)標記，因為它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice，可以給你帶來(lái)直接轉化和流量，有了它甚至會(huì )影響你的Listing銷(xiāo)售。但是 Amazon不會(huì )告訴你什么時(shí)候你的產(chǎn)品會(huì )被打上這個(gè)標記，什么時(shí)候會(huì )被取消。

3、失去Buy Box

由于近90%的銷(xiāo)量都來(lái)自Buy Box，第三方賣(mài)家如果想在亞馬遜獲得成功，就必須爭取Buy Box。亞馬遜會(huì )把Buy Box分配給績(jì)效分數高的賣(mài)家。

如果你是某件產(chǎn)品的唯一賣(mài)家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件產(chǎn)品， 有很多賣(mài)家，你就要與其他賣(mài)家一起競爭Buy Box。如果銷(xiāo)量突然下跌，有可能是失去了 Buy Box。

4、產(chǎn)品被突然審核

這個(gè)問(wèn)題是上面幾個(gè)問(wèn)題的“高危版”，Amazon會(huì )在認為問(wèn)題集中出現、影響嚴重時(shí)對你的Listing進(jìn)行審核。建議大家產(chǎn)品上架前做好充分的文件準備，畢竟被封號或者永久禁止銷(xiāo)售的情況誰(shuí)都不愿意看到。

5、季節性趨勢

根據產(chǎn)品類(lèi)型，賣(mài)家可能經(jīng)歷銷(xiāo)量的淡季和旺季。

比如，如果你賣(mài)太陽(yáng)鏡，夏季的銷(xiāo)量可能更大。如果你賣(mài)舞會(huì )服裝，10月份銷(xiāo)量可能變大 ，因為人們要為萬(wàn)圣節做準備。

如果想確定產(chǎn)品銷(xiāo)量是否受季節影響，賣(mài)家可追蹤月度和年度銷(xiāo)售數據。

所有賣(mài)家的銷(xiāo)量在第四季度（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò )星期一）都會(huì )升高，因為到了年終購物季 ，人們紛紛開(kāi)始購買(mǎi)禮物。賣(mài)家要確保自己的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有足夠庫存。

6、頁(yè)面新出現差評

這個(gè)問(wèn)題大家都懂，差評是轉化率最大的“殺手”，一個(gè)頁(yè)面突然來(lái)了一些話(huà)語(yǔ)惡毒的差 評，即使你看到你的CTR(點(diǎn)擊率)高，但是Conversion(轉化率)也會(huì )非常低。

還有feedback 它讓買(mǎi)家針對你的整體服務(wù)來(lái)評價(jià)的，而不是產(chǎn)品評價(jià)。很多買(mǎi)家搞錯這 一點(diǎn)，把對產(chǎn)品的反饋留在了feedback里，如果是負面的內容，會(huì )誤導新買(mǎi)家，從而無(wú)形的流失了訂單。針對這種情況，賣(mài)家可以聯(lián)系亞馬遜官方，讓其刪除這些feedback。

7、競爭對手惡意把差評推到頁(yè)面上方

這個(gè)問(wèn)題是個(gè)”極端問(wèn)題”，甚至有過(guò)一個(gè)差評居然被點(diǎn)了200多次贊，所以大家一定要關(guān)注頁(yè)面左下角的評價(jià)情況。

8、產(chǎn)品被人惡意跟賣(mài)

每個(gè)人都恨這些跟賣(mài)的“蒼蠅”，現在大家還會(huì )發(fā)現居然自己的Listing經(jīng)常半夜被跟賣(mài) ，而且這些“蒼蠅”上去還能夠快速搶走自己的購物車(chē)，百思不得其解!

所以注冊品牌并備案很重要，把自己的品牌logo包裝、產(chǎn)品上的品牌logo細節圖上傳到圖 片上，證明你的品牌已投入使用中。雖然不能百分百防止跟賣(mài)，但總比什么都不做任人宰割好。

9、忽視了FBA的作用

FBA斷貨 這個(gè)也是常識問(wèn)題，不少亞馬遜賣(mài)家忘了及時(shí)的補貨，結果就是有一個(gè)listing斷貨了好多天后第二批FBA貨才上架，然后銷(xiāo)量就沒(méi)有之前那么好了，由此可見(jiàn)，FBA斷貨對listing的銷(xiāo)量是有很大影響的，應該竭盡全力避免這樣的事情發(fā)生。

很多賣(mài)家覺(jué)得FBA費用較高，所以堅持自己發(fā)貨，孰不知FBA是可以給產(chǎn)品Listing增加排名權重的(有益流量+銷(xiāo)量)，而且用戶(hù)體驗也相對更好(有益評價(jià))，搶占黃金購物車(chē)的概率也更高(巨大的流量來(lái)源)。

店鋪銷(xiāo)量下滑幾點(diǎn)內在因素

1、你改變了你的產(chǎn)品類(lèi)別

Amazon每一個(gè)類(lèi)別都聚集了大量精準關(guān)鍵詞，當你的產(chǎn)品在現在類(lèi)別表現優(yōu)秀時(shí)，如果你突然把Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標客戶(hù)、流量就會(huì )全變了。所以，最好不要在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定、不依賴(lài)CPC廣告(做廣告的流量主要來(lái)自付費關(guān)鍵詞，所以影響反倒不大)時(shí)突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)別。

2、產(chǎn)品曝光度低

如果銷(xiāo)量突然下跌，賣(mài)家可以站在客戶(hù)的角度，嘗試搜索一下相關(guān)產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)在搜索結果的第一頁(yè)，可能這就是銷(xiāo)量下跌的原因。查看你的產(chǎn)品在移動(dòng)端的展示情況。

確保產(chǎn)品刊登正確，選擇合適的關(guān)鍵詞，圖片清晰。否則，最好重新刊登。

另一個(gè)做法是，檢查產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量否有大的變動(dòng)。

3、 有人投訴產(chǎn)品質(zhì)量/安全問(wèn)題

這也是個(gè)要命的問(wèn)題，“安全問(wèn)題”在所有審核問(wèn)題中是列為最危險的一種，往往一個(gè)Listing即使表現再好，很有可能被1-2個(gè)安全問(wèn)題投訴就被干掉了。所以，建議大家務(wù)必在產(chǎn)品上架前做好各種認證，即便有人想“黑你”，你可以拿出證據給Amazon，Listing也會(huì )很快恢復銷(xiāo)售。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)結束

很多亞馬遜賣(mài)家會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激銷(xiāo)量和提供產(chǎn)品曝光度。如果最近有促銷(xiāo)活動(dòng)結束，可能就是賣(mài)家銷(xiāo)量突然降低的原因。

賣(mài)家要記錄在Facebook或其它渠道推行的廣告活動(dòng)時(shí)間。

5、假期未做到及時(shí)回復

亞馬遜開(kāi)店不比上班，上班每周有假期，放假就可以盡情放飛自我了。但是在亞馬遜，買(mǎi)家卻隨時(shí)都可能找你咨詢(xún)。這時(shí)如果賣(mài)家休息，沒(méi)有及時(shí)回復(自動(dòng)回復不算)。亞馬遜官方會(huì )記錄下來(lái)，Contact Response Time的評分就會(huì )隨之降低，進(jìn)一步導致黃金購物車(chē)的競爭落敗。

6、廣告結束

很多亞馬遜賣(mài)家使用PPC廣告（點(diǎn)擊付費）和Google Adwords，來(lái)提高listing的訪(fǎng)客量。亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會(huì )直接影響到銷(xiāo)量，如果這些廣告活動(dòng)結束，銷(xiāo)量可能會(huì )突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷(xiāo)量也會(huì )下跌。

7、ODR沒(méi)有及時(shí)檢測

ODR是亞馬遜評價(jià)賣(mài)家賬號績(jì)效的重要指標，所以它必須低于1%。如果賣(mài)家沒(méi)有留意，一旦超過(guò)1%，賣(mài)家極有可能會(huì )被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶(hù)。所以賣(mài)家一定得認真對待這件事，收到每個(gè)索賠或評價(jià)，都要留心，重復出現的問(wèn)題，一定要改正。

8、退貨率突然增加

這個(gè)是Amazon后臺績(jì)效的計算，暫時(shí)不要去考慮Amazon算多少退貨會(huì )降低你的權重(即使告訴大家也沒(méi)意義)，你只需要考慮你是Amazon，明明發(fā)現一個(gè)Listing的退貨率突然增加，你還敢繼續給這個(gè)Listing帶來(lái)客戶(hù)嗎?當然不敢!Amazon甚至還會(huì )突然對你的Listing進(jìn)行暫停銷(xiāo)售的懲罰。

9、沒(méi)有累積review

數據顯示，80%的買(mǎi)家會(huì )參考review，然后再決定是否下單，所以review對轉化率非常重要，同時(shí)它還對排名權重起到較大的作用。但正常渠道獲取review很難，只有2%的概率，賣(mài)家可以在新帖上線(xiàn)時(shí)，立刻聯(lián)系亞馬遜測評人，通過(guò)折扣或免費試用來(lái)獲取review，優(yōu)秀的review可以提高轉化率。

10、產(chǎn)品參數不完整

賣(mài)家在listing優(yōu)化的時(shí)候，常常忽略了產(chǎn)品參數的填寫(xiě)，但亞馬遜后臺是依靠A9算法運作的。它可以根據產(chǎn)品之間的參數來(lái)推薦，一些相近參數的產(chǎn)品，常能得到亞馬遜的推薦展示。如果賣(mài)家不完善產(chǎn)品參數的空白，就等于白白浪費了亞馬遜系統關(guān)聯(lián)推薦的機會(huì )了 。

11、平時(shí)不注意亞馬遜系統的一些更新和調整

12、關(guān)鍵詞沒(méi)有做到完美的優(yōu)化

總結：發(fā)生店鋪銷(xiāo)量下滑的事情都會(huì )令人焦慮，今天也許是你在頭疼，而明天就是你的競爭對手了，堅持運營(yíng)和持續優(yōu)化下去，不斷學(xué)習交流成長(cháng)，笑到最后的也許就是你自己。畢竟亞馬遜平臺現在是一個(gè)競爭非常激烈并且國際化復雜的跨境電商平臺。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

淘寶天貓是我們國內最成功的電商平臺，雖然上面假冒偽劣的商品也有很多，但價(jià)格便宜啊，買(mǎi)家的退貨售后通道也很方便快捷呀?？蓙嗰R遜平臺上的用戶(hù)就不買(mǎi)單了，引發(fā)的一眾潑黑水潮，早些時(shí)間，淘寶已經(jīng)被美國貿易代表列入“臭名昭著(zhù)”的黑名單。而如今亞馬遜假貨的風(fēng)波讓外媒吹噓成令人擔憂(yōu)的“第二個(gè)淘寶”。

中國賣(mài)家占據亞馬遜主導地位？

據外媒報道，在5月-8月期間，有10870件商品被聯(lián)邦機構宣布為不安全、帶有欺騙性標簽，缺乏聯(lián)邦要求的警告或被聯(lián)邦監管機構禁止的物品在亞馬遜上被發(fā)現。

主要原因出在亞馬遜上的中國賣(mài)家過(guò)多，而外媒多數報道都是說(shuō)來(lái)自中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量差，假貨多。

研究表明，亞馬遜有10000個(gè)最受好評的賬戶(hù)中有38%來(lái)自中國，超過(guò)了三分一，與三年前相比多了13%，由此可見(jiàn)這增長(cháng)速度可謂十分快速。

雖然亞馬遜否認該研究報告的38%有夸大成分，但不可否認的是亞馬遜為了盈利的確對中國賣(mài)家大開(kāi)閘門(mén)，歡迎其加入亞馬遜。

亞馬遜在中國戰略失敗的原因！

亞馬遜中國站從未贏(yíng)過(guò)淘寶和京東等國內電商巨頭。（啪啪啪的打臉）

先說(shuō)說(shuō)亞馬遜在美國占有的優(yōu)勢，是物流快速，產(chǎn)品眾多，但劣勢是需要加入付費的prime會(huì )員才能夠享受快速的物流。

淘寶和京東則不一樣，沒(méi)有會(huì )員制度，淘寶的物流都交付于第三方物流負責，且國內物流行業(yè)速度還能夠滿(mǎn)足消費者；京東則擁有自己的物流模式，并且同樣也會(huì )送貨上門(mén)。

相比之下，國內消費者幾乎都會(huì )優(yōu)先選擇淘寶和京東。

所以亞馬遜敗走中國的最主要原因是入駐已經(jīng)擁有成熟的電商平臺的市場(chǎng)，且沒(méi)有優(yōu)勢，成功率為0也是無(wú)可厚非。

亞馬遜過(guò)度依賴(lài)中國賣(mài)家？

淘寶是給賣(mài)家和消費者達成交易的第三方平臺，所以假貨無(wú)可避免；

而京東是以自身作為賣(mài)家出售產(chǎn)品，并且接收庫存通過(guò)自己的物流服務(wù)配送訂單，這使假冒產(chǎn)品無(wú)法躲過(guò)嚴密的篩查，所以京東并沒(méi)有上交易黑名單。

然而，亞馬遜過(guò)度的依賴(lài)中國賣(mài)家，導致亞馬遜平臺上的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式越來(lái)越趨向于淘寶而不是京東。

所以，如果亞馬遜繼續看中增長(cháng)而不注重質(zhì)量，將會(huì )導致品牌的聲譽(yù)永遠都在走下坡路。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

東南亞跨境電商市場(chǎng)怎么樣？

用幾組數據來(lái)說(shuō)話(huà)，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)在這幾年里前景非常好，很多巨頭也都紛紛投資這片藍海，就連中國的萬(wàn)達也要去投資幾百個(gè)億。

“電子商務(wù)是東南亞網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟增長(cháng)最快的行業(yè)，2018年達到230億美元，到2025年將超過(guò)1000億美元?！?、 “新加坡的互聯(lián)網(wǎng)普及率達84%，而且73%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都有過(guò)網(wǎng)購經(jīng)歷?！?、 “ 新加坡人均消費水平高在東南亞國家中最高” 、 “新加坡人的購物籃系數其平均價(jià)值為91美元，也是東南亞最高的?！?、 “新加坡國土面積小，人口密度大，派送物流時(shí)效快”??來(lái)自谷歌和淡馬錫的報告。

從報告中可以看出，東南亞的電商樞紐已經(jīng)確定在新加坡了，就像中國的阿里土生土長(cháng)在杭州，最后輻射全國走向世界一樣?？梢哉f(shuō)非常成功，因為淘寶天貓急劇我國特色，而亞馬遜則水土不服，最終淡出公眾視線(xiàn)；難道不知道我們喜歡價(jià)格實(shí)惠、物流快速、賣(mài)家服務(wù)態(tài)度要好的要求么？

換做東南亞，人口密集、港口發(fā)達，物流速度快，而且，亞馬遜早兩年就已經(jīng)在布局物流相關(guān)工作，可謂是背水一戰，戰的好短暫三足鼎立，戰不好就要像卓越亞馬遜一樣了。

認識一下蝦皮（shopee）和來(lái)贊達（lazada）

Lazada是東南亞地區最大的在線(xiàn)購物網(wǎng)站之一。有德國創(chuàng )業(yè)孵化器支持，有阿里巴巴投資的20億美元，還上了胡潤研究院的《2019胡潤全球獨角獸榜》，lazada排名第50位。曾經(jīng)有句話(huà)這樣說(shuō)：馬云開(kāi)啟了東南亞市場(chǎng)，你要不要上車(chē)一起來(lái)做？

16年17年做東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，現在有80%是笑得合不攏嘴的；因為在這三年里，Lazada的整體用戶(hù)體驗都在提升，對，就像淘寶一樣打開(kāi)很快；并且平臺因為阿里的加入就開(kāi)始主推中國制造；同時(shí)金融行業(yè)也大面積的推廣，螞蟻金服不陌生吧，對，也服務(wù)于東南亞的當地消費者。

Shopee是東南地區的電商平臺，就像早期的淘寶一樣，完全免費、簡(jiǎn)單易懂、界面流暢等等優(yōu)勢讓這個(gè)平臺很受創(chuàng )業(yè)者的喜愛(ài)，同時(shí)對中小微企業(yè)也是一大福音，占領(lǐng)市場(chǎng)也是指日可待。

很多時(shí)候，平臺在宣傳的時(shí)候都會(huì )報喜不報憂(yōu)，讓更多的賣(mài)家入駐到這些平臺里，但是也不能怪別人，因為你也想借助這些平臺賺更多的錢(qián)，只不過(guò)是倒賣(mài)而已，認清楚這個(gè)現實(shí)以后，你再來(lái)想下，亞馬遜開(kāi)新加坡站有沒(méi)有必要入駐。

亞馬遜新加坡站了解一下？

看了下入駐的資質(zhì)和條件，其實(shí)亞馬遜是想先讓有經(jīng)驗以及他們人認為有實(shí)力的先入駐，而且暫時(shí)只開(kāi)放20個(gè)類(lèi)目，見(jiàn)下表：

被邀請的要求也簡(jiǎn)單，在其他亞馬遜站點(diǎn)有過(guò)一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及銷(xiāo)量，并且對賣(mài)家資質(zhì)審核通過(guò)后既可以辦理入駐。

亞馬遜新加坡站同樣需要商標證書(shū)、需要進(jìn)行品牌備案，必須要持有新加坡商標證書(shū)，進(jìn)行Brand Register 2.0。這是重點(diǎn)，其他的入駐資料都一般，R標證書(shū)時(shí)長(cháng)：6-10個(gè)月。
申請主體信息：個(gè)人（身份證）/公司（營(yíng)業(yè)執照）、商標圖樣商標、申請委托書(shū)。

 
小結，分析的不夠透徹，請見(jiàn)諒，但是如果收到亞馬遜新站的邀請的話(huà)，盡可能的去參加一下，因為有月租優(yōu)惠活動(dòng)，截止是明年3月31號，大家可以去玩一下。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)，小編喜歡寫(xiě)文章

投資影視是個(gè)坑，餡餅是紙上畫(huà)的

不得不說(shuō)，這個(gè)世界騙子很多。首先投資影視不是普通人玩的事情，其次投資還會(huì )遇到騙子，即便不是騙子，你的投資打水漂的概率大于中彩票。絕大多數人已經(jīng)是笑著(zhù)簽合同，哭著(zhù)等結果，嚴重的已經(jīng)送到重病看護了。

不信，你們自己查查這些影視類(lèi)上市公司自己的財報和股價(jià)變化（都是公開(kāi)信息 ），其實(shí)是非常明明白白的，有的人真的是寧肯相信別人口燦蓮花也不肯自己查 查最基礎的數據。

影視這個(gè)行業(yè)屬于典型的高收益，高風(fēng)險，這特性就決定了其實(shí)不完全適合個(gè)人 投資者。不如穩扎穩打進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)，做外貿零售，學(xué)習亞馬遜課程。

很多時(shí)候你的錢(qián)根本就沒(méi)有真的投到電影里，而是投給了各路非法集資份子，最后存款走得太快就像龍卷風(fēng)。雖然即使投了個(gè)真的，也未必能賺錢(qián)；但是投了個(gè)假的，則必然可以賺到一肚子氣。
你氣不氣？

認清現實(shí)，普通人花錢(qián)買(mǎi)餡餅吃

這個(gè)世界上的騙局很多，但一切騙局都逃不過(guò)一個(gè)終極道理。

天上不會(huì )掉餡餅兒，即使掉了，也是普通人吃不到的。

記住這個(gè)天字第一號法則，這是抵御一切騙局的基礎。別相信天上餡餅，別貪心。當然大道理是最有用又最沒(méi)用的東西，誰(shuí)還不能講個(gè)大道理出來(lái)呀。坐穩了，開(kāi)始講硬干貨了。

任何影視投資的底線(xiàn)，都起碼得是有確實(shí)這個(gè)項目的存在，起碼得有備案，不然 統統都是空氣，誰(shuí)投誰(shuí)SB。

所謂的備案，是指廣電已批準劇本，允許開(kāi)拍。這是一切的大前提。

當你看到任何項目的時(shí)候，一定要先去廣電官網(wǎng)去查看有沒(méi)有備案，就是這個(gè)頁(yè) 面。（廣電總局電影電子政務(wù)平臺：http://dy.chinasarft.gov.cn/index.html ）

廣電是把所有完成備案的劇本都公開(kāi)的，這些電影不代表賺錢(qián)，也不代表已經(jīng)開(kāi) 拍，只是代表劇本已經(jīng)通過(guò)審查完成備案，這其實(shí)只是電影的第一步。

如果一個(gè)連劇本都沒(méi)備案的項目，那必然會(huì )讓你的錢(qián)包墳頭蹦迪。點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頁(yè)面，可以看到如下內容，著(zhù)重看立項號，片名，備案單位，編劇，以及結果。

這五項都要牢牢記住，當有項目找到你的時(shí)候，一定要在廣電官方網(wǎng)站（不要相信他們給你的野雞網(wǎng)站，一定要在廣電官網(wǎng)）上，能夠找到相關(guān)的備案信息，且每一項都可以對的上。

不僅要能找到，還要每一項都能對的上，任何一項對不上，都不要聽(tīng)信他們的任何解釋?zhuān)@年頭李鬼太多了，很多騙子公司專(zhuān)門(mén)在備案網(wǎng)站上找項目，然后改1到2個(gè)字或者使用相近字（例如祥變成樣，太變成大）來(lái)虛構一個(gè)項目騙你錢(qián)。

他們還喜歡蹭各種各樣的大明星，動(dòng)不動(dòng)就是全明星主演，反正你又不可能真的 去找明星來(lái)確認真假。

山寨，只是他們的基礎操作。

還有在項目計劃書(shū)、簽協(xié)議合同、找代理公司、三方公司等等騙局等著(zhù)你入坑，電影投資這東西的辨別門(mén)檻太高了，尤其是行業(yè)里面各種騙子過(guò)多，不適合普通人，普通人沒(méi)有足夠的能力來(lái)分辨真假。

當然你要覺(jué)得自己不是普通人，那來(lái)找刺激也是可以的。

超越以往的高科技騙子，給你定制套路

我們都知道騙子們是喜歡自我超越并且善用科技的。

一開(kāi)始他們只是搞蘿卜章冒充公司，后來(lái)發(fā)展到用APP來(lái)搞，再后來(lái)，他們深刻鉆研了非法集資和人性的貪婪，發(fā)明了返利這一創(chuàng )新性的電影集資詐騙體驗。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你把錢(qián)存在A(yíng)PP里，他們按月甚至按天給你返利，利息還能提取。

聽(tīng)起來(lái)是不是挺熟悉的？沒(méi)錯，這種套路很常見(jiàn)。

很多區塊鏈資金盤(pán)也是這么玩兒的。

善于借鑒和創(chuàng )新，是影視圈詐騙分子的核心競爭力。

先靠蹭各種大片的IP來(lái)夸影視投資多么棒，然后開(kāi)腦洞編出來(lái)的項目吸引人來(lái)了解，然后用按日付息返利的方式激發(fā)人們內心的貪婪。

更基金一些的騙子，還會(huì )搞一些拉人頭的方式，拉人來(lái)參與給你提成，而且項目特別多，只要你喜歡，還能給你定制項目。

電影包裝+資金盤(pán)+拉人頭，這三板斧下去，韭菜根都刨出來(lái)了。

人人都愛(ài)資金盤(pán)，這次是電影味兒的。

識破這些騙子的方式其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是看他們收益怎么來(lái)的。

一般來(lái)說(shuō)，一部電影要產(chǎn)生收益，大部分情況是通過(guò)賣(mài)版權和票房分成的，在這之前基本都是要燒錢(qián)的，那么各種能夠給你按月甚至按日付息的電影理財，到底哪里來(lái)的錢(qián)給你？

他們不是在好好拍電影么？電影是花錢(qián)的，后期制作和宣發(fā)更是資金黑洞，他們哪里來(lái)的利潤？

有騙子會(huì )說(shuō)是什么海外版權，IP出售乃至廣告贊助植入之類(lèi)收益。

但是問(wèn)題又回來(lái)了，一個(gè)妥妥能拉來(lái)廣告贊助植入以及版權銷(xiāo)售的項目，需要向一堆普通人募集那1元起投的錢(qián)么？

你就是搞個(gè)菜市場(chǎng)賣(mài)菜的項目，只要能賺錢(qián)，你都不會(huì )要外行那一點(diǎn)點(diǎn)投資的。

所以從邏輯上，能在電影上映前就給到收益，甚至月結日結的，都是騙子，所謂的電影項目根本不存在或者只是被他們拉來(lái)蹭了，本質(zhì)還是玩兒借新還舊哪一套。

當然很多人也清楚這個(gè)，他們投進(jìn)去就是賭自己不是最后接盤(pán)的。

跑得快才是大家伙最喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲之一。

拍成功一部電影是件非常困難事情

即使你投到的正兒八經(jīng)的項目上，也沒(méi)有遇到騙子給你搞壞，你依然是大概率賺不到什么大錢(qián)的。

電影這個(gè)行業(yè)，對于外行而言，真的很不友好。

投資拍電影，真的是一個(gè)高風(fēng)險的活計。

假如，你很幸運的躲過(guò)了一系列假公司和辣雞中介以及資金騙子，那么我告訴你會(huì )發(fā)生什么。

真正的大制作，大明星，大導演，他們的電影份額，你是不用考慮的，沒(méi)你的份兒，那些都是資本的游戲。

資本不缺你外行這幾個(gè)鋼镚，偶爾有點(diǎn)點(diǎn)份額丟出來(lái)，也是為了一些平臺引流需要，并不是真的缺錢(qián)，而且也不給分紅，只有固定收益可能還是平臺補貼的。

你得知道，電影的不確定性太大了，大導演，大明星之類(lèi)的本質(zhì)上都是通過(guò)人為的方式在降低不確定性，而資本其實(shí)不缺熱錢(qián)，熱錢(qián)喜歡投不確定性低的東西。

所以大玩家都搶著(zhù)投頭部項目，這些頂級的資源，你肯定是參與不進(jìn)去的。

當然你也不用灰心，因為即使是頂級IP，頂級陣容，拍出爛片票房撲街的概率也不小，而且大制作往往代表著(zhù)高成本，這就讓他們的容錯率更低。

各種票房撲街投資方爆虧的新聞，我想大家都看膩了。

所以投不進(jìn)去，其實(shí)未必是壞事兒，說(shuō)不定別人就早投早超生了。

頂級項目你投不進(jìn)去，大型項目也基本不太需要對外募資（這個(gè)流程真的很繁瑣），導演主演們的朋友圈都足夠了，作為一個(gè)外行，你就只能投一些中小型項目了。

這些中小項目，會(huì )讓你真正體驗到世界的挫折。

首先，這電影能不能拍出來(lái)，本身就是一個(gè)很迷幻的事情。

拍電影不是說(shuō)你有個(gè)劇本過(guò)審就能搞定的，一個(gè)稍微正規點(diǎn)的團隊，都是需要幾十人在一起磨合的，這中間可能會(huì )出現各種幺蛾子。

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)爆炸場(chǎng)景炸傷了人，結果賠不起破產(chǎn)的。

見(jiàn)過(guò)主演演了一半，突然紅了直接撂攤子不干拉黑劇組的。

見(jiàn)過(guò)預算失控，找不到續的資金大家散伙的。

見(jiàn)過(guò)制片人打炸金花一夜把資金輸光的。

見(jiàn)過(guò)電影都制作完了結果主演里面有人作死整部片子報廢重拍。

甚至還見(jiàn)到制片人和導演因為藝術(shù)分歧當場(chǎng)打架進(jìn)了醫院導致劇組完蛋的。

各種你想象不到的操作都有可能會(huì )發(fā)生，每天都會(huì )大量劇組因為各種沙雕的原因解散，投資人的錢(qián)基本就打水漂了。

知道為啥當初吳京拍《戰狼2》拍到房子都要賣(mài)掉么，因為拍電影這件事情，本身就特別難，那還是吳京。

你覺(jué)得你是天選之人嗎？

天選之人也熬不過(guò)時(shí)間及殘酷的市場(chǎng)

假如你的命運特別好，你這個(gè)劇組雖然不怎么樣，但是起碼把片子拍出來(lái)了又剪出來(lái)了，演員也沒(méi)搞什么大新聞。

你以為自己熬出頭了，可以等著(zhù)拿錢(qián)了。

你想多了朋友，你的倒霉之路才走了第一步。

一部電影的收入由很多部分組成，院線(xiàn)票房、版權出售（電視or視頻網(wǎng)站）、周邊銷(xiāo)售、IP授權、海外發(fā)行、出版物發(fā)行（書(shū)籍、光盤(pán)）等等等等，對絕大多數電影來(lái)說(shuō)，最核心的還是院線(xiàn)票房。

一個(gè)很悲傷的事實(shí)的，每年國內的電影產(chǎn)量上千乃至數千部，絕大多數（98%以上）是沒(méi)有機會(huì )上院線(xiàn)的，實(shí)際上我們在電影院看到的那些一言難盡的，很少有人排片的片子，已經(jīng)是超級幸運兒+有資源了。

那么問(wèn)題來(lái)了，你覺(jué)得你投資的這部神奇電影，到底要怎么樣才能上院線(xiàn)呢？

在上院線(xiàn)這一步，已經(jīng)卡掉了98%以上的電影。

建議多看看這幾年廣電審批通過(guò)的劇本，我打賭100部里面你得有起碼99部根本連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這才是行業(yè)的現狀。

那我們再走下一步，假如你的電影走了狗屎運，上了院線(xiàn)，那么排片要怎么排？

別想了，除非你的電影一上映就是終極爆款龍傲天，不然基本上就是院線(xiàn)3日游的情況。

因為院線(xiàn)要的是票房收入，有限的屏幕只會(huì )留給最能吸引觀(guān)眾的電影，非常簡(jiǎn)單直接，如果你的電影幾天下來(lái)都沒(méi)什么人看，那就砍掉，換新的或者留給其他大牌電影，院線(xiàn)的成本也是很高的。

仔細回憶一下，是不是很多即使有明星加持的電影，如果票房不好，立刻就是降低排片量？這類(lèi)新聞是不是多不勝數？

很多明星自導自演的電影，可能也就只能播放個(gè)3,5天，然后就完犢子了。

所以你參與的電影，能活多久？

能活多久，取決于2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1個(gè)是影片本身的質(zhì)量，小團隊拍出大爆款的事情不是沒(méi)有，但是概率極低，和中彩票差不多的概率，遠不如炒股靠譜。

整個(gè)國內市場(chǎng)這些年，小投入小團隊搏出大爆款的，兩只手都能數過(guò)來(lái)，但是背后是數萬(wàn)部大家都沒(méi)機會(huì )買(mǎi)票的默默無(wú)聞的電影。

2是宣發(fā)，也就是如何讓更多人看到這個(gè)電影。

恭喜你，宣發(fā)是一個(gè)比拍電影還要燒錢(qián)的事情，而且是不算在電影成本里的，你投入的只是電影拍攝的，宣發(fā)還得另算。

絕大多數電影，都是投不起宣發(fā)的，太貴了，而且效果不可控。

宣發(fā)的重要性可能要比影片質(zhì)量更重要一些，因為絕大多數電影達不到質(zhì)量戰勝一切的水平。

《大圣歸來(lái)》也好，《哪吒》也好，各種以小博大背后，都是外行看不到的宣發(fā)投入成本，比拍攝成本高太多了。

如果宣發(fā)不砸夠錢(qián)，在這個(gè)流量爆炸內容過(guò)剩的年代，誰(shuí)會(huì )來(lái)看你呢？

投資？回報？這概率比做亞馬遜大上數百倍

劇本過(guò)審，立項，拍攝，成片，上院線(xiàn)，宣發(fā)，每個(gè)環(huán)節，都會(huì )過(guò)濾掉至少90%的電影項目，這個(gè)數字一點(diǎn)都不夸張，你能看到的那些鋪天蓋地宣傳的爛片，其實(shí)已經(jīng)是幸運兒了。

不幸的那些，你都沒(méi)機會(huì )看到。

算算這個(gè)概率，萬(wàn)里挑一都不止，你一定會(huì )覺(jué)得還是炒股更劃算。

既然要把這個(gè)問(wèn)題講透，我們繼續假設。

假設你的電影票房不錯，那么你能開(kāi)始賺錢(qián)嗎？

別總想著(zhù)賺錢(qián)，你的夢(mèng)想呢？

首先，票房收入是要和院線(xiàn)分成的，一般來(lái)說(shuō)，院線(xiàn)至少分45%，當然這個(gè)要case by case，但這個(gè)范圍是沒(méi)啥問(wèn)題的。

還要扣除稅務(wù)以及其他成本，給你一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，最終能夠拿來(lái)分的錢(qián)，大概是票房的三分之一。

1個(gè)億的票房，能拿來(lái)分的最多3千3百萬(wàn)。

就這個(gè)三千三百萬(wàn)，你還得扣除電影的宣發(fā)成本，制作成本，財務(wù)成本等各種成本。

在這里面，就又有一個(gè)欺負外行的現象了，你要知道做賬是一個(gè)非常具有專(zhuān)業(yè)性的藝術(shù)工作，宣發(fā)成本更是公認的注水肉，所以電影出品方如果不當人的話(huà)，這部分賬可以完美的把成本做的很高很高，高到吃掉大部分收益，外行根本看不出問(wèn)題來(lái)。

就是那種你覺(jué)得都很有道理，但就是哪里不對的感覺(jué)。

由于宣發(fā)的水分實(shí)在太大（參考本周的微博事件），以及整個(gè)賬目的可玩性過(guò)高，導致即使大家都是專(zhuān)業(yè)人士，也會(huì )有無(wú)盡的撕逼。

之前周星馳的電影就出現了這樣的案件，連喜劇之王老油條都躲不過(guò)這些，你們這些外行哪里來(lái)的自信？

大家賺錢(qián)的時(shí)候各個(gè)都是苦哈哈，分錢(qián)的時(shí)候，各個(gè)都是奧斯卡。

這個(gè)世界就是這樣的。
除了糊涂賬之外，這個(gè)結算周期也是一個(gè)問(wèn)題。

在文章的一開(kāi)頭就寫(xiě)的很明白了，一般電影的結算周期起碼是要下線(xiàn)后3個(gè)月起步的，長(cháng)的半年1年2年的都有，也就是說(shuō)，你的錢(qián)不說(shuō)能不能賺回來(lái)吧，即使是賺回來(lái)，也要話(huà)很長(cháng)時(shí)間來(lái)等待。

這都是利息損失呀朋友，等個(gè)1到2年，最后還是一個(gè)平進(jìn)平出，就等于是賠錢(qián)了呀。

你說(shuō)說(shuō)最后干嘛呢你這是，閑著(zhù)沒(méi)事兒給生活找刺激么。

做影視行業(yè)難，投資影視行業(yè)更難，賺點(diǎn)錢(qián)都不容易

仔細盤(pán)點(diǎn)一下影視投資，從各路騙子，到拍電影的不容易，到上院線(xiàn)的困難，到宣發(fā)困難，再到票房困難，賬務(wù)困難，真的是太難了。

人家明星自導自演搞個(gè)電影都非常困難，更別提普通人的項目了。

這一切的一切，都不太適合外行和普通人，各種所謂暴富的案例，基本只有3種情況。

一種是極小概率事件，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)分之一的事件，眾籌+超級爆款，十年一遇。

一種是沒(méi)有普通人的機會(huì )，份額早就被資本瓜分干凈，少數流出來(lái)的份額基本還都是固定收益，別想著(zhù)一夜暴富，不存在的。

還有一種，就是騙子嘴里的故事，當然這些故事就很精彩了，最近都流行大數據玄學(xué)電影推薦，非常適合啥都不懂但啥都想要的外行人。
有很多搞電影募資的中介們還在哪里瞎BB什么要注重看出品方實(shí)力，要學(xué)會(huì )選題材，要知道找好的劇本云云。

這些都是正確的廢話(huà)，這些話(huà)卵用沒(méi)有。

一堆一輩子只看過(guò)電影可能看的還都是爛片的普通人，你讓他們選題材？他們懂啥題材？

你讓他們看劇本？他們看得懂劇本嗎？

真正有價(jià)值的劇本，基本都不會(huì )留到外面，業(yè)內自己就消化了。

就算是業(yè)內人士，看走眼的情況也遠遠多于發(fā)橫財的情況，沒(méi)看各種票房滑鐵盧滿(mǎn)天飛么，阿修羅建議了解一下。

別扯什么資本賺得多，你倒是看看那些上市公司的年報，哪個(gè)不是有賠有賺的？

人家資本投電影，都是一投投一堆的，都是用數量來(lái)對沖個(gè)體的風(fēng)險，資本都知道押寶某個(gè)片子很愚蠢，資本不比你聰明？

最后我們總結一下影視投資這件事情

各路充值APP，網(wǎng)站，微信群，統統都是騙人的，他們基本都是蹭著(zhù)電影的名號在騙錢(qián)，有的甚至項目本身就是假的。電影投資一般都是線(xiàn)下在出品方的辦公室簽協(xié)議的。

一個(gè)電影從立項到拍攝到上映到票房，中間有無(wú)數的過(guò)濾環(huán)節，稍有差池就是賠錢(qián)。

即使電影上映了，也未必能保證賺錢(qián)，而且電影結算本身就是一個(gè)玄學(xué)。

真正好的項目，基本肥水不流外人田。

最后的結論其實(shí)非常明顯，電影投資是一個(gè)生意，但其實(shí)是一個(gè)高專(zhuān)業(yè)性和資金門(mén)檻的生意，不適合絕大多數普通人，別一不小心電影故事沒(méi)拍出來(lái)，你自己倒成了別人嘴里的故事。

而且還是沙雕喜劇。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于半佛仙人，小編很喜歡他寫(xiě)的文章

一，全球速賣(mài)通培訓課程(AliExpress)
1.如何才能讓你的產(chǎn)品入選平臺活動(dòng)？
2.如何撰寫(xiě)寶貝標題，詳情頁(yè)怎么樣設計更合理？
3.針對不同的國家，速賣(mài)通產(chǎn)品的運費模板如何來(lái)設置？
4.新客戶(hù)引流量的成本越來(lái)越高，速賣(mài)通單個(gè)點(diǎn)擊居高不下？
5.價(jià)格影響到點(diǎn)擊率，排序等方面，如何制定出合理的產(chǎn)品價(jià)格？
6.不知道如何對速賣(mài)通的數據進(jìn)行分析利用？
7.店鋪轉化率偏低，如何才能快速提升轉化率？
8.如何利用直通車(chē)推廣新品，打造爆款？

二，亞馬遜培訓內容（Amazon）
1.亞馬遜開(kāi)店&選品！
2.如何成為amazon的賣(mài)家？
3.如何進(jìn)行站內推廣和站外推廣？
4.如何提高賬號表現力？
5.如何自建產(chǎn)品listing如何跟賣(mài)…
6.如何入手amazon？
7.如何設置和優(yōu)化amazon界面？
8.如何打造爆款并實(shí)現銷(xiāo)量飛躍？
9.如何開(kāi)發(fā)適合amazon的產(chǎn)品？

三，易貝培訓課程介紹(ebay)
1.了解：平臺+規則+賬戶(hù)
2.熟悉：刊登產(chǎn)品+訂單管理
3.使用：店鋪促銷(xiāo)+財務(wù)管理+賣(mài)家工具

四，wish培訓
培訓“社交模式”，從社交媒體社交平臺出發(fā)，對精準用戶(hù)群體模擬分析，系統學(xué)習平臺相關(guān)規
范、開(kāi)戶(hù)流程、產(chǎn)品上架、站內外引流、客戶(hù)服務(wù)等運營(yíng)方法，輔助帳戶(hù)模擬練習。
今天的講解已結束，有什么疑問(wèn)可以評論。

有想學(xué)跨境電商的同學(xué)可以跳轉聯(lián)系吉茂學(xué)校頁(yè)面。他們的電話(huà)是4006-758-756； 地址是浙江省義 烏市稠江經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區楊村路293-297號。

往日的訂單都還穩定，這馬上就要到全球亞馬遜最重要的一個(gè)節日——primeDay。訂單數量還急速下降，令我們的小伙伴們緊張啊，堪比國內強勁的618和雙十一，亞馬遜會(huì )員日的優(yōu)惠力度也是十分誘人的，不少會(huì )員都會(huì )在這個(gè)時(shí)間里瘋狂掃貨。

面對訂單量減少，一大波用戶(hù)即將襲來(lái)，我該怎么操作？吉茂小編給大家總結分析了情況：

1. Prime Day導致訂單下降（最有說(shuō)服力的理由）

在大型促銷(xiāo)活動(dòng)之前，訂單數量劇減是正?，F象。因為買(mǎi)家會(huì )等到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后再進(jìn)行購買(mǎi)。畢竟，誰(shuí)都想占點(diǎn)便宜，所以在這個(gè)期間轉化降低也是在所難免。大家也不用太緊張，就像中國最近的618，誰(shuí)不是憋著(zhù)一股勁，在等618當天的活動(dòng)。說(shuō)不定，你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多人放進(jìn)Wish List或者購物車(chē)等著(zhù)會(huì )員日當天購買(mǎi)了。

吉茂小編要提醒大家，不要因為節前的訂單下跌影響原來(lái)的備貨計劃。還是要樂(lè )觀(guān)地參照平日的轉化的幾倍以及活動(dòng)時(shí)間來(lái)備貨。參加過(guò)會(huì )員日的小伙伴都知道，這個(gè)憋了上半年的節日，一旦被排在會(huì )員日當天，銷(xiāo)量肯定是空前絕后。

2. 會(huì )員日前同行惡搞（存在的現象）

俗話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有被同行惡搞過(guò)的賣(mài)家不足以談亞馬遜。平日里跟賣(mài)留差評都是競爭對手的基本操作了。一年一次的Prime Day將至，當然要是有新的絕招了。最近就有朋友反映，自己被同行惡搞的新招搞得單量爆跌，食不下咽！

1) Listing被人惡意標記為成人用品

有小伙伴在某行業(yè)論壇反映自己在美國的白天通過(guò)任何關(guān)鍵詞都搜索不到自己的listing，同時(shí)廣告和秒殺也都無(wú)法顯示和編輯了。該帖子一發(fā)，引發(fā)了眾多受害者。他們的產(chǎn)品都表示自己被人惡意標記為成人用品。不僅如此，小編團隊也受到該情況的求助咨詢(xún)。

小編在這里建議，遇到這種情況先不要慌張。很明顯，競爭對手想用這個(gè)方法，讓同行賣(mài)家舉行不了會(huì )員日的秒殺。但這個(gè)標記是可以改回來(lái)的，只要在后臺聯(lián)系客服就可以很快移除成人用品標記。

2) 跟賣(mài)胡亂發(fā)貨惹差評

如果說(shuō)標記成人用品是很容易被發(fā)現的操作，那么這個(gè)跟賣(mài)胡亂發(fā)貨真是的難以發(fā)現。

據賣(mài)家反映，最近他的頁(yè)面新增了很多差評，本來(lái)還以為自己產(chǎn)品出現問(wèn)題。直到看到客戶(hù)發(fā)送的圖片才發(fā)現，這是因為客戶(hù)拍了跟賣(mài)的鏈接，然后跟賣(mài)發(fā)的卻不是一樣的貨物，而是發(fā)一些亂七八糟的低價(jià)玩意，比如爆米花，表帶。

小編都為這些小伙伴們感到無(wú)奈，畢竟同一個(gè)listing是共享review。這么多差評直接降低了轉化，現在又是review的風(fēng)波期，根本不敢有大動(dòng)作。只能讓客戶(hù)自己向亞馬遜客服投訴，多開(kāi)幾個(gè)索賠來(lái)搞垮跟賣(mài)店鋪！

不過(guò)這個(gè)跟賣(mài)這樣操作，肯定也是醉翁之意不在酒。不是為了搶購物車(chē)搶銷(xiāo)量，而是為了拉垮對手listing的綜合表現。畢竟listing的綜合表現也是影響會(huì )員日秒殺效果的一個(gè)大因素！

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

5月30日消息，據國外媒體報道，在貝佐斯近24年的領(lǐng)導下，亞馬遜從最初的網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)銷(xiāo)售商發(fā)展成為了全球電子商務(wù)巨頭，還擴展了云計算等諸多前沿業(yè)務(wù)。

雖然貝佐斯的領(lǐng)導能力有目共睹，但在亞馬遜2018年度的股東大會(huì )即將召開(kāi)之際，貝佐斯卻面臨著(zhù)被削權的麻煩，激進(jìn)團體計劃給貝佐斯找個(gè)老板，使他放棄亞馬遜董事會(huì )主席一職。

作為亞馬遜的創(chuàng )始人，貝佐斯目前是亞馬遜的CEO和董事會(huì )主席，而這兩個(gè)職位也都非常關(guān)鍵，但有提議要求亞馬遜將這兩個(gè)重要職位分開(kāi)，由不同的人擔任。

計劃給貝佐斯找個(gè)老板的，是激進(jìn)團體SumOfUs，這一團體支持亞馬遜CEO和董事會(huì )主席由不同人員擔任的提議，他們還計劃在周三召開(kāi)的亞馬遜年度股東大會(huì )上，用飛機拉寫(xiě)有“貝佐斯需要一個(gè)老板”的橫幅。

SumOfUs資本市場(chǎng)的顧問(wèn)麗莎·林斯利(Lisa Lindsley)在一份聲明中表示，董事會(huì )的職責是代表股東監督CEO，維護股東的利益，但當董事會(huì )主席和CEO是同一個(gè)人時(shí)，就存在明顯的利益沖突。

在另外一封信中，SumOfUs指出貝佐斯既是亞馬遜的CEO又是董事會(huì )主席，削弱了亞馬遜的管理，也損害了股東利益，亞馬遜應任命一位獨立的董事會(huì )主席，以平衡CEO和董事會(huì )之間的權力。

在要求CEO放棄董事長(cháng)一職方面，貝佐斯并不是孤獨的，扎克伯格和馬斯克都有這方面的經(jīng)歷。

Facebook今年曝出8700萬(wàn)用戶(hù)數據被劍橋分析公司不當獲取和利用，4月份Facebook的股東及投資者就要求任命一位獨立的董事長(cháng)，以分散創(chuàng )始人扎克伯格的職務(wù)。

而在4月底，電動(dòng)汽車(chē)廠(chǎng)商特斯拉的股東也提議特斯拉任命一位獨立的董事長(cháng)，以取代CEO馬斯克，6月份的股東大會(huì )可能會(huì )對這一提議進(jìn)行表決。股東發(fā)起這一提議是因為特斯拉收購太陽(yáng)能面板制造商SolarCity的交易遭到批評，而馬斯克又與當時(shí)狀況不佳的SolarCity公司存在聯(lián)系。

雖然馬斯克并不是特斯拉的創(chuàng )始人，他是通過(guò)收購入主特斯拉，但從2004年開(kāi)始，他就一直擔任CEO和董事長(cháng)，還兼任產(chǎn)品架構師。除了在特斯拉的職務(wù)，馬斯克還是美國太空探索技術(shù)公司的CEO和首席技術(shù)官，還有超級高鐵和其他方面的職務(wù)。

不過(guò)，通常情況下，股東和激進(jìn)投資者要求任命獨立董事長(cháng)以分散CEO職權的提議很難奏效，特別是集董事長(cháng)和CEO兩大職位于一身的創(chuàng )始人，他們除了有大量的股份，還手握大量的投票權。

 
Facebook的扎克伯格就是這樣，他擁有60%的投票權，因而除非他自愿，否則投資者要求扎克伯格放棄董事長(cháng)一職或者任命獨立董事長(cháng)的提議就很難順利推進(jìn)。而扎克伯格此前在接受采訪(fǎng)時(shí)已表示，他對Facebook不同尋常的控制權，對22億用戶(hù)是有益的，并沒(méi)有放棄董事長(cháng)一職的意思。

貝佐斯在亞馬遜的持股比例不到20%，目前也還不清楚他有多少投票權，但從他過(guò)去20多年在亞馬遜的表現來(lái)看，股東可能還是會(huì )繼續支持他，激進(jìn)團體的提議恐怕也很難如愿。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

]]> http://superiorhealthbakersfield.com/news/25897.html Tue, 29 May 2018 11:43:39 +0000 http://superiorhealthbakersfield.com/?p=25897 查閱更多]]> 截止到2018年4月底，亞馬遜平臺上的Prime會(huì )員（付費會(huì )員）用戶(hù)已超過(guò)1億，此外還向墨西哥、新加坡等新市場(chǎng)提供Prime和Prime服務(wù)來(lái)擴大業(yè)務(wù)范圍。

亞馬遜的穩步增長(cháng)為中小企業(yè)主帶來(lái)了巨大的機遇和利益。根據創(chuàng )始人杰夫?貝索斯的年度股東信顯示，2017年，有超過(guò)30萬(wàn)的美國新賣(mài)家開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售；亞馬遜FBA為數十億件包裹提供物流服務(wù)；超過(guò)14萬(wàn)的中小企業(yè)家2017年的銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元。

從這些數據可以明顯看出，亞馬遜的增速在短期內不會(huì )放緩。該平臺會(huì )繼續為那些想提升銷(xiāo)量、推廣新品的中小企業(yè)創(chuàng )造越來(lái)越多的機會(huì )。

那么，作為一個(gè)想提升銷(xiāo)量的亞馬遜賣(mài)家，還可以在哪方面下功夫呢？答案就是產(chǎn)品Listing。

下面是在優(yōu)化產(chǎn)品Listing時(shí)最需要了解5個(gè)點(diǎn)：

1、產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題可以讓購物者快速決定是否離開(kāi)尋找其它產(chǎn)品或停留在該頁(yè)面上，以了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。有效的的產(chǎn)品標題可以對產(chǎn)品在搜索結果中的排名產(chǎn)生積極影響。

那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標題？這里有你可以馬上使用的五條建議：

（1）標題包含更多單詞：亞馬遜上的大多數產(chǎn)品類(lèi)別允許你在標題中輸入200-250個(gè)字符（包括空格）。如果你的標題還沒(méi)有達到這個(gè)上限，你就錯過(guò)了一個(gè)大好機會(huì )。

（2）使用關(guān)聯(lián)詞：你可以使用像 Jungle Scout這樣的工具來(lái)識別應該包含在標題中的關(guān)鍵詞，從而提升搜索排名并推動(dòng)銷(xiāo)量。

（3）描述產(chǎn)品細節：亞馬遜有許多關(guān)于如何描述產(chǎn)品標題的建議和指南。這里有幾個(gè)例子：

（4）說(shuō)明產(chǎn)品的好處：你可以利用這個(gè)機會(huì )讓潛在客戶(hù)了解購買(mǎi)商品會(huì )得到什么。所以你需要問(wèn)問(wèn)自己：產(chǎn)品的好處在哪里？然后將答案寫(xiě)在標題上。

（5）把最重要的信息放在首位：你需要確保產(chǎn)品標題從最重要的信息開(kāi)始。這意味著(zhù)你在標題中使用的第一個(gè)詞應該與品牌和產(chǎn)品有關(guān)；之后再添加其他描述幫助購物者更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品標題的目的是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細節，幫助人們更好地理解購買(mǎi)和使用產(chǎn)品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個(gè)建議：

（1）使用正確關(guān)鍵詞：與標題一樣，產(chǎn)品描述也應該利用關(guān)鍵詞來(lái)影響亞馬遜和谷歌的搜索結果。

（2）易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長(cháng)短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。

（3）注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評估產(chǎn)品和效益，最終在個(gè)人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動(dòng)。

（4）了解你的競爭對手在做什么：密切關(guān)注你的競爭對手，以便將產(chǎn)品頁(yè)面與對手的產(chǎn)品頁(yè)面區分開(kāi)來(lái)。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟蹤競爭對手動(dòng)態(tài)。

（5）了解客戶(hù)：你需要定位目標受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)產(chǎn)品描述，重點(diǎn)在于潛在客戶(hù)。你要關(guān)注他們的痛點(diǎn)，以及如何為他們提供一個(gè)讓生活更有趣、輕松的解決方案。

3、產(chǎn)品圖片

如果你想說(shuō)服別人購買(mǎi)產(chǎn)品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服最初可能持有的反對或保留意見(jiàn)。

與實(shí)體店能親自接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)上購物意味著(zhù)消費者沒(méi)有機會(huì )試用，所以你需要幫助顧客想象產(chǎn)品在他們手中會(huì )是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。

以下有幾個(gè)產(chǎn)品圖片優(yōu)化的建議：

（1）上傳盡可能多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面的照片庫時(shí)，就會(huì )看到剩下的2張圖片。

（2）展示產(chǎn)品的實(shí)際使用過(guò)程：產(chǎn)品的生活類(lèi)照片將幫助潛在客戶(hù)想象在現實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì )是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

（3）從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購物者更好地了解產(chǎn)品。這樣做可以幫助潛在客戶(hù)做購買(mǎi)決定時(shí)感到更加舒適和自信。

（4）使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺的競爭很激烈。如果你的產(chǎn)品屬于飽和品類(lèi)，那就需要聘請一位專(zhuān)業(yè)攝影師來(lái)拍攝高質(zhì)量、高分辨率的產(chǎn)品照片。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶(hù)更信任你的產(chǎn)品。

（5）上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說(shuō)明產(chǎn)品。不要把任何東西都留給顧客想象。

4、產(chǎn)品評論

在亞馬遜平臺，好評返現這類(lèi)留下產(chǎn)品評論的方法并不是一個(gè)合理的優(yōu)化類(lèi)型。所以，除此之外，如何讓更多人對產(chǎn)品留下客觀(guān)、全面、真實(shí)的評論呢？

（1）在每個(gè)階段都提供出色的客戶(hù)服務(wù)：作為賣(mài)家，你能做到最好的就是在購買(mǎi)過(guò)程的每個(gè)階段都承諾提供出色的客戶(hù)服務(wù)。這意味著(zhù)與顧客溝通訂單相關(guān)問(wèn)題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進(jìn)一步跟進(jìn)。

（2）發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評論的最簡(jiǎn)單方法是花時(shí)間去問(wèn)他們。這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很多賣(mài)家似乎忽略了這一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly這類(lèi)的自動(dòng)化電子郵件工具獲得顧客的回答。

（3）定期與受眾互動(dòng)：你需要定期在社交媒體和博客上與目標受眾互動(dòng)，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評論對你事業(yè)的成功有多么重要。

5、A / B測試

優(yōu)化產(chǎn)品listing的最后一種方法是利用軟件針對產(chǎn)品頁(yè)面的不同方面進(jìn)行測試。

你可以使用像Splitly這樣的工具，對圖片、標題、描述、標準價(jià)格、銷(xiāo)售價(jià)格和listing特點(diǎn)進(jìn)行測試。如果你不確定在產(chǎn)品listing頁(yè)面上測試什么? Splitly可以為你提供在listing頁(yè)面上運行A/B測試所需的創(chuàng )意。

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

一萬(wàn)多的亞馬遜自己的Review說(shuō)刪就刪

瘋狂的”姐夫“

“一覺(jué)醒來(lái)看賬號，一個(gè)每天銷(xiāo)售50單的listing，200個(gè)review沒(méi)了，哎，大家什么情況呀，暫時(shí)限制留評了，訂單沒(méi)有大跌，但是過(guò)幾天肯定會(huì )受影響?！?/p>

“現在這個(gè)現象很普遍，不管賣(mài)家還是買(mǎi)家，都加強了檢測的力度。今天還看到一個(gè)475條直接變0的?！?/p>

“產(chǎn)品下邊兒沒(méi)有review，是一件挺讓人著(zhù)急的事情。有些賣(mài)家等不了，就開(kāi)始刷~刷~刷~……”

刷評有風(fēng)險，還是被禁止的，這是大家伙兒都心知肚明的。然而，合規的、零風(fēng)險的索評方式也就那么幾種，怎么辦？

被刪原因

假的真不了，如果內容不屬實(shí)，自然留評也有可能被當成假的刪了?？纯匆韵逻@些被禁止的方式，你是不是也用了——

1、花錢(qián)買(mǎi)評價(jià)

給人錢(qián)、禮品卡、免費產(chǎn)品，或者在購買(mǎi)后退款……這些有償性的索評方式都是違規的。

2、用折扣換取

向買(mǎi)家或reviewer提供大折扣的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取好評，以前這在各種deal站上很盛行?，F在，deal站和review club都是亞馬遜禁止的。

3、自己留評

對國內賣(mài)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)自己的產(chǎn)品然后留評，一看IP都是中國的。。。

4、讓家人和員工留review

亞馬遜明確禁止家庭成員和員工撰寫(xiě)產(chǎn)品評論。

5、平臺外找買(mǎi)家

亞馬遜說(shuō)不能打電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)家，但在其他渠道就不一定了，比如獨立站，但是不能導入到亞馬遜系統中。

6、連帶責任

許多賣(mài)家的真實(shí)的VP評價(jià)，也一起被刪了，說(shuō)明這次大規模刪評是承擔連帶責任的，刷了太多虛假Review，被刪的時(shí)候會(huì )讓真實(shí)評價(jià)也受到牽連。

如何正規獲取

其實(shí)，為review勞心勞神的不止是我們中國賣(mài)家，咱一起看看外國同行總結的幾種索評方式：

1、早期評論人計劃

亞馬遜安排專(zhuān)業(yè)的留評人員留review，一個(gè)asin收費60刀，可獲得5個(gè)review，有專(zhuān)門(mén)的標識。

前提條件是：品牌成功備案，asin價(jià)格不低于15刀，review少于5個(gè)。

2，亞馬遜Vine

亞馬遜邀請最值得信任的reviewer留評，賣(mài)家無(wú)法與reviewer直接聯(lián)系，而為了保住自己的Vine Voice地位，reviewer的留評必須“helpful”。

有一點(diǎn)不好的是：成本高。

3，改善產(chǎn)品和listing

嚴格來(lái)說(shuō)，這并不是直接的索評方法，但確實(shí)能避免差評、增加好評。

TIP：分析所有的review、feedback和買(mǎi)家的消息，把不好的找出來(lái)，比如產(chǎn)品缺陷、包裝瑕疵、產(chǎn)品與listing不一致等等，還可以汲取競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，然后改進(jìn)自己的。

4、每個(gè)訂單必發(fā)郵件索評

每個(gè)訂單必發(fā)郵件去索評，留評率相當高。而且你的索評話(huà)術(shù)和模板，也是很重要的！讓買(mǎi)家感受到你無(wú)微不至的關(guān)懷和體貼，以及你對自己的產(chǎn)品體驗的高度關(guān)注和不斷改進(jìn)的決心，不能讓買(mǎi)手看出你想讓他直接留Review的目的。

5、做了站外，灌了很多的有效流量進(jìn)來(lái)！

做了站外！灌了很多的有效流量進(jìn)來(lái)！一個(gè)新品，就做了一個(gè)dealnews，居然就直接干成了bestseller，而且在這股流量的掩護下，我們迅速操作上Review，轉化率得到一個(gè)很好的稀釋。所以沒(méi)有被刪！

6、最后一個(gè)方法，直接給客服寫(xiě)郵件恢復評價(jià)！也有賣(mài)家恢復成功了！

歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)

既然大家都決定要走上跨境電商這條路，那么就要走穩做扎實(shí)了，今天也算是吉茂小編與大家淺談的一個(gè)話(huà)題，給Amazon、wish、eBay、全球速賣(mài)通這些跨境店鋪打包發(fā)貨。
跨境電商不比國內電商差，同時(shí)因為路途遙遠，漂洋過(guò)海，不僅要結實(shí)還要注意防濕等操作，以前很多人直接用紙箱子，延續到氣泡袋，再到空氣袋，一步一步的升級證明著(zhù)商品更有保障，也更加省事了。今天我們主要講講中小賣(mài)家的打包揀貨的方式與方法，透漏一下，吉茂小編曾經(jīng)在義烏小商品之都做速賣(mài)通賣(mài)服飾飾品的時(shí)候，就是這樣子過(guò)來(lái)的喲。

打包發(fā)貨，是建立在產(chǎn)品已經(jīng)分好類(lèi)，做好了很多工作之后，才能快速完成。首先，我們要把采購過(guò)來(lái)的貨品，全部檢查一遍，然后根據多少根做一件，多少個(gè)做一件，全部用合適規格的PP袋全部裝好，并且貼上已經(jīng)打好的倉庫編號進(jìn)行放置。比如一個(gè)耳環(huán)，我就會(huì )用“eh”來(lái)命名耳環(huán)，由于我貨品較少，就直接“eh-1”這樣來(lái)安排貨號，如果貨多的朋友，可以用xx貨架xx層xx號也就是六位數這樣子，我做的都是標品，如果你們做的是有尺碼的，可以在后面跟上尺碼，舉個(gè)完整的例子“eh 01 03 11 red”這種就簡(jiǎn)單的說(shuō)明，耳環(huán)是在1貨架3層11號，紅色的。產(chǎn)品標簽貼上去以后，放到指定的紙箱子位置上，方便揀貨員直接拾取。

打包發(fā)貨

總共從四個(gè)問(wèn)題著(zhù)手進(jìn)行說(shuō)明：
1、打包效率
2、包裝材料成本
3、包裝重量產(chǎn)生的運費
4、包裝破損導致的虧損
剛剛講了怎么去安放商品，下面才是重點(diǎn)，請部分學(xué)習的同學(xué)做好筆記。

打包效率直接和人工成本掛鉤，人工成本又和利潤掛鉤。填充物：氣柱方式包裝。

先說(shuō)發(fā)貨標簽：熱敏標簽紙與不干膠的結合。某寶某巴上都是可以購買(mǎi)的，這里建議買(mǎi)10*10cm的打印紙。替代了傳統的A4紙標簽（還需要手工裁剪），用透明膠防水的弊端。

熱敏標簽紙

稱(chēng)重秤：跨境包裹是按克來(lái)計算重量的，所以控制重量是十分有必要的。如果你有用ERP系統的話(huà)，就采購個(gè)，ERP電子秤回來(lái)，避免手工填寫(xiě)以及減少誤差，還能提高效率。

掃碼槍?zhuān)?/strong>這是個(gè)十分省時(shí)省力的好家伙，用他一掃，就知道貨發(fā)了沒(méi)，啥渠道的，如果手工收入的話(huà)，輸錯了還是小事，耽誤太多功夫才是大事啊。