“從阿里巴巴采購，在亞馬遜轉售”曾經(jīng)的銷(xiāo)售模式現在還實(shí)用嗎？
Peter Koch是住在塞爾維亞的一名37歲的工程師，他通過(guò)亞馬遜向美國客戶(hù)銷(xiāo)售7款嬰兒用品，月收入3000美元。秘訣是什么？中國電商巨頭阿里巴巴。
從2014年開(kāi)始，Koch從阿里巴巴的中國制造商那里進(jìn)口產(chǎn)品，然后在亞馬遜平臺轉售。
John Frigo是芝加哥的一個(gè)電商老賣(mài)家，他也選擇了這種銷(xiāo)售模式，月?tīng)I收25萬(wàn)美元。
中國制造產(chǎn)品，對亞馬遜第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常便宜?！拔以囘^(guò)從其他國家采購產(chǎn)品，”Koch稱(chēng)?！斑z憾的是，并沒(méi)有找到。有些地方的產(chǎn)品單價(jià)確實(shí)比中國低，但運費成本卻高很多?！?/p>
第三方賣(mài)家如何從阿里巴巴和亞馬遜盈利？
第三方賣(mài)家通過(guò)漲價(jià)來(lái)盈利。Frigo在亞馬遜上銷(xiāo)售的各類(lèi)產(chǎn)品（從沙灘帳篷到冷卻袋），都是從阿里巴巴采購的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場(chǎng)競爭中，實(shí)現盈利，Frigo給自己產(chǎn)品定的零售價(jià)通常是阿里巴巴采購價(jià)的3倍。
一旦某件產(chǎn)品“爆紅”，賣(mài)家們就會(huì )蜂擁而來(lái)，紛紛銷(xiāo)售該產(chǎn)品。最新的例子就是指尖陀螺，現在亞馬遜上有9000多個(gè)指尖陀螺listing。零售價(jià)浮動(dòng)范圍為1-100美元。
“這些產(chǎn)品并沒(méi)有多大區別，某些款式甚至來(lái)自同一個(gè)中國制造商，”Frigo稱(chēng)?！罢嬲屇忝摲f而出的，是如何營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
一個(gè)成功的賣(mài)家通常能在早期判定哪些產(chǎn)品會(huì )流行，然后定制這些產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng )建出自有品牌。每個(gè)月，Frigo都會(huì )運用軟件和社交媒體，來(lái)了解哪些產(chǎn)品很快將在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)。
阿里巴巴制造，亞馬遜配送
亞馬遜FBA物流，讓Koch能把產(chǎn)品銷(xiāo)往美國——一個(gè)他從未踏足的地方。當賣(mài)家直接將產(chǎn)品從中國工廠(chǎng)發(fā)往美國亞馬遜倉庫，亞馬遜承諾會(huì )“分揀、包裝、配送和提供客戶(hù)服務(wù)?！?/p>
2016年，FBA物流配送了20多億件產(chǎn)品，使用該服務(wù)的賣(mài)家增長(cháng)了70%以上。
亞馬遜要求第三方賣(mài)家的包裹必須包含有賣(mài)家信息的標簽。因此，Koch 要求中國制造商把寫(xiě)有他信息的自有品牌貼在包裝箱上。一些中國工廠(chǎng)愿意免費貼牌，另一些工廠(chǎng)要求1000個(gè)標簽收20美元勞工費。
“我們經(jīng)常用FedEx 或DHL把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，”Elizabeth Li稱(chēng)。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。
因此，一位亞馬遜客戶(hù)很難分清產(chǎn)品是來(lái)自美國賣(mài)家，還是中國工廠(chǎng)。亞馬遜第三方賣(mài)家們會(huì )借助FBA物流，來(lái)避免自己儲存庫存，并加快配送速度。
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